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競價(jià)推廣培訓(xùn)目錄認(rèn)識百度競價(jià)推廣概況目錄包含100個(gè)推廣計(jì)劃包含1000個(gè)推廣單元包含5000個(gè)關(guān)鍵詞和50個(gè)創(chuàng)意賬戶下最大的管理單位,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)的不同進(jìn)行設(shè)置,來區(qū)分受眾的不同,進(jìn)行人群定位,并可分別設(shè)置推廣預(yù)算進(jìn)行費(fèi)用控制。推廣單元應(yīng)盡可能細(xì)化,保證同一產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞分類準(zhǔn)確賬戶結(jié)構(gòu)目錄關(guān)鍵詞的選擇1、選取原則選擇能代表產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢的關(guān)鍵詞。站在潛在受眾的角度考慮問題,設(shè)想你的潛在受眾會用什么樣的詞找尋此類產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)根據(jù)學(xué)校不同的推廣需求,策劃適合的關(guān)鍵詞。如是為提高流量,還是為了提高轉(zhuǎn)化率。(一般情況下,通用型關(guān)鍵詞能提高流量;與含有描述產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞能提高轉(zhuǎn)化率。)擴(kuò)展盡可能多的關(guān)鍵詞,以便獲得更多潛在受眾的關(guān)注。關(guān)鍵詞的選擇2、選取范圍品牌詞:即含有自有品牌的關(guān)鍵詞,如“艾薇艾”;(暫時(shí)不需要)產(chǎn)品詞:直接體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù),是產(chǎn)品/服務(wù)的大類,也可以是產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)類,更可能具體到產(chǎn)品的種類等。如:美容培訓(xùn)、化妝培訓(xùn)、美容課程等;通用詞:潛在受眾可能使用的一些口語式表達(dá),可能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn),如“學(xué)化妝”、“學(xué)化妝哪里好”等。將這些長尾詞作為搜索詞的網(wǎng)民,通常處于信息獲知的階段,對推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同;人群詞:針對某一種類型人群的關(guān)鍵詞,如“男生學(xué)化妝”,“女生學(xué)化妝”;競品詞:特指競爭對手的品牌關(guān)鍵詞。1、根據(jù)關(guān)鍵詞分類進(jìn)行拓展
針對品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競品詞5類關(guān)鍵詞,可根據(jù)別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫、功能、屬性等進(jìn)行擴(kuò)展;2、百度知道型拓展
哪里有、哪里買、哪里可以、怎樣、怎么樣、怎么、哪里好、最好的等前后綴進(jìn)行拓展;3、搜索詞報(bào)告拓展
百度搜索推廣后臺提供搜索詞報(bào)告工具,可以查詢到有點(diǎn)擊的搜索詞,通過對比可以發(fā)現(xiàn)一些尚未添加的關(guān)鍵詞;4、搜索引擎聯(lián)想詞、底部相關(guān)搜索詞、百度指數(shù)查詢
根據(jù)搜索引擎搜索下拉框聯(lián)想詞、底部相關(guān)搜索詞以及百度指數(shù)查詢()可以進(jìn)行大量拓展,并且這類詞都有一定的熱度,值得重點(diǎn)關(guān)注;拓展關(guān)鍵詞5、關(guān)鍵詞推薦工具根據(jù)指定關(guān)鍵詞推薦相關(guān)關(guān)鍵詞,當(dāng)輸入某一指定關(guān)鍵詞后,系統(tǒng)將自動推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞,并提供這些關(guān)鍵詞在選定地域的日均搜索量、競爭激烈程度等信息;根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容提煉關(guān)鍵詞,選擇“按網(wǎng)頁內(nèi)容推薦”,輸入公司網(wǎng)址,系統(tǒng)將自動掃描網(wǎng)站頁面,列出一系列熱點(diǎn)關(guān)鍵詞供選擇,另外還可以輸入競爭對手或業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站,獲取更多關(guān)鍵詞推薦列表;6、SEO輔助工具
