因納特營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心

實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)名稱因納特營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)班級(jí)12市銷學(xué)號(hào).姓名同組學(xué)生姓名_實(shí)驗(yàn)時(shí)間：年6月9—12日星期一至四得分：批改時(shí)間：月2s日實(shí)驗(yàn)教師（簽名）:張敏一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康谋砻妫和ㄟ^小構(gòu)成員在定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品俏售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的互相協(xié)調(diào)方面加強(qiáng)溝通，從而熟悉公司財(cái)務(wù)管理的過程，數(shù)量的掌握營(yíng)銷技能，提高自己營(yíng)銷技能的水平與能力。進(jìn)一步:將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所學(xué)H勺理論知識(shí)應(yīng)用;實(shí)踐模擬，切身體驗(yàn)，分析和解決公司營(yíng)銷實(shí)際問題，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際口勺能力：培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力，提高分析和解決問題的能力;學(xué)習(xí)使用因納特市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤；理解公司營(yíng)銷管理決策的重要內(nèi)容與決策程序；通過合理安排有限的資源和資金，達(dá)到一定日勺營(yíng)銷效果和利潤(rùn)水平。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容一方面，第一天教師對(duì)我們進(jìn)行了合適日勺解說，并通過起始年的演習(xí)，讓我們這些初次接觸營(yíng)銷沙盤的人有了深刻的理解，并且隨后在小構(gòu)成員職務(wù)分派上進(jìn)行了積極的討論。職務(wù)分派如下：營(yíng)銷總監(jiān):崔志豪市場(chǎng)分析師:徐娜財(cái)務(wù)總監(jiān)：傅繼東采購(gòu)總監(jiān)：郭軍出納：王琳耿曉東總監(jiān)助理：王俊華第一年，由于對(duì)對(duì)手的不理解，以及自身H勺考慮局限性，我們小組采用了高。M值投放，但是卻沒有競(jìng)爭(zhēng)到想要的I單子，并且價(jià)格也不是很高。因此導(dǎo)致了賺錢并不是很抱負(fù)，只是在各組之間排了個(gè)中下的水平。次年，雖然在次年我們的I小構(gòu)成員做了實(shí)事的調(diào)節(jié),但是由于對(duì)各個(gè)小組預(yù)測(cè)口勺不精確，以及M值H勺在此拔高的情形下，雖然衰減后日勺。M值我們都處在各組中的優(yōu)先位置,但是接下來各組相繼都投放了大量H勺廣告，因此次年我們?cè)诰箚紊先耘f處在劣勢(shì)，并且自己盼望的單子都花落她家，并且由于對(duì)于其她組M值預(yù)測(cè)上H勺失誤，直接導(dǎo)致了自身價(jià)格上日勺局限性,以至于最后的賺錢并沒有太大U勺起色，并且由于前期預(yù)測(cè)的失誤，我們組驚醒了1000萬(wàn)的貸款，大量日勺貸款，直接導(dǎo)致了利潤(rùn)的減少在我記錄的數(shù)據(jù)中。第三年，由于前面賬面的混亂，我們只能采用教師附對(duì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，從而導(dǎo)致了我們的財(cái)務(wù)分析導(dǎo)致了不好的影響，雖然我們努力口勺但愿撥亂反正，但是缺少合理口勺財(cái)務(wù)分析和對(duì)于其她組的預(yù)測(cè),我們還是采用了以往H勺方略，應(yīng)為缺少變通，直接導(dǎo)致了利潤(rùn)時(shí)的局限性。第四年，隨著公司的I運(yùn)營(yíng)，我們?cè)诟?jìng)標(biāo)上面的難度也逐漸附加大。