齊治堡壘機(jī)銷售培訓(xùn)-20150703

運(yùn)維堡壘機(jī)銷售培訓(xùn)

議程安排產(chǎn)品介紹成功案例銷售指引

產(chǎn)品介紹-什么是堡壘機(jī)堡壘機(jī)概念來源于跳板機(jī)模型；堡壘機(jī)是運(yùn)維操作網(wǎng)關(guān)（門戶）的通俗叫法；堡壘機(jī)是針對用戶的運(yùn)維操作行為進(jìn)行管理的；

堡壘機(jī)的最核心功能在于運(yùn)維安全審計(jì)；

產(chǎn)品介紹-堡壘機(jī)是干什么的銷售語言：運(yùn)維審計(jì)類產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)：1、什么是運(yùn)維------------運(yùn)行維護(hù)2、什么是審計(jì)------------運(yùn)維行為操作留痕3、為什么需要審計(jì)-------出問題后快速故障定位（定位到人）、追責(zé)、舉證產(chǎn)品介紹-堡壘機(jī)如何部署競爭分析-齊治科技介紹專注于運(yùn)維操作領(lǐng)域由運(yùn)維專家創(chuàng)立，服務(wù)于運(yùn)維人員2005年締造出世界第一臺運(yùn)維堡壘機(jī)唯一專注于運(yùn)維操作管理領(lǐng)域的廠商專注于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)支持唯一擁有國家發(fā)明專利/香港發(fā)明專利北京、上海、廣州本地技術(shù)支持中心競爭分析-齊治優(yōu)勢優(yōu)勢說明產(chǎn)品最成熟

04年開始研發(fā)，05年推出產(chǎn)品，06年正式銷售阿里巴巴(10萬臺以上服務(wù)器)廣東省移動(2300個并發(fā)操作)華夏銀行(總行+全國32家分行部署)

技術(shù)最先進(jìn)業(yè)內(nèi)唯一擁有技術(shù)專利命令識別專利數(shù)據(jù)庫審計(jì)專利議程安排產(chǎn)品介紹成功案例銷售指引

成功案例近六百家客戶（詳見彩頁介紹）成功案例-客戶分布-重點(diǎn)行業(yè)

電力、運(yùn)營商、煙草、石油石化等；銀行、基金、證券、保險、交易所等；公積金、社保、工商、國地稅、公安、財(cái)政等；機(jī)場、航空、航油；大型企業(yè)、房地產(chǎn)；國資委單位；互聯(lián)網(wǎng)；議程安排產(chǎn)品介紹成功案例銷售指引

銷售指引銷售最需要知道的五個問題？

為什么要買？誰可能會買？買了如何使用？用了有什么效果？為什么選擇齊治？

銷售指引—五個問題問題一：為什么要買內(nèi)部人員運(yùn)維有風(fēng)險（內(nèi)鬼防不勝防）外部人員運(yùn)維不可控（外來人員不可信）企業(yè)要遵從法律法規(guī)（政策硬性要求）問題二：誰可能會買目標(biāo)用戶定位：負(fù)責(zé)維護(hù)機(jī)房/數(shù)據(jù)中心的系統(tǒng)（服務(wù)器）、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫。目標(biāo)用戶的基本條件：運(yùn)維部門；管理員超過3個人；運(yùn)維設(shè)備規(guī)模超過20臺；問題二：誰可能會買剛性需求客戶特征：數(shù)據(jù)=錢：應(yīng)用系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)=錢；運(yùn)維事故：客戶本身或同行業(yè)客戶出過運(yùn)維安全事故；法律法規(guī)：行業(yè)規(guī)范、等保三級；第三方代維：迫切解決對外人的監(jiān)管；問題三：買了如何用

物理旁路、邏輯串聯(lián)（首先登錄堡壘機(jī)，再通過堡壘機(jī)二次登錄到目標(biāo)設(shè)備操作）問題四：用了有什么效果事前主動防范：通過事前主動的訪問控制，確保操作人員對后臺設(shè)備的合法訪問。事中實(shí)時監(jiān)控：可以對當(dāng)前正在進(jìn)行的的運(yùn)維過程進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，如果存在操作風(fēng)險，實(shí)時阻斷。事后操作審計(jì)：對操作過程進(jìn)行完整的記錄，快速搜索定位，查找問題原因。問題五：為什么選擇齊治產(chǎn)品專業(yè)&成熟開發(fā)了世界第一臺堡壘機(jī)；市場化時間超過10年；具備兩項(xiàng)核心技術(shù)發(fā)明專利；經(jīng)過了六百多家高端行業(yè)客戶驗(yàn)證：唯一在設(shè)備規(guī)模超過100,000臺的環(huán)境中部署；唯一在全國范