房產(chǎn)銷售的工作計(jì)劃與打算4篇

第房產(chǎn)銷售的工作計(jì)劃與打算4篇

房產(chǎn)銷售的工作計(jì)劃與打算篇1

一、廣告公司確定、VI設(shè)計(jì)。

z的廣告公司招標(biāo)的初步工作現(xiàn)已完成，廣告公司的確定對于z營銷策略的實(shí)施、項(xiàng)目形象的順利推廣有極其重要的作用，現(xiàn)希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司，以便日后工作的進(jìn)行。如未能及時(shí)確定廣告公司，將會影響日后廣告的投放計(jì)劃的實(shí)施和公司品牌的推廣。工作進(jìn)度計(jì)劃如下：

工作名稱工期開始時(shí)間完成時(shí)間

1、廣告公司確定

2、廣告公司熟悉z項(xiàng)目和籌備

3、VI設(shè)計(jì)

初案

修正

二次修正

確定

二、確定物管公司

為了盡早樹立z項(xiàng)目良好的形象和完善z項(xiàng)目的整體管理，更好地為以后z的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，希望公司盡快確定物管公司。因?yàn)槲飿I(yè)管理公司進(jìn)場需要一段籌備時(shí)間，具體工作進(jìn)度計(jì)劃如下：

工作名稱工期開始時(shí)間完成時(shí)間

1、物管公司確定

接洽

確定

2、物管公司籌備

3、物管公司正式進(jìn)場

三、戶型測繪與預(yù)售證申請。

z新地產(chǎn)預(yù)售證的申請未能按原定日期進(jìn)行，原因在于業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)行預(yù)售證的申請必須以項(xiàng)目部進(jìn)行戶型的測繪作為前提。未能及時(shí)獲得預(yù)售證，將會影響z項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳和銷售籌備策劃工作，導(dǎo)致日后的其它工作計(jì)劃受阻。希望公司能協(xié)調(diào)項(xiàng)目部和業(yè)務(wù)拓展部協(xié)調(diào)，于3月下旬完成戶型測繪和預(yù)售許可證。

四、現(xiàn)場樓身包裝與工地圍墻重整。

項(xiàng)目的現(xiàn)場樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊，為了樹立好新地產(chǎn)品牌和z項(xiàng)目形象;使目標(biāo)客戶多渠道了解z的項(xiàng)目。工作進(jìn)度計(jì)劃如下：

1)現(xiàn)場樓身

宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目名稱和電話號碼

材料：z新地產(chǎn)白色塑料網(wǎng)，燈網(wǎng)8.5米_7.5米共5個(gè)字共319平方米，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管，每個(gè)字圍三層管、一個(gè)字260米，五個(gè)字共1300米。字的顏色為紅、黃、藍(lán)、任選一種，材料加厚防火PVC，每個(gè)字8米_7米，五個(gè)字共280平方米。電話號碼共8個(gè)數(shù)字，燈網(wǎng)4.5米_4.5字，共8個(gè)字，共162平方，彩虹管每個(gè)數(shù)字圍120米共8個(gè)數(shù)字，共960米。每個(gè)數(shù)字4米_4米含電線為4平方圓標(biāo)準(zhǔn)線、電纜為慶豐牌，穩(wěn)壓器及定時(shí)開關(guān)為佛山照明廠出品。

費(fèi)用：約6萬元

完成時(shí)間：3月20日

2)工地圍墻：

整改位置：L4區(qū)東西兩面+L4區(qū)北向32幢以西+L8區(qū)東西兩面

長度與面積：700米_2.2米=1548M2

宣傳內(nèi)容：

公司品牌

項(xiàng)目名稱、電話、形象定位。

費(fèi)用：62023元

五、公關(guān)活動安排。

1)拔高項(xiàng)目形象與知名度公關(guān)活動

主題：國際影星尋找廣告女主角活動

目的：

炒作

樹立項(xiàng)目品牌與提升項(xiàng)目形象。

迅速提高項(xiàng)目知名度。

擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面。

奠定項(xiàng)目地位。

拍攝廣告片。

費(fèi)用：約700萬(含拍攝費(fèi)用)

宣傳區(qū)域：大中華區(qū)

時(shí)間安排：

3月7日--3月10日：聯(lián)絡(luò)廣告公司

3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同

3月18日--3月22日：形成操作方案

3月25日--3月25日：新聞發(fā)布會

3月25日--4月20日：活動執(zhí)行

4月25日--4月26日：活動結(jié)束

4月28日--4月30日：拍攝

5月1日--5月3日：完成剪接配音

5月7日--6月1日：廣告片投放

活動操作：

邀請港臺記者召開新聞發(fā)布會，___國際影星面向大中華區(qū)尋找z新地產(chǎn)廣告女主角。

安排各方媒體全程追蹤采訪報(bào)道活動最新動態(tài)。

選定女主角后拍攝各種用于平面設(shè)計(jì)的正片和電視廣告片。

廣告拍攝：

計(jì)劃由中標(biāo)單位全面統(tǒng)籌本次活動，包含廣告片的拍攝，

2)學(xué)術(shù)研討會。

主題：香港巴馬丹拿廣州推介會。

時(shí)間：3月下旬14：30--18：00

地點(diǎn)：zL13區(qū)銷售中心三樓

出席人物：

新世界--項(xiàng)目總監(jiān)湯洪先生

巴馬丹拿--首席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)