并且由于前幾年我們的小組賺錢狀況都不容樂觀，因此我們決定獨(dú)辟蹊徑的狀況來獲得最后的勝利，在上我門購(gòu)買了中低檔的產(chǎn)品，在廣告投放上我們決定不投一分錢，這樣的成果是，我們獲得兩個(gè)單都只是抵擋產(chǎn)品單，雖然我們?cè)趶V告.上減少了猶如，但是卻支付了大量的違約金，從而導(dǎo)致了負(fù)利潤(rùn)。第五年也是我們本次實(shí)訓(xùn)日勺最后?年，因此我們?nèi)丈追桨甘瞧戳?，通過市場(chǎng)分析同窗的合理分析?，我們決定放棄所有的前十個(gè)膽子，只規(guī)定最后兩個(gè)單，我們訂貨也根據(jù)規(guī)定進(jìn)行了合理H勺訂貨，廣告上直接投了20萬(wàn),我們放棄了大手筆的投入，穩(wěn)能拿到最后兩個(gè)訂,最后我們?nèi)缭敢詢?。但是其她組在最后一年卻大量投入廣告，直接導(dǎo)致了利潤(rùn)的減少，年末我們收獲了第一次最高利潤(rùn)。在為期6年（涉及引導(dǎo)年）的實(shí)訓(xùn)中，我們通過我們?nèi)M的通力合伙，全體成員努力地成果就是我們獲得了利潤(rùn)總排名歐J首位。2就基本流程運(yùn)營(yíng)來說：在每一季度的運(yùn)營(yíng)中，任何一環(huán)節(jié)都需要所有成員的配合,例如計(jì)算資金、記錄運(yùn)營(yíng)流程、指揮流程進(jìn)行、采購(gòu)、出納、貸款等事項(xiàng)，每一種環(huán)節(jié)都需要每個(gè)成員認(rèn)真負(fù)責(zé)地去完畢，?種公司就是?種整體,因此無(wú)論是那?種環(huán)節(jié)出了錯(cuò),導(dǎo)致的成果就是影響整個(gè)運(yùn)營(yíng)的進(jìn)度，并且需要從源頭找問題,因此，為了整體較好較快地運(yùn)營(yíng)，每一種成員都用一種認(rèn)真、仔細(xì)、謹(jǐn)慎的態(tài)度來看待。此外，在每?年度運(yùn)營(yíng)之前，我們都需要對(duì)這?年度H勺資金流轉(zhuǎn)進(jìn)行較好的預(yù)算，看我們?cè)诘谝患径扰c否需要貸款進(jìn)行如下工作。2.3就財(cái)務(wù)報(bào)表來說：財(cái)務(wù)H勺工作H勺規(guī)定就是要堅(jiān)持謹(jǐn)慎原則，在前一兩期口勺磨練下，我們慢慢地摸到了門路,因此在報(bào)表上也做得越來越純熟。三、實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)1資金預(yù)算（第一季度）2交還貸款/進(jìn)行貸款（第一季度）3.3本年度公司運(yùn)營(yíng)的基本投入:廣告費(fèi)用、市場(chǎng)開拓費(fèi)用、服務(wù)體系費(fèi)用、銷售費(fèi)用、物流費(fèi)用以及上一年度的稅金。3.4更新應(yīng)收款5更新應(yīng)付款交付貨品價(jià)款的40%供貨8下達(dá)下一季度的訂單交付利息本期收入與支出及鈔票的核算下一年度的市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)擬定競(jìng)標(biāo)方向13填寫利潤(rùn)表及資產(chǎn)負(fù)債表4填寫競(jìng)價(jià)單進(jìn)行投標(biāo)6進(jìn)行下一年度第一季度的資金預(yù)算四、實(shí)驗(yàn)成果在我們?nèi)M的團(tuán)結(jié)合伙下，我們成功的達(dá)到了我們的fih勺以總利潤(rùn)最高排名第一。我們?yōu)榈谒慕M：第一年次年第三年第四年第五年第一組260207-98136第二組408340348-15483第三組24417065222-277第四組250208156-71797第五組328192132179281第六組285288161136391前四年我們小組由于多種各樣的問題,導(dǎo)致了利潤(rùn)有所局限性，但是在小組的共同努力下,我們小組最后還是反敗為勝，獲得了最后總利潤(rùn)第一的好成績(jī)。五、實(shí)驗(yàn)分析、總結(jié)在本次實(shí)訓(xùn)中，我對(duì)我們這一組的實(shí)驗(yàn)過程進(jìn)行簡(jiǎn)樸的分析：缺陷1：前期沒有較好日勺長(zhǎng)遠(yuǎn)目的缺陷2：有時(shí)在競(jìng)標(biāo)上過于保守缺陷3:大晟的貸款和貼現(xiàn),資金閑置缺陷4:牌面不清，報(bào)表失誤長(zhǎng)處1:有較好日勺團(tuán)隊(duì)合伙能力長(zhǎng)處2：在每一年度運(yùn)營(yíng)過程中，每一種成員均有切實(shí)H勺工作進(jìn)行，使我們的局面穩(wěn)定地發(fā)展長(zhǎng)處3:發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,并吸取教訓(xùn)，學(xué)習(xí)她人長(zhǎng)處長(zhǎng)處4：與其她組合力合伙詳述:.