大學生實習工作報告

第頁大學生實習工作報告高校生實習工作報告1

一、該生綜合素養(yǎng)較好，愛崗敬業(yè)，工作實力強，有肯定的工作組織實力，能和同事友好相處，短短實習工作期間，是個精彩的教學能手，信任會在今后的工作中，取的精彩的成果。

二、###同志于xx年x月x日起在我局實習，實習期為一個月。###同志工作主動主動、高效，學習仔細，待人懇切，能夠做到聽從指揮、仔細聽取老同志的指導，不怕苦、不怕累，表現(xiàn)有較強的求知欲，主動視察、體驗、思索，并能夠敏捷運用自己的學問解決工作中遇到的實際問題。

三、該學生實習期間工作仔細，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有閱歷的前輩請教，擅長思索，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。能夠將在學校所學的學問敏捷應用到詳細的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和諧相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現(xiàn)予以確定。

四、該生在實習期間勤奮仔細,有很強的適應實力和創(chuàng)新意識,能夠利用所學的學問快速投入到實際的計算機應用程序編寫當中,并能夠結合自己的特點發(fā)揮優(yōu)勢彌補不足,在實習過程當中快速的成長起來,不僅歷練了自身,也為我單位帶來了一股新風,受到合作伙伴的一樣好評!

五、熱忱、主動、主動。對事物保持高度的新奇與愛好，虛心求教并勇於建言。隨時調(diào)整自己，力求成長、盡善。主動爭取

六、已完成實習規(guī)定的任務，實習報告符合標準，達到實習目的，勤奮好學,遵守廠規(guī)廠紀,帶來先進管理理念.?工作實力及專長?在不斷的社會實踐中,自己以仔細敬業(yè),責任心強,工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決得到了各實習單位的認可

高校生實習工作報告2

實習目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂學問與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好打算和進行必要的熱身及適應。實習電子商務是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺，自誕生以來，為人類創(chuàng)建了很多無窮的財寶與奇跡。學院為了讓我們學到更多地電子商物學問，讓我們更好地駕馭電腦基本學問，使之將來更好地擁有較強的專業(yè)學問技能去面臨社會，學院于20xx年x月9日至16日期間，支配我們在綜合實訓樓進行了一周實習。在x月9日這天我們起先第一天實習，學習了b2b的網(wǎng)上交易模式，徐老師教會了我們許多東西，通過這次實習，使我更加了解并熟識了b2b、b2c的流程使我收獲頗多。

而對b2b的相識如下：電子商務b2b是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)或專用網(wǎng)方式進行的商物活動。這里企業(yè)常包括制造、流通和服務企業(yè)，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物、非特定企業(yè)電子商物。特定企業(yè)電子商物是指過去始終有交易關系的或者在進行肯定交易后要接著進行交易的企業(yè)。為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡來設計，開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡手段來進行的商物活動即屬于此類。非特定企業(yè)間的電子商務是指在開放的網(wǎng)絡中對每筆交易找尋最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

b2b是一個廣闊的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺，為眾多企業(yè)供應了高效率、高利潤的服務，電子商物具有使買賣雙方信息溝通低廉、快捷，降低企業(yè)間交易成本，削減企業(yè)的庫存，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期，24小時/天無間斷運作，增加了商機等眾多優(yōu)點。

實習過程

(1)組織貨源;包括實物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務。

(2)訂單處理;企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應，剛好精確、專業(yè)、避開回訂單處理不當?shù)娘L險。

(3)網(wǎng)上支付;

(4)物流配送;就是企業(yè)能保證貨物剛好，精確的到達對方手中

(5)售后服務;b2b企業(yè)的售后服務要求很高，很專業(yè)，是整個服務的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關重要。

實習總結

對于b2b、c2c、b2c這三者之間即有許多聯(lián)系也有許多區(qū)分，大致比較如下：

1、雙方角色不同。在實習的其次天里，實習過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色，而b則是企業(yè)賣方，在整個過程中，操作比b2b易懂;

2、流程相像。三者都有組織貨源、發(fā)布信息、定訂單處理、網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務等流程;

3、從信任度而言，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言，信任度最高。

從操作來看，b2b是三者中最難的，步驟許多。交易困難。在學習c2c的過程中，我還了解到，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為c2c中為了愛護買方的權益，維護交易平臺的聲譽，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個人身份證，商家身份證以及相應支付寶認證等方式進行認證，從而首先保障了商家的平安性;

其次，買家通過流覽店鋪表列或搜尋店鋪名稱關鍵字搜查店鋪信息。即便利又快速，使買賣都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可選擇一般競標的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式，依據(jù)自身狀況來進行選擇。無論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都賜予了肯定保障。使貨款、錢都能精確剛好到對方手中。

在12月13號這天我們又學習了網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠遠低于網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強大功能，給企業(yè)整體營銷帶來了最大的效用。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應用也特別廣泛，它常應用于廣告公司、相館等。學好它是很有必要的。

網(wǎng)站推廣的領域已應用于多個方面，網(wǎng)站上有各種各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個人所奮斗的目標，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也須要優(yōu)秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能勝利。

最終說說我在公司的狀況和在公司里我每天的工作內(nèi)容：

1、管理公司后臺網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率。

2、在網(wǎng)上找尋潛在客戶，聯(lián)系買家。為銷售人員供應市場信息。

3、期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品運用狀況，落實解決客戶的反饋看法。

4、接到客戶單子要打算購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)通知單。

5、幫助經(jīng)理督導追蹤銷售行為，完善銷售安排的不足，提出整改方案和應對措

實習感想

工作不是很累，而且學到了許多東西，我突然覺得以前聽別人說在高校里只是學思維的方法有那么點道理，其實在學校學的是用的上的，只是時間的問題，越到后來就越須要理論水平，只是當我們到了那個須要理論水平的時候已經(jīng)把學校學的東西都還給了老師，又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)學問啊!人所遇到的每一段經(jīng)驗都是彌足寶貴，就象即將遠離我們的校內(nèi)生活，許多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學聚會，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

此次實習感受頗多，細心與耐性都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時也應在第一時間爬起來，再努力、再奔跑，就像風箏一樣，恒久都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛!