邀請單位--各房產(chǎn)公司業(yè)內(nèi)高層人士、瀚華公司、規(guī)劃局、珠江新城

指揮部、華工設(shè)計(jì)院。

記者--廣州日報(bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、廣州電視臺、南方樓市

樓市快車。

總?cè)藬?shù)不超過50人

操作形式：主辦單位--巴馬丹拿公司

協(xié)辦單位--新地產(chǎn)中國地產(chǎn)廣州項(xiàng)目管理中心

宣傳重點(diǎn)：z新地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)介紹

會議議程：

1)PT公司背景介紹。

2)PT經(jīng)典設(shè)計(jì)介紹。

3)PT以z新地產(chǎn)案例介紹。

4)PT接受邀請嘉賓關(guān)于z規(guī)劃設(shè)計(jì)提問及研討。

5)PT20__年中國發(fā)展計(jì)劃。

6)PT接受媒介記者采訪。

7)晚宴前安排記者采訪邀請到場規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院等專業(yè)人士及z項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

8)晚宴。

活動操作：

1)以PT公司作為本次活動的主導(dǎo)單位，從第三者的口中側(cè)面帶出z項(xiàng)目，避免黃婆賣瓜現(xiàn)象。

2)在整個(gè)推介過程中會有50%時(shí)間對z項(xiàng)目作出重點(diǎn)的介紹。

3)在媒介記者繕稿方面也會將宣傳的重點(diǎn)從PT公司介紹過渡到z項(xiàng)目。

活動費(fèi)用：

現(xiàn)場包裝--5000元

晚宴--10000元

記者稿費(fèi)--15位_300元=4500元

紀(jì)念品--60份_200元=12023元

禮儀小姐--2名_150元=300元

請柬印制--20__元

雜費(fèi)--20__元

合計(jì)：35800元

注：本次活動費(fèi)用全部由z新地產(chǎn)承擔(dān)，最高不超過40000元

六、三月份炒作軟文內(nèi)容。

1)市場切入稿

主題：廣州將出現(xiàn)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化國際社區(qū)

形式：記者新聞稿

日期：3月18日

媒體：廣州日報(bào)

宣傳內(nèi)容：

地理位置國際化

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造項(xiàng)目的公司品牌國際化

規(guī)劃國際化

管理服務(wù)國際化

配套國際化

公寓國際化

戶型設(shè)計(jì)國際化

2)延續(xù)稿

主題：新地產(chǎn)傾力巨作將振撼廣州樓市

形式：記者新聞稿

日期：3月26日

媒體：南方都市報(bào)

宣傳內(nèi)容：

發(fā)展商品牌背景

地理位置與前景

項(xiàng)目合作單位

項(xiàng)目規(guī)模

設(shè)計(jì)理念、園林風(fēng)格。

七、戶外廣告確定

1)區(qū)域選擇：

天河區(qū)天河路、天河北路、黃埔大道、北環(huán)高速廣深線

2)時(shí)間：

三月下旬上畫。

3)費(fèi)用：

120-150萬之間

4)已取得資源

天河路華普大廈尺寸：6_60+6_20面積：480M2

報(bào)價(jià)：172萬

折價(jià)：135萬

天河北路尺寸：40_12面積：480M2

報(bào)價(jià)：150萬

折價(jià)：130萬

天河娛樂廣場

尺寸：40_10面積：400M2

報(bào)價(jià)：120萬

折價(jià)：120萬

廣州大橋收費(fèi)站尺寸：60_7.5面積：450M2

報(bào)價(jià)：240萬

折價(jià)：190萬

廣州大道新大廈對面尺寸：33_10面積：330M2

報(bào)價(jià)：109萬

折價(jià)：85萬

5)建議：

從上述五塊戶外廣告牌的地理位置、人流、車流、規(guī)格方面，建議使用華普大廈樓頂廣告牌或廣州大道新大廈對面。

房產(chǎn)銷售的工作計(jì)劃與打算篇2

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

1.房產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么誰去做什么時(shí)候做費(fèi)用多少

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

房產(chǎn)銷售的工作計(jì)劃與打算篇3

經(jīng)過20__年兩個(gè)月的工作，我對房產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項(xiàng)目

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

房產(chǎn)銷售的工作計(jì)劃與打算篇4

隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷售活動中，也正在放棄具有強(qiáng)銷色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進(jìn)行市場營銷活動。為了適應(yīng)市場的變化，對2023年的工作做出了如下計(jì)劃。

加強(qiáng)廣告的投入。企業(yè)的廣告活動原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費(fèi)者受到了高度重視，市場分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大