通過SEO輔助工具查詢,例如:追詞網(wǎng)等工具。拓展關(guān)鍵詞百度關(guān)鍵字推薦工具運(yùn)用討論關(guān)鍵詞拓展還有其他方法么?目錄關(guān)鍵字匹配方式關(guān)鍵字匹配方式廣泛匹配化妝學(xué)校化妝培訓(xùn)化妝學(xué)院化裝培訓(xùn)化妝培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)化妝學(xué)校提交詞:化妝學(xué)校短語匹配化妝學(xué)校培訓(xùn)化妝學(xué)?;瘖y學(xué)校課程北京化妝學(xué)校精確匹配化妝學(xué)校如何選擇適合的匹配方式如何選擇適合的匹配方式否定關(guān)鍵詞的使用如果要使用廣泛匹配和短語匹配,一定要大量使用否定關(guān)鍵詞;百度推廣黃金組合:廣泛匹配或短語匹配+搜索詞報(bào)告+否定關(guān)鍵詞=覆蓋廣泛+定位精確討論談?wù)勀阍陉P(guān)鍵詞匹配上的經(jīng)驗(yàn)!目錄創(chuàng)意標(biāo)題:50個(gè)字符限制
描述:每行(共兩行)80個(gè)字符限制
訪問URL:限制字符數(shù)1017個(gè)。
顯示URL:限制字符數(shù)36個(gè)。創(chuàng)意樣式1.基本原則
簡明精練,言簡意賅,突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn),并與關(guān)鍵詞的相關(guān)性強(qiáng)2.銷售政策的嵌入
能夠包括促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好,避免無實(shí)質(zhì)意義的形容語句(如:最……,最好的美容彩妝學(xué)校等)。這樣寫的好處是:給網(wǎng)民清楚的信息,幫助他們判斷是否應(yīng)該點(diǎn)擊,提高轉(zhuǎn)化率。3.適當(dāng)添加一些號召性的詞語或訴求點(diǎn),增加煽動性
如“名額搶訂中!”但不要過多,以免占用字符位置。創(chuàng)意撰寫原則與技巧標(biāo)題、描述類似箭型的句式一般效果較好,標(biāo)題和第二行描述短,中間第一行描述長;數(shù)字、漢字,問好和感嘆號的交叉使用,提升創(chuàng)意的視覺效果;避免讓學(xué)校全稱的短語占用字符位置,除非公司或品牌有很強(qiáng)的吸引力;撰寫符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(合法性、字符長度、特殊標(biāo)點(diǎn)等)。創(chuàng)意撰寫原則與技巧一個(gè)廣告單元需要設(shè)置2個(gè)或以上創(chuàng)意。至少1周觀測各個(gè)創(chuàng)意的表現(xiàn),留下好的創(chuàng)意,修改表現(xiàn)不好的創(chuàng)意。創(chuàng)意包含關(guān)鍵詞方法:創(chuàng)意中包含核心關(guān)鍵詞。方法:找出該單元的核心關(guān)鍵詞,將創(chuàng)意標(biāo)題或描述中加入核心關(guān)鍵詞。創(chuàng)意中包含投資回報(bào)比較高的關(guān)鍵詞。方法:查看關(guān)鍵詞報(bào)告,將具有最高點(diǎn)擊次數(shù)或展示次數(shù)的關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意的標(biāo)題或描述中。關(guān)鍵詞出現(xiàn)在不同地方,有不同的效果。吸引力排名如下:標(biāo)題+網(wǎng)頁描述>標(biāo)題>網(wǎng)頁描述>不出現(xiàn)關(guān)鍵詞。創(chuàng)意優(yōu)化技巧創(chuàng)意優(yōu)化技巧各類城市創(chuàng)意撰寫的區(qū)別:一線城市創(chuàng)意:突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量和公信力。