高校生實習工作報告3

我認為社會實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠學到書本上沒有的學問，增加社會實習實力，雖然每次的實習總是伴隨著辛苦和收獲。對于在校高校生而言，通過開展社會實習是我們現(xiàn)階段接觸社會的唯一途徑。由此可見實習對我們的重要性。沒有例外的，在這個暑假里，我自愿參與了實習活動，很興奮的，醫(yī)院領導也供應給我了這個難得機會。這次我的目的地是社區(qū)里的一個衛(wèi)生診所。為期兩個禮拜的見習就這么起先了。

剛起先的時候什么也不懂，雖然坐在藥房里，但是面對五花八門的藥品還是犯起了頭暈，現(xiàn)在的藥品魚龍混雜，雖然有些藥品的成分幾乎是一樣的，但是商品名字卻南轅北轍，隨之不同的還有價格。說真的要熟識起來還真是一件不小的工程。一切都得重頭起先，也許由于有藥理學的基礎吧，熟識藥品對于我而言是很快的，就一下午的時間，對藥品的駕馭已經(jīng)八九不離十了。剛看完病的病人把處方一遞給我，我就能精確的知道上面的藥的詳細位置。我滿是得意的，但好景不長，我很快就原形畢露了，終歸一下午的時間并不能把全部的藥品全記住的，這須要一個過程。

社區(qū)診所的工作瑣碎并且困難，不僅包括平常的門診，還包括了社區(qū)慢性的管理和隨訪，還有每周一次的社區(qū)開放日。我的另一份工作就是輸錄居民的家庭健康檔案，或許在這一塊浙江省是走在全國的前列，無論是軟件或者是硬件上的條件，居民檔案的完善程度是比較高的。我粗略的看了一下那一份份檔案，大到姓名，疾病，年齡等，小到運動量，食鹽量，吸煙及喝酒史等，分門別類，雜而不亂?，F(xiàn)今要把檔案錄入電腦，通常厚厚的紙質檔案變成了看不見得數(shù)字字碼，這是一個很有意義的過程。比方一位居民前來就診，現(xiàn)在我們可以干脆調(diào)出與他相關的檔案，避開奢侈詢問他的病史、個人狀況的時間，也避開了因為他的遺忘或者我們醫(yī)務人員的疏忽可能引起的錯誤，而且也可以依據(jù)他的個人習慣提出相關的留意事項。

慢病的管理是居民健康檔案的一部分，將高血壓分為三級，初級、中危和高危。對于高危病人我們的處置是每月上門，量個血壓，尋問病情。而在實習期間我也根據(jù)醫(yī)師的支配去了好幾位居民家里，在為他們量完血壓之后又跟他們聊了一會天，我發(fā)覺有些老年人子女不在身邊，一望見我就拉著不放了，向我倒苦水，而我則選擇耐性的去傾聽。接著探望了好幾位居民，因為都是一些高危級別的高血壓，因此我發(fā)覺他們同時服用好幾種降壓藥，而且多數(shù)為老年人，一般來講老年人少熬煉，急性發(fā)病的危急因子是比較高的。我探望的居民中有一位因為中風不能說話且伴有左偏癱，常年臥病在床，瘦骨嶙峋，能明顯的感覺到她的肌肉已經(jīng)有了相應的萎縮，面對這樣的病人，我們也許也只能定時翻身，替她按摩而已。一連下來我已經(jīng)探望了很多居民家里了，相應的我與病人之間的溝通實力有了一大進步,這是我有能明顯感覺到的。

掛號，門診，收費，發(fā)藥，對這一流程我漸漸熟識起來，也能單獨勝任這些工作了。當然了，我抽空還學會了替別人測測血糖的。一般來說發(fā)藥的環(huán)節(jié)比較簡單出錯。一來發(fā)錯藥簡單使不知情的患者吃錯藥，二來發(fā)錯藥使庫房數(shù)目不齊?？傊l(fā)藥的時候要特別留意的。我就犯過幾次錯誤，還好剛好發(fā)覺了，沒有造成什么意外。所以以后在這方面我還要接著下功夫。

怎么知道考驗在接下來的幾天之內(nèi)到來了。由于管理藥房的護士請假了，我的臨時充當一下了唄。一時間我應接無暇，在忙勞碌碌中我感覺到了身為一名醫(yī)務人員的艱辛。這項工作關系到總總多多的方面。我在藥房的工作不允許有一絲的失誤，在頂著高要求的壓力下，我莫名的感到了責任重如泰山。終歸一個藥房的工作交給我一個人，雖然有錢醫(yī)生的收尾工作，但是我還是挺有壓力的，始終暗中自己提示自己不能犯錯什么的，發(fā)藥的時候將處方與自己拿著藥反復查驗好幾遍才發(fā)出。收費也是同樣的，關于收費這方面我一般是比較感冒的，因此在這方面我實行了更穩(wěn)妥的方式——用計算器。令人驚險的幾天一過，我大大的松了一口氣，沒有出現(xiàn)什么明顯的失誤還是讓我比較激昂的，這幾天神經(jīng)高度緊繃，在這個時刻也得到了松弛。

兩個星期的實習時間突然對我而言是那么的短暫，我突然有點戀戀不舍了。實習活動供應給了我們高校生增加進一步了解社會，培育自己適應社會的實力，學習技能的一種機會。每次實習的機會我都會很珍惜，珍惜這來之不易機會。希望以后能有更多更廣袤的空間供我們高校生發(fā)揮自己的才能。

高校生實習工作報告4

一、概況

福州市xx污水處理廠位于聞名風景名勝區(qū)鼓山南麓。廠區(qū)占地面積23.7公頃，其遠期規(guī)劃為日處理污水70萬噸，一期設計日處理污水20萬噸，二期設計日處理污水達到30萬噸，考慮近遠期結合，按日處理污水30萬噸規(guī)模一次征地。一期工程總投資為8.1億元，其中廠區(qū)2.8億元，廠外管網(wǎng)系統(tǒng)5.3億元，新建污水管道182公里，疏浚、修復、連通舊管道70公里，廠外建有四座中途提升泵站。服務范圍東至鼓山腳下，南至閩江，西至白馬河及西湖以東，北至鐵路途，同時，擔當處理福州西區(qū)的部分污水。服務總面積為58平方公里，服務人口近101萬人。采納卡魯塞爾氧化溝處理工藝，處理后的尾水排入光明港，廠內(nèi)設備精良，主要設備從美國、德國及瑞典引進。

