傳統(tǒng)商家試水微博營銷 Web3.0凸顯微商業(yè)價(jià)值

傳統(tǒng)商家試水微博營銷Web3.0凸顯微商業(yè)價(jià)值

可以說，微博營銷的興起是必然的。它不僅節(jié)約了營銷成本，同時(shí)也符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代多媒體營銷的特點(diǎn)，最大限度地給消費(fèi)者提供一個(gè)全方位立體的產(chǎn)品介紹，增強(qiáng)了商家與買家的溝通與交流。傳統(tǒng)商家借微博成功營銷微博，Web3.0新興起的一類開放互聯(lián)網(wǎng)社交服務(wù)，在給社交領(lǐng)域帶來巨大變革的同時(shí)，也開始成為企業(yè)營銷的新工具，向傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域滲透。此前，中糧美好生活、伊利活力寶貝、諾基亞N8等產(chǎn)品的成功推廣，更是證明了微博營銷的巨大潛力。以“中糧美好生活”為例，這一營銷案例從今年7月份上線之后，通過將自己的品牌／產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合人們內(nèi)心對美好的向往與回憶，成功將品牌理念傳達(dá)得淋漓盡致。截至目前，中糧美好生活新浪微博粉絲數(shù)已超過15萬，制造超過400萬個(gè)話題，活動(dòng)MinisitePV超過400萬，MinisiteUV超過200萬。而諾基亞N8在新浪微博上的發(fā)布也創(chuàng)造了推廣神話，據(jù)統(tǒng)計(jì)，N8微博直接關(guān)注人數(shù)達(dá)到40萬人，而通過二次乃至多次傳播，可影響人數(shù)達(dá)到5000萬人。據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)預(yù)測，到2010年底，國內(nèi)微博服務(wù)商的累積注冊活賬戶數(shù)將突破6500萬個(gè)；2011年底，中國互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際不重復(fù)的微博獨(dú)立用戶數(shù)將達(dá)1億。不少商家表示，啟動(dòng)微博營銷正是看中微博龐大的用戶群和急速增長的態(tài)勢所蘊(yùn)涵的潛在商機(jī)和巨大市場。微博營銷興起的必然因素微博營銷奇跡正在悄然上演，但成功背后的必然因素更耐人尋味。較之傳統(tǒng)博客，“微博”操作和要求更簡單。版面布置與語言組織方面要求不高，一張圖片一句話就能成為一篇簡短的博文，大大降低了準(zhǔn)入門檻，方便了微博的普及。且微博能廣泛應(yīng)用在桌面、瀏覽器、移動(dòng)終端等多個(gè)平臺上，每篇140個(gè)字符的信息量更是適合手機(jī)上網(wǎng)用戶使用，大大方便了用戶隨時(shí)隨地進(jìn)行發(fā)布更新，增加了用戶的粘性，同時(shí)也使微博成為一個(gè)時(shí)效性、現(xiàn)場感強(qiáng)的傳播平臺。正是這些特點(diǎn)決定了微博的用戶群是多層面、大跨度的，而這些正好符合商家全方位大面積推廣的要求，是商家重視微博營銷的主要原因。另外，微博采用跟隨式的互動(dòng)方式，可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)、一點(diǎn)對多點(diǎn)的互動(dòng)。用戶登錄到手機(jī)或IM賬戶中，發(fā)送一個(gè)跟隨命令，這樣就可接受來自于所選用戶的消息，同時(shí)用戶也可以通過發(fā)送短消息邀請朋友成為自己的跟隨者。在Web瀏覽器中管理好友是非常方便的，但如果你想在手機(jī)中進(jìn)行管理的話同樣是非常方便的。微博科學(xué)、多層次的互動(dòng)方式，使信息的傳播更加廣泛、更加高效，這也正是商家所看重的。近日，網(wǎng)鉆品牌Bloves高級副總裁王金波就曾表示，Bloves借助微博推廣產(chǎn)品，正是看重微博的互動(dòng)性和廣泛性的特點(diǎn)，另外微博強(qiáng)大的用戶覆蓋面也有助于提高品牌的人氣，形成自己固定的消費(fèi)群。低層本的運(yùn)營成本和良好的宣傳效果，商家何樂而不為呢？微博商機(jī)還需繼續(xù)挖掘微博等社交媒體的商業(yè)價(jià)值越發(fā)凸顯。微商業(yè)，微廣告興起，給了微博運(yùn)營平臺和企業(yè)更多商機(jī)，但微博營銷存在一些弊端。目前，很多企業(yè)都開設(shè)了官方微博，定期不定期地發(fā)布企業(yè)信息，通過有獎(jiǎng)問答等形式，鼓勵(lì)粉絲參與話題，但總體效果卻差強(qiáng)人意，粉絲數(shù)量超過一萬的企業(yè)都寥寥無幾，只有不多的企業(yè)微博案例堪稱經(jīng)典。另外，微博發(fā)布信息的即時(shí)性和隨意性，使傳遞的信息不夠系統(tǒng)和完整，用戶分布的不夠集中、用戶持續(xù)關(guān)注度不高，導(dǎo)致企業(yè)使用微博推廣力不從心。此外，由于微博內(nèi)容更新者多出自用戶自己所發(fā)布的信息，在可靠性上會(huì)出現(xiàn)一些問題；另一方面，新內(nèi)容更新的速度太快也會(huì)導(dǎo)致有價(jià)值的信息沒能及時(shí)被注意到，影響了傳播的效率。且微博博文還受篇幅所限，傳遞的信息量有限，短短一百幾十個(gè)字，其信息僅限于在信息所在平臺傳播，很難像博客文章那樣，被網(wǎng)站、論壇等大量轉(zhuǎn)載。好在現(xiàn)在騰訊、新浪等幾大微博平臺都出了相應(yīng)的應(yīng)對措施，微博營銷中的一些弊端也正被逐步克服。由此可見，微博商機(jī)還需繼續(xù)挖掘。業(yè)內(nèi)人士提醒到，微博營銷不能僅靠一次促銷或一條微博便可一勞永逸，而要花足夠的時(shí)間與客戶或潛在客戶進(jìn)行溝通。只有持續(xù)地投入大量的時(shí)間和精力才能使微博