二三線城市創(chuàng)意:突出產(chǎn)品質(zhì)量和公信力、促銷信息或承諾,新穎的號召性語句更能吸引關(guān)注;通過創(chuàng)意的優(yōu)選展現(xiàn)方式優(yōu)化創(chuàng)意;兩種展現(xiàn)模式:優(yōu)選、輪替。優(yōu)選:讓效果最佳的創(chuàng)意(高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意)更加頻繁的得到展現(xiàn)。(建議)輪替:無論各個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率如何,均讓各個(gè)創(chuàng)意機(jī)會均等的輪流展現(xiàn)。持續(xù)優(yōu)化優(yōu)選展現(xiàn)方式下未能展現(xiàn)的創(chuàng)意;訪問URL的設(shè)置技巧產(chǎn)品類關(guān)鍵字——直接將訪問者帶至包含創(chuàng)意中提到的信息或產(chǎn)品的網(wǎng)頁;非品牌類關(guān)鍵字——最好不使用主頁作為訪問URL。因?yàn)橹黜摰膱D片信息太大,不便于快速打開;創(chuàng)意中提到促銷信息——制作專題頁面顯示促銷信息,并以此頁面作為訪問URL;創(chuàng)意針對特定的關(guān)鍵詞——制定特定的頁面并以此頁面作為跳轉(zhuǎn)頁。創(chuàng)意(URL)設(shè)置技巧創(chuàng)意(URL)設(shè)置技巧顯示URL的設(shè)置技巧主網(wǎng)頁:,
訪問URL:/company.php?id=1&pid=2,若我們將這個(gè)子頁面的URL設(shè)置成顯示URL,則網(wǎng)民很有可能會覺得該網(wǎng)站并不可靠,不是所熟知的官方網(wǎng)站。顯示URL設(shè)置:henan.IWI-;通過大寫,加強(qiáng)字符的識別效果;不要忽視前臺顯示URL的作用,它在一定程度上決定著網(wǎng)民是否點(diǎn)擊客戶的廣告。討論什么樣的創(chuàng)意是最適合你們校區(qū)的?目錄質(zhì)量度的意義質(zhì)量度的意義質(zhì)量度的等級越高,意味著您的推廣質(zhì)量越高,越能得到網(wǎng)民的關(guān)注與認(rèn)可。質(zhì)量度越高,您要支付的點(diǎn)擊價(jià)格就越低,推廣排名就越高。質(zhì)量度的影響反映關(guān)鍵詞展現(xiàn)在左側(cè)的可能性
一星代表推左可能性很低;二星代表有推左資格,但不穩(wěn)定;三星代表推左資格穩(wěn)定。影響關(guān)鍵詞的排名
排名是由質(zhì)量度和出價(jià)共同決定的。一般情況下,出價(jià)相同時(shí),質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞的排名靠前。影響點(diǎn)擊價(jià)格
作為對高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎(jiǎng)勵(lì),質(zhì)量度越高,需要支付的單次點(diǎn)擊價(jià)格就越低。影響最低展現(xiàn)價(jià)格
同樣作為對高質(zhì)量關(guān)鍵詞的獎(jiǎng)勵(lì),質(zhì)量度越高,該關(guān)鍵詞獲得展現(xiàn)所需的最低展現(xiàn)價(jià)格就越低。點(diǎn)擊價(jià)格與質(zhì)量度的關(guān)系點(diǎn)擊價(jià)格取決于自己和其他對手的排名、出價(jià)和質(zhì)量度:每次點(diǎn)擊價(jià)格不會超過關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。事實(shí)上,每次點(diǎn)擊價(jià)格通常會低于出價(jià);點(diǎn)擊價(jià)格會受到質(zhì)量度的影響。同等情況下,質(zhì)量度越高,你需要付出的點(diǎn)擊價(jià)格越低。由于競爭環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化,即使您的出價(jià)不變,同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也可能不同具體計(jì)算點(diǎn)擊價(jià)格時(shí)有2種情況關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名,或是唯一一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果,則點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格。其他情況下,
