從開心網廣告看SNS網站盈利模式

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植入式廣告是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。植入式廣告還被稱為嵌入式廣告或軟性廣告。植入式廣告目前廣泛應運用于電影、電視中，馮小剛的賀歲片電影就經?？梢钥吹街踩胧綇V告的鏡頭，例如在主人與贊助商品同時顯身時，均會伴隨數(shù)秒的特寫，或者將商品名稱臺詞化、道具化等等。相對于傳統(tǒng)廣告形式來說，植入式廣告將商品品牌融入娛樂元素中，比較容易取得消費者的認同與好感，改變消費者看廣告的逆反心理，在不知不覺之中傳播了品牌的影響力，其效果要優(yōu)于傳統(tǒng)廣告形式。不過，植入式廣告沒有量化的銷售和統(tǒng)計方式，實際收效也沒有量化的評測指標，也沒有權威的工具對廣告效果進行評估，因此植入式廣告在推廣上存在很大的難度，不如傳統(tǒng)廣告那樣易于統(tǒng)計。開心網目前所探索的植入式廣告已經具有相當多的品牌，并且已經融合進了開心網大多數(shù)熱門游戲之中，從廣大用戶的使用過程中看，用戶并沒有對這類廣告產生反感，對于一些陌生的品牌，往往或產生一定的好感。在開心網的熱門游戲“買房子、送花園”之中，用戶選擇打工掙錢的時候，會出現(xiàn)多個“植入式廣告”，如下圖所示，例如王老吉或W715等，其工資遠遠高于其他項目，因此容易引起用戶的注意，并選擇該工作。選擇之后，會出現(xiàn)如下圖所示的畫面，里面會粗略介紹一下該工作的內容，然后點“詳細”后進入廠家的廣告頁面。在“買房子”的房價裝修上，也會巧妙的融入一些品牌的廣告，例如下圖中的聯(lián)想裝修套件，類似豪華的裝修通常要幾十萬到數(shù)百萬元，而這個“聯(lián)想”品牌的裝修僅僅50元，相當于白送，用戶購買這個裝修后，會在房間的右下角出現(xiàn)聯(lián)想的品牌廣告，巧妙的增加了品牌的曝光度。在“花園”中，則從多個角度推廣“悅活”這個果汁品牌，雖然不少人對于這個品牌是很陌生的，但免費的東西大家都喜歡，在“道具店”中，悅活場景卡是唯一一個可以免費領取和使用的道具卡，使用之后，農場的背景發(fā)生變化，并贈送了多個悅活種子。使用“悅活”的種子具有較高的價格和較快的生長期，5個果實還可以榨汁賣出更多的價錢，而榨出來的果汁送給好友是獲得“牧場”的大白母兔幼仔的唯一機會，因此，這個游戲讓用戶在種地榨汁抽獎的過程中，增加了對“悅活”品牌的好感，從而在間接上增加這種果汁的銷量。在開心網的另一個游戲“爭車位”中，道具商店里免費贈送戴爾場景卡，使用這種場景卡后，停車收入會增加到11元每分鐘。使用該場景卡后，停車的背景會被替換為戴爾場景，畫面上出現(xiàn)戴爾筆記本的圖片，右上角還有戴爾官方網站的鏈接地址，在潛移默化之中，將整個品牌融入了“爭車位”這個游戲之中。在另一個熱門游戲“朋友買賣”之中，安撫奴隸的第一項是請好友吃“必勝客商務套餐”。很多人選擇這個選項的原因，可能僅僅因為使用后，會得到90元的回報，而其他選項的回報金額不會超過這個數(shù)字。以上僅僅是開心網的幾個“植入式廣告”的例子，實際上，這種廣告形式在開心網已經非常普及，這種類型廣告在喚起注意或提醒的同時，強化品牌心理，在潛移默化之中爭取到消費者的好感，是一種非常完美的網絡營銷形式，非常值得推廣，不過唯一另廣告商頭疼的是，“植入式廣告”的實際效果很難量化評測和統(tǒng)計，通