華為：渠道經(jīng)銷商如何管理

2023年1月27日星期五銷售管理之——渠道商務業(yè)務管理目錄?商務部組織架構和職責?渠道電子交易平臺渠道買方合同流程?渠道商務價格說明?經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價項目真實性資料?付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔?渠道進銷存業(yè)務?渠道業(yè)績、渠道激勵?面向經(jīng)銷商的一站式工作平臺1商務部組織架構和職責商務部商務管理部職責?負責建立渠道商務授權管理機制；組織產品渠道授權價制定?建立特價管理機制；負責特價項目商務預審、審批組織及商務數(shù)據(jù)管理?負責合同設備價格核算、評審，建立商務數(shù)據(jù)中心?負責特殊商務審批流程的擬制與優(yōu)化、IT建設及流程遵從性管理2

合同管理部職責?負責合作協(xié)議和合同文本及文檔管理?負責合同交易質量提升?商務條款評審、泛商務條款標書應答及投標決策組織?負責組織合同評審與決策及合同簽訂?負責合同簽審流程的擬制與優(yōu)化、IT建設及流程遵從性管理

渠道商務部職責?負責渠道業(yè)績激勵政策執(zhí)行，包括渠道業(yè)績核算&發(fā)布管理、激勵核算&發(fā)布&兌現(xiàn)管理?負責渠道進銷存管理?負責渠道特價項目真實性管理?負責渠道電子交易平臺框架建設，及業(yè)績激勵、進銷存、特價真實性管理等相關功能流程優(yōu)化和IT建設?相關流程執(zhí)行遵從管理Page2商務部業(yè)務流商務部業(yè)務流

價格授權和核算商務管理部Step1激勵核算/發(fā)布渠道商務部Step6

草案評審合同管理部Step2業(yè)績核算/發(fā)布渠道商務部Step5

訂單激活合同管理部Step3渠道進銷存渠道商務部Step4注：如低于授權價，請聯(lián)系華為項目經(jīng)理走特價審批流程3 Page32014年渠道訂單通路安捷信總經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商金牌 銀牌 認證分銷金牌 分銷銀牌最終用戶備注：1、“ ”為全部產品渠道通路，“ ”和“ ”為正常商務分銷產品渠道通路。2、一級經(jīng)銷商、金牌和銀牌分銷產品可以從總經(jīng)銷商下單；認證及其他非認證經(jīng)銷商正常商務分銷產品僅允許從分銷金銀牌下單。3、二級渠道經(jīng)安捷信審批的特殊商務分銷產品，必須從總經(jīng)銷商下單。4 Page4?商務部組織架構和職責?渠道電子交易平臺渠道買方合同流程?渠道商務價格說明?經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價項目真實性資料?付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔?渠道進銷存業(yè)務?渠道業(yè)績、渠道激勵?面向經(jīng)銷商的一站式工作平臺5 Page5渠道電子交易平臺：渠道買方合同流程采購需求二級經(jīng)銷商采購暫未需上求線

