他是如何不刷朋友圈就將堅果做到10萬的

他是如何不刷朋友圈就將堅果做到10萬的？

在上一篇文章里，我寫了一點關于農(nóng)特產(chǎn)品的事，應該算是準入門檻吧。很多人看之后，覺得，原來農(nóng)特產(chǎn)品還需要這么多手續(xù)執(zhí)照資質啊。其實，不管是做什么生意，你只要正規(guī)化的運營，都是很繁瑣的。該上報的就得上報政府，該讓消費者知道的就必須讓消費者知道，這樣，你才能在社會中持續(xù)發(fā)展。不過，有一類產(chǎn)品，是不需要這些資質的，那就是初級農(nóng)特產(chǎn)品，什么叫初級農(nóng)特產(chǎn)品呢？網(wǎng)上是這么說的：國家規(guī)定初級農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)產(chǎn)品，不包括經(jīng)過加工的這類產(chǎn)品。共包括煙葉、毛茶、食用菌等十一種。簡單來說，就目前我們能夠涉及的或者能夠做的，就是我們農(nóng)村種的蔬菜，水果，未加工的家禽之類的。這一類產(chǎn)品，雖然不用其他資質，但是，對于農(nóng)藥等微量元數(shù)的檢測還是需要的。而且，這些產(chǎn)品，在運輸和保存方面的要求很高，所以，到目前為止，生鮮電商，還沒有哪家做出成績，甚至是那么一點點盈利。所以，如果不是有很強的能力的人或團隊，也還是不建議做的，當然了，你家里本身就種植某些水果，然后幫家里在微信上賣掉一些，賺點生活費的，我覺得，完全可以當兼職副業(yè)做的。只要產(chǎn)品品質有保證，售后做好服務，或許，在某一天，就成了你的主業(yè)。嘮叨了這么多，下面，就正式開始我自己的經(jīng)驗分享吧。在做微商之前，我希望你明白或者想清楚一點：你是為了賺零花錢還是為了做成自己的事業(yè)？我自己從最開始就想好了，就算不做臨安山核桃堅果，也會選擇從臨安山核桃起家，往食品零食或農(nóng)特產(chǎn)品方向靠攏。這個也就是我昨天朋友圈發(fā)的動態(tài)。很欣慰，大部分人都記得，我是在做這個的。為什么大家會記住我是做堅果，或者說的更精準點，做臨安山核桃的呢？堅持和專一前面的文章，我已經(jīng)說過，為什么會選擇做山核桃，這里就不再累贅。具體說說如何堅持與專一吧。我先給你一個任務，你覺得，你能不能完成。讓你一年寫200篇文章，你覺得可以嗎？自己先思考下。如果是我的話，我覺得，是可以完成的。目標分解下。一年差不多有52個星期，200篇文章的話，差不多一個星期寫4篇文章，如果是我一個人寫，我就寫3篇，還有1篇網(wǎng)上找，這樣下來，一個星期的工作量，應該是比較輕松的。所以，這個方案是可行的。既然可行，那么接下去就是執(zhí)行了。這里，就是堅持的問題了。能不能堅持，就只能看你自己了。我為什么會說這個呢？因為，我目前有的一點點成績，比如，公眾號粉絲上萬，私人號也滿員，收費社群，銷售山核桃等等，都是建立在這些文章基礎上的。我從農(nóng)村出來，在畢業(yè)那天，流離失所，睡了網(wǎng)吧，求職無望，只能最終自己另謀出路。作為三無人員，即無人脈，無資金，無經(jīng)驗的人，只能靠自己去爭取東西。所以，我就開始自己學習。通過觀察，我覺得，在移動互聯(lián)網(wǎng)的領域，通過內(nèi)容獲得關注，進而獲得價值轉化是最簡單，也是最容易實現(xiàn)的，雖然時間效果會很慢。