招商計(jì)劃書模板范文資料

招商籌劃書模板招商籌劃書模板（一）一、背景分析破times；×；一期商街位于濠河之畔,處在都市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口日勺商業(yè)街，目前緣何一時(shí)難"熱”？在我們拿出籌劃方案之前，一方面必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，s;一期商業(yè)步行街重要存在“先天”與“后天”兩方面因素。（一）、商街設(shè)計(jì)“先天局限性”。1、大廣場難搞大活動(dòng)。步行街北廣場扼××；街、××路交匯處,西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)日勺商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)時(shí)僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場日勺“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場很難發(fā)揮匯集人流、吸納大型活動(dòng)口勺功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無欣賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口日勺臺(tái)階亦與商街道路平坦規(guī)定不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××；街通4）公共關(guān)系。事件營銷：把握對(duì)的的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)涉及消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分具體執(zhí)行&實(shí)行（建議方案）一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。。二.價(jià)格設(shè)計(jì)。三.渠道設(shè)計(jì)。。四.促銷設(shè)計(jì)。。五.銷售管理第五部分結(jié)束語往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局規(guī)定，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比日勺商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和匯集客流，并且能把土地資源運(yùn)用率發(fā)揮到極致，猶如上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾日勺是,××一期外街通向內(nèi)街口勺三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氛圍，甚至不懂得里面尚有內(nèi)街;一期與二期之間W、J通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、××街一側(cè)臨街綠化帶H勺設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。（二）、商街籌劃“后天失調(diào)”1>×；×廣場商業(yè)街處在核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××；廣場商業(yè)街最早定位是“××街”（較好）,后來又定位于"×；××"（較好，只是推廣很費(fèi)力），如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”（老土,沒有鮮明個(gè)性、目日勺顧客也不清晰）。由于沒有精確、精確的市場定位，有關(guān)商業(yè)上“我是誰"、“我為誰服務(wù)”的問題沒有一方面解決好，其他問題也就難以解決了。2、××廣場是一處較好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民匯集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×；×；×步行街那樣H勺廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷日勺指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，×；×廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，因此商街難“熱”。3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)日勺“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”替代不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)籌劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。×；×廣場起步階段缺少商業(yè)籌劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺少成熟的理性，商街自身也沒有搞啟動(dòng)和哺育市場日勺形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注限度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提高商業(yè)價(jià)值H勺角度予以指引和服務(wù),例如，商街北口的66號(hào)（圓形）、68號(hào)（尖頂）兩家首席店面房始終空關(guān),這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街日勺氛圍便構(gòu)成較大影響。二、商街定位××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處日勺地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)都市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位：1、街名:××廣場潮流麗人街。。2、概念：×；×廣場×；×街觀光旅游的）門戶，國際品牌匯聚H勺商街，都市麗人尋夢(mèng)times;××3、廣告語：××廣場/潮流麗人街與××；相約,與×；×同行。a、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。。6、顧客定位：都市中追求潮流日勺女性及國內(nèi)外H勺旅游觀光者。7、經(jīng)營理念：站在都市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角日勺商業(yè)街。三、招商籌劃破times；×廣場潮流麗人街的招商，屬于“突破困局”口勺舉措，招商需從下列幾種方面入手：（一）、發(fā)布招商公示。我們籌劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××；電視臺(tái)發(fā)布招商公示，突出簡介××廣場潮流麗人街H勺市口優(yōu)勢(shì)、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。（二）、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)。該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰H勺××飯店舉辦，出席的商戶為×；×及周邊都市的潮流品牌經(jīng)銷商，以及××；國貿(mào)市場故意入駐××廣場經(jīng)營的J服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的重要信息是：1、×；×廣場潮流麗人街的（總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望；2>×××××街可供商戶購買或租賃H勺店鋪資源狀況，涉及售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。招商籌劃書模板（二）行一業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1.行業(yè)飽和限度。2.行業(yè)發(fā)展前景.國家政策影響.行業(yè)技術(shù)及有關(guān)技術(shù)發(fā)展.社會(huì)環(huán)境6其她因素二.公司內(nèi)部調(diào)研及分析1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出構(gòu)造。2.公司生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的鼓勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4.公司籌劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝、價(jià)格、市場目口勺受眾、競爭優(yōu)勢(shì)（員工意見）三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。.行業(yè)退出成本。。3.進(jìn)入后對(duì)本公司日勺威脅。4.對(duì)競爭者日勺威脅。。四.既有競爭者日勺調(diào)研及分析。?！肛?cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出構(gòu)造。。2.公司生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。。3.員工能力,待遇,公司對(duì)員工日勺鼓勵(lì)、考核、培訓(xùn)I（員工調(diào)查）。4公司籌劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。日產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝、價(jià)格、市場目的受眾、競爭優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見）。五.替代品調(diào)研及分析。.替代品工藝。.消費(fèi)者承認(rèn)限度。。3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。與否存在互補(bǔ)品。。2.互補(bǔ)品價(jià)格。3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品H勺規(guī)定。。4,互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其將來新規(guī)定。七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1.可供選擇的供應(yīng)者。%原材料與否有替代品。。3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。.我們對(duì)其依賴限度。,供應(yīng)商的供應(yīng)能力。A.中間商調(diào)研及分析。。1.中間商日勺性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）限度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用她資金的比例，予以她的利潤比例….中間商的予以我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。.消費(fèi)者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭構(gòu)成、種族、工作…。2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品日勺認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌名譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。。3.消費(fèi)者的使用狀況:購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。4購買角色。。5.消費(fèi)者對(duì)既有營銷活動(dòng)H勺評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受限度、對(duì)營業(yè)推廣日勺理解等。。第三部分公司戰(zhàn)略及產(chǎn)品方略日勺制定。一.公司戰(zhàn)略制定。二.產(chǎn)品方略制定。（提供原則或原則）產(chǎn)品?！?）品項(xiàng)：市場定位、目的受眾。（打擊競品日勺專有品項(xiàng)）2）包裝：陳列明顯、以便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等.價(jià)格。1）符合公司戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2）符合產(chǎn)品定位？①利潤為主/市場占有率為主@根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,采用不同價(jià)格方略。③保存一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)多種市場體現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿重要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象。⑶渠道。⑴一般通路。對(duì)經(jīng)銷商日勺選擇、管理控制、返點(diǎn)等。。2）特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它底（目的客戶可以便利的獲得該產(chǎn)品。。3）新終端開發(fā)隊(duì)伍。。4）直營隊(duì)伍。對(duì)于某些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍臨時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。。5）客戶數(shù)據(jù)庫日勺管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端時(shí)開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料日勺管理可以避免