特價草案訂單訂單履行形成業(yè)績總經(jīng)銷商/一級經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商項目訂單狀態(tài)查詢/總經(jīng)銷商囤貨發(fā)票簽提交草案提交訂單提交付款反饋提交申請收與渠業(yè)（預付款）付款反饋發(fā)票確認道績進激特價、草案通過銷勵華為內部人員存SCT提交配置特價申請與審批（可選）新增：二級經(jīng)銷商到款提交草案評審草案到款確認發(fā)票進貨通知單確認開具項目銷售決策草案訂單論給買方和訂單復核訂單激活訂單注冊（可選）交付二級經(jīng)銷商已上線：一級/總經(jīng)銷商通過渠道電子交易平臺可視經(jīng)銷商買方訂單業(yè)務端到端狀態(tài)；二級可操作進銷存和業(yè)績&激勵；2014年底前上線：二級查看總經(jīng)銷商允許公開的訂單端到端狀態(tài)。6 Page6?商務部組織架構和職責?渠道電子交易平臺渠道買方合同流程?渠道商務價格說明?經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價項目真實性資料?付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔?渠道進銷存業(yè)務?渠道業(yè)績、渠道激勵?面向經(jīng)銷商的一站式工作平臺7 Page7渠道商務價格說明渠道商務價格獲取途徑?非分銷產品：集成型、中/高端產品總經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商：由渠道商務部發(fā)布可銷售產品/項目的市場銷售價格；二級經(jīng)銷商：從總經(jīng)銷商（區(qū)分產品），華為產品經(jīng)理（區(qū)分產品）、客戶經(jīng)理（全系列產品）、服務經(jīng)理（純服務）處了解到產品/項目的市場銷售價格?分銷產品：低端走量產品總經(jīng)銷商、分銷金/銀牌經(jīng)銷商：由商業(yè)銷售部以單價形式發(fā)布價格；一級經(jīng)銷商：由渠道商務部發(fā)布折扣二級經(jīng)銷商：由分銷金/銀牌經(jīng)銷商報價并出貨（注：一級經(jīng)銷商也可在分銷金/銀牌處出貨）特價申請說明?特價定義：低于華為中國區(qū)企業(yè)網(wǎng)對外發(fā)布的市場銷售價格即是特價?二級經(jīng)銷商項目商務價格獲取方式：二級經(jīng)銷商并不直接獲得華為市場銷售價格，任何項目請直接向以上人員詢價；項目期望獲得商務是否算特價由以上人員來判斷，詢價時請說明以下項目情況（包括但不限于）：最終成交客戶、項目使用場景、項目意義、競爭情況、具體希望申請的價位、預計客戶成交價位等信息，具體請和以上對口人員溝通?華為對特價項目沒有項目金額大小的限制！8 Page8?商務部組織架構和職責?渠道電子交易平臺渠道買方合同流程?渠道商務價格說明?經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價項目真實性資料?付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔?渠道進銷存業(yè)務?渠道業(yè)績、渠道激勵?面向經(jīng)銷商的一站式工作平臺9 Page9經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價項目真實性資料總體原則：由華為一線項目經(jīng)理負責執(zhí)行廠家渠道特價項目真實性資料提交，認證經(jīng)銷商承諾配合廠商渠道特價業(yè)務真實性管理適用范圍：包含數(shù)通（路由器、交換機、無線局域網(wǎng)）、企業(yè)固定網(wǎng)（傳送網(wǎng)、接入網(wǎng)）及UC&C-智真（智真與視訊）的渠道特價合同（獨立合同及包括上述產品的組合合同），需執(zhí)行廠家要求的特價真實性審核經(jīng)銷商角色：特價真實性審核的第一責任人為華為項目責任人，經(jīng)銷商配合華為項目責任人提供相關資料特價真實性資料（通常特價真實性資料為下述二者之一：）共提供三種模板，可根據(jù)項目情況?最終用戶與經(jīng)銷商合同彩色掃描件（僅針對華為提供的設備部分，必須包括配置信息）任選其一進行反饋即可?配置確認函彩色掃描件（加蓋用戶公章/合同專用章/用戶單位采購部門或使用部門的部門章）廠家對渠道特價項目真實性審核的4種模式（訂單：均指華為與總經(jīng)銷商/一級經(jīng)銷商訂單）評審模式關鍵點需經(jīng)銷商關注點模式1：合同激活前反饋訂單激活前反饋特價真實性資料配合華為項目責任人提供特價真實性資料訂單激活前支付合同額的10%做保證金；激?訂單激活前支付合同額的10%作為保證金（付款至總經(jīng)銷商，由總經(jīng)銷商代付模式2：特價履約保證金活后9個月內提供合規(guī)特價真實性資料后予至華為）以返還?有效期內配合華為項目責任人提供特價真實性資料模式3：特直發(fā)特價貨物由華為指定物流直發(fā)最終用戶?特直發(fā)確認函（總經(jīng)銷商/一級經(jīng)銷商提供）?配合華為項目責任人確認最終用戶收貨信息?發(fā)貨前反饋由華為項目責任人內部申請，申請后可激活合同備貨（提供特價真實性資料后方予以發(fā)貨）模式4：發(fā)貨前反饋發(fā)貨前提供特價項目真實性資料?配合華為項目責任人及時提供特價真實性資料解除發(fā)貨控制；10?如無法及時反饋資料，需及時聯(lián)系華為項目責任人，改用特直發(fā)或其他模式，避免影響發(fā)貨?商務部組織架構和職責?渠道電子交易平臺渠道買方合同流程?渠道商務價格說明?經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價項目真實性資料?付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔?渠道進銷存業(yè)務?渠道業(yè)績、渠道激勵?面向經(jīng)銷商的一站式工作平臺11 Page11付款條款、現(xiàn)金折扣一級經(jīng)銷商付款條款類型條款描述現(xiàn)金折扣服務100%電匯預付(純服務銷售合同)√100%發(fā)貨前5個工作日電匯支付視設備付款條款10%電匯預付,90%發(fā)貨前5個工作日電匯支付√設備10%電匯預付,90%發(fā)貨前5個工作日使用60天內銀承支付×10%電匯預付,90%發(fā)貨后45天內電匯支付（擁有授信的經(jīng)銷商方可使用）×10%電匯預付,90%發(fā)貨后60天內電匯支付（擁有授信的經(jīng)銷商方可使用）×現(xiàn)金折扣政策解讀目的：鼓勵與華為直接下單的經(jīng)銷商提貨前發(fā)貨款采用現(xiàn)金（電匯）結算；享受現(xiàn)金折扣范圍：以電匯方式付款的訂單（含經(jīng)銷商使用激勵的訂單,且是在產品授權范圍內)；計算方法：現(xiàn)金折扣返點金額=進貨合同結算額×現(xiàn)金折扣率（1.5%）；結算方式：從進貨結算價中扣除。12 Page12授信解讀授信規(guī)則注意事項授信額度、贖期、有效期：信用等級為A、B和C級的經(jīng)銷商可以提供授信；華為基于對經(jīng)銷商財務狀況、歷史純服務合同以及服務比例超過20%的混合合作情況綜合評估給出；銷售合同不得使用授信；有效期內，額度可滾動使用，即還混合銷售合同中的設備預付款及服務款不款后被占用額度即可釋放；得使用授信；可用額度：總授信額度-使用授信逾期處理額度+已還授信額度；授信扣減環(huán)節(jié)：訂單復核通過；歸還方式：電匯方式；暫停所有發(fā)貨，且不接受使用授信方式下單，直至還清到期授信款項；13 Page13電子采購訂單歸檔范已簽署《網(wǎng)上訂單交互協(xié)議》的經(jīng)銷商通過華為渠道電子交易平臺E-channel系統(tǒng)與華為簽訂的電子采購訂單：1.對要求歸檔全部采購訂單的經(jīng)銷商，打印所有電子采購訂單并進行蓋章歸檔；圍2.對不要求歸檔全部采購訂單的經(jīng)銷商，歸檔范圍如下：所有訂單變更的采購訂單（含原始訂單及更改訂單）；投標部因投標所需歸檔的采購訂單原件。經(jīng)銷商或華為其他用途所需，根據(jù)需求適時打印蓋章。每周收到華為郵寄通知之日起10個工作日（3、6、9、12月可延長至14個工作日）內將本批次華為要求歸間檔合同原件寄送華為歸檔14 Page14?商務部組織架構和職責?渠道電子交易平臺渠道買方合同流程?渠道商務價格說明?經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價項目真實性資料?付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔?渠道進銷存業(yè)務?渠道業(yè)績、渠道激勵?面向經(jīng)銷商的一站式工作平臺15 Page15渠道進銷存業(yè)務視圖縮寫術語介紹SHShipment簡寫，指華為發(fā)貨SISellIn簡寫，指總經(jīng)銷商收貨INVINVGRGoodsReturn簡寫，指客戶(總經(jīng)銷商)到華為退貨信息STSellThrough簡寫，指總經(jīng)銷商出貨給二級經(jīng)銷商（含分銷金銀牌、優(yōu)選渠道、金銀牌等）SRSalesReturn簡寫，指二級經(jīng)銷商到總經(jīng)銷商退貨信息SOSellOut簡寫，指二級經(jīng)銷商出貨給下級經(jīng)銷商或最終用戶SORSellOutReturn簡寫，指下級經(jīng)銷商或最終用戶到二級經(jīng)銷商退貨INVProductInventory簡寫，指經(jīng)銷商庫存信息理論總經(jīng)銷商理論INV：理論INV＝SI－ST－GR＋SRINV二級經(jīng)銷商理論INV：理論INV＝ST－SO－SR＋SOR備注：不同業(yè)務場景二級經(jīng)銷商不同PSIPurchaseSalesInventory簡寫，指進銷存交易指SH、SI、ST、SO、SORSR、GR各交易狀態(tài)信息信息16Page16業(yè)務介紹－業(yè)務活動規(guī)則活動名稱活動內容角色ST上報總經(jīng)銷商一旦出貨給二級經(jīng)銷商立即或次日18：00前上報出貨條碼數(shù)據(jù)（ST）總經(jīng)銷商SR上報總經(jīng)銷商立即或次日18：00前上報SR數(shù)據(jù)。總經(jīng)銷商華為渠道商務經(jīng)SR上報審核根據(jù)總經(jīng)銷商郵件對SR的情況說明，審核SR數(shù)據(jù)。理（進銷存管理員）★注意事項：①若總經(jīng)銷商失誤多報ST，渠道商務部進銷存管理員（渠道商務經(jīng)理）根據(jù)總經(jīng)銷商郵件對SR的情況說明，審核SR數(shù)據(jù)。②目前A單暫不允許對華為退換貨。③SR審核僅代表允許SR數(shù)據(jù)寫入系統(tǒng)，不代表同意總經(jīng)銷商對華為退貨。④總經(jīng)銷商申報ST/SR形成二級經(jīng)銷商業(yè)績，二級經(jīng)銷商業(yè)績確認時點以交易日期為準17 Page17業(yè)務介紹－業(yè)務活動規(guī)則活動名稱活動內容SO上報不強制要求數(shù)據(jù)上報，若申報，上報時點：由二級經(jīng)銷商每周星期二18：00前上報其對下級經(jīng)銷商或最終用戶出貨條碼數(shù)據(jù)SOR上報不強制要求數(shù)據(jù)上報，若申報，上報時點：由二級經(jīng)銷商每周星期二18：00前上報下級經(jīng)銷商或最終用戶的退貨條碼數(shù)據(jù)。SOR上報審核根據(jù)二級經(jīng)銷商郵件對SOR的情況說明，審核SOR數(shù)據(jù)?！锒壗?jīng)銷商注意事項：① 若上報，填寫下級經(jīng)銷商/最終用戶名稱全稱，可用*替代② 若二級經(jīng)銷商失誤多報SO，區(qū)域商業(yè)經(jīng)理根據(jù)經(jīng)銷商郵件對SOR的情況說明，審核SOR數(shù)據(jù)。③SOR審核僅代表允許SOR數(shù)據(jù)寫入系統(tǒng)，不代表同意此部分貨物對華為退貨。