每次點(diǎn)擊價(jià)格=(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量度)/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的因素1.創(chuàng)意的通順度2.頁面的打開速度3.創(chuàng)意和著陸頁的相關(guān)性4.創(chuàng)意的歷史點(diǎn)擊趨勢如何優(yōu)化質(zhì)量度如何優(yōu)化質(zhì)量度保證關(guān)鍵詞完全飄紅:請根據(jù)賬戶情況,確定轉(zhuǎn)移關(guān)鍵詞并圍繞一星關(guān)鍵詞撰寫新創(chuàng)意。在新單元?jiǎng)?chuàng)意中插入通配符,且通配符內(nèi)的默認(rèn)詞為單元內(nèi)字長最長的關(guān)鍵詞,能有效插入通配符可以獲取完全飄紅,從視覺上吸引眼球,從而提升質(zhì)量度
(競品詞除外,由于法律原因,不能插入通配符)。如何優(yōu)化質(zhì)量度2.解決搭配不當(dāng)提升通順度的步驟:調(diào)結(jié)構(gòu):按“結(jié)構(gòu)相同、語義相近”的原則給單元內(nèi)的關(guān)鍵詞重新分單元;新單元內(nèi)增創(chuàng)意:根據(jù)新單元中詞的結(jié)構(gòu),新增通順的創(chuàng)意;如何優(yōu)化質(zhì)量度1.提升創(chuàng)意相關(guān)性的方法:
將關(guān)鍵詞從單元內(nèi)轉(zhuǎn)出,按“結(jié)構(gòu)相同、意義相近”的原則劃分至新單元,并在新單元內(nèi),圍繞關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意2.提升推廣信息與目標(biāo)URL的相關(guān)性
避免目標(biāo)網(wǎng)頁和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意關(guān)聯(lián)度低甚至完全不相關(guān)的現(xiàn)象。3.提升詞本身與網(wǎng)站業(yè)務(wù)的相關(guān)性
選擇商業(yè)意圖明顯的關(guān)鍵詞。搜索需求是多種多樣的,如搜索“化妝技巧”的網(wǎng)民可能是在尋找專業(yè)的化妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu),也可能只是想了解關(guān)于化妝的基本常識。相對而言,搜索“化妝培訓(xùn)”、“化妝培訓(xùn)短期班”的網(wǎng)民明確地表達(dá)了對化妝培訓(xùn)的需求,會更關(guān)注和重視相關(guān)的推廣結(jié)果,也更有可能訪問您的網(wǎng)站做進(jìn)一步的了解。如何優(yōu)化質(zhì)量度提升創(chuàng)意的吸引力如果解決了以上三個(gè)初級問題,質(zhì)量度還是一星的話,那就需要提升創(chuàng)意的吸引力了;具體做法可參照同城競爭對手創(chuàng)意的撰寫方案;討論關(guān)鍵詞的質(zhì)量與那些因素有關(guān)?優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量你有什么技巧?關(guān)鍵詞的質(zhì)量度有什么重要意義?目錄推廣管理投放時(shí)間管理投放地域管理競價(jià)管理哪兒的位置好?排名出價(jià)點(diǎn)擊價(jià)格點(diǎn)擊量推廣費(fèi)用后期產(chǎn)出盈利11817.440069609460250021210.53053202.559402737.53109.72342269.869204650.2454.8108518.429802461.6討論:第一名一定好嗎?鎖定排位高價(jià)詞不爭第1;高價(jià)詞:左前7位,右前3位;根據(jù)預(yù)算調(diào)整;?討論排在什么位置性價(jià)比最高?