所以，從2014年初開始，我走上了這條內(nèi)容創(chuàng)造價值之路。事實證明，這條路的對的，而且是光明的。羅輯思維通過語音聚集粉絲，然后賣圖書賣月餅，賺了；鬼腳七，靠做電商服務，也賺了。然后，最近的咪蒙，通過她最原始的積累，也爆發(fā)了，粉絲瞬間上百萬。但是，你不知道，他們?yōu)槭裁磿l(fā)。因為，在微信公眾號之前，羅振宇是央視財經(jīng)制片人，已經(jīng)在企業(yè)營銷、公關、品牌等領域有獨到的理解和系統(tǒng)的理論，鬼腳七，真名文德，前身是淘寶搜索負責人，長期專注于搜索引擎、電子商務；咪蒙，任南方都市報深圳雜志部首席編輯，出過書，在博客寫作已有7年之久。我想，成功，靠的是能力，靠的是堅持，靠的是學習。但是，更需要一個風口，所以，他們火了。對于他們而言，所做的東西，始終專注于自己熟悉的領域，所以，接下去就說說專注。雖然看起來，我寫的文章，和我所賣的產(chǎn)品，沒什么大關系。但是，做生意，是需要思考的。你不會寫美食，并不代表你能做美食相關的產(chǎn)品。在我之前的文章里，我也表達了這么一個觀點：任何事業(yè)有成的公司或老板，都是從跑業(yè)務開始的。然后，有那么一句話叫做生意都是酒桌上談成的。簡而言之，不管你做什么，都要從基礎開始，然后，需要積累人脈。既然是人脈，就不可能是你覺得這個人對我有用，我就認識下交個朋友，與我的生意沒有任何關系，我就不理會。更何況，你是把微商做事業(yè)的人呢，你可以是老板，創(chuàng)始人。一個創(chuàng)始人，如果利用人脈，談下一個大單，比你辛辛苦苦一天賣10單肯定要有效的多。所以，我通過做這個微電商分享，一方面，積累經(jīng)驗，一方面，積累人脈。那么，怎么樣讓人覺得你是專一的呢？很簡單，不管任何時候任何人與你溝通交流的時候，你都說：我是做堅果的，主要做臨安山核桃。然后，在你的文章里，時不時透露下。因為，我是通過分享經(jīng)驗積累的好友，所以，肯定是會有很多不同人不同經(jīng)驗的交流的。既然能夠交流，那么，肯定會詢問工作生活等方面的情況，久而久之，大家基本就知道了，至少，對你有個大致了解，知道你做什么的了。所以，當你把微商當成事業(yè)的時候，就不會今天代理這個，明天代理那個，或者，今天我考察了某個產(chǎn)品很久，覺得不錯，想試試的心態(tài)了。注意，這里我所說的微商，不是刷朋友圈這么簡單的微商，而是，真正做長線品牌的人，真正是有自己貨源優(yōu)勢，甚至是有自己生產(chǎn)產(chǎn)品能力的人，哪怕沒有這個能力，就算是進貨的，也是正規(guī)合法的個體戶，想將你的小店做好做大的人。說到這里，我就要引出第二個感想了細節(jié)與服務說到細節(jié)與服務，在堅果領域，我想你會想到三只松鼠，是三只松鼠，將細節(jié)與服務做到了極致，而且是以卡通形象將商家與消費者的距離拉近。于是，在三只松鼠之后，所以的電商品牌或者說只要是快遞的產(chǎn)品，都開始關注這方面了。在我自己做山核桃的時候，也遇到了很多麻煩。首先是山核桃作為特產(chǎn)，是一種地域限制比較大的產(chǎn)品，可能在江浙滬的人是很喜歡吃的，而且也會吃。但是，在東北的人，可能沒吃過，所以，在他們買去之后，都會向我反饋說：這個吃不來啊，肉也吃不出來，殼又硬，而且個頭又小，都不知道吃了點什么，只能吃點甜甜咸咸的味道?