析高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程中互動(dòng)式教學(xué)的應(yīng)用

試析高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程中互動(dòng)式教課的應(yīng)用—“綱要：高職院校以“就業(yè)為導(dǎo)向”的人材培育目標(biāo)為市場(chǎng)營(yíng)銷課程教課提出了挑戰(zhàn)，互動(dòng)式教課模式作為一種新的教課模式被寬泛應(yīng)用.文章針對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教課中存在的片面重申治論教課、忽視學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性等問題,依據(jù)互動(dòng)式教課中師生互動(dòng)，最大限度地調(diào)換學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的特點(diǎn),提出了在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教課中應(yīng)充分提高教師自己的人品魅力、鼓舞學(xué)生各抒己見、擅長(zhǎng)啟發(fā)與指引、堅(jiān)持事例剖析教課等有效的互動(dòng)式教課應(yīng)用領(lǐng)會(huì),以期達(dá)到培育高職學(xué)生的思慮、自主創(chuàng)新和職業(yè)能力的目的，從而獲取更好的教課成效。要點(diǎn)詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷；互動(dòng)式教課；應(yīng)用《市場(chǎng)營(yíng)銷》是高職院校經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生的一門必修課程，該課程經(jīng)過培育學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，來為供給實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷人材。跟著經(jīng)濟(jì)的，市場(chǎng)營(yíng)銷在我們生活中無處不在：公司需要營(yíng)銷來知足花費(fèi)者的需要,高職院校需要營(yíng)銷來擴(kuò)大學(xué)校的著名度并知足廣大學(xué)生的需要，而我們自己也需要營(yíng)銷,來知足與人有效交往的各樣需求。高職院校培育的是以“就業(yè)為導(dǎo)向”的服務(wù)于生產(chǎn)、管理、建設(shè)與服務(wù)一線的技術(shù)型和應(yīng)用型人材，這就為我們目前的高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程提出了挑戰(zhàn)：怎樣讓學(xué)生全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，怎樣培育需要的營(yíng)銷人材。筆者以為，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程應(yīng)用性廣、性強(qiáng)的特點(diǎn)，需要我們教師在教授營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，充分應(yīng)用互動(dòng)式教課方法，無論在講堂上與課下，最大限度地調(diào)換學(xué)生主動(dòng)參加的踴躍性,經(jīng)過交流與議論,激發(fā)教課兩方的互動(dòng)性，培育學(xué)生的思慮、自主創(chuàng)新和應(yīng)變能力，從而獲取更好的教課成效。?一、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教課存在問題與剖析跟著經(jīng)濟(jì)的迅猛,目前在高職院?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》課程的教課中，很多教課方法與高職院校的人材培育目標(biāo)不相適應(yīng)，傳統(tǒng)的理論解說加記憶考試、重理論輕實(shí)務(wù)的教課方式已完整不可以適應(yīng)高職教課要求，學(xué)生在教課中不過被動(dòng)地接受,缺乏時(shí)機(jī)思慮剖析，致使就業(yè)時(shí)理論知識(shí)和能力相脫節(jié)，不可以適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求，嚴(yán)重限制了學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力的培育，漸漸裸露出很多問題，詳細(xì)表此刻以下三個(gè)方面：（一）教課理念落伍，片面重申治論教課?