本廠是福建省實施污水與垃圾處理行業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策后，第一個實行企業(yè)化管理的污水處理廠。從建設到運轉，市委、市政府及主管局高度重視洋里污水處理廠的各項工作。根據(jù)規(guī)劃，城市排水實行雨污分流制，有效的提高了進廠水質和處理效果。收納污水以點源和面源相結合，由于加大了污水管網(wǎng)投資力度，增加了接納點，擴大了接納面，取得了較好的污水收納效果。

本廠于20xx年1月1日起先通水試運行，20xx年5月底順當完成活性污泥的培育，6月以后，污水處理進入正常運行階段。20xx年4月，洋里污水處理廠日平均處理污水達20.5萬噸，從而達到20萬噸的設計規(guī)模，實現(xiàn)滿負荷運轉。

洋里污水處理廠自建成投入運行以來，設備運行良好，出水排放水質達到設計標準和建設要求。從運行狀況與環(huán)境效益方面看，洋里污水處理廠的建成和正常運行，對改善福州市水環(huán)境已經(jīng)初見成效。福州市城區(qū)主要內(nèi)河水質以及功能明顯好轉，內(nèi)河污染狀況得到有效限制。

本項目的建設為福州市經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展奠定了必要的基礎，對福州市水資源的再生利用、改善城市生態(tài)環(huán)境、美化城市居民生活環(huán)境起到至關重要的作用。為創(chuàng)建“國家環(huán)境愛護模范城市”及“國家衛(wèi)生城市”，全面建設小康社會供應了重要基礎條件。

二、污水處理廠工藝流程

(1)首先洋里污水處理廠采納卡魯塞爾氧化溝處理工藝，主要包括預處理系統(tǒng)、生物處理系統(tǒng)和污泥處理系統(tǒng)三個部分。

預處理系統(tǒng)由粗格柵、進水泵房、細格柵、比氏沉砂池等部分組成，用于提升污水水位及去除水中漂移物和砂粒;生物處理系統(tǒng)由卡魯塞爾氧化溝、方形二沉池、回流污泥及剩余污泥泵房等部分組成，通過氧化溝內(nèi)活性污泥中的微生物的新陳代謝來降解污水中的污染物質;污泥處理系統(tǒng)由均質池和污泥濃縮脫水一體機組成，用于對生物處理系統(tǒng)中的剩余污泥進行濃縮脫水，降低污泥的含水率和體積，以便外運處置。廠外管網(wǎng)建有4座中途提升泵站，分別為：溫泉泵站、三八泵站、金鐺泵站、0號泵站。各社區(qū)排放的生活污水經(jīng)管網(wǎng)和四個泵站輸送至廠區(qū)，依次經(jīng)過預處理系統(tǒng)和生物處理系統(tǒng)后，出水各項指標均達到設計標準，處理后的尾水就近排入光明港。剩余污泥經(jīng)泥處理系統(tǒng)形成泥餅后外運處置。

(2)污水處理一、二期工程工藝流程

一期工程進水以分流制城市污水為主，并混有部分合流制污水和工業(yè)廢水，工程舉薦采納Carrousel氧化溝工藝，考慮一期改造后出水標準的提高，與二期共用部分構筑物，工藝流程(見圖1)。

為了滿意出水新標準，二期工程采納多模式AAO工藝(見圖2)，通過對生物反應池進水點和混合液回流點的合理設置，該工藝對水質水量改變及沖擊負荷適應性強、處理效果穩(wěn)定牢靠、運行模式敏捷，可以實現(xiàn)不同運行工況，充分發(fā)揮各種處理工藝的特點，對污水進行有針對性的處理。

三、污水處理廠主要構筑物及設備

1、粗格柵及進水泵房

粗格柵與進水泵房合建，進水泵直徑為26m，深為12.5m。

一期設兩臺機械粗格柵，型式為鋼絲繩牽引式，格柵寬為2.2m，間隙為20m，安裝角為75°。設8臺潛水水泵泵位，近期安裝6臺(4用2備用)，采納引進設備，Q=0.74/s，H=157Pa,N=150kw。

二期利用一期預留泵位，增加2臺同一期參數(shù)水泵。

2、細格柵

細格柵渠與旋流沉砂池相連，一期按20×m/s規(guī)模設計，共設4臺回轉式細格柵，單臺寬度1.5m，間隔為6nm，a=45°，采納不銹鋼316耙齒。針對一期采納的耙齒回轉式細格柵對垃圾去除率較低的缺點，二期細格采納轉鼓式細格柵。主要設備：轉鼓式細格柵2臺，直徑1800nm，b=6nm，p=1.5kw，a=35°。

3、旋轉沉砂池

旋轉沉砂池一期按20×10m/d規(guī)模設計，采納4座PISTA20型圓形沉砂池，二期按10×10m/d規(guī)模設計，采采納2座PISTA20型圓形沉砂池，HTR=30s。

每座沉砂池設立式槳葉分別機一臺，N=1.5KW,排砂量3.75t/d(含水率60%)，采納2座N=7.5kw砂泵。

4、一期氧化溝

采納4座氧化溝，每座處理規(guī)模5×10m/d，平面尺寸108.5m×48.3m，設六格廊道，廊道長101，寬7m，有效水深4m，氧化溝設計污泥負荷為0.12kgBOD5/(kgMLSS.d)，HRT=9.38h，MLSS=3200mg/l，回流比為50%~101%.產(chǎn)泥率為0.9kg/kgBOD5，污泥齡為10.7d，溶解氧設定濃度為0.5~2.0mg/L。

每座氧化溝配5臺93/70Kw雙速倒傘型葉輪曝氣機(進口設備)，葉輪直徑3500mm，轉速36/28r/min,適用水深3.8~4.0m，充氧實力為190kgO/(臺.h)，功率7.5kw。

