創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)計劃大賽面臨的三個機遇

1、建設(shè)自主創(chuàng)新型國家

2、高等教育由“精英教育”向“大眾教育”轉(zhuǎn)變

3、有一大批關(guān)心學(xué)生的高校共青團干部（我國使用的電腦30%；手機20%；數(shù)控機床40%的專利費交給別人）二、全國組委會組織工作推進步驟為：3月中旬，主辦單位下發(fā)通知并對參賽高校負(fù)責(zé)人培訓(xùn)。4月—5月，各高校準(zhǔn)備作品或舉行本校預(yù)賽。5月—6月，各省團委、科協(xié)、教育廳、學(xué)聯(lián)組成省級組委會，組織本地預(yù)賽。6月15日前，各省按作品名額分配表的規(guī)定將作品統(tǒng)一報送全國組委會辦公室。7月初，全國組委會組織復(fù)賽。7月中旬，全國組委會通知入圍決賽作品名單。8月—9月，入圍決賽作品進一步完善。10月，舉行決賽。三、我校的競賽時間調(diào)整為：

4月10日，各學(xué)院上交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書

4月20日，進行作品答辯

4月30日，公布入圍湖北省創(chuàng)業(yè)計劃大賽的作品名單四、回顧過去的四屆大賽：1、第一屆（清華大學(xué)）名校效應(yīng)大量參賽項目的基本內(nèi)容十分缺漏。選題時，雷同的作品很多，創(chuàng)業(yè)計劃書制作也相當(dāng)粗糙。2、第二屆（上海交通大學(xué)）項目取勝熱門技術(shù)和熱門行業(yè)占優(yōu)勢3、第三屆（浙江大學(xué)）表演取勝金獎團隊基本都是碩士和博士，答辯使用多媒體演示4、第四屆（廈門大學(xué)）結(jié)構(gòu)取勝產(chǎn)品和服務(wù)項目各占一定比例5、今年的趨勢[1]必須在計劃書的撰寫及內(nèi)容方面達(dá)到全國水平的中上層[2]各行業(yè)、各種產(chǎn)品或服務(wù)獲獎范圍會更加具有細(xì)分性[3]關(guān)鍵在于團隊的臨場發(fā)揮和表現(xiàn)五、十個勝出的關(guān)鍵成功點：1、首先是團隊[1]團隊的搭配和項目性質(zhì)要比較接近，技術(shù)專利最好是學(xué)生本人的。[2]及行業(yè)背景有關(guān)系，學(xué)科比例，性別比例要說得通，讓人覺得這些人做這些事是可以信任的。[3]團隊成員的口才要好，臨危不亂，言之有理；不能強詞奪理，要能自圓其說。用簡單的話說明白深奧的道理。每位答辯者應(yīng)該是一表人才2、項目要有學(xué)校的特色，否則會被全國高校淹沒3、第一印象決定大致的分?jǐn)?shù)書面計劃書決定能否進入決賽；答辯中，前三分鐘決定大致的獎項評委爭論的中間的作品，兩頭的作品最先決定。4、一個項目一句話能說得清，一個亮點記得牢評委討論時，會用項目印象最深的一句話代替（殯葬行業(yè)是最壟斷的行業(yè)——一個學(xué)生的一句話）5、突出運用圖表（特別是進入復(fù)賽）評委看計劃書是一目十行，圖表最能說明問題（出版社的圖書上的圖表使用的是國標(biāo)，并注明數(shù)據(jù)的來源）6、數(shù)據(jù)勝出通常是評委最關(guān)心的，也是問題最多的。7、咨詢請教上屆獲獎的學(xué)生代表評審時，行業(yè)比較接近的分組。每個評委提的問題是容易出錯的地方。8、有出奇制勝的地方，和很多高校不一樣。要挑選新的東西，真正比拼的是創(chuàng)新的眼光。9、獲獎團隊?wèi)?yīng)和國際接軌。內(nèi)容和規(guī)格是國際化的，隊員的英語能力強，口語要好。計劃書用英文書寫，會加分。10、評委的心態(tài)和看法會成為團隊能否獲金、銀獎的因素。大的國際形勢對評委投票會產(chǎn)生影響。今年是互聯(lián)網(wǎng)投資的高潮，國外的投資熱點為：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保技術(shù)、循環(huán)經(jīng)濟項目等國內(nèi)：構(gòu)建和諧社會；“兩會”代表關(guān)心的熱點問題

六、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確 *項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價值。*封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。 *報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。（此部分決定是否能進入第二輪） *報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。 *報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。*報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。*報告的主要參考文獻：按參考文獻標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理*報告摘要（執(zhí)行摘要）*項目和公司簡介（一定要有亮點，評委印象較深的是殯葬服務(wù)） *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案*生產(chǎn)和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務(wù)）效益可行性*風(fēng)險及其防范 *撤出機制（趨同性）*結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實、重點突出 *報告摘要

—產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

—項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

—公司的組織和管理；

—項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；

—項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；

—項目的基本結(jié)論和建議。 *產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

（國家重點支持文化產(chǎn)業(yè)，可以免稅）

—產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

—公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

—市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果

—產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

—行業(yè)的競爭對手和方式*市場營銷方案

—4P的組合：幾種主要的營銷策略

—所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整*生產(chǎn)和運作模式

—生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

—生產(chǎn)工藝流程

—人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案（參及人員不是簡單顯示學(xué)歷，主要是做過什么，做成了什么事；社會關(guān)系中有無任官員的親戚）

—企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

—董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

—中層經(jīng)理的職責(zé)

—部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

—職工管理*

*融資方案

—資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

—計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財務(wù)）效益可行性

—編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計劃表。

—測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。*風(fēng)險及其防范

—技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

—市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動及需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 Sales產(chǎn)品/服務(wù)的生命周期

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—政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。

—投資風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。 *撤出機制

—股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：

—公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值：*結(jié)論和決策建議

—技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

—市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？

—投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟效益？

—決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

3、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)*市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實*技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障*財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；回收期短*營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意*風(fēng)險評價：客觀；可解決*撤出方式：可行

4、方法科學(xué)、分析規(guī)范*市場調(diào)研和預(yù)測方法*財務(wù)效益可行性研究方法

5、文字通暢、表述準(zhǔn)確 *通俗易懂*邏輯嚴(yán)謹(jǐn)*言能達(dá)意*謹(jǐn)防語病

6、排版規(guī)范、裝幀整齊*封頁 *標(biāo)題（大、中、小）和全文格式 *正文、段落 *引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料報告書撰寫的基本要求主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作目標(biāo):指明計劃的投資價值所在.參賽項目具體來源:

參賽小組成員參及的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù);

經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下,參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可,以引用其產(chǎn)品);

可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù).

一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍一句話能說清楚，一句話能讓人記住替代型技術(shù)；需求型產(chǎn)品；細(xì)分型市場；創(chuàng)意型服務(wù)；組合型優(yōu)勢；特色型公司

二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)（評委無法判斷的地方，可以畫出好看的圖表，這是加分的地方）細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等（在網(wǎng)上查著名上市公司的結(jié)構(gòu)組織圖）管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量