壽險(xiǎn)是一種信仰(方法版)

以成熟的愛(ài)助人成功，貢獻(xiàn)社會(huì)！信仰銷售事業(yè)

簡(jiǎn)單的事，全力以赴。要學(xué)就學(xué)最棒的!要做就做最好的!

1．銷售就是把產(chǎn)品說(shuō)出去，把錢收進(jìn)來(lái)。2．銷售的過(guò)程就是投資脖子以上的過(guò)程。

·有錢沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人與有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)錢的人在一起，財(cái)富會(huì)轉(zhuǎn)換。

·學(xué)歷不等于能力，能力來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)?！そK身學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)勝文憑。3．天下沒(méi)有不銷售的職業(yè)，也沒(méi)有不銷售的行業(yè)?！ね其N是本能，推銷保險(xiǎn)是積善?！へ?cái)富的多少與銷售的能力成正比。4．推銷賺錢是快樂(lè)，消費(fèi)花錢是分享?！ね其N是金錢的游戲，壽險(xiǎn)是以紙換錢的游戲?！I(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)是意志和才智的游戲。·消費(fèi)的本質(zhì)是分享財(cái)富。5．我把保險(xiǎn)當(dāng)信仰，我與壽險(xiǎn)簽契約。

·壽險(xiǎn)產(chǎn)品是物質(zhì)與精神的雙重產(chǎn)品?！垭U(xiǎn)事業(yè)是愛(ài)與使命的有機(jī)融合。·壽險(xiǎn)工作是思想與靈魂的價(jià)值體現(xiàn)。·與生命簽約。為使命而工作，為信仰而生活。頂尖銷售員的修為

思想行為行動(dòng)成功支配決定

1．想要不一定成功一定要一定成功成功三要素：

C.下定決心一定要B.下定決心一定要A.下定決心一定要2．你的今天是昨天思想的結(jié)果你的明天取決于今天的思想

·輸入決定輸出·學(xué)習(xí)是成功之母·檢討是學(xué)習(xí)之父3．用習(xí)慣的碎片，修補(bǔ)破碎的心靈，使靈魂得以升華。

·小小的改變，大大的不同?！ば∈虑榫褪且磺校?xì)節(jié)就是一切?！のㄓ辛η笸昝?，才能追求卓越。4．銷售不是技巧、學(xué)問(wèn)，是個(gè)人品質(zhì)的魅力，思想態(tài)度決定品質(zhì)?！べ嶅X后成為什么樣的人比賺錢重要?！ひ话銟I(yè)務(wù)員為生活而銷售，頂尖業(yè)務(wù)員為使命而銷售。·用不自私的方法去完成過(guò)程，結(jié)果會(huì)更好。5．精神風(fēng)貌體現(xiàn)生涯價(jià)值·人生最大的風(fēng)險(xiǎn)是不會(huì)冒險(xiǎn)?！わL(fēng)箏是逆風(fēng)飛翔，而非順風(fēng)飛翔的?！こ晒κ悄阕龅搅藙e人做不到的事。追尋內(nèi)在修為、不斷進(jìn)取、不斷奮斗、勇于冒險(xiǎn)、永不妥協(xié)的原則，這就是積極戰(zhàn)士最佳的寫(xiě)照。方法影響一時(shí)，觀念影響一生。人脈的法則熱情的財(cái)富

幫助別人夢(mèng)想成真，自己一定心想事成。一、眼睛是心靈的窗戶臉蛋是熱情的太陽(yáng)·管理好小部位（臉蛋），才能管理好大部位（事業(yè)）。·熱情是人際的火爐，會(huì)融化冰凍的心靈。二、正確的定位是理順關(guān)系的開(kāi)始·管理的核心：等級(jí)制度。·尊重等級(jí)制度?！と嗽谖倚模倚挠腥恕Ｈ?、一分為二看人用欣賞的眼光看人·沒(méi)有不好的人，只有做錯(cuò)事的人?！ね诰蛩藘?yōu)點(diǎn)，欣賞他人優(yōu)點(diǎn)。四、如果無(wú)法改變天氣，我們可以改變心情；如果無(wú)法改變別人，我們可以改變自己。·誰(shuí)錯(cuò)了都別生氣。·可被掌控的情緒。五、拋棄怨恨，樂(lè)觀進(jìn)取，接受自己，接受別人?！?ài)從接受開(kāi)始·溝通——人際的橋梁·珍惜生命，尊重人格六、剛則易碎，柔者長(zhǎng)存，內(nèi)剛外柔，路路皆通。把手頭上每一件事情當(dāng)成生命最后一件事情去做，你一定會(huì)成功！你希望別人如何對(duì)待你，請(qǐng)你就如何對(duì)待別人吧！七、己所不欲，勿施于人，得道多助，失道寡助。八、人生的最后哲學(xué)設(shè)立目標(biāo)美夢(mèng)成真