；谝陨锨闆r，我就在第一次購買的客戶里送了夾子。然后，在客戶購買的時候，會說清楚，這個是臨安山核桃，不是一般的紙皮核桃那種，個頭小，殼也硬，吃也需要技巧。其實，作為零食，各種產(chǎn)品的必備附屬品其實應該都準備好，只不過，因為我們也是創(chuàng)業(yè)公司，這些東西，其實都是在摸索的，一方面，我們受制于成本資金壓力，前期無法完全給客戶備好所以的附屬品，另外一方面，受制于快遞的原因，如果添加過多附屬品，會增加重量，最終也會增加成本。所以，在最開始，我們并沒有放夾子，因為，我們主要客戶還是在江浙滬，大部分不需要夾子。但是，我們在包裹里，放了紙巾之類的產(chǎn)品，有時，也會突發(fā)奇想，放一些好玩的圖文。當然，在細節(jié)處，還有很多。比如，很多客戶，會基于信任，直接微信轉賬或支付寶轉賬，然后發(fā)個地址給我，讓我發(fā)貨。如果這樣的客戶多了，比如一天有十幾二十個，是很容易出錯的。一方面，微信上每天都有很多人聊天，聊天記錄會被淹沒，另外一方面，發(fā)貨之后，可能就會忘記微信上的個別用戶。所以，這個時候，就需要商家來做更細致的服務。及時把收貨地址等記錄下來，包括姓名，微信號，微信昵稱。然后，在發(fā)貨的時候，主動將快遞單號告知客戶。除了告知之外，其實，作為微信，還應該在幾天之后，進行詢問，算是對客戶的回訪，包括快遞是否收到，吃過之后的感覺如何等反饋信息。其實，對于我自己來說，發(fā)貨之后的后續(xù)服務并沒有做的很好，這個在接下去的時間里，我會繼續(xù)完善。我想，如果我更進一步的將發(fā)貨之后的服務做好，業(yè)績起碼能夠增加30%的量，這樣，就將產(chǎn)品和服務牢牢的印在消費者心理了。當然了，在真正售賣之前，其實還是有很多準備工作的。這個就是今天的第三點。準備工作在你想賣農(nóng)特產(chǎn)品的時候，你必須考慮好，這個產(chǎn)品，是否容易運輸，是否容易保存。幸好，山核桃等堅果類的產(chǎn)品，相對來說是比較好保存與運輸?shù)?。但是，僅僅考慮易保存易運輸還是遠遠不夠的。你還要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，選擇合適的包裝。而包裝又是各種各樣，是用灌裝還是袋裝，還是盒裝。不管什么包裝，外面的標簽你又需要怎么設計排版。這個都是需要思考的。假如選擇了灌裝，那么，你用什么東西來運輸快遞?？爝f盒需要多大的，灌裝容易破碎，你必須在罐子外面套其他的防護才行。那么，又要怎么樣的防護才是最省錢又能起到保護作用的等到一系列的東西。然后，打包怎么打，萬一單子多起來了，來不及了，你又該怎么辦？除了包裝之外，你還必須思考如何與快遞進行溝通。萬一遇到快遞問題，你怎么樣解決？如果產(chǎn)品突然斷貨，有沒有備用的方案？反正，很多的準備工作需要做。我從包裝設計到打包發(fā)貨，再到售后處理，外加客服溝通，運營推廣，產(chǎn)品運營等等，都一手操辦，至少在創(chuàng)業(yè)初期是這樣的。所以，我已經(jīng)基本了解了如何做一個產(chǎn)品，如何做包裝一個產(chǎn)品。但是，直到現(xiàn)在，我還看到很多公眾號，而且是比較有影響力的公眾號，還在招代理。其實，到現(xiàn)在為止，我可以很明確的和你說：如果你的產(chǎn)品，是以代理形式得來的，做不