優(yōu)信3000萬(wàn) 沒(méi)砸到二手車的點(diǎn)上

優(yōu)信3000萬(wàn)沒(méi)砸到二手車的點(diǎn)上！

中國(guó)好聲音落幕了，相信很快大家就會(huì)將決賽忘記，甚至沒(méi)幾個(gè)能說(shuō)出來(lái)這幾屆好聲音到底4個(gè)冠軍都是誰(shuí)？好聲音的造星能力其實(shí)并沒(méi)有想象中強(qiáng)悍，至少他還沒(méi)有制造李宇春張靚穎那樣的巨星，反倒是蘇寧易購(gòu)、加多寶、以及華少的舌頭，成為了中國(guó)好聲音的名片。從商業(yè)開(kāi)發(fā)這一點(diǎn)上，好聲音到確實(shí)有兩把刷子。本屆好聲音張磊能不能火？這其實(shí)已經(jīng)不是個(gè)問(wèn)題，因?yàn)闆Q賽的舞臺(tái)上，好聲音選手再次被廣告商搶鏡，優(yōu)信二手車3000萬(wàn)砸出60秒廣告，捅破了電視廣告的天花板，成為了一個(gè)標(biāo)志性的事件，而優(yōu)信二手車所制造的鬼畜廣告，更是成為了口水聚集地。一堆明星，在9塊9包郵的特技剪輯下，上上上上，上優(yōu)信二手車的旋律，在腦海里久久不能散去。有人當(dāng)即開(kāi)罵，說(shuō)這事低俗，堪比當(dāng)年的羊羊羊式的恒源祥廣告，還有人扒出了這是學(xué)奧迪品鑒二手車的廣告，屬于洗腦式的營(yíng)銷，讓人極端反感。3000萬(wàn)就播了個(gè)這玩意，簡(jiǎn)直讓人作嘔，紛紛感嘆錢(qián)多人傻到一定境地了。雖然前后拿了兩筆總計(jì)4億多美元的投資，優(yōu)信二手車也不該如此任性。要知道今年開(kāi)始，優(yōu)信海投廣告，還1.8億買(mǎi)下了奔跑吧兄弟第三季，愛(ài)奇藝網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的冠名。成為橫跨傳統(tǒng)電視與網(wǎng)絡(luò)視頻界的第一大土豪，當(dāng)然也是挨宰對(duì)象。這么燒錢(qián)燒推廣，優(yōu)信二手車還能持續(xù)多久，實(shí)在是個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。當(dāng)然，也有人覺(jué)得，優(yōu)信這次是投機(jī)取巧了，3000萬(wàn)花的還算值，因?yàn)樵诤寐曇舻奈枧_(tái)，播了一個(gè)很不和諧的廣告，讓自己的曝光率猛增，屬于示弱誘敵，故意挑事，制造事端。等媒體上鉤。如今鋪天蓋地的口誅筆伐，主要內(nèi)容集中在，1、優(yōu)信有錢(qián)、任性，2、優(yōu)信有很多人投資，3、優(yōu)信是個(gè)二手車平臺(tái)企業(yè)，讓大家知道這些，其實(shí)已經(jīng)夠了。優(yōu)信的廣告目的完全達(dá)到了，甚至已經(jīng)超額完成了任務(wù)。至于品牌價(jià)值？?jī)?yōu)信到不是很貪心。營(yíng)銷其實(shí)分兩種，一種是產(chǎn)品營(yíng)銷，一種是服務(wù)營(yíng)銷，比如賣(mài)手機(jī)這是產(chǎn)品營(yíng)銷，必須要把產(chǎn)品的感覺(jué)找到，營(yíng)銷給消費(fèi)者的其實(shí)就是這種感覺(jué)，說(shuō)白了就是給大家一個(gè)買(mǎi)你手機(jī)的理由。雷軍找到了，那就是發(fā)燒友，高科技，在專業(yè)度上買(mǎi)小米手機(jī)的可以鄙視買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的，這叫做內(nèi)心強(qiáng)大。所以雷軍成功了，而什么酷派、什么魅族，以及之后的樂(lè)視、360都干不過(guò)小米，是因?yàn)樗麄儧](méi)有給客戶這種感覺(jué)。差一點(diǎn)就成功的，是錘子！講了一個(gè)情懷的故事，但無(wú)奈產(chǎn)品掉了鏈子。價(jià)格也太高，所以第二代手機(jī)做出來(lái)，乖乖回歸到了千元機(jī)的陣營(yíng)。而華為手機(jī)也一樣，他營(yíng)銷的重點(diǎn)就是完全自主研發(fā)，真正代表中國(guó)制造最高水平的手機(jī)，這點(diǎn)比雷軍高了一個(gè)層次，用尖端中國(guó)制造和美國(guó)制造區(qū)分開(kāi)了手機(jī)的品類，直接跟蘋(píng)果劃清了界限。所以華為成功了！第二種服務(wù)營(yíng)銷，跟產(chǎn)品營(yíng)銷不一樣，他更加注重對(duì)于結(jié)果的營(yíng)銷，比如優(yōu)信二手車，他是個(gè)平臺(tái)，顯然是服務(wù)類營(yíng)銷。那么大家有一個(gè)問(wèn)題了，買(mǎi)你的二手車，然后呢？這點(diǎn)京東做到了逆襲，在強(qiáng)大的淘寶面前，京東反復(fù)強(qiáng)調(diào)著自己的營(yíng)銷策略，在消費(fèi)結(jié)果上明確，第一送貨快次日達(dá)，第二正品保真可退，第三貨到付款。一下京東的品牌價(jià)值就起來(lái)了，而且跟淘寶形成了巨大的品牌辨識(shí)度(淘寶的營(yíng)銷是東西全和支付寶)，那么從這點(diǎn)看，優(yōu)信二手車花了3000萬(wàn)，唱了一分鐘，還真不知道唱出什么了？翻翻優(yōu)信二手車的網(wǎng)站，確實(shí)也不知道他的品牌價(jià)值在哪里，東西也不全，車源也不是很多，價(jià)格嘛也不便宜，保真？他倒是提了，但也沒(méi)比其他家承諾更多。所以營(yíng)銷了，錢(qián)也花了，但沒(méi)花到點(diǎn)上，而他的產(chǎn)品還缺少一個(gè)核心價(jià)值。缺少一個(gè)然后……的結(jié)果。比如買(mǎi)二手車的人基本都是對(duì)汽車有濃厚興趣的人，屬于就愛(ài)換車愛(ài)嘗鮮的那種，那么單純的賣(mài)車買(mǎi)車恐怕沒(méi)什么特別的，如果你能給他一個(gè)會(huì)員制，所有會(huì)員享受高標(biāo)準(zhǔn)的汽車維護(hù)服務(wù)，