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從《何以笙簫默》到《小時(shí)代》:女性的精準(zhǔn)營(yíng)銷
首先我想說(shuō)的是,很多成年人,尤其是成年男性,對(duì)這種花癡腦殘劇很不齒,我覺(jué)得是很沒(méi)有必要的。你們嘲笑那些哄小朋友的腦殘劇有多假多傻的時(shí)候,又是否意識(shí)到那些主流社會(huì)熱衷的動(dòng)作片、科幻片其實(shí)也是不合現(xiàn)實(shí)邏輯的。娛樂(lè)產(chǎn)品本身就是為了滿足不同群體偏好的文化意淫,所以沒(méi)必要過(guò)度認(rèn)真的互相鄙視。再說(shuō),郭敬明之流人家本身思想也很有深度的好不,只是市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)他寫腦殘小說(shuō),我倒覺(jué)得他如果來(lái)IT圈絕對(duì)是一流的產(chǎn)品經(jīng)理。當(dāng)然,這篇文章不討論價(jià)值觀的事情,只討論其中的商業(yè)邏輯:不管是把產(chǎn)品推廣給女性用戶,還是賺女人的錢,亦或摸透女人的心理,甚至是把女人推倒(吳寒笛,你這個(gè)禽獸!),相信這篇文章都是對(duì)你有啟發(fā)的。腦殘劇為什么讓這么多少女或者大媽都如此花癡,關(guān)鍵是兩個(gè)東西:代入感和精神幻想。代入感代入感就是說(shuō),你能在其中找到自己。比如《何以笙簫默》里面的女主角,又蠢又懶,也不算很漂亮;上學(xué)時(shí)成績(jī)不好,但是自認(rèn)為單純善良活潑,這不就是說(shuō)的妳嗎?(一下腦補(bǔ)出眾多前女友)一下讓廣大不美不聰明不勤快的女同胞有代入感啦?!同樣的道理其實(shí)也適用于男性,你看那些A片里面的男主角,多半又丑又老身材又差。男性觀眾看了馬上就會(huì)覺(jué)得:我X,還沒(méi)我好看呢,要是這貨都能X到女神,我又為何不可??吹?jīng)]有?!覺(jué)得自己比主角強(qiáng),這也是一種代入感(不知道為什么文章越寫越黃了)。精神幻想另外一個(gè)要素是精神幻想,就是里面有你喜歡的人或者是想成為的人。比如《何以笙簫默》這個(gè)case里面,又帥又聰明又有風(fēng)度又癡情的男人愛(ài)女主角愛(ài)得死去活來(lái)——這樣的待遇和經(jīng)歷是女觀眾都想擁有的;而男主角是所有女性觀眾都喜歡的人,滿足絕大部分女性對(duì)于優(yōu)秀男人的幻想。總而言之,大眾女性對(duì)于愛(ài)情,是有理想主義需求的,這部劇非常好的造了一個(gè)夢(mèng),填補(bǔ)了這些女性同胞靈魂深處的深溝。再比如聚美優(yōu)品,早期的推廣主要是主打陳歐的個(gè)人營(yíng)銷,《我為自己代言》的廣告打得廣場(chǎng)上的大媽都知道。這個(gè)就很好,男人看了,覺(jué)得有代入感:“我們這些屌絲就是要為自己代言,要像陳歐一樣逆襲”;同時(shí)也滿足了女人的精神幻想:“這個(gè)洗剪吹好帥啊,好稀飯他喲,而且化妝品賣得也不貴,就去聚美優(yōu)品買好了”。女性是很敏感的,她們的精神G點(diǎn)就在那里,而且不止一個(gè),哪怕你只是命中其中一個(gè),你也秒殺90%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了!如何通過(guò)營(yíng)銷手段把一個(gè)東西包裝一下,讓它能夠同時(shí)滿足女性用戶的代入感和精神幻想呢?!所以,對(duì)女性用戶,需要最大限度的降低進(jìn)入的難度門檻以及加強(qiáng)初期的用戶引導(dǎo),因?yàn)榕毡橛掴g,再簡(jiǎn)單的游戲她們也不一定搞得清楚怎么回事。最好是張三在玩這個(gè)游戲,李四心想,連張三這種笨蛋都會(huì)玩,估計(jì)蠻簡(jiǎn)單的,我肯定也能很快學(xué)會(huì),試試吧;況且游戲蠢到一定程度是可以引發(fā)吐槽式傳播的,這其實(shí)就是運(yùn)用了前面所說(shuō)的代入感的原理;另外,游戲到一定分?jǐn)?shù)可以解鎖一個(gè)勛章,我建議他把勛章?lián)Q成男神,比如玩到40分得一個(gè)都敏俊,玩到100分得一個(gè)何以琛,玩到200分得一個(gè)金城武。什么,你怕侵權(quán)?哎呀,名字稍微改一下就行了嘛,
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