《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》一節(jié)課說(shuō)課

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷2014.12.181一.教材分析二.學(xué)情分析三.教學(xué)目標(biāo)四.教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)五.教法與學(xué)法六.教學(xué)過(guò)程內(nèi)容提要七.板書(shū)設(shè)計(jì)八.教學(xué)反思寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系2一、教材分析教材選取：欒淑梅，《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》，機(jī)械工業(yè)出版社，20103教學(xué)模塊章節(jié)教學(xué)內(nèi)容理論課時(shí)討論小計(jì)認(rèn)識(shí)篇1市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)662市場(chǎng)營(yíng)銷理論44分析篇3市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析664市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)8105市場(chǎng)細(xì)分與選擇626決策篇6市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略227產(chǎn)品策略558定價(jià)策略669分銷渠道策略6610促銷策略62811市場(chǎng)營(yíng)銷管理5512房地產(chǎn)銷售628總計(jì)66672寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系本課程教材內(nèi)容安排4本節(jié)課的學(xué)習(xí)，是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，為產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供前提條件。直接影響到學(xué)生能否及時(shí)利用市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品定位的先決條件。因此，學(xué)好本節(jié)課，可以為學(xué)生將來(lái)從事房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

教材處理：把理論分析過(guò)程設(shè)計(jì)為學(xué)生自主探究的案例討論寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系教材地位與作用5一.教材分析二.學(xué)情分析三.教學(xué)目標(biāo)四.教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)五.教法與學(xué)法六.教學(xué)過(guò)程內(nèi)容提要七.板書(shū)方法八.教學(xué)反思寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系6二、學(xué)情分析學(xué)生特點(diǎn)：具有一定的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)；分析問(wèn)題、解決問(wèn)題得到能力有待提高；學(xué)習(xí)的主動(dòng)性稍差；授課對(duì)象：

物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)二年級(jí)學(xué)生寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系7一.課程分析二.學(xué)情分析三.教學(xué)目標(biāo)四.教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)五.教法與學(xué)法六.教學(xué)過(guò)程內(nèi)容提要七.考核方法八.教學(xué)反思寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系8三、教學(xué)目標(biāo)1物業(yè)管理專業(yè)資源庫(kù)的建設(shè)對(duì)填補(bǔ)物業(yè)管理不同層次人才需求意義重大知識(shí)掌握房地產(chǎn)市細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分析具體的細(xì)分變量。

2.教育部早有高職高專專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)的戰(zhàn)略部署2培養(yǎng)學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際分析的能力。技能3培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作態(tài)度；增強(qiáng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)。素養(yǎng)寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系9一.教材分析二.學(xué)情分析三.教學(xué)目標(biāo)四.教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)五.教法與學(xué)法六.教學(xué)過(guò)程內(nèi)容提要七.板書(shū)方法八.教學(xué)反思寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系10四、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)難點(diǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者群體細(xì)分的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分具體變量分析寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系11一.教材分析二.學(xué)情分析三.教學(xué)目標(biāo)四.教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)五.教法與學(xué)法六.教學(xué)過(guò)程內(nèi)容提要七.板書(shū)設(shè)計(jì)八.教學(xué)反思寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系12五、教法與學(xué)法（一）教法課程導(dǎo)入教學(xué)重點(diǎn)選擇估價(jià)方法完成估價(jià)工作創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)法案例分析法和提問(wèn)法講解法、案例分析法、討論法教學(xué)難點(diǎn)課程結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法、反思教學(xué)法關(guān)注學(xué)生

規(guī)范性連貫性實(shí)用性重點(diǎn)是學(xué)生掌握

寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系13五、教法與學(xué)法（二）學(xué)法寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系※