有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生。

達(dá)成生命中目標(biāo)的最好方式就是——不停地工作。1．壽險(xiǎn)生涯需要系統(tǒng)的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃。一、設(shè)立目標(biāo)·奮斗方向需要目標(biāo)這一地圖來(lái)指引?！こ晒Φ扔谀繕?biāo)的達(dá)成，目標(biāo)等于夢(mèng)想加上期限?！らL(zhǎng)、中、短期目標(biāo)缺一不可。2．有關(guān)目標(biāo)問(wèn)題，你要問(wèn)自己·我是否設(shè)定了目標(biāo)？·我是否寫(xiě)下了目標(biāo)？·我是否列出行動(dòng)清單？·我是否訂下完成期限？·我的目標(biāo)是否詳細(xì)合理？·我是否考慮了我的未來(lái)？3．達(dá)成目標(biāo)的五大步驟·經(jīng)過(guò)具體化，使之變得現(xiàn)實(shí)。4．公開(kāi)你的目標(biāo)，您將獲得力量?！た珊饬浚詳?shù)字化確定。·很明確，被確定不變而鎖定?！た蛇_(dá)成的，了解需求內(nèi)容?！?xiě)下來(lái)的，列出行事歷，檢查督促自己。二、美夢(mèng)成真1．達(dá)成目標(biāo)的三套方法c.深切的期望和信仰——強(qiáng)烈欲望，堅(jiān)持的信念。a.努力工作是最聰明地工作——進(jìn)步秘訣是凡事行動(dòng)。b.創(chuàng)造性的視覺(jué)化想象——重復(fù)想象的思考方式。2．想象力達(dá)成目標(biāo)的原理·注意力等于事實(shí)——運(yùn)用潛意識(shí)力量?！しe極思考產(chǎn)生積極結(jié)果——預(yù)期失敗，終將失敗?！ぷ匀晃伞藗儠?huì)成為重復(fù)思考想象的結(jié)果。3．想象力的日常運(yùn)用·當(dāng)你每一天醒來(lái)時(shí)，告訴自己：“今天又是美好的一天?！薄っ刻鞂?duì)著鏡子說(shuō)：“我是最棒的?！薄ぴ绮蜁r(shí)把目標(biāo)植入心田，認(rèn)定又是嶄新的一天，我又獲新生?！こ繒?huì)后拜訪當(dāng)天的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，認(rèn)定“每天都是新希望。”·把目標(biāo)托付給信仰，祈禱從大自然中攝取能量?！た偨Y(jié)今天，安排明天?！そo自己一段寧?kù)o的時(shí)間，放松與創(chuàng)意想像?！は胂襁_(dá)成目標(biāo)后的感覺(jué)，以及達(dá)成目標(biāo)的快樂(lè)過(guò)程。設(shè)立目標(biāo)，訂下行事歷，發(fā)揮創(chuàng)意想像，前進(jìn)中不斷修正；把目標(biāo)托付給信仰，集宇宙、大自然之能量；堅(jiān)定地朝預(yù)期目標(biāo)奮進(jìn)！生命旅途，美夢(mèng)成真。熱忱與樂(lè)觀改變一生

壽險(xiǎn)旅程無(wú)論長(zhǎng)短，只要在起步時(shí)保持熱忱，您就能永保樂(lè)觀進(jìn)取之心。一、熱忱——堅(jiān)強(qiáng)的心理態(tài)度1．如果今天你一無(wú)所有意味明天你必將擁有·沒(méi)有失敗過(guò)的人，永遠(yuǎn)不會(huì)成功?！](méi)有跌倒，也就沒(méi)有爬起?！のㄓ薪?jīng)過(guò)困難洗禮，才有能力創(chuàng)造未來(lái)。2．壓力和困難如彌漫的空氣，無(wú)處不在，人皆有之。重生的秘訣在于：學(xué)習(xí)如何去面對(duì)?！ば娘w得越高，阻力越少，人走得越遠(yuǎn)，困難越小?！毫?沒(méi)有充分的準(zhǔn)備?！げ灰伎紗?wèn)題的本身，要去思考解決問(wèn)題的方法。3．保持熱忱的秘訣·像孩提時(shí)的好奇·熱愛(ài)自己的生活方式·運(yùn)用“仿佛原理”4．保持生命熱忱的步驟C將困難視為挑戰(zhàn)，徹底執(zhí)行就可化逆境為順境。

C找出自己優(yōu)點(diǎn)，讓自己對(duì)自己有信心。C將注意力集中在收獲而非損失上。C不顧自身利益，向需要幫助的人伸出援手。5．十一項(xiàng)改變態(tài)度的計(jì)劃·努力祈禱·努力思考·努力相信·努力行動(dòng)·努力規(guī)劃·努力工作·努力付出·努力寬恕·努力熱愛(ài)·努力微笑·努力讓自己變得偉大以雄鷹為榜樣，在努力實(shí)施十一項(xiàng)計(jì)劃后，您將擁有非凡熱忱，一生皆擁有一顆赤誠(chéng)之心！二、樂(lè)觀——成功者都是樂(lè)觀主義者1．學(xué)會(huì)創(chuàng)造性的積極期盼，并為之而去努力，您將成為上乘之材，創(chuàng)造出驚人的業(yè)績(jī)。2．快樂(lè)的秘訣