過去的市場(chǎng)營(yíng)銷教課中，教師教課理念相對(duì)滯后，過分重申治論知識(shí)的系統(tǒng)性，沿用的是理論教課為主的教課方法，在課時(shí)安排上幾乎沒有課時(shí),忽視了教課在理論中的應(yīng)用，忽視了學(xué)生著手、動(dòng)腦能力的培育，忽視了學(xué)生綜合素質(zhì)與能力的培育，缺乏高職教育相適應(yīng)的教課理念，限制了高職學(xué)生職業(yè)能力的培育。(二)教課活動(dòng)的設(shè)計(jì)組織重申以教為中心,忽視了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性傳統(tǒng)營(yíng)銷教課中教師是主動(dòng)，即教師解說，腦動(dòng)、嘴動(dòng)、手動(dòng)，但缺乏互動(dòng),固然教師解說很辛苦，但學(xué)生是被動(dòng)學(xué)習(xí)，演化為灌注式教課,在教課中重申以教為中心,而非以學(xué)為中心,忽視了學(xué)生學(xué)習(xí)自主性和主動(dòng)性的發(fā)揮。?（三）教課方法落伍，缺乏教課手段?在傳統(tǒng)營(yíng)銷教課中固然引進(jìn)了事例教課、多教課、校外實(shí)訓(xùn)等多種教課手段，卻未獲得實(shí)質(zhì)成效。事例教課不過是講堂解說中的實(shí)證舉例或經(jīng)驗(yàn)介紹,對(duì)事例教課的組織駕御不夠,沒有調(diào)換學(xué)生踴躍參加到事例教課中，使得事例教課的成效大打折：多教課不過代替了黑板的作用，缺乏與學(xué)生的互動(dòng)，流于形式;在實(shí)習(xí)形式上學(xué)生廣泛缺乏“著手”的時(shí)機(jī),實(shí)習(xí)時(shí)間安排較少,很多教課計(jì)劃中安排實(shí)訓(xùn)得不到落實(shí),教課手段落伍。二、互動(dòng)式教課的內(nèi)涵與特點(diǎn)所謂互動(dòng)式教課,是指在教課中教師與學(xué)生兩方交流、交流、商討，兩方在相互同等、相互聆聽的基礎(chǔ)上,經(jīng)過交流與議論，激發(fā)教課兩方的主動(dòng)性，以達(dá)到提高教課成效的一種教課方式?；?dòng)式教課與傳統(tǒng)教課對(duì)比，最大的差別在一個(gè)字：“動(dòng)”。即“教師主動(dòng)”和“學(xué)生主動(dòng)”，打破了過去灌注式教課中的一言堂現(xiàn)象,加深了學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解,獲取了較好的教課成效，目前被應(yīng)用在各樣教課領(lǐng)域?！盎?dòng)式教課與傳統(tǒng)教課方法對(duì)比，有以下四大長(zhǎng)處：（一）互動(dòng)式教課有益于改變學(xué)生被悅耳講的悲觀情緒，發(fā)揮其學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性關(guān)于學(xué)生而言,他們?nèi)狈Φ牟粏问菭I(yíng)銷知識(shí)，還有對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的體驗(yàn)和運(yùn)用,教師的任務(wù)就是指引他們深人思慮，理解、領(lǐng)會(huì)和考證知識(shí)，從而發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。師生在教課中的雙向交流，激活了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，活躍了教課氣氛。?(二）互動(dòng)式教課有益于教師自己業(yè)務(wù)水平的提高?傳統(tǒng)的教課理念以為“師者，傳道、授業(yè)、解惑”,片面強(qiáng)師在知識(shí)教授上的職責(zé)，師生兩方不過授受關(guān)系、指導(dǎo)與被指導(dǎo)的關(guān)系,忽視了教師自己素質(zhì)的提高.在互動(dòng)式教課中,教師為了最大限度地調(diào)換學(xué)生講堂主動(dòng)參加的踴躍性,必定會(huì)研究業(yè)務(wù)知識(shí),精心備課,提高自己所教內(nèi)容的深度與廣度，在教課中精益求精與創(chuàng)新，合理組織與設(shè)計(jì)教課,提高其人品魅力影響學(xué)生。這不單提高了學(xué)生思考問題、解決問題的能力，同時(shí)對(duì)教師更是一種教課上的鼓勵(lì)和敦促。?(三)互動(dòng)式教課提高了學(xué)生的專業(yè)知識(shí)技術(shù)在互動(dòng)式教課中，經(jīng)過教師因勢(shì)利導(dǎo)和自主學(xué)習(xí),指引學(xué)生在教課中踴躍參加，調(diào)換了學(xué)生的踴躍性與主動(dòng)性,必定敦促學(xué)生在課下仔細(xì)查閱有關(guān)資料，充分自我，以知足講堂上參加有關(guān)主題的議論與學(xué)習(xí)的需要。