關(guān)于網(wǎng)站后流量時代的贏利挖掘分析

關(guān)于網(wǎng)站后流量時代的贏利挖掘分析

今天一位做SEO老客戶在電話里咨詢“我的網(wǎng)站流量有了，但是我還是不知道該怎么用流量來賺錢”SEO最終的目的不過是流量的增加，排名上去了，流量充足之后，SEO的工作似乎已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)了，但網(wǎng)站最后的出路卻是轉(zhuǎn)化率的提升，只有流量客戶轉(zhuǎn)化成有效客戶，才能給網(wǎng)站帶來實(shí)實(shí)在在的收益。特別是對那些非線下展示類的網(wǎng)站，贏利挖掘分析就顯得尤為重要，下面，我就以國內(nèi)某時尚網(wǎng)站給各位簡單做一個網(wǎng)站贏利點(diǎn)分析：一利基市場分析：（網(wǎng)站欄目）通過網(wǎng)站欄目，我們可以了解到網(wǎng)站的展示的是模特明星，攝影，化妝，音樂制作人等娛樂方面咨詢?nèi)瞬?，而這正是他網(wǎng)站是娛樂圈的主要聚集地，我們通過這一目標(biāo)流量可以了解他的利基市場——娛樂圈人士。二贏利模式：有了利基市場，就要從這些流量中尋找付費(fèi)用戶了，在客戶付費(fèi)之前，網(wǎng)站有必須要給客戶提供更好的服務(wù)，挖掘潛在受益是確定網(wǎng)站贏利的重要關(guān)鍵，下面我們分類來看看，這個網(wǎng)站是怎么挖掘潛在受益的。1廣告受益：A.首頁廣告：這部分廣告是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，因?yàn)槭醉撈鞄脧V告最有價值，效果最佳，一般是網(wǎng)站的主要贏利點(diǎn)，這一部分的廣告最好是相關(guān)性比較強(qiáng)的企業(yè)合作，如果是用淘寶客或者googleadword等非相關(guān)的廣告則會對網(wǎng)站有負(fù)面影響。B.欄目廣告：欄目廣告主要是和欄目相關(guān)的信息，比如上面這個廣告則是藝人公司和網(wǎng)站“主持人”合作的廣告，它一方面與網(wǎng)站欄目相關(guān)，能夠給瀏覽的用戶提供工作機(jī)會，同時又可以面向“藝人公司”收費(fèi)。2事件營銷合作平臺隨著網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度提高，線上線下互動的事件營銷能迅速被網(wǎng)絡(luò)推手炒作，而對于網(wǎng)站提供這樣一個與線下電視節(jié)目和雜志互動策劃事件營銷平臺將又會是一個贏利點(diǎn)，因?yàn)橐环矫骐娨暸_商會為網(wǎng)站創(chuàng)造曝光率，同時也會給網(wǎng)站也會為電視臺帶來收視率，對于這種雙贏模式，相信誰也不會拒絕。對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，SEO往往只是一個流量基礎(chǔ)，不能直接為客戶轉(zhuǎn)化客戶，企業(yè)創(chuàng)收不能單單靠優(yōu)化來增加流量，難得可貴的是在后流量時代的贏利模式成功，而這往往是很多網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化的“短板”。請不要忘記了，任何商務(wù)的關(guān)鍵都是營銷，而電子商務(wù)的關(guān)鍵則是網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)不能盲目跟風(fēng)上線，在上線之前就應(yīng)該將贏利模式思考清楚，除非你的網(wǎng)站像“優(yōu)酷”有大筆的風(fēng)投支持，可以來用“轟炸”維持網(wǎng)站的長久經(jīng)營的前提，否則你就應(yīng)該在網(wǎng)站初期思考你網(wǎng)站的贏利點(diǎn)，如此才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的長久經(jīng)營。（來源：站長之家）作為國內(nèi)權(quán)威專業(yè)電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)，包括B2B領(lǐng)域的阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、金銀島、一達(dá)通、敦煌網(wǎng)等企業(yè)；B2C領(lǐng)域的京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、新蛋中國、紅孩子、凡客誠品(VANCL)、麥考林（麥網(wǎng)）、庫巴購物網(wǎng)、蘇寧易購、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、eBay易趣網(wǎng)、樂酷天、百度有啊、樂淘網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)等；支付領(lǐng)域的支付寶、財付通、環(huán)迅支付、百付寶、銀聯(lián)電子支付、快錢、易寶支付等；還有移動電子商務(wù)領(lǐng)域的中科聚盟、新網(wǎng)互聯(lián)、匯?？萍?、億美軟通、天下互聯(lián)、新網(wǎng)互聯(lián)、用友偉庫等，以及團(tuán)購領(lǐng)域的拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、F團(tuán)、窩窩團(tuán)、阿丫團(tuán)、