5.二期多模式AAO反應池

多模式AAO生物反應池共一座，份兩池，鋼筋混凝土矩形水池。設計流量為10×10m/d，每池5×10m/d，可單獨運行。

設計水溫：15~25℃，系統(tǒng)泥齡為11.6d，污泥負荷為0.086kgBOD5/(MLSS.d)，容積負荷0.301kgBOD5/(M.D),MLSS=3500mg/l,H水深=6.0m;V厭氧區(qū)=5376m，t=1.29h,V缺氧區(qū)=10752m，t=2.58h;V好氧區(qū)=27073m，t=6.5h;總水力停留時間10.37h。

電視臺實習報告

在湖南消遣頻道實習已經(jīng)有好幾個月了，回過頭來總結一下，收獲良多。雖然，沒有一起先想象中那樣，自己的所學，自己引以為豪的學問和技能能夠“真槍實彈”得到一番實踐，但所見所聞讓我有所思，增長了見識，對電視臺這個行業(yè)的基層有了客觀實在的相識。

湖南消遣頻道注意的是消遣節(jié)目，和我之前所學的新聞專業(yè)還是有些出入，一切都得重新起先。剛進頻道時，臺里正好在籌辦開年大戲《牛氣逼人》，這是一檔大型真人互動嬉戲節(jié)目。在賽事組，事情許多很雜，這就須要自己的細心了。工作期間我被分在了管理參賽者這一塊，在他們參與節(jié)目之前，須要我們?yōu)樗麄冎v解整個嬉戲的規(guī)則和一些安撫工作。雖是一件小事，卻熬煉了我們的語言表達實力和交際實力。除此之外，我還參加了后期編輯工作，進一步熟識和鞏固了后期制作的相關軟件。整體上對錄播節(jié)目的整個流程有了肯定的了解。

《牛氣逼人》節(jié)目一做完，甄選《丑女無敵》第三季男主角的活動《無敵一號》又起先了。從海選、初選、復選到最終的總決選的工作自己也都有參加。這是一檔選秀類的節(jié)目，每一場也都是直播，與之前的節(jié)目相比，整個活動的構思方面也會更加的完善。直播前的每一次彩排是最關鍵的，從中學到的東西也許多。作為一名工作人員，整個節(jié)目的流程要清晰地知道。一個節(jié)目的誕生，會依據(jù)節(jié)目的性質對導演、主持人等作出選擇，從臺前到幕后須要各個環(huán)節(jié)的接應，如制片、服裝、美工、化妝、道具等。通過自己的視察還了解到，每次彩排之前都要確認好前期制作所須要的設備的檔次及規(guī)模，配備攝像、錄音、音響、燈光等絕技人員。除了現(xiàn)場的導演指揮之外還須要與轉播車內(nèi)的導播相互溝通，確認好鏡頭序別、景別、角度和絕技的運用。每一場的直播，現(xiàn)場全部的工作人員都很勞碌，但井然有序，體現(xiàn)的就是良好的團隊合作的精神。

通過實習，真正進入到了社會，我才深深地感覺到自己所學學問的貧乏和在實際運用中的困難。在學校，自己學的原來就不是許多，現(xiàn)在一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的道理。其實在每一次的活動當中，不管自己負責的是什么，首先要擺正自己的看法，最重要的是仔細和細心，要擅長視察四周的事物，學會自我總結，剛好發(fā)覺自己工作上的不足以便改正。

親身體會了才知道，做電視這一行是很辛苦的，通常會加班到深夜，這就更須要我們有不怕吃苦的精神。可以說，實習是綜合實力的一次全面考驗，除了考察你的專業(yè)水平和理論學問以外，還考察了你的處世看法，做人原則以及處事方法，簡而言之，就是考察你是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的，到得最早走得最晚，夜以繼日這些都應當是習以為常而不是邀功領賞的資本，因為你是實習生，你是來學習的，主動與老師的溝通同樣重要，要學會虛心聽取別人的看法和建議，要主動努力去協(xié)作各個部門的工作，只有這樣不斷地去發(fā)覺問題、解決問題，我們才會有進步的空間，實習也就有了它真正的意義了。

高校生實習工作報告5

一、系統(tǒng)培訓使我對工作有了更好的相識和了解，對樹立信念起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從相識自我到相識一個公司再到相識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔當任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信念這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產(chǎn)品沒信念，底氣不足，自己都勸服不了自己，我們又如何去勸服客戶呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎學問的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作實力不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些相識都還是膚淺的，還須要我在實踐當中去不斷深化地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長接著培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較嫻熟地駕馭基本的工作方法和一些簡潔的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我安排了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的實力得到了很好的熬煉。在工作中我還須要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，信任這也是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習實力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題登記來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而綻開小組探討，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、精確。通過探討，能使我們立對糾錯，提高個體相識，在這個過程中，傾聽、思索、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了熬煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身相識上的不足，從而不斷提高自身相識水平。業(yè)績共享的時，再把勝利者的閱歷登記來，相互溝通學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝合力。輪番的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：

一是工作中有時自信念不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤；

二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有剛好找出失敗的緣由。

三是對一些業(yè)務學問特殊是銀行、金融、證券學問不夠熟識。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成果，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論學問，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的須要；嫻熟的駕馭各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能；通過實踐不斷的總結閱歷，提高自己解決實際問題的實力，并在實踐的過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱的對待每一件工作。

最終由衷的感謝我的母校對我的培育，感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

高校生實習工作報告6

x個月的實習已經(jīng)結束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好多東西，學到了好多課堂上學不到的東西，這次實習時間雖短暫，但收獲頗多。

在實習之前，同學們對實習充溢了這樣那樣的猜想，但大家確定都沒有猜到實際的狀況，社會上的困難性真的給我們這些在校的高校生好好的上了一課。在實習剛起先的時候，同學們多少的有點不適應，心理有些波動，我覺得這都是特別正常的現(xiàn)象，因為大多數(shù)同學都沒有這種實踐的經(jīng)驗，突然間干些重活累活是有些吃不消，好在同學們都在主動的調(diào)整大家都很快的適應了崗位。

在實習過程中，同學們表現(xiàn)出了吃苦耐勞的精神，表現(xiàn)出了集體主義精神，在工作過程中大家都表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德，在與員工的交往中大家都表現(xiàn)得特別熱忱，結交了好多的摯友。這次實習中最讓我感到興奮的事就是增進了同學們之間的距離，加強了班級的凝合力，大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說有笑特別的喧鬧，有什么事情大家一起解決，誰須要幫助大家都主動的向前，實習過程中正是有了同學們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色調(diào)。其實實習是每個高校生必需擁有一段經(jīng)驗，是從青蔥校內(nèi)走向繁復社會的一個過渡，它會教給我許多在校內(nèi)里面無法從書本中學習的學問，也是我成長過程的一個重要階段。