角色二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商華為區(qū)域商業(yè)經(jīng)理18 Page18IT系統(tǒng)操作適用角色：總經(jīng)銷商關鍵活動：庫存交易查詢查詢及導出SH、SI、ST、SR、GR各種交易類型數(shù)據(jù)步驟1：輸入查詢條件步驟2：點擊搜索按鈕步驟3：點擊導出按鈕，到“我的導入導出”模塊查看并導出報表備注:1、庫存交易查詢臺賬為系統(tǒng)邏輯校驗通過，系統(tǒng)接受的記錄2、交易日期與數(shù)據(jù)提交日期不同；例如：6月1日提交5月31日發(fā)貨的ST數(shù)據(jù)，提交時間為6月1日；交易日期為5月31日19 Page19IT系統(tǒng)操作適用角色：二級經(jīng)銷商關鍵活動：庫存交易查詢查詢及導出ST、SR、SO、SOR各種交易類型數(shù)據(jù)步驟1：輸入查詢條件步驟2：點擊搜索按鈕步驟3：點擊導出按鈕，到“我的導入導出”模塊查看并導出報表備注:1、庫存交易查詢臺賬為系統(tǒng)邏輯校驗通過，系統(tǒng)接受的記錄2、交易日期與數(shù)據(jù)提交日期不同；例如：6月1日提交5月31日發(fā)貨的SO數(shù)據(jù)，提交時間為6月1日；交易日期為5月31日3、二級經(jīng)銷商在本模塊可查詢并導出總經(jīng)銷商申報成功的STSR數(shù)據(jù)20 Page20?商務部組織架構和職責?渠道電子交易平臺渠道買方合同流程?渠道商務價格說明?經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價項目真實性資料?付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔?渠道進銷存業(yè)務?渠道業(yè)績、渠道激勵?面向經(jīng)銷商的一站式工作平臺21 Page21業(yè)績的定義及分類定義經(jīng)銷商根據(jù)安捷信渠道政策開展業(yè)務，從安捷信直接進貨或從總經(jīng)銷商進貨設備與服務，滿足業(yè)績確認條件后，即可獲得相應業(yè)績。