培育了學(xué)生的能力和人際交流能力，讓學(xué)生在互動(dòng)中進(jìn)一步培育能力，提高素質(zhì)，并最后達(dá)到高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程培育目標(biāo)。（四）互動(dòng)式教課拉近了師生距離?在互動(dòng)式教課中,打破了過去教師與學(xué)生之間教育者與被教育者、管理者與被管理者的關(guān)系，教師與學(xué)生在講堂上相互響應(yīng),兩方相互剖析，共同思慮，共同協(xié)作，共同解決問題，最后達(dá)到解決問題的目的。教課氛圍變得活躍，促成了師生之間的真摯交流和對(duì)話，師生間的距離進(jìn)一步拉近，有力地調(diào)換了學(xué)生的踴躍性、主動(dòng)性、創(chuàng)建性，從而有益于教課兩方最正確狀態(tài)的發(fā)揮。?三、互動(dòng)式教課在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用與實(shí)行經(jīng)過多年的教課經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)會(huì)，筆者以為，互動(dòng)式教課可經(jīng)過以下方法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中應(yīng)用與實(shí)行:?(一)努力提高教師自己的人品魅力?優(yōu)秀的教課氛圍一定依賴深沉的師生感情來維系，而教師的人品魅力在師生的感情交流中發(fā)揮側(cè)重要的作用，有益于優(yōu)秀的學(xué)習(xí)氛圍的成立.在教課中,教師的人品魅力直接表此刻講堂的知識(shí)教授上，教師的一舉一動(dòng)都直接影響到學(xué)生，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高教課成效。?第一，教師要在教課過程中，勇于，打破傳統(tǒng)教課模式，踴躍參加各樣教育教課活動(dòng)，努力獲取新信息，思慮、探究新的教育方法，不?？偨Y(jié)教課經(jīng)驗(yàn)，從而完美自己的知識(shí)系統(tǒng)，更新和優(yōu)化教課內(nèi)容，提高教課水平.其次，要針對(duì)自己的個(gè)性特點(diǎn)和完美自己的個(gè)性魅力，注意自己的著裝與舉止。要擅長(zhǎng)與學(xué)生交流，真實(shí)地關(guān)愛、尊敬并相信學(xué)生,賜予學(xué)生學(xué)習(xí)與生活上的關(guān)心與照料、點(diǎn)撥與指引。從而使學(xué)生因?qū)處煹木粗囟D(zhuǎn)變成行動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和對(duì)所學(xué)課程的熱愛，加強(qiáng)講堂成效。?（二)鼓舞學(xué)生踴躍講話，各抒己見?成功的營(yíng)銷工作者要擁有超強(qiáng)的交流能力,而“能說"和“會(huì)說”是其有效交流的首要條件.高職學(xué)生作為一個(gè)思想活躍的集體，教師應(yīng)在講堂教課中努力培育他們的語言表達(dá)能力，讓學(xué)生踴躍表達(dá)自己的想法，培育對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)象的不一樣看法與看法。比如每次在講堂快結(jié)束時(shí),教師能夠讓幾個(gè)學(xué)生針對(duì)講堂內(nèi)容進(jìn)行即興講話或有主題的講話,給學(xué)生時(shí)機(jī)的表現(xiàn)，以此來指引他們注意語言表達(dá)能力。在講堂教課中，對(duì)主動(dòng)講話的學(xué)生任何一點(diǎn)進(jìn)步要一定,而對(duì)性格略微內(nèi)向的學(xué)生要多給時(shí)機(jī),經(jīng)過教師的淺笑、眼神和語言鼓舞他們勇敢表達(dá)自己的想法,使其對(duì)不一樣的問題有深刻的理解?！埃ㄈ┮瞄L(zhǎng)啟迪與指引?恰到利處的啟迪與指引能最大限度地調(diào)換學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)踴躍性，最后使學(xué)生舉一反三地掌握所學(xué)知識(shí).在實(shí)質(zhì)教課中,教師所發(fā)問題切忌過于空泛,難度太大，使學(xué)生無從下手，“啟而不發(fā)”所.發(fā)問題要環(huán)繞所學(xué)知識(shí)的要點(diǎn)、難點(diǎn)和教課目的睜開,不要過于急于求成，輕易得出結(jié)論，而是耐心啟迪，以學(xué)生聯(lián)想、師生互動(dòng)教課為主，以便充散發(fā)揮學(xué)生思慮問題、探究問題的能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的喜悅點(diǎn)。