佐卡伊鉆石：創(chuàng)新推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展

佐卡伊鉆石：創(chuàng)新推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展

鉆石小鳥(niǎo)發(fā)動(dòng)此輪奪人眼球的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，顯然底氣不小。據(jù)其官方證實(shí)，3月13日，鉆石小鳥(niǎo)獲得了第三輪融資。雖然具體數(shù)額并未透露，但據(jù)知情者宣稱(chēng)金額遠(yuǎn)高于前兩輪，更有業(yè)內(nèi)人士透露融資額度應(yīng)不低于3個(gè)億。而且，從鉆石小鳥(niǎo)的動(dòng)作來(lái)看，融資額度不會(huì)太低。另有消息透露說(shuō)，此次投資者為方源資本，聯(lián)創(chuàng)策源也再次參與到該輪融資中。在此之前，鉆石小鳥(niǎo)已于2007年5月獲得今日資本首輪注資500萬(wàn)美元;2008年10月，鉆石小鳥(niǎo)再次獲得聯(lián)創(chuàng)策源、今日資本共計(jì)1億元的第二輪注資。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鉆石小鳥(niǎo)此輪成功融資，在某種程度上意味著資金對(duì)網(wǎng)絡(luò)鉆石營(yíng)銷(xiāo)商的認(rèn)同。最近10年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國(guó)的鉆石消費(fèi)水平已超越日本，成為僅次于美國(guó)的全球第二大鉆石消費(fèi)國(guó)，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。鉆石在中國(guó)正從奢侈消費(fèi)發(fā)展成為習(xí)慣消費(fèi)。而眼光獨(dú)到的網(wǎng)絡(luò)鉆石銷(xiāo)售商，正利用這股強(qiáng)勁的東風(fēng)，掀起了電子商務(wù)領(lǐng)域的一場(chǎng)大革命。“之所以稱(chēng)之為革命，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)來(lái)說(shuō)，普通消費(fèi)是很難接受奢侈品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)這種消費(fèi)模式的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士解釋說(shuō)，“但以佐卡伊、鉆石小鳥(niǎo)等銷(xiāo)售商的品牌效應(yīng)下，網(wǎng)絡(luò)鉆石銷(xiāo)售額逐年暴升，正成為電子商務(wù)市場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景?！币陨钲诘淖艨ㄒ翞槔浜?jiǎn)單的在線(xiàn)銷(xiāo)售，7年的時(shí)間已經(jīng)贏得22萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的認(rèn)可且獲得一致好評(píng)，其務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，也在大幅提升消費(fèi)者認(rèn)同，同時(shí)也極大的提高了品牌的美譽(yù)度和知名度。據(jù)內(nèi)部人士透露佐卡伊也將在本年度加快線(xiàn)下體驗(yàn)店的發(fā)展步伐，以此呼應(yīng)網(wǎng)民，吸引更多的潛在網(wǎng)購(gòu)人群認(rèn)識(shí)和了解佐卡伊，來(lái)推動(dòng)佐卡伊的網(wǎng)上銷(xiāo)售和品牌落地發(fā)展。2010年9月，佐卡伊139萬(wàn)單筆交易刷新互聯(lián)網(wǎng)珠寶類(lèi)單筆交易記錄，真正開(kāi)啟網(wǎng)購(gòu)奢華。隨后的10月，佐卡伊組織克拉鉆網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，3小時(shí)銷(xiāo)售200枚克拉鉆戒，一天銷(xiāo)售達(dá)500萬(wàn)，創(chuàng)下了珠寶行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售神話(huà)。12月，20克拉巨鉆“伊卡伊之星”網(wǎng)上1元起拍，并以446萬(wàn)元再次刷新互聯(lián)網(wǎng)珠寶類(lèi)單筆交易記錄。2011年2月，佐卡伊聯(lián)合京東推出1999萬(wàn)“佐卡伊之戀”情侶對(duì)戒活動(dòng)……一系列創(chuàng)新式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)佐卡伊銷(xiāo)售量急遽上升的同時(shí)，也大幅提升了佐卡伊的品牌認(rèn)知度。2010年9月的網(wǎng)商大會(huì)上，佐卡伊被評(píng)為“最具誠(chéng)信力品牌”和“十大網(wǎng)貨品牌”;12月，在2010年中國(guó)網(wǎng)商零售年會(huì)上，佐卡伊品牌被評(píng)為“2010網(wǎng)上零售誠(chéng)信品牌100強(qiáng)”……“在網(wǎng)絡(luò)鉆石銷(xiāo)售市場(chǎng)，誠(chéng)信與品牌是第一位的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，“因此，佐卡伊等采取的網(wǎng)上銷(xiāo)售+體驗(yàn)店的形式，是完全符合特定行業(yè)消費(fèi)者的特定需求的。畢竟，奢侈品購(gòu)買(mǎi)，如果沒(méi)有過(guò)硬的誠(chéng)信和品牌效應(yīng)，很難讓人信服和放心。這也注定了網(wǎng)絡(luò)鉆石銷(xiāo)售商必須在營(yíng)銷(xiāo)模式上持續(xù)創(chuàng)新，并有所突破，才能擦亮品牌效應(yīng)這道最有力的武器?！焙翢o(wú)疑問(wèn)，鉆石小鳥(niǎo)的努力已經(jīng)獲得了回報(bào)：3輪的融資足以證明投資機(jī)構(gòu)對(duì)其的青睞。而據(jù)知情人士透露，佐卡伊也獲得了不少金主的青睞，多家投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)與之接觸，融資已經(jīng)進(jìn)入最后的關(guān)鍵談判階段。對(duì)此，佐卡伊相關(guān)人士避而不答，只表示，佐卡伊目前運(yùn)營(yíng)情況非常良好，在模式的創(chuàng)新和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)上傾