通過這次實習，讓我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營業(yè)務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很好的同事和摯友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

這次實習使我們的專業(yè)學問得到鞏固和開拓，使我們更簡單將所學與實踐聯(lián)系起來；實習使我們相識到自身學問的缺漏，必需重拾書本，虛心請教老師，彌補自身的不足；實習使我們更加明確自己的努力的方向，必需充分利用好現(xiàn)有的資源來加深自己的專業(yè)涵養(yǎng)。這次實習還讓我懂得如何將理論和實際結合起來。我們要常常跟蹤專業(yè)新技術，新動態(tài)，時刻走在時代的前列；還要注意積累閱歷，增長自己的見識。還要注意養(yǎng)成終身的學習習慣，擴大自己的學問面，才能促進自己不斷進步。

這次實習也讓我相識到處理好人際關系的重要性，讓我熬煉了自己與人交往的實力，讓我學會了忍耐。許多工作都是很一般的事，不須要特殊的才能，唯獨不能沒有交際實力。在實習過程中，交到了好多的摯友，員工大都都是那樣的熱忱友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜蜜的微笑，一句再一般不過的"辛苦了"都會讓人感動。通過這次實習讓我感受到做人不要太傲岸不要太氣盛，要虛心，要心平氣和的接受別人的特長和優(yōu)點以及建議，這樣你的頭腦才時刻是醒悟的吧，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的勝利和收獲。實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特殊的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本學問和本職工作起先了解，間或做錯事，也不會有人偏袒。

這次實習還讓我體會到了英語的重要性，在接待的顧客中，有很大一部分是外國人，于他們溝通溝通須要的就是英語。以前身邊生活的都是中國人，沒覺得英語有什么用處，通過這次實習可是有很深的體會了，讓我相識到了自己的不足，給了我努力學習的動力。

這次實習讓我明白了無論做什么肯定要專心，要負責任，要動腦子。要正確相識自己的特長和不足，虛心學習他人勝利的工作閱歷，踏踏實實地做好實習工作；在實習的過程中，多思索，多比較，專心體會，多嘗試把所學的書本學問應用于工作實際；要仔細剛好地總牢固習閱歷和心得，尤其是對實習中遇到的問題，要多分析，多請教，找出問題的癥結所在，并努力克服。在實習過程中大家表現(xiàn)的都特別的有責任心，既然選擇留下了，大家在崗位上表現(xiàn)的都特別的盡職盡責，仔細的干好本職工作，不偷懶，沒有為班級和學校摸黑。

通過這次實習加深了我們對社會困難現(xiàn)象的相識，增長了見識。實習給了我們這些身處象牙塔的人一次緩沖的機會，明白了社會是與校內(nèi)完全不同的。我們要學習的還有許多，我們要思索的還有許多，我們要想通的也有許多。

這次實習使我對就業(yè)形勢有了進一步的相識。總體的就業(yè)形勢不容樂觀，我們必需不於余力的去提升自己，不斷的充溢自己，才有實力迎接社會給我們的一次次的挑戰(zhàn)。

這次實習過程，給自己敲響了警鐘，為今后的學習指明白方向。更震撼了自己的心靈，使自己的心態(tài)回到現(xiàn)實中，用現(xiàn)實的眼光去看待自己與社會。

這次實習真的帶給了我許多，有經(jīng)驗總會有收獲。

實習，是開端也是結束。在書本上學過許多理論，但從未付諸實踐過，或許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己須要更加努力的奮斗下去。

實習的同時也讓我了解到了自己的不足，我會接著努力，完善自我。對于指導老師的專心輔導和細心支配我表示由衷的感謝。

高校生實習工作報告7

燥熱的暑假，已經(jīng)接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務有限公司實習，總的來說學到了許多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧。

一、專業(yè)學習方面

我是一名廣告學專業(yè)的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學到了許多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也肯定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的緣由。

暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己實力的平臺，我這次所在的顧康電子商務有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網(wǎng)絡推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了，在課堂上學的許多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業(yè)最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。

首先公司前期的網(wǎng)絡推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，許多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛起先進入市場的初級階段，許多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進口食品、自然藥妝系列、綠色有機美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌——伊康尚品網(wǎng)，主要針對都市白領亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列自然產(chǎn)品，公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因為想變更目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領專業(yè)時尚放心平安的健康品網(wǎng)上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領。

那么依據(jù)都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平常喜愛上網(wǎng)、看資訊、閑聊、玩微博，所以依據(jù)這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們供應相應的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的便利快捷，但是現(xiàn)在的年輕人似乎對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，細致得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路途，而不是合走這種強行的廣告路途，因此，我在爭得經(jīng)理的許可下，轉換了一種路途。首先就是把里面的標簽給轉換了一下，把那很深邃的標簽比如：b2c之類的轉換為時尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應當都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來找尋好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實現(xiàn)與更多的人的互動)，然后就是轉變推銷的方式從剛起先的硬性推廣，轉為走“鄰家女孩”的路途，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關于養(yǎng)生、保健之類的日常小學問，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會慢慢的樹立。進而讓消費者產(chǎn)生對其認同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有好用性的方法，可以更加的深化人心。然后除了在博客上宣揚以外，對于網(wǎng)絡廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式。

其實很早就聽廣告行業(yè)的相關專家分析過網(wǎng)絡廣告的潛力是相當巨大的，它的發(fā)展空間很大，而且目前網(wǎng)絡的普及率也很高，之后也必定會是始終呈現(xiàn)增長的趨勢，那么學習如何做網(wǎng)絡推廣，也就是網(wǎng)絡廣告也是個很不錯的idea,然后我也在這方面學到了許多，如何做到讓一個品牌深化人心，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的。但是樹立好的品牌形象肯定是要真實牢靠地，消費者的利益是我們解決要維護的，所以我們公司也有淘寶店，有許多的淘寶店的商家都在樹信譽，但是經(jīng)理的一句話然后我感受很深，他說他們只是一個小的店鋪，而我們是一家公司，假如我們跟他們一樣，那我們就沒有必要注冊一家公司。細致想想是的，一家公司的贏利是要走長遠的路途的，而不是只是單純得做一個門面給別人看。所以公司的員工就秉著這個原則兢兢業(yè)業(yè)地做著，許多時候遇到問題，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢，但是卻不行以讓消費者的利益有損害。經(jīng)理這樣的做法讓我也學到了許多，假如每位商家都能夠這樣子為消費者著想的話，那么消費者的權益還會被侵害嗎?真希望多一點像這樣的商家。