產品屬性分銷業(yè)績（分銷囤貨訂單）非分銷業(yè)績（項目訂單）進銷存Sellin：總經(jīng)銷商進貨業(yè)績Sellthrough：總經(jīng)銷商銷售業(yè)績/二級經(jīng)銷商進貨業(yè)績Sellout：二級經(jīng)銷商銷售業(yè)績22 Page22業(yè)績數(shù)據(jù)的應用激勵核算渠道認證?全產品實現(xiàn)SBOM維度管理，?經(jīng)銷商業(yè)績作為渠道新認證業(yè)績周清季結，保障多樣化激勵政策落地執(zhí)行與續(xù)認證、升級與降級的硬性指標，與渠道的選、用、育、渠道評價留息息相關?面向系統(tǒng)部、代表處、產品部及渠道提供多樣化定制報表，直觀展現(xiàn)各級渠道在區(qū)域、行業(yè)、產品維度的銷售能力23經(jīng)銷商業(yè)績確認的總體原則以發(fā)貨作為經(jīng)銷商業(yè)績確認的統(tǒng)一標準特別說明◆無實物發(fā)貨合同：單獨銷售的服務產品合同：付全款計入業(yè)績純軟件合同：激活計入業(yè)績◆合同更改：撤（退）、換貨部分分別計入負、正業(yè)績◆分批付款分批發(fā)貨：要求每一批次拆分為一個單獨的合同分別執(zhí)行◆合同中使用激勵的部分金額也可計入業(yè)績

