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企業(yè)微博成功營銷“四步曲”

隨著微博持續(xù)火熱,用戶不斷的猛增,微博營銷作為新的營銷方式備受吹捧,因為每一個微博用戶后面,都是一位活生生的消費者。目前新浪微博、騰訊微博總共的注冊用戶有4億多,所謂有人聚齊的地方,就有營銷,那么面對這么龐大的用戶群體,任何企業(yè)都無法做到視而不見。然而微博營銷,不是簡單的注冊了一個,隨便的發(fā)一些內容就可以的,那么企業(yè)該如何進行微博營銷呢?筆者認為一個企業(yè)微博營銷有如下“四部曲”:步曲一:全局性微博營銷策劃方案孫子云:“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。”企業(yè)做好微博營銷那必須先有一個全局性的方面,做好這個全局性的策劃方案需要對企業(yè)本身的微博和內部資源的了解。對微博的了解,才能確定你企業(yè)進入微博目的,是利用微博的媒體屬性做品牌的推廣;是利用微博的社區(qū)屬性,做網(wǎng)絡促銷活動;還是利用微博的溝通工具,做扣牌營銷。只有了解并明確了目的,這個全局性的方案,才知道如何書寫。微博營銷本事是一個長久而花精力的事情,不是立竿見影,每一個企業(yè)的本身的能利用的資源都是不一樣的,那么在做一個完成的策劃方案之前,對企業(yè)本身能利用的資源進入深入的了解和分析,才能確定我們微博營銷的目標。步曲二:靈活的微博帳號維護體系一個企業(yè)微博啟動微博營銷,那么帳號資源不可能只有單單的一個企業(yè)官方微博帳號,那樣只是一個簡單的微博利用而已但不上微博營銷,真正的微博營銷在帳號資源上應該形成一個微矩陣,在這個矩陣里,根據(jù)企業(yè)的微博帳號資源可以是上百個,甚至上千個帳號。這些帳號包括4個方面:企業(yè)高管:指的是企業(yè)的CEO、總經(jīng)理之類的微博,最有代表性的360CEO周鴻祎,利用本身的影響力推廣公司的品牌。企業(yè)官方帳號:一般只用一個,也有多個。比如一些團購網(wǎng)站,主站有一個,然后各個城市有都有一個。企業(yè)草根帳號:是企業(yè)私下培養(yǎng)的一些帳號,在做活動或其他宣傳是需要企業(yè)員工帳號:每個企業(yè)的規(guī)模不同,大的企業(yè)上千的員工,那么他們的微博對企業(yè)做微博營銷來說也是不可小視的。做的最好的比如戴爾這四類微博帳號,即使是一個小的企業(yè),微博帳號總數(shù)也會過百,如何靈活的維護好這些微博,形成一個微矩陣,然后不斷的影響身邊的人,不斷的擴大矩陣的影響范圍,達到最大的營銷目的。這一個帳號微博體現(xiàn)應該包括:1、內容策略。做好微博的主題定位,日常維護內容要有營養(yǎng)、夠創(chuàng)意,擬人化以及如何發(fā)布,目的是達到推廣企業(yè)的同時,讓粉絲有所收獲。內容是基礎,只用內容才能粘住的你的粉絲。2、活動策略。在每一次活動,這樣微矩陣中的帳號,如何分配,讓活動的影響達到無限可能的影響。3、互動策略。來而不往非禮也,參加粉絲的話題討論,建立關系。所有的微博營銷,都是以帳號的粉絲為基礎,只有每一個微博帳號維護好了,才能是微博營銷的開始。所以帳號建立好一個帳號維護體系是企業(yè)微博營銷的根本。步曲三:完整的內部交流培訓系統(tǒng)所謂變則通、通則靈,微博營銷也才是起步的階段,那么微博帳號管理人員的學習以及交流就必不可少了。微博帳號微博職員的培訓,一個是內部見的相互交流,自己尋找適合自身營銷的方法,另一個是邀請這樣行業(yè)的專家做培訓,這個可以及時對外面一下新的微博營銷方法進行了解吸收,避免閉門造車。步曲四:精確的數(shù)據(jù)分析反饋一切好的營銷,都應該是以數(shù)據(jù)為依據(jù)的,而不是單憑感覺和經(jīng)歷進行。微博營銷的數(shù)據(jù)獲得方式:1、自己的活動后的數(shù)據(jù)分析。2、同行活動后的數(shù)據(jù)分析。3、專門的數(shù)據(jù)分析公司。根據(jù)數(shù)據(jù)的分析反饋,

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