目錄百度競價(jià)數(shù)據(jù)分析模型咨詢師咨詢信息登記表搜索詞報(bào)告Live800可以下載到聊天關(guān)鍵詞咨詢師咨詢信息登記表搜索詞報(bào)告報(bào)名高效詞篩選公式從咨詢師咨詢信息登記表中找出報(bào)名詞組A;用A去匹配搜索詞報(bào)告中的搜索詞組B;通過B找出B觸發(fā)的“關(guān)鍵詞組C”;處理原則:重點(diǎn)監(jiān)控,保持首頁位置;信息高效詞篩選公式從咨詢師咨詢信息登記表中找出未報(bào)名的信息量對應(yīng)的關(guān)鍵詞組D;用D去匹配搜索詞報(bào)告中的搜索詞組E;通過E找出E觸發(fā)的“關(guān)鍵詞組F”;處理原則:報(bào)名高效詞的潛在詞組群;報(bào)名高效詞花費(fèi)較多時(shí)候降低信息高效詞投資;報(bào)名高效詞花費(fèi)較少時(shí)爭取第一頁展現(xiàn);聊天高效詞篩選公式從LIVE800下載聊天關(guān)鍵詞組G;從咨詢師咨詢信息登記表中取出所有信息量關(guān)鍵詞組H;G—H=聊天但未獲取信息的關(guān)鍵詞組I;通過I找出I觸發(fā)的“關(guān)鍵詞組J”;處理方案:檢查網(wǎng)站對應(yīng)的主題頁面,進(jìn)行頁面營銷功能調(diào)整;檢查關(guān)鍵詞定位是都準(zhǔn)確,如果偏差太大則刪除點(diǎn)擊高效詞篩選公式通過競價(jià)推廣后臺下載搜索詞報(bào)告對應(yīng)的關(guān)鍵詞組KK—G=L(只有點(diǎn)擊但無聊天的搜索詞)通過L找出L觸發(fā)的“關(guān)鍵詞組M”;處理方案:刪除堅(jiān)決不留;討論對于各類高效詞的篩選,你有什么更好的辦法?目錄百度競價(jià)營銷管理模型帳戶數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析上線期:
新賬戶上線/新推廣計(jì)劃上線/新詞上線。設(shè)一個(gè)觀察期(如兩周)觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的展示,展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率,平均點(diǎn)擊單價(jià)等數(shù)據(jù);根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析模型,直接追蹤到不同關(guān)鍵詞帶來點(diǎn)擊量、聊天量、信息量,使之對優(yōu)化決策提供支持。了解其他競爭對手的排名和標(biāo)題描述,監(jiān)視它們的下線時(shí)間。帳戶數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析調(diào)整期:
對賬戶進(jìn)行不斷微調(diào)優(yōu)化,觀察調(diào)整效果并積累經(jīng)驗(yàn)。對前期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表進(jìn)行分析。經(jīng)過分析分別挑出高效詞和低效詞,分析原因,做出優(yōu)化方案。每天賬戶監(jiān)控的同時(shí)每周做分析和優(yōu)化,對分析結(jié)果與優(yōu)化行為的詳細(xì)記錄也是必要的。每周也應(yīng)該將上周數(shù)據(jù)匯總成上表的樣式進(jìn)行分析。帳戶數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析平穩(wěn)期:
保持賬戶平穩(wěn)運(yùn)行,同時(shí)也需通過數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)積累深入了解市場和潛在客戶,為階段性的優(yōu)化做準(zhǔn)備。建立高效詞和低效詞的監(jiān)控文件夾,對高效詞和低效詞進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控;每月一次關(guān)鍵詞分析報(bào)告,檢查高效詞的營銷效果;在分析報(bào)告的基礎(chǔ)上,提出新思路新嘗試,保持賬戶的活力。情景1,點(diǎn)擊量非常小。什么原因?如何解決?情景2,平均點(diǎn)擊價(jià)格過高。什么原因?如何解決?討論目錄競價(jià)推廣監(jiān)控模型展現(xiàn)量點(diǎn)擊量聊天量信息量咨詢量上門量報(bào)名量點(diǎn)擊率聊天率信息獲取率信息有效
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