不計入業(yè)績場景◆一級經(jīng)銷商通過總經(jīng)銷商下單采購授權產品，業(yè)績計入一級經(jīng)銷商，不計總經(jīng)銷商業(yè)績◆單簽客戶支持類服務小單計總經(jīng)銷商業(yè)績，不計二級經(jīng)銷商業(yè)績◆BYOD解決方案終端部分不計入業(yè)績◆樣機采購不計入業(yè)績24 Page24各級經(jīng)銷商業(yè)績確認規(guī)則銷售模式項目銷售/總代分銷囤貨總代非分銷囤貨級別總代分銷囤貨（無條碼）總經(jīng)銷商◆業(yè)績確認時點：安捷信發(fā)貨◆業(yè)績金額：總經(jīng)銷進貨總價=∑(總經(jīng)銷商進貨合同簽約數(shù)量×總經(jīng)銷商進貨單價)直接簽單：◆業(yè)績確認時點：安捷信發(fā)貨不涉及◆業(yè)績金額：一級經(jīng)銷進貨總價=∑(一級經(jīng)銷商進貨合同簽約數(shù)量×一級經(jīng)銷商進貨單價)一級經(jīng)銷商通過總代簽單:◆業(yè)績確認時點：總經(jīng)銷商出貨時點◆業(yè)績確認時點：安捷信發(fā)貨◆業(yè)績金額：業(yè)績=∑(總經(jīng)銷商實際出無業(yè)績◆業(yè)績金額：建議總經(jīng)銷商出貨價=∑(總經(jīng)銷貨數(shù)量×建議總經(jīng)銷商出貨單價)商進貨合同簽約數(shù)量×建議總經(jīng)銷商出貨單價)◆業(yè)績確認時點：安捷信發(fā)貨◆業(yè)績確認時點：總經(jīng)銷商出貨時點二級經(jīng)銷商◆業(yè)績金額：建議總經(jīng)銷商出貨價=∑(總經(jīng)銷◆業(yè)績金額：業(yè)績=∑(總經(jīng)銷商實際出無業(yè)績商進貨合同簽約數(shù)量×建議總經(jīng)銷商出貨單價)貨數(shù)量×建議總經(jīng)銷商出貨單價)25 Page25業(yè)績激勵核算、發(fā)布、使用流程示意圖角色業(yè)績核算及復核業(yè)績公示業(yè)績發(fā)布激勵核算及復核激勵發(fā)布及使用渠道商務部數(shù)據(jù)源業(yè)績業(yè)績復核、數(shù)據(jù)輸出業(yè)業(yè)績核算、提取及發(fā)布業(yè)績核算調整績終稿復核人處理初稿經(jīng)銷商核對確激勵使用認業(yè)績財經(jīng)業(yè)績復業(yè)績復審審人渠道商務部激勵輸入激勵試算激勵核激勵激勵核算及復核人信息處理及政策澄算及復發(fā)布清核渠道部、商業(yè)銷售部、進行激勵財經(jīng)、供應政策澄清鏈等財經(jīng)激勵復激勵復審人審26Page26季度業(yè)績公示公示時間：每季度結束后8個工作日內啟動公示，公示期5個工作日發(fā)布對象：所有產生業(yè)績經(jīng)銷商、華為內部相關人員查詢方式：eChannel業(yè)績管理--季度業(yè)績查詢