·任何事情的發(fā)生必有好的一面，必有利于我。

·不要追求快樂(lè)人生，要快樂(lè)地追求人生?！と魏卫щy只是智慧、才能與信仰的挑戰(zhàn)，我接受這一游戲?！ね纯嗪涂鞓?lè)只是人的一種決定，一種選擇?！B(tài)度比形勢(shì)重要，無(wú)論形勢(shì)如何，我絕不放棄，一定成功。·只要心中充滿希望，人生永遠(yuǎn)充滿力量。因?yàn)槲移诖?，所以我?jiàn)^斗！·意志堅(jiān)強(qiáng)，心靜如水；·正面積極，鼓勵(lì)同伴；·他人成功，視己成功·忘記昨天，把握今天；·期待明天，福之降臨；·嚴(yán)于律己，寬以待人；·心胸寬大，遠(yuǎn)離煩惱；·心靈高貴，永不遷怒；·無(wú)所畏懼，接受挑戰(zhàn)；·人生旅途，永保快樂(lè)。3．培養(yǎng)樂(lè)觀的十項(xiàng)承諾今天是美好的一天，做自己的事就對(duì)了！人脈是錢脈創(chuàng)意是根本

智者：失金錢不失人緣愚者：失人緣不失金錢一、為成功而準(zhǔn)備，為成功而計(jì)劃4．市場(chǎng)不會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)智慧者，只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)將智慧付諸于行動(dòng)者。1．上課不像上大學(xué)，一次就夠了，不斷學(xué)習(xí)才會(huì)不斷進(jìn)步。2．知識(shí)只有不斷分享才會(huì)鞏固。3．知識(shí)化為行動(dòng)才是真正的力量。二、一年成功種稻谷，十年成功種樹(shù)木，百年成功建人脈。E永遠(yuǎn)思考與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系。E保險(xiǎn)人做兩件事：創(chuàng)造人脈，維持人脈。E成功者都建立人脈檔案系統(tǒng)。三、一般人憑眼睛和感覺(jué)判斷，明理人用頭腦和事實(shí)判斷。·與人相處貴了解·貴人隨時(shí)在身邊·待人處事須友善·設(shè)身處地關(guān)心人四、人們?yōu)槭裁促I你保險(xiǎn)？“因?yàn)榭蛻粝矚g你”?！つ愕臑槿似焚|(zhì)好；·你的人際關(guān)系好；·你的肢體語(yǔ)言好；·你的產(chǎn)品說(shuō)明好；·你的需求點(diǎn)找得好；·你渴望與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。不管擠牛奶時(shí)灑出去多少，關(guān)鍵不要丟掉這條牛。五、不要身段是最高的身段2．要想幫助別人，必先了解別人。（我們對(duì)顧客永遠(yuǎn)不夠了解）1．人們不在乎你是誰(shuí)，而在乎你是否能幫助他。六、建立顧客檔案7．客戶和你1．客戶本人2．教育背景3．家庭背景4．業(yè)務(wù)背景資料5．特殊興趣6．生活方式找出客戶認(rèn)為最有價(jià)值、最重要的事情，是致勝的關(guān)鍵！七、唯有完美地練習(xí)，才有完美的結(jié)果?！e忘了電話訓(xùn)練與演講?！ね昝谰毩?xí)，不斷練習(xí)?！ふ液美蠋熤笇?dǎo)。八、同樣方法用了很久沒(méi)有成功，一定要思考創(chuàng)意。·講究速度；·實(shí)行個(gè)別化服務(wù)；·集中焦點(diǎn)突破；·要有彈性計(jì)劃；·要思考國(guó)際化；·人生最大風(fēng)險(xiǎn)是不會(huì)冒險(xiǎn)?！び杏職鈩?chuàng)意；·思考格局要大；·擴(kuò)展自己的能力；·思考倍增而非平衡；·永遠(yuǎn)思考差異化；·思考遠(yuǎn)景；·不斷創(chuàng)新；九、永遠(yuǎn)不要讓別人知道你下一步該做什么。2.永遠(yuǎn)思考索取轉(zhuǎn)介紹，永遠(yuǎn)思考量大致富，永遠(yuǎn)不要讓別人知道你下一步該做什么，永遠(yuǎn)做頂尖人士。不講無(wú)聊話，不做無(wú)聊事，不做無(wú)聊人，不寫(xiě)無(wú)聊信，不送同樣禮物給同一個(gè)人，永遠(yuǎn)思考差異化。十、把創(chuàng)意和快樂(lè)帶到工作上·培養(yǎng)想象力就培養(yǎng)了創(chuàng)意?！すぷ魇强鞓?lè)不是痛苦?！ぎ?dāng)你熱愛(ài)上你的工作，一生都不需工作了。超速推銷哲學(xué)<一>

世界變化最大，哲學(xué)永遠(yuǎn)不變1.推銷是過(guò)程不是結(jié)果，是對(duì)話不是說(shuō)話。2.我們不是