中秋節(jié)促銷體現(xiàn)出的電商競爭趨勢

中秋節(jié)促銷體現(xiàn)出的電商競爭趨勢

一、促銷方式的差異化促銷方式的差異化主要表現(xiàn)在主打品類的不同，以及促銷方式的差異。這在幾個大電商平臺上表現(xiàn)得極為明顯。中秋節(jié)對于中國人的意義在于團聚，而家人團聚的喜慶氣氛中不免要吃吃喝喝，所以在此次的促銷中，各大電商平臺的主要發(fā)力點還是在于“吃”上，但是即便是同屬“食品”品類，平臺之間的差異還是很明顯的。比如，天貓主打的是“臺灣特色小吃”，商品由臺灣跨海直供，主打商品則是在中秋節(jié)很有代表性的水果——柚子，另外還有臺灣鳳梨酥、牛軋?zhí)?、紅心火龍果、黑珍珠蓮霧等極有特色的小吃和水果；京東主打的商品則是陽澄湖大閘蟹，在中秋節(jié)之前就已經(jīng)開始發(fā)放了許多的蟹券，大打送禮牌。逢年過節(jié)，禮尚往來是中國社會的一大傳統(tǒng)，現(xiàn)如今，更多人覺得送月餅已經(jīng)不是中秋節(jié)唯一的選擇了，所以在中秋佳節(jié)，正逢陽澄湖大閘蟹的好季節(jié)，家人團圓之際，網(wǎng)購一些相對平常來說還算便宜的大閘蟹成了許多人的選擇；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也發(fā)動起了龐大的美食好禮的搶購活動，商品的種類從月餅到各種保健品、從大閘蟹到茶酒等，還推出了各種的促銷禮盒，活動期間還夾雜這一些數(shù)碼百貨的優(yōu)惠信息，可謂是花樣繁多；1號店向來以“吃貨的天堂”著稱，因此在中秋節(jié)這個食品大促銷的好時節(jié)，自然是不會缺席的，此次1號店的全場3.6折促銷方式中，除了商品品類較為豐富外，在一些類目下做得較為深入。以月餅為例，1號店將月餅進行了細致的分類，有蘇式月餅、廣式月餅、港式月餅及京式月餅等，可謂表現(xiàn)出了對吃貨們的精細服務(wù)。二、消費入口多樣化在此次的促銷活動中，一個趨勢也非常明顯，那就是消費入口的多樣化。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，上網(wǎng)方式和場景的多樣化，網(wǎng)購入口也發(fā)生了很大的變化。這主要體現(xiàn)在各大電商平臺移動端大發(fā)其力、實體商場開發(fā)獨立APP、微信加緊切入電商。其中各大電商平臺對各自移動端的發(fā)力已無須贅述，各大平臺之間的APP之爭早已白熱化，都在努力成為即將到來的移動電商時代的領(lǐng)頭羊。實體商場的獨立APP在這次中秋促銷活動中大出風(fēng)頭，其中極具代表性的是宜家推出的一款A(yù)PP，此款A(yù)PP提供相關(guān)產(chǎn)品的3D模型、視頻介紹等，允許宜家用戶在移動端查看產(chǎn)品目錄，詳細信息，庫存情況并直接生成購物單。沃爾瑪則對NFC技術(shù)大加利用，消費者只要在沃爾瑪?shù)馁u場，靠近感興趣的商品，便會收到商場推送的優(yōu)惠信息，通過沃爾瑪?shù)腁PP便可實現(xiàn)支付購買等環(huán)節(jié)，據(jù)悉，目前沃爾瑪?shù)木€上銷售已經(jīng)有超過12%是消費者在實體店通過APP來實現(xiàn)的。另外一個巨大的流量入口則是目前移動互聯(lián)網(wǎng)最具代表性的APP之一——微信。這次針對中秋的促銷中，微信對電商的切入又擴大了一步。微信于中秋節(jié)前幾天正是啟動面向?qū)嶓w零售業(yè)態(tài)的O2O項目，率先與其實現(xiàn)合作的是深圳天虹商場。該項目推出了一系列重要功能，比如打通與實體百貨業(yè)務(wù)的會員體系、將微信賬號作為會員卡憑證使用、直接在微信上購物并付款、訂閱賣場中自己喜愛的品牌等等。這是一個成功的嘗試，成功的佐證源自于今年來國內(nèi)百貨零售的持續(xù)低迷狀態(tài)下，自天虹和微信合作后，天虹商場的股票在深圳A股市場實現(xiàn)了連續(xù)的漲停。這是中秋節(jié)促銷階段電商業(yè)界表現(xiàn)出來的一些趨勢，然而，筆者相信，促銷方式的差異化和消費入口的多樣化不只是中秋節(jié)促銷獨有的特點，這將是一個電商領(lǐng)域應(yīng)對未