◆如未在公示期內確認，系統(tǒng)將在公示截止日自動確認，默認經(jīng)銷商對業(yè)績數(shù)據(jù)無異議◆公示后的業(yè)績數(shù)據(jù)作為激勵核算的依據(jù)日常業(yè)績發(fā)布：季度結束前，每兩周對經(jīng)銷商發(fā)布一次最新業(yè)績數(shù)據(jù)，供經(jīng)銷商參考核對，有問題向渠道商務部反饋，無需確認。27 Page27季度業(yè)績查詢、確認1/21.進入渠道業(yè)績，點擊“渠道季度業(yè)績查詢”，即可查看季度業(yè)績數(shù)據(jù)。4.進行數(shù)據(jù)正確性確認，點擊“確認”按鈕可以進行提交。

2.選擇相應的查詢條件后，點擊“搜索”按鈕，即可進行條件查詢查詢，點擊“導出”按鈕即可導出所搜索數(shù)據(jù)。3.點擊年份可在線查詢業(yè)績匯總與明細“渠道季度業(yè)績查詢”與“渠道日常業(yè)績查詢”的區(qū)別在于：“渠道季度業(yè)績查詢”用于查詢季度業(yè)績數(shù)據(jù)，需對數(shù)據(jù)進行“確認”反饋；“渠道日常業(yè)績查詢”用于查詢季度結束前經(jīng)銷商日常的業(yè)績數(shù)據(jù)，華為每兩周發(fā)布一次，經(jīng)銷商可以在月中旬及月底查詢，不需進行確認反饋。28 Page28季度業(yè)績查詢、確認2/25、點擊年份后，可進入總表，業(yè)績按照經(jīng)銷商的級別與下單產品進行匯總展示。點擊經(jīng)銷商級別或者產品族即可查看明細注：經(jīng)銷商可按照華為合同號進行搜索查詢單個合同業(yè)績。 6.查詢明細：明細表可顯示該產品下合同維度的業(yè)績明細。29渠道激勵的種類常規(guī)激勵 Program激勵 各類協(xié)議激勵年度渠道政策特別激勵季度、年度銷售返點；特定產品返分銷產品季度銷售方案、降價補償、點；ISV返點；CSP返點；季度、提貨獎勵、沖鋒獎勵年度MBO；某特定產品激勵（WLAN、AR、OC計劃MBO激勵S1700、存儲、IT軟件）A單激勵付款提貨及時激勵高級維保、網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu)激勵…………30其他SP協(xié)議激勵XX框架協(xié)議激勵XX合作備忘錄XX合作協(xié)議……Page30渠道激勵怎么來？渠道激勵政激勵試算及模型激勵核算支撐數(shù)激勵核算策發(fā)布搭建據(jù)提供渠道布激流勵程核算發(fā)

渠道部、產品部 渠道商務部 渠道部、財經(jīng)、供應鏈…渠道商務部Step1 Step2 Step3 Step4激勵回溯 調減收入 激勵發(fā)布 激勵復核渠道商務部 賬務 渠道商務部 財經(jīng)管理部Step8 Step7 Step6 Step531 Page31渠道激勵怎么去？激勵委托渠