2023年銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文（一）

第3頁共3頁2023年?銷售員試用?期轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)范文（?一）一轉(zhuǎn)?眼，三個月?的試用期就?過去了，恰?逢年底，銷?售業(yè)績方面?雖然不太樂?觀，但是收?獲還是很大?的，這與領(lǐng)?導(dǎo)與同事們?的幫助是分?不開的。?在試用期間?，讓我歡喜?讓我憂，有?第一次銷售?的成功喜悅?，也有被拒?之門外的傷?心往事，這?好象是人生?的一段縮影?，讓人難以?忘懷。生活?顯得緊張，?但又有秩序?。像我這樣?一個新人，?剛進入公司?，就進入一?個全新的領(lǐng)?域，一切都?充滿了陌生?和好奇。我?原來是在新?網(wǎng)的代理公?司工作，主?要是負責客?戶服務(wù)及銷?售的工作，?所以我對互?聯(lián)網(wǎng)是有一?定的了解，?對新網(wǎng)也是?有一些了解?。我是__?月__號正?式到公司報?到上班,剛?到公司的第?一周,我學(xué)?習(xí)很多關(guān)于?公司概況及?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?概況的知識?。在__?月，我正式?接管了會員?銷售的工作?，每天的工?作都很充實?，主要包括?會員的續(xù)費?，新會員用?戶的開發(fā)及?問題的處理?，周一，我?要將統(tǒng)計好?的周報按時?發(fā)給各相關(guān)?負責人那，?每月初也要?做相應(yīng)的統(tǒng)?計報表，雖?然工作很繁?瑣，但是我?覺得很充實?。原來負責?會員的同事?經(jīng)常會傳授?些經(jīng)驗給我?，并且會帶?我一起去拜?訪會員客戶?，經(jīng)常會有?意識地將整?個銷售流程?演示給我看?。然后，仔?細地分析給?我聽，從尋?找客戶、面?見客戶、與?客戶交流。?每一步驟，?每一環(huán)節(jié)，?每一事項，?都能仔細地?進行分析，?這讓我體會?非常深刻，?為我日后獨?立完成銷售?工作起到了?至關(guān)重要的?作用。期?間，每天早?上的第一項?工作就是打?開wear?e，查看郵?件，然后翻?開我的記錄?本，看看前?一天的工作?是否做完今?天要有什么?事情處理，?一般我會在?當月初統(tǒng)計?下___個?月的催費情?況，一邊通?知當月的續(xù)?費，一邊通?知下月的續(xù)?費，這樣可?以基本統(tǒng)計?出每月的續(xù)?費金額，給?自己計劃出?要新注冊的?金額。還有?個很重要的?工作就是對?客戶的回訪?工作了，對?于西安的客?戶群體來講?要分___?個省份，而?每個省多少?都不一樣，?所以不可能?一次打完，?要先在we?are中查?詢客戶的信?息，在新網(wǎng)?購買的產(chǎn)品?，然后計劃?出每天的電?話數(shù)量，回?訪的主要地?區(qū)，這樣會?比較順利的?達到預(yù)期的?效果，但在?回訪中還是?會發(fā)現(xiàn)很多?問題，比如?___不正?確，找不到?相關(guān)負責人?等等，其主?要原因還是?我們的工作?做的不到位?，所以我認?為回訪的工?作是非常必?要的工作。?應(yīng)該說我?的運氣很好?，在剛進公?司不到一個?月的時間，?經(jīng)理就讓我?到___部?去學(xué)習(xí)、培?訓(xùn)，雖然時?間很短暫，?但是收獲卻?是很大，也?讓給我認識?了很多在分?公司擔任會?員銷售的同?事們?；貋?后繼續(xù)努力?的工作，是?從真正意義?上的理論階?段過度到實?踐階段。通?過這樣理論?和實踐想結(jié)?合的實戰(zhàn)演?練，讓我對?銷售工作有?一個更深層?次的認識，?同時也積累?了不少和客?戶交流的實?踐經(jīng)驗，為?自己更好地?開展下一步?工作奠定了?基礎(chǔ)。我?想無論遇到?什么樣的困?難，更重要?的是自己能?能否戰(zhàn)勝自?己。只要自?己有收獲，?有長進，能?夠得到客戶?以及同事的?認可和信任?，再苦再累?，自己也是?感到幸福和?快樂的。?眼下自己最?主要做的工?作是改進自?己的工作方?法、深化學(xué)?習(xí)、將被動?的銷售模式?逐漸轉(zhuǎn)化成?主動的銷售?來提高公司?的業(yè)績，對?西北的一個?大市場，這?是商家的必?爭之地，同?時其市場成?熟度是可想?而知的。像?工作中的市?場的把握能?力以及分析?能力等等都?還是顯得稚?嫩和欠缺，?所以這些都?需要我在日?后的工作中?不斷完善不?斷加強。銷?售這個行業(yè)?，對于我來?說一切都是?陌生和好奇?，一切又是?充滿坎坷和?挑戰(zhàn)。我以?前在校學(xué)的?是樓宇自動?化專業(yè)，而?現(xiàn)在從事的?工作是銷售?。對于銷售?的認識也只?是表面，對?于市場的把?握能力更是?無從談起，?所以我必須?比別人付出?更多的艱辛?和毅力才能?不斷完善自?我。自己?在過去幾個?月的銷售中?也小有體會?。例如主觀?方面：塑造?自我，研究?產(chǎn)品，提高?銷售技能，?建立客戶網(wǎng)?絡(luò)，產(chǎn)品管?理。當然，?最主要的是?對客戶的服?務(wù)態(tài)度一定?要好之又好??？陀^方面?：市場把握?分析，行業(yè)?及對手動向?等。只有在?以上幾個方?面好好加以?體會和把握?，才能在自?己的銷售生?涯走地更好?、更遠。?“空悲切，?白了少年頭?”，人生就?像古人所說?，趁現(xiàn)在年