二、人際交往方面

因為我所在的地方是一個高校生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，所以身邊基本上也是些高校畢業(yè)的人在這邊，可以說在這邊的氛圍是蠻不錯的，還有就是那些墻上的墻體廣告貼的也都是馬云、李開復等他們的名言，所以我也有幸在這樣的一個環(huán)境下受熏陶了一回，感受著高校生創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。深刻體驗著他們創(chuàng)業(yè)的艱辛以及他們對志向的孜孜追求。

在公司我很快就能夠融入到工作的環(huán)境當中，并且和公司里的員工的合作也越來越有默契，因為我來到這里是位新手，當然我也依據(jù)自己的狀況，很好地做到了這一點，很快的進入了軌道，也依據(jù)自己所學的職業(yè)禮儀規(guī)范得要求自己。

在宿舍里也能夠很好的做到與室友很好的相處。她們除了一位姐姐是在這邊自主創(chuàng)業(yè)的以外，也都是在校的學生在這邊實習，很有緣分的大家在一起，周末的時候我們還一起出去逛街購物，儼然成為了好摯友，真的很難得能夠和她們在這里相遇，更有緣的是還有一位大一的也是學廣告的在這邊實踐，她有時也會請教我一些廣告方面的問題，我也很樂意地為她解說。

高校生實習工作報告8

高校生編程實習工作報告讀了三年的高校，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的相識還是寥寥無幾，在編程與軟件測試四周纏繞不定，在大二期末學院曾要求我們做一個關于計算機行業(yè)前景探討的報告，但由于當時所學學問涉及本專業(yè)學問不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在許多同學心里面對于本專業(yè)始終很茫然。

什么是計算機科學與技術？對于我們所選的asp。net主要從事什么樣的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參與了這次的實習。本次實習在主管馬楠老師、瞿浩、杜強和宋林四個老師帶領下進行，計算機科學與技術總共四個班，110幾人參與實習，我們小班四十多個人，預定為三個禮拜完成。由于所學專業(yè)的特點，我們實習的地點定為學校，環(huán)境其實挺好，機房可以二十四小時供應空調(diào)，而且只要學生情愿學習，老師都會在休息時間出現(xiàn)在機房。又遇暑假，其他年級的同學都已離開學校，人少就免了打攪，清靜的很，真是學習的好機會。

通過這次實習，我對計算機專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決方法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)學問的同時也增加了行業(yè)責任感，實習的日子里也加深了同學友情，熬煉了團隊精神。現(xiàn)將實習的個人感想如下：

在這三個禮拜的時間中，我復習了曾經(jīng)學過的編程語言c#，讓我對c#在相識的基礎上，又具備了用c#開發(fā)windows應用程序和web應用程序的實力。現(xiàn)在我再去理解。net和c#，就會發(fā)覺。net是個強大的新平臺，而c#則是該平臺下最佳的開發(fā)語言。我還系統(tǒng)的學習了。net編程，并努力完成我此次實習的任務————商品進銷存系統(tǒng)設計。系統(tǒng)采納asp。net，開發(fā)工具為sqlserverXX，開發(fā)語言為c#。這個系統(tǒng)是針對中國中小企業(yè)開發(fā)的進銷存管理軟件，全面提高商業(yè)企業(yè)的管理效率，高效管理庫存，提高銷售力度，為企業(yè)增加更大利潤。運用簡潔，最大程度的簡化了財務管理軟件的操作困難性，使企業(yè)無需學習，即可自己輕松上手，不但界面簡潔易于操作，而且通過此系統(tǒng)您可以知道您每天、每月、每年的銷售額、利潤，統(tǒng)計全部的應收款、應付款，知道細心選擇您的哪個分公司、門市、柜臺、商品、業(yè)務員賺了多少錢，庫存商品的價值，等等！有了此軟件您就可以輕輕松松的打理您的企業(yè)，獲得更多自由時間。還有此軟件數(shù)據(jù)流比較大，數(shù)據(jù)庫中表有五個，可光視圖就建了十來個，我們小組經(jīng)過三個禮拜的開發(fā)時間完成了該系統(tǒng)，也受到了老師的確定。在此次的實習中我們小組合理安排時間，恰當?shù)恼{(diào)用人手，時刻爭當速度最快，界面最整齊的小組，我在其中主要完成了具體設計文檔和測試設計文檔的編寫，還做了其中幾個頁面，同時幫助同事進行開發(fā)，現(xiàn)在能嫻熟進行開發(fā)環(huán)境中各個控件的運用。

我們小組的名字為powerbeggar，顧名思義，power有力氣的（力氣來源于團結）故寓意我們小組成員的團結；beggar乞丐，powerbeggar即：有力氣的乞丐！但"此乞丐非彼乞丐"！傳統(tǒng)意義上的的乞丐是叫花，但是，我們覺得：理論與實際有很大的差距，課內(nèi)與課外有很大的區(qū)分，基于這一點，我們認為我們很缺乏"實戰(zhàn)閱歷=="justlike—beggar，與此同時，也暗含了我們對于學問的渴求；另外，還隱含了我們在這個過程中不怕苦不怕累的艱苦奮斗的革命精神！

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證明習質量起到了重要作用。實習起先時，老師們深化學生的生活和學習環(huán)境，闡明實習大綱及實習安排內(nèi)容，明的確習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細狀況，幫助學生學會詳細地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)學問，用專業(yè)學問指導實踐，指導學生做好詳細工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生"找事做"，挖掘肯定的實踐閱歷；檢查學生實習工作日記，駕馭實習狀況，指導工作剛好有效；督促學生仔細完成實習報告。指導老師平均每周至少與學生溝通一次。基本達到了剛好發(fā)覺問題，解決問題，提高實習質量的目的。實習單位的指導老師仔細負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會閱歷。