案例分析法※

反饋學(xué)習(xí)法※

練習(xí)鞏固法※

分組討論法14一.教材分析二.學(xué)情分析三.教學(xué)目標(biāo)四.教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)五.教法與學(xué)法六.教學(xué)過(guò)程內(nèi)容提要七.板書(shū)設(shè)計(jì)八.教學(xué)反思寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系15六、教學(xué)過(guò)程（課前）（3分鐘）（30分鐘）（5分鐘）（課后）（2分鐘）新課導(dǎo)入主課程知識(shí)回顧課堂總結(jié)布置任務(wù)教學(xué)反思課程準(zhǔn)備（5分鐘）寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系16知識(shí)回顧提問(wèn)1：什么是市場(chǎng)細(xì)分？提問(wèn)2：市場(chǎng)細(xì)分的作用是什么？預(yù)期回答：把一個(gè)市場(chǎng)按一定標(biāo)準(zhǔn)分為若干小市場(chǎng)的過(guò)程。預(yù)期回答：1、有利于房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位補(bǔ)充回答：2、企業(yè)可以利用有限的資源進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)。3分鐘寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系17仔細(xì)看下面這組圖片讓我們放飛思緒吧。。。。創(chuàng)設(shè)情景寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系5分鐘18萬(wàn)科客戶細(xì)分19市場(chǎng)細(xì)分給萬(wàn)科集團(tuán)帶來(lái)了哪些變化？萬(wàn)科集團(tuán)是按照哪些因素細(xì)分房地產(chǎn)市場(chǎng)的？問(wèn)題1設(shè)計(jì)問(wèn)題導(dǎo)入新課寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系20寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分四大變量細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體因素地理細(xì)分地理位置、氣候、交通、城市規(guī)模等人口細(xì)分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國(guó)籍、社會(huì)階層等心理細(xì)分生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀念等行為細(xì)分購(gòu)買頻率、追求的利益、購(gòu)買時(shí)機(jī)、忠誠(chéng)度等火鍋新課學(xué)習(xí)30分鐘福特公司的“個(gè)性”細(xì)分21

萬(wàn)科集團(tuán)運(yùn)用了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，具體變量包括哪些？解題方式：采用分組討論法即以前后桌4人為單位，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行討論、歸納、總結(jié)，最后每小組選出一名小組長(zhǎng)匯報(bào)討論結(jié)果。問(wèn)題2分組討論寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系22寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系討論現(xiàn)場(chǎng)23細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體因素地理細(xì)分位置、城市規(guī)模、樓房朝向、視野、室外環(huán)境配套等人口細(xì)分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國(guó)籍、社會(huì)階層等心理細(xì)分生活方式、個(gè)性、偏好、價(jià)值觀念等行為細(xì)分購(gòu)買頻率、追求的利益、購(gòu)買時(shí)機(jī)、忠誠(chéng)度等課堂小結(jié)寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系5分鐘24對(duì)自己熟悉的某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)計(jì)出你的細(xì)分方案。獨(dú)立完成哦！實(shí)訓(xùn)寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系2分鐘25一.教材分析二.學(xué)情分析三.教學(xué)目標(biāo)四.教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)五.教法與學(xué)法六.教學(xué)過(guò)程內(nèi)容提要七.板書(shū)設(shè)計(jì)八.教學(xué)反思寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系265.1房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分一、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)二、細(xì)分變量1、地理因素2、人口因素3、心理因素4、購(gòu)買行為地理位置、環(huán)境、城市規(guī)模、交通環(huán)境、室外環(huán)境配套、朝向、視野社會(huì)階層、年齡、性別、教育程度、收入、職業(yè)、家庭組成、種族、國(guó)籍生活方式、個(gè)性、興趣、偏好、價(jià)值觀念購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買頻率、追求的利益、忠誠(chéng)度寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系七、板書(shū)設(shè)計(jì)27一.教材分析二.學(xué)情分析三.教學(xué)目標(biāo)四.教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)五.教法與學(xué)法六.教學(xué)過(guò)程內(nèi)容提要七.板書(shū)設(shè)計(jì)八.教學(xué)反思寧夏財(cái)院經(jīng)貿(mào)系28發(fā)