(四)教課中堅(jiān)持事例剖析教課?事例剖析教課是指在教師的指導(dǎo)下,經(jīng)過事例剖析提高學(xué)生剖析問題、解決問題能力的一種教課方法.這類教課方法一方面要討教師在選擇事例時(shí)，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，精心精選典型事例;另一方面要討教師針對(duì)教課內(nèi)容奇妙設(shè)計(jì)思慮與訓(xùn)練,經(jīng)過學(xué)生剖析與議論，使教師與學(xué)生互相互動(dòng)、相互影響，讓學(xué)生在議論中產(chǎn)生獨(dú)到看法,直接穩(wěn)固了學(xué)生對(duì)教材知識(shí)的掌握，鍛煉了學(xué)生解決現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷問題的能力,培育了學(xué)生的思慮能力與能力，達(dá)到了預(yù)期的教課目的。事例教課也可經(jīng)過多種形式，此中多教課可加強(qiáng)學(xué)生的參加意識(shí)和互動(dòng)成效。教師依據(jù)教課需要,把詳細(xì)的事例和議論的內(nèi)容制作成課件，經(jīng)過圖文并茂、生動(dòng)形象的事例課件來解說與議論，啟迪學(xué)生對(duì)事例的認(rèn)識(shí)與看法.?比如,在講到目標(biāo)市場(chǎng)策略中的無差別市場(chǎng)策略和差別性市場(chǎng)策略時(shí),學(xué)生觀點(diǎn)較易理解,但兩種策略的優(yōu)弊端和合用范圍常常不可以全面客觀的剖析.假如在解說知識(shí)時(shí)經(jīng)過讓學(xué)生先剖析初期的爽口可樂、福特及此刻的寶潔的經(jīng)營(yíng)策略，就會(huì)取喜悅想不到的教課成效。?（五)情形教課下的學(xué)生角色模擬?角色模擬教課法是指在教課中設(shè)置某一詳細(xì)營(yíng)銷情境，把學(xué)生帶人一個(gè)虛擬的假設(shè)情形中，讓學(xué)生飾演此中角色，顯現(xiàn)營(yíng)銷過程中的詳細(xì)活動(dòng),從而進(jìn)一步睜開議論和剖析。?比如，在講完人員銷售的有關(guān)理論后，能夠組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬的“柜臺(tái)銷售”或“上門銷售”教課活動(dòng)，讓學(xué)生飾演“營(yíng)業(yè)員”或“銷售員”，利用所學(xué)的人員銷售技巧向“顧客”(可由學(xué)生或教師飾演）銷售商品(能夠用詳細(xì)商品)，這不單有助于培育學(xué)生解決問題的能力,還培育了學(xué)生的共情能力，即身臨其境站在對(duì)方立場(chǎng)上考慮問題的能力，調(diào)換了學(xué)生的踴躍性，增添了他們銷售實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。?(六）重視市場(chǎng)營(yíng)銷的教課市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)根源于，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷教課也是為服務(wù)的，為適應(yīng)需乞降高職辦學(xué)特點(diǎn)，一定性教課環(huán)節(jié),讓學(xué)生的營(yíng)銷技術(shù)在學(xué)生踴躍主動(dòng)的接觸、解決問題的過程中達(dá)成的。一方面，在校外上爭(zhēng)取同更多的公司單位成立穩(wěn)固的實(shí)習(xí),將學(xué)生實(shí)習(xí)過程轉(zhuǎn)變成教課與解決公司實(shí)質(zhì)問題聯(lián)合的過程,使學(xué)生親臨一線，去、去體驗(yàn)；另一方面，要重視學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃。詳細(xì)做法是:教師在教課中部署某一詳細(xì)任務(wù)推進(jìn)學(xué)生關(guān)注商業(yè)活動(dòng)的詳細(xì)現(xiàn)象，學(xué)生疏組組合,利用課余時(shí)間設(shè)計(jì)檢盤問卷，進(jìn)行市場(chǎng)檢查,依據(jù)調(diào)研結(jié)果，擬訂策劃方案，最后以班級(jí)為單位對(duì)每一小組進(jìn)行辯論評(píng)分。在評(píng)選過程中每個(gè)學(xué)生都是評(píng)委，極大地調(diào)換了學(xué)生參加的踴躍性。證明,這類方式學(xué)生參加的熱忱很高，有效地提高學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷能力.在教課中，學(xué)生常常會(huì)碰到一些難題沒法解決，這就需要