在此次實習過程中，我們每個人都把自己當成是公司研發(fā)部的一員，我們每天堅持按時上下班，甚至有時還會早到或者加班，合理的支配自己的工作時間，在指導老師的支配下勁量做到勞逸結合，時而做個小嬉戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運轉，我對自己技術上的特點作一個概括。嫻熟的編寫具體設計和測試設計文檔；努力學習asp。net，asp，javascript編程；嫻熟駕馭sqlserverXX，復習并駕馭了簡潔的sql語句；熟識windows應用系統(tǒng)的開發(fā)，開發(fā)語言為c#。

最終總結一下我在此次實習過程中的收獲主要有四個方面：

一是通過干脆參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了此次實習的實踐任務。

二是提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。

三是在實習過程中成立一個小團隊，彼此之間公文有約細心選擇相互溝通，相互幫助，為了我們的目標而努力，讓我看到了大家對于工作的熱忱，還有每個人的工作實力。

四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

高校生實習工作報告9

實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

實習地點：

1.地形圖測繪實習地點：

2.地形圖識圖實習地點：

實習小組信息：

組別：地球科學學院011081班測量6組

指導老師：XXX

組長：xx

組員：xx、xx、xx、xx、xx、xx

組員分工：

選點與跑尺：xx、xx

觀測與讀數(shù)：xx

記錄與計算：xx、xx

描點與繪圖：XX、XX

特說說明：因12月18日武漢大霧，無法進行測繪工作，故原定于18日進行的測繪實習改為識圖實習，19日接著進行測繪實習。實際日程支配為16、17、19三日進行測繪實習，18日進行識圖實習。

一、實習目的與要求：

測量學實習是測量學教學的重要組成部分，其目的`使學生鞏固、擴大和加深從課堂學到的理論學問，獲得實際測量工作的初步閱歷和基本技能，進一步駕馭測量儀器的操作方法，提高計算和繪圖實力，對測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過程有一個全面和系統(tǒng)的相識，會相識地形圖，能夠依據(jù)給定的地形圖在實際中找尋到圖上所示的點，并在實習的過程中增加其獨立工作與團隊協(xié)作意識，為今后解決實際工作中的有關測量問題打下堅實的基礎。

學生通過本次實習應達到如下要求：

1.駕馭經(jīng)緯儀、視距尺等測量儀器的操作方法;

2.駕馭地形測圖的基本方法，能夠具有初步測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的工作實力;

3.能夠依據(jù)給定的地形圖在實際中找尋到圖上所示的點;

4.各小組分工明確、通過合作完成測量任務，增加獨立工作實力與團隊協(xié)作意識。

二、實習任務及內(nèi)容：

(一)小區(qū)域大比例尺地形圖的測繪：

1.測區(qū)：湖北省武漢市江夏區(qū)龍泉山地球科學學院011081班測繪區(qū)域

2.任務：通過3天的地形圖測繪實習，每小組要取得200個左右的測點數(shù)據(jù)，并依據(jù)得到的數(shù)據(jù)完成一幅比例尺1：1010，等高距2m的20cm*20cm的地形圖。

3.內(nèi)容：

(1)校正儀器(經(jīng)緯儀)，工具及用品的打算(包括測量記錄計算手簿、2H繪圖鉛筆、三棱尺、半圓儀、圖板、膠帶等基本物品);

(2)根據(jù)使測繪更加便利、有效、快捷的原則，依據(jù)測區(qū)位置，在圖板上布設限制點;

(3)過程：

為期3天的測繪實習是在江夏區(qū)的龍泉山進行。這里的山算不得山，站在這山測那山，高差不過幾米，地形圖盡然可以用等高距為2米的等高線來描繪。山上的植物只有三種--枯草、高矮不同的樹和最難纏的荊棘。對于我們的測繪而言，草是極具主動作用的，它們可以為我們的休息供應軟墊。而樹具有極強的阻擋視線的作用，須要強調(diào)的是，這里的手機信號也受到樹兒們的劇烈阻擋，以致于山間回蕩著彼此聲嘶力竭的呼喊。至于萬人的荊棘，它不僅刮壞了弟兄們的衣服褲子，劃傷了同志們的手，還嚴峻阻擋我們前進的道路。

限制點是已知高程(海拔)的點，我們須要在這些限制點上架設經(jīng)緯儀，以它們?yōu)榛鶞蕘頊y它與其他位置點的高差，進而推算位置點的高程(海拔)。因為限制點的個數(shù)有限，尤其是位置好的限制點更是稀有，所以我們必需要有搶占有利限制點的意識與沖動。只有如此，我們的測繪才會更加高效。實習的前一天，全部人都在搶占有利限制點上做了充分打算。

第一天，大家都沒有一點閱歷。到達指定區(qū)域后，各組殺向各方，去找尋前一日展在圖上的限制點。不論是基地班、地質一班還是地質二班，絕大部分的人都在基地班的位置找尋限制點，而基地班的點對于我們是沒有意義的。我延著好像有人走過的小路獨自前行。在路邊發(fā)覺了“地大I17”，短暫的興奮后，我接著前行，I17并不是我們要找的點。走了大約80米，“地大I15”的樁子又一次吸引了我，但它同樣不是我的目標。旁邊的山上好像有片草叢，那里或許有限制點吧。看了看周邊，還沒有人跟上我，略加思索，我確定上山。拿著圖板，穿過了一片荊棘，累得滿頭大汗，最終到了山頂。這里果真有點，“地大I05”，這不是我們的點。又一次抬頭時，我已經(jīng)看不到地大的人了，推斷了一下方向，下山?？墒俏艺也坏缴仙綍r的路了。沒路了怎么辦，開路唄。戴好手套后，我用20分鐘開了一條路下了山，到了主路?！暗卮驣40”也是這樣找到的，它在I15對面的山坡上。估計這座山上還會有限制點，我就爬了上去。這時的我已有些乏累。站在山腰上休息了一下。突然，下面的一片草叢里的一塊大石頭吸引了我。經(jīng)過一番與荊棘的斗爭，我到了那個地方。這里果真有限制點，“地大I13”，它依舊不是我們6組展在圖上的點。

