直通車推廣技巧

2009-8-22--@讀你-水之魂直通車推廣技巧關鍵詞優(yōu)化&管理、質量得分點擊率的幾個重點定向推廣流量的引入課程大綱課程目標全方位找詞差異化用詞精細化養(yǎng)詞設什么關鍵詞？你是怎么找詞的關鍵詞找詞途徑關鍵詞找詞途徑Top5萬詞數(shù)據(jù)魔方（淘詞—全站熱詞&關聯(lián)排行）系統(tǒng)推薦詞關鍵詞找詞途徑相關詞查詢找詞方法從產品的各個維度去想詞、組合詞設什么關鍵詞？找詞方法1.Top5萬詞表2.量子統(tǒng)計3.數(shù)據(jù)魔方熱搜榜4.搜索欄+類目屬性詞5.系統(tǒng)推薦詞6.組合詞7.流量解析8.。。。不同寶貝——不同策略不同策略——不同關鍵詞產品分類明星款潛力款活動款炮灰款差異化用詞潛力產品基礎產品潛力產品熱門產品活動產品40%熱門詞+60%長尾詞90%熱門詞+10%長尾詞10%熱門詞+90%長尾詞70%熱門詞+30%長尾詞差異化用詞設什么關鍵詞？差異化用詞寶貝多關鍵詞少M1詞寶貝汽車配件掌柜設什么關鍵詞？差異化用詞設什么關鍵詞？差異化用詞適合行業(yè)：

汽車配件、化妝品、食品、小家電等類目

推廣策略：多推寶貝

重要關鍵詞舍得出價

優(yōu)化關鍵詞排名，質量得分

優(yōu)勢：節(jié)省關鍵詞上的時間，提升全店人氣劣勢：可能導致流量不集中設什么關鍵詞？寶貝多關鍵詞多M2詞寶貝差異化用詞女裝行業(yè)關鍵詞ppc：0.55設什么關鍵詞？差異化用詞設什么關鍵詞？差異化用詞適合行業(yè)：普遍適合，尤其適合鞋類、服裝等瀏覽型寶貝推廣策略：多推廣寶貝

多設關鍵詞（注重長尾詞的使用）優(yōu)化質量得分

優(yōu)勢：降低成本，提升全店人氣劣勢：流量不集中，轉化率低設什么關鍵詞？差異化用詞寶貝少關鍵詞多M3詞寶貝設什么關鍵詞？差異化用詞設什么關鍵詞？差異化用詞設什么關鍵詞？差異化用詞設什么關鍵詞？差異化用詞設什么關鍵詞？差異化用詞適合行業(yè)：大眾行業(yè)（更適合服飾鞋類等瀏覽類）推廣策略：集中火力在少數(shù)幾個寶貝

關鍵詞每天優(yōu)化，刪除重新添加保證80%的詞有點擊，100%的詞有展現(xiàn)優(yōu)勢：詞多寶貝少，節(jié)省時間點擊聚焦、點擊率高、能以較低價格排在前面劣勢：集中幾款，風險較大設什么關鍵詞？差異化用詞寶貝少關鍵詞少M4詞寶貝設什么關鍵詞？差異化用詞適合行業(yè)：普遍行業(yè)（利潤高，大賣家）推廣策略：少數(shù)幾個寶貝熱門關鍵詞猛推，爭取重點排位

重點優(yōu)化質量得分優(yōu)勢：便于操作和優(yōu)化管理，流量高、效率高劣勢：成本高質量得分如何提高？去劣存優(yōu)，四加一刪優(yōu)化頻率？綜合排名規(guī)則-質量得分很頭疼？質量得分主要影響因素推廣持續(xù)性標題相關性類目相關性點擊反饋NO.1類目屬性正確、相關“短袖連衣裙”這個詞，在女裝和童裝2個類目下的得分一樣嗎？？優(yōu)先展現(xiàn)的3個類目質量得分如何提高？NO.2標題包含重要關鍵詞充分利用兩個標題，使用兩張不同的主圖質量得分如何提高？NO.3推廣的延續(xù)性1、24小時都有人在逛淘寶；2、凌晨時段的競爭小質量得分如何提高？NO.3推廣的延續(xù)性質量得分如何提高？NO.4買家點擊反饋點擊率轉化率收藏率質量得分如何提高？質量得分如何提高？除此而外，還有哪些因素會影響質量得分？影響點擊率的主要因素是什么？點擊率轉化率收藏率第一部分小結全方位找詞

差異化用詞質量得分如何提高點擊率如何提高？排位創(chuàng)意創(chuàng)意直通車展位上的基本信息有哪些？X3重點不突出看不清款式背景太搶眼突出寶貝，增加面積比例清晰展現(xiàn)款式保留自然背景,做虛化處理主題鮮明圖片清晰色澤鮮亮實物照片模特實拍……提升點擊率：圖片提升質量得分之點擊率創(chuàng)意圖片展位創(chuàng)意設計要素創(chuàng)意促銷力度標題維度銷售熱度圖片角度賣點準度展位創(chuàng)意設計要素圖片角度銷售熱度產品賣點促銷力度標題維度女包韓版2011新款夏日包包

單肩包復古包創(chuàng)意圖片除去圖片因素還有哪些因素

影響點擊率呢？標題最開始的字和詞是買家最容易關注到，也是對買家影響最大的。為了讓買家充分了解我們的文案，最重要的屬性、特點，請放在這些顯著的位置上。標題影響因素標題的不同位置信息傳遞量是不同的對搜索“大碼連衣裙”的買家來說，把“胖mm大碼”放在文案最前面，自然效果更好標題影響因素上一個突出了“新款”（首）、“49元包郵”（尾+斷句），這是比較能打動買家的信息，所以點擊率更高而下一個突出的是“2011秋裝”用更多的字數(shù)表達了“新款”的概念，而包郵沒有得到很好的突出，所以點擊率較低標題影響因素標題是要引起賣家的購買興趣標題是給買家讀的（當然也是給機器讀的）語句通順易于閱讀容易理解標題需要引起買家的購買興趣促銷元素：打折、包郵、秒殺、送腰帶…從眾心理：賣瘋了、狂銷千件明星效應：明星同款突出品質：70%羊毛、出口除去圖片因素&標題因素之外還有哪些因素影響點擊率呢？排位重點排位在哪里？眼球軌跡--F形網(wǎng)頁瀏覽模式排位重點排位在哪里？第1屏１２３自然搜索排名第一行第一頁排位重點排位在哪里？第2屏４５６自然搜索排名第二行第一頁排位重點排位在哪里？第3屏７８店鋪推廣１自然搜索排名第四行第一頁自然搜索排名第五行排位重點排位在哪里？第4屏店鋪推廣店鋪推廣２３第一頁排位重點排位在哪里？末屏９10111312第一頁排位重點排位在哪里？第1屏第二頁161718自然搜索排名第一行1415不見了見一半排位重點排位在哪里？2021第二頁第2屏19第二頁第3屏起基本與前頁相同以此類推。。。。排位重點排位在哪里？排位重點排位在哪里？

影響點擊率的重要因素標題突出賣點的文字說明

排名良好的展示機會圖片吸引眼球的首要因素

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定向推廣目前帶來了什么？定向推廣——不可以忽視的重要流量定向推廣帶來了什么？定向推廣---流量組組成部分的重要占比定向推廣-操作方法第一步，進入直通車后臺，在推廣的計劃中選中具體的計劃點擊進入。第二步