資金方面由于考慮不周，我們公司常常需要貸款和貼現(xiàn)來緩和資金局限性口勺狀況，并且在橫多時(shí)候?qū)е沦Y金的閑資，從而大大減少了利潤(rùn)，同步覺得競(jìng)單導(dǎo)致不利日勺映像，這種問題隨著著我們小組的始終。.市場(chǎng)分析方面缺少眼光，諸多時(shí)候由于對(duì)于其她組H勺預(yù)測(cè)失誤，導(dǎo)致了許多不必要的缺憾，導(dǎo)致竟單和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)賺錢方面帶來了許多的問題o.外交方面我們積極進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合伙,跟其她組進(jìn)行了和諧團(tuán)結(jié)的互動(dòng)。.團(tuán)隊(duì)合伙方面小組之間和諧共同努力，最后的第一就是我們小組合伙H勺體現(xiàn)。個(gè)人總結(jié)：從營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)分析到發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略，以及制定具體營(yíng)銷決策和持續(xù)的營(yíng)銷管理。在模擬的環(huán)境中，我們可以獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)而不必承當(dāng)任何現(xiàn)實(shí)可以獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)而不必承當(dāng)任何錯(cuò)誤決策的后果。但是做錯(cuò)的決策導(dǎo)致H勺公司不可更改的損失卻讓我覺得心里特不好受。真是讓我們理解實(shí)踐和體驗(yàn)真實(shí)相結(jié)合H勺競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在現(xiàn)實(shí)中需要幾年的決策實(shí)踐過程可以壓縮在幾分鐘甚至于幾天來完畢。豐富教學(xué)的手段，給我們的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗(yàn)而不僅是簡(jiǎn)樸H勺討論。其實(shí)這樣的實(shí)訓(xùn)科?目應(yīng)當(dāng)與我們大一大二的課本知識(shí)學(xué)習(xí)中結(jié)合起來的,培養(yǎng)起來我們對(duì)公司日勺真實(shí)的責(zé)任感,這樣更有助于我們對(duì)營(yíng)銷這門課系統(tǒng)知識(shí)日勺理解,有一種更加貼切真實(shí)更深層次H勺理解。這樣在平時(shí)的各項(xiàng)活動(dòng)中我們才會(huì)第一時(shí)間明白在什么場(chǎng)合用什么營(yíng)銷知識(shí)。到了目前學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已經(jīng)兩年了,但是感覺自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷都沒有一種基本明確的概念，這次實(shí)訓(xùn)便給了我們一次對(duì)課本知識(shí)加深印象的機(jī)會(huì)。通過因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)，它不僅較好地讓我們對(duì)平時(shí)學(xué)習(xí)的I理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基本上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識(shí)并加以綜合提高，也使我全面系統(tǒng)地掌握了一種競(jìng)單到銷售的流程,讓我又重新溫習(xí)了營(yíng)銷學(xué)中的某些知識(shí)，定價(jià)方略、廣告方略等，收獲頗豐。對(duì)我來說，我的收獲