每一件事情都不是很簡單就能做成的，就連召集全組的同志都是如此的困難。在幾乎喊啞了大家的嗓子后，我們7個人終于湊齊了。對前一段的尋點做了短暫總結，我們確定在限制點旁邊架設支點，代替限制點。實際證明，這是多么英名而宏大的確定啊!這次會議成為了6組測繪全程的轉折。一切就緒后，已經(jīng)10點多了，離當日結束測繪時間還有2個半小時。經(jīng)過我組同志的全力奮戰(zhàn)，我們青出于藍，當日測得50個點，為后兩日測繪的勝利奠定了堅實的基礎。

由于我組對困難預料不足，導致全組成員在當日的實習中把大部分的時間和精力奢侈在找限制點上。當日測繪工作結束后，我們6組成員聚在一起溝通了閱歷，并對其次天的測量做了更加詳細的支配。大家相互激勵，要在后兩日的測繪工作中發(fā)揚今日我組在找限制點的過程中表現(xiàn)出的不怕苦，不怕累的精神，高質量地完成測繪任務。

12月17日早，大家吃過飯后坐中國地質高校校車又一次前往龍泉山。沿途的景物已經(jīng)變得熟識，大家都沒有了前一天的新奇，各自拿著圖板和記錄本為即將起先的工作做著主動的打算。40分鐘后，我們到達龍泉山。一下車，我們測量6組根據(jù)事先的支配不跟隨大部隊，干脆前往我們的限制點--“地大I06”。I06的位置是在兩個山之間的鞍部，四周高樹較多，短暫地商議后，我們堅決地放棄了它，確定在其旁邊視野更加開闊地地方建立支點I06-1。將經(jīng)緯儀對中整平、消退視差后，我組的測繪工作正式起先，大家馬上投入工作狀態(tài)。負責選點跑尺的朱令和崔永國同學先是圍圍著I06-1樹立視距尺。我讀取的數(shù)據(jù)經(jīng)檢驗出現(xiàn)多次出現(xiàn)“零誤差”。負責計算的辛悅和孫軍同學也加快了步伐，一組組數(shù)據(jù)很快傳遞給負責繪圖的江曉斌和劉超同學手里。整個小組驚慌而勞碌。I06-1的支點位置之優(yōu)越，視野之開闊很快得到驗證。我們在這里所能測到的最遠的點就是011081班測繪區(qū)域的邊緣。在中午補給的時間，組長召集全組溝通上午工作閱歷，負責各項工作的組員都提出了相應建議，確定接下來先接著在I06-1進行測繪，結合上午描出的圖上點的位置，在測區(qū)邊緣進行補點，然后轉到“地大I16”限制點。

高校生實習工作報告10

這個假期里，我在xx保險公司實習了一個月的時間。在這段時間里，我了解了有關保險的學問，并體驗了一種新的生活。

第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么閱歷，不能跑業(yè)務，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組員一起。

在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時起先，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動大家的主動性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經(jīng)理，但為了熬煉各個業(yè)務員，也常常的會讓業(yè)務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩驚慌的心情，還會讓沉睡中的身體伸展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，原來剛剛到的時候還有些驚慌，但跟著做完晨操后驚慌感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業(yè)務室的業(yè)績，賜予激勵。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充溢激情。

這次實習中，公司召開了兩次產(chǎn)說會，通過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險種有了新的相識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產(chǎn)說會是有關產(chǎn)品的說明會，各個業(yè)務員會帶著自己邀請到的客戶來參與產(chǎn)說會，由主講師講解關于這個產(chǎn)品的狀況，讓客戶了解到該險種的價值，有何實惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解，加上現(xiàn)場回饋獎品，許多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次產(chǎn)說會，當時現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有五六份吧。當時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題，因為我們的票價太便宜，有時甚至不須要用票，所以業(yè)務員就沒有一種壓力，只是隨意邀請一個客戶來聽便完事了，隨意邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場產(chǎn)說會中，現(xiàn)場簽的都是上萬元的單子，起先時，只有幾個業(yè)務主管買了票。但是，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務員購買了票，就像那個經(jīng)理所說的，只要買了票就肯定能帶來客戶。果真那天全部買票的業(yè)務員都帶來了客戶，而且有了不錯的成果。

還有就是創(chuàng)說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務是很重的。業(yè)務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險行業(yè)，首先必需通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進行考試培訓。考試內(nèi)容是關于保險的一些基本學問和其他的與保險相關的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險法》《消費者權益愛護法》等等。為了了解更多的學問，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間，尤其學到了許多關于保險法的學問，收獲頗豐。

“讓客戶滿足”不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許很多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，仔細負責，用微笑耐性的看法和專業(yè)的服務水平，讓客戶滿足，用真誠的服務體現(xiàn)自身價值，也在為客戶創(chuàng)建價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會中，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家溝通，至今令我印象深刻。第一位上臺溝通的，聲音很洪亮，很有自我表現(xiàn)實力，一上臺就唱起了歌以吸引大家留意。這是一位五十多歲的女士，但是她的語氣，氣色，心情，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充溢活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有朝氣活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以許多客戶只對她所舉薦的險種感愛好，于是她的業(yè)務越來越好。只要對自己工作充溢激情，我想任何工作都會變得有意義。

“精誠所至，金石為開”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順當。另一位上臺的女士，與前一位是非常不同的，她很文雅，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不同的風格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理。她不會充溢激情的與你溝通，但是，她卻發(fā)展了許多的下線，因為她待人真誠，有耐性，許多人都信任她，都情愿跟著她干，于是她的業(yè)務室人員越來越多，而且，她關切每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱忱和待人的真誠。

每個營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱忱，要學會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應當對營銷員多一些寬容、多一些理解，對保險多點相識，不要厭惡，不要恐驚，它只不過是一份契約而已。

堅持是一種美德，而在保險公司，正是有許多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和宏大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅持和守望著自己志向的人，才能接著在自己選擇的道路上走得堅決和平穩(wěn)，努力著，打開自己勝利的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。

很榮幸在xx保險公司這個即將上市的大企業(yè)中以經(jīng)理助理的身份實習半個月。在經(jīng)理和主管的指導下，我收獲了許多珍貴的閱歷財寶。在這實習的過程中，