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文檔簡介

防癌鉅獻客戶在哪兒？防癌險主銷人群劃分專題防癌險銷售重大利好單銷：降低客戶交費壓力單核：提升客戶保障額度2023/2/2防癌兩單政策是回饋老客戶最好的方式

2014年老客戶加保防癌險件數(shù)，占全省客戶數(shù)2.3%（列出柱狀圖數(shù)據(jù)，突出老客戶加保率低）

讓每一個老客戶擁有頂額保障是每一位伙伴的責任2023/2/2在這么多老客戶中哪些客戶是我們優(yōu)先拜訪對象大數(shù)據(jù)告訴您2023/2/2土豪客戶（優(yōu)先拜訪）已購買防癌險，但保額未達頂額客戶：難得的防癌加?？臻g已購重疾險，但未購防癌險客戶：難得的單銷政策零重疾保額，但有購分紅險客戶：2014年40%的購買防癌險客戶來自這個群體加保機率最高2023/2/2數(shù)據(jù)一

2014年已購買防癌險，但保額未達頂額客戶客戶特點保障意識高認同防癌險有促成理由2023/2/2溝通要點贊美客戶過去投保行為，激發(fā)客戶自我認同感根據(jù)癌癥醫(yī)療費用與客戶保額差距，激發(fā)客戶危機感突出單核政策：有和沒有產(chǎn)生的保額差，引發(fā)客戶糾結感2023/2/2數(shù)據(jù)二

已購重疾險，但未購買防癌險客戶客戶特點認同健康險有一定經(jīng)濟能力有保額差2023/2/2溝通要點贊美客戶已擁有一定的重疾保障突出單核政策：有和沒有產(chǎn)生的保額差，引發(fā)客戶糾結感突出防癌險強化原重疾險癌癥保障功能，同時防癌險中康復金功能與原重疾險能夠起到互補作用。2023/2/2數(shù)據(jù)三

零重疾保額，但已購分紅險客戶客戶特點注重保單收益保障意識低經(jīng)濟能力強2023/2/2溝通要點讓客戶認同現(xiàn)有保單：恭喜您，關于孩子教育金的問題已經(jīng)解決了三分之二通過癌癥發(fā)病率越來越高及患病費用高數(shù)據(jù)及案例，激發(fā)客戶健康保障需求突出單銷政策對客戶利好：一樣保費，客戶獲得保額更高2023/2/2防癌兩單政策除了幫助我們維護老客戶，

還能幫我們激活老客戶三年內(nèi)未購買主險的客戶僅持有短險未購買主險的客戶2023/2/2數(shù)據(jù)四

三年內(nèi)未購買主險客戶客戶特點已經(jīng)長達1000天沒有發(fā)生交易2023/2/2溝通要點以服務作為銷售起點講解活動背景，突出防癌險費用低、保障高的產(chǎn)品優(yōu)勢突出單銷政策對客戶利好：一樣保費，客戶獲得保額更高2023/2/2數(shù)據(jù)五

僅持有短險的客戶客戶特點需求空間大較新客戶更容易接近經(jīng)濟能力一般2023/2/2溝通要點找到需求點結合市場癌癥患病熱點新聞，用防癌險給自己增加保障通過服務培養(yǎng)忠誠度防癌險銷售秘籍展示產(chǎn)品的亮點！單銷、單

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