做短視頻營銷？微視要過這幾關(guān)

做短視頻營銷？微視要過這幾關(guān)

短視頻營銷，未來不可或缺的營銷方式Twitter能夠顛覆博客，除了基于Follow機制的消息流之外，核心一點便是“短內(nèi)容”，字數(shù)上限讓Twitter更容易被傳播、更適合移動碎片化場景瀏覽。同理，短視頻最核心的能力同樣來自于短。人們不需要沉浸式地專注觀看幾十分鐘的視頻，而是像刷微博一樣刷視頻。但就算只有幾秒，其相比靜態(tài)圖片也更加生動和有趣，有更多玩法和技巧，尤其適合創(chuàng)意型內(nèi)容的展示。短視頻的核心是內(nèi)容，內(nèi)容是馬化騰在烏鎮(zhèn)峰會強調(diào)的重點之一。騰訊對其重視，是因為不管進入哪一個數(shù)字時代，不論有多么先進的電子設(shè)備，不論有何種智能化的信息技術(shù)，最終的基本模式還是“用戶-時間-內(nèi)容-服務(wù)”。正是因為內(nèi)容愈發(fā)重要，內(nèi)容營銷也更加重要起來。新媒體時代，用戶意識覺醒更加挑剔、選擇更多，注意力也分散，傳統(tǒng)粗暴直接的灌輸式營銷已經(jīng)行不通了，內(nèi)容即營銷才是出路，如何在內(nèi)容里面植入營銷訴求是所有企業(yè)和營銷服務(wù)商絞盡腦汁在思考的問題。于是，馮小剛的植入式廣告大片生意越來越好，于是《萬萬沒想到》之類的營銷視頻大獲成功，于是聚美優(yōu)品陳公子的“我為自己代言”成為經(jīng)典案例。短視頻營銷之所以會成為不可或缺的方式在于幾點：一是它本身就是內(nèi)容取勝，要做短視頻營銷必須依靠好內(nèi)容，自己做適合傳播的內(nèi)容、鼓勵用戶圍繞特定主題做、在短視頻周邊探索互動玩法；二是短視頻的“短”使之更適合移動場景下的觀看和傳播，幾十分鐘的長視頻只適合做植入廣告，不大可能引發(fā)爆炸式分享；三是短視頻有Twitter的精髓，即自我傳播能力，基于社交關(guān)系鏈，通過視頻訂閱流和社交關(guān)系圈，在自己平臺或者第三方平臺分享散發(fā)出去，形成病毒效應(yīng)——這是微信小視頻的短板，微視的長處。短視頻做營銷，還需過好幾道關(guān)短視頻是未來主流營銷方式，微視又是國內(nèi)最大的短視頻平臺，因此它被企業(yè)當做新型營銷陣地是必然的。每一個平臺只要有一定用戶體量、有一定傳播能力，都會成為營銷陣地——就連知乎都無法幸免。在微視營銷較為積極的企業(yè)便有車企。大眾汽車在今年5月北京車展就舉辦微視"大眾之美"活動，此后試水微視營銷的車企源源不斷。在廣州車展上，有車企在大屏幕上播放微視宣傳片，舉辦微視有獎互動活動，或記錄新車發(fā)布、傳遞品牌理念和直播試駕體驗等。汽車行業(yè)一直比較土豪，樂于嘗試新型營銷，在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺都少不了汽車品牌的身影。另一方面，視頻平臺每年也會把車展當做試水營銷的切入口，各大視頻網(wǎng)站均會出現(xiàn)在各大車展，幫助車商營銷的同時，自己還可接觸一些高端用戶。不過，在筆者看來，短視頻做營銷目前還有幾道關(guān)要過。首先，營銷與體驗總是矛盾的，廠商營銷訴求如果不加管控，很可能會導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。新浪微博已成為廣告陣地、用戶體驗十分糟糕；與之相反的是微信打壓營銷，體驗還可以但也被影響了。前車之鑒，短視頻自然也不能操之過急。其次，是做營銷平臺還是營銷服務(wù)，每一個短視頻產(chǎn)品都需要考慮清楚。大平臺理想是提供基礎(chǔ)設(shè)施和營銷所需的工具彈藥，比如廣告投放系統(tǒng)，而不是去做營銷公司做的事情，這個沒有只做平臺輕，toB的事情也不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所擅長。比如一些視頻網(wǎng)站會給不少企業(yè)量身定制，最后成了營銷服務(wù)公司。當然，百度作為中國最大營銷平臺，也會為保潔等大客戶量身定制，但這對微視來說還是后話。最后，對微視來說，還有如何發(fā)揮騰訊在社交大數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢。眾所周知，社交天生便與營銷是一對，而大數(shù)據(jù)更是新一代營銷的法寶。騰訊在社交和大數(shù)據(jù)有獨特的優(yōu)勢，如果能夠與短視頻、與視頻大數(shù)據(jù)這些結(jié)合起來，并形成服務(wù)系統(tǒng)化地開放給