2022年白酒營銷策劃方案(合集10篇)

202210白酒營銷策劃方案1一、活動(dòng)目的隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。價(jià)買增等的全新概念。二、總體方案二、總體方案1、活動(dòng)形式1、活動(dòng)形式主辦：主辦： 總代理承辦：承辦： x策劃策劃組織：策劃組織： x策劃時(shí)間：20時(shí)間：20 年x月x日至x日地點(diǎn)：地點(diǎn)： 家賓館和餐飲場所（消費(fèi)終端）1）活動(dòng)期間在全城 家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元1）活動(dòng)期間在全城 家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦x酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。在活動(dòng)期間購買不同系列在活動(dòng)期間購買不同系列 酒均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（8.5）3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。2、媒體推廣2、媒體推廣1）制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。1）制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場。2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場。3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣）4）4）x3、DM3、DM1）推出1）推出DM“ 酒”火爆特賣專版廣告，展_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將 酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。需體需體酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙128g）。4、氣氛布置4、氣氛布置1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片營造賣場氣氛促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場介紹 酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場所開展“1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場所開展“ 酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。2、凡活動(dòng)期間購買“ 酒”系列白酒的客戶，均可享受“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。3、凡活動(dòng)期間購買“酒”超過元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本公司的酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與20 年x月x日下午3：00—4：00

總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4x（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)x（1P）3（獲“酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)x（獲特色禮品一個(gè)）況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。白酒營銷策劃方案2一、前言成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣動(dòng)的宣傳推廣可以提高消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。二、活動(dòng)主題：二、活動(dòng)主題：全國大主題全國大主題金榜題名 醇真師生情幸福 地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題如品 中狀元游世博。三、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)時(shí)間：2020 年6月7日——20 年9月1日準(zhǔn)備期：6準(zhǔn)備期：61——66傳播期：6傳播期：67——630四、活動(dòng)對(duì)象：四、活動(dòng)對(duì)象：區(qū)域?qū)ο螅喝珖鴧^(qū)域?qū)ο螅喝珖?0 年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。五、活動(dòng)內(nèi)容：五、活動(dòng)內(nèi)容：心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。1、核心消費(fèi)者政策。1、核心消費(fèi)者政策。贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷；贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷；2、狀元特別政策。2、狀元特別政策。免費(fèi)贊助用酒。免費(fèi)贊助用酒。3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。喜慶時(shí)刻套餐。喜慶時(shí)刻套餐。31505250購買紅滿天購買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)元（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......六、活動(dòng)執(zhí)行六、活動(dòng)執(zhí)行離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來的離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來的師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒 ，金榜題同學(xué)”；“醇真師生情，健康 ”。白酒營銷策劃方案3一、在市場大環(huán)境中尋找突破點(diǎn)白酒市場龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤空間，竟引無數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江ft，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下，還是有著自己的地盤和財(cái)富源泉。白酒市場的消費(fèi)需求在變化，消費(fèi)認(rèn)知在改變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范，進(jìn)入白酒市場的首要課題。進(jìn)入白酒市場的首要課題?！扒楦小币呀?jīng)不是什么新鮮的觀點(diǎn)，雖然，已經(jīng)有太多的案例;講親情，講報(bào)恩……這些都是“a做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a中國第一“情感白酒”的品牌形象。二、啟動(dòng)情感按鈕，塑造情感品牌二、啟動(dòng)情感按鈕，塑造情感品牌㈠、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。㈠、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。a感”禮品酒。㈡、品牌定位㈡、品牌定位1、品牌概念：a1、品牌概念：a成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn)，全力以赴營建自己的品牌文化。成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn)，全力以赴營建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a“a2、品牌形象定位：“a“a達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物達(dá)到真情的溝通。㈢、目標(biāo)消費(fèi)人群定位㈢、目標(biāo)消費(fèi)人群定位根據(jù)a根據(jù)a“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次，其中a品牌以饋贈(zèng)為主要方式，費(fèi)人群而確立。1、形象特征：1、形象特征：aa“a25——50參加工作的時(shí)間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨(dú)立25——50參加工作的時(shí)間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨(dú)立觸、消費(fèi)白酒，由此也形成了對(duì)白酒品牌的初步認(rèn)識(shí)。bb20——80于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比較有限。在這類人中，很大一部分對(duì)白高檔白酒。2、心理特征：2、心理特征：a、“a景，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他a、“a景，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù)，制，他們考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的基本原則。b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù)，制，他們考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的基本原則。3、消費(fèi)形態(tài)：3、消費(fèi)形態(tài)：a、“aa、“a待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈(zèng)禮品，認(rèn)為這是溝通相互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情?；ジ星榈闹匾绞?，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。b“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)a1b“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)a1的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對(duì)于理流，他們將其生活化、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索1、策略概述1、策略概述“a“a相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)產(chǎn)品的外型，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，冊(cè)等。產(chǎn)品的外型，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，冊(cè)等。媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊(cè)、形象畫有同等重要的作用。媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊(cè)、形象畫有同等重要的作用。露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動(dòng)的一種。a為生動(dòng)的一種。aaa送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑。業(yè)，可以不訂報(bào)紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品、在各大站投放廣告、與具品牌的作用。業(yè)，可以不訂報(bào)紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品、在各大站投放廣告、與具品牌的作用。叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動(dòng)決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢(shì)。叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動(dòng)決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢(shì)。⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩滿大情，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。滿大情，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。2、策略分類概述：2、策略分類概述：a、平面表現(xiàn)策略a、平面表現(xiàn)策略⑴、戶外廣告：⑴、戶外廣告：目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。方式：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告，選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)a方式：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告，選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)a具體形式，包括：海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化臺(tái)卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽臺(tái)卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將設(shè)計(jì)廣告為主。燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將設(shè)計(jì)廣告為主。⑵、報(bào)媒、雜志廣告：⑵、報(bào)媒、雜志廣告：宣傳。宣傳。方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳。方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳。⑶、招商手冊(cè)、形象手冊(cè)⑶、招商手冊(cè)、形象手冊(cè)費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。方式：設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊(cè)，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動(dòng)、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。方式：設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊(cè)，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動(dòng)、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。b、文字傳播策略b、文字傳播策略出唯一性，出唯一性， 體現(xiàn)溫情與關(guān)懷。aa產(chǎn)品宣傳。⑶、招商手冊(cè)、形象畫冊(cè)的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷⑶、招商手冊(cè)、形象畫冊(cè)的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷a銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對(duì)招商、形象手冊(cè)的定位應(yīng)根據(jù)a銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對(duì)招商、形象手冊(cè)的定位應(yīng)根據(jù)a地洞察市場反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。地洞察市場反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。⑷、展會(huì)形象文案，展會(huì)策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá)，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年法，以期通過展會(huì)，達(dá)到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。⑷、展會(huì)形象文案，展會(huì)策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá)，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年法，以期通過展會(huì)，達(dá)到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。c、電視媒體宣傳策略c、電視媒體宣傳策略⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，以情動(dòng)人。⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，以情動(dòng)人。⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a——a方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝。的黃金播出時(shí)段，加深影響力度。的黃金播出時(shí)段，加深影響力度。d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略flashflash廣告;⑵、進(jìn)行“a⑵、進(jìn)行“a⑶、設(shè)置a⑶、設(shè)置a于經(jīng)銷商了解。e、終端宣傳品e、終端宣傳品⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置popa⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置popa整體設(shè)計(jì)別致，與a設(shè)置展臺(tái)，色調(diào)相對(duì)純粹、干凈、溫暖。⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置x⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置x畫，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。f、促銷禮品f、促銷禮品硯臺(tái)、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。硯臺(tái)、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。㈤、品牌整合傳播策略㈤、品牌整合傳播策略“以情動(dòng)人，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想?！耙郧閯?dòng)人，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。1、傳播內(nèi)容方面：1、傳播內(nèi)容方面：a2、傳播方式方面：廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇。“網(wǎng)絡(luò)、dm告、廣播、dm以“情感營銷”實(shí)施a3播真正的樹立“a白酒營銷策劃方案4一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)合。發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。4、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步向市場銷售方案推進(jìn)。進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步向市場銷售方案推進(jìn)。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場銷售選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。80%以1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場銷售選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。80%以建立和完善客戶的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供制市場銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供制市場銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。白酒營銷策劃方案5近期，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，近期，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，貨的方式來拉動(dòng)銷售增長的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。貨的方式來拉動(dòng)銷售增長的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團(tuán)購”。難道，酒企和渠道，真的會(huì)大難臨頭各自飛？中在市場，流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說，真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高，但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺(tái)出廠價(jià)不到內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團(tuán)購”。難道，酒企和渠道，真的會(huì)大難臨頭各自飛？中在市場，流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說，真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高，但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺(tái)出廠價(jià)不到700元，但市場表現(xiàn)價(jià)格，茅臺(tái)最高20 多元，這就不正常了。未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經(jīng)45銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經(jīng)45581.77再賣給經(jīng)銷商，這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉庫的過程。而實(shí)際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。再賣給經(jīng)銷商，這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉庫的過程。而實(shí)際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。上有消費(fèi)者就關(guān)注誰，比如團(tuán)上有消費(fèi)者就關(guān)注誰，比如團(tuán)200200首選。款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣，其他渠道不賣?！笨罹?，這款酒只在網(wǎng)上賣，其他渠道不賣。”價(jià)是價(jià)是600多元的時(shí)候，市場終端表現(xiàn)價(jià)是20 元，中間漫長的1400這是因?yàn)?，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗(yàn)營銷，還有相以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價(jià)差很大，就會(huì)搞得很被動(dòng)?！钡磥?，渠道會(huì)做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大終端服務(wù)體驗(yàn)營銷的支持力度，培育消費(fèi)者的口感，這是一個(gè)趨勢(shì)。這是因?yàn)?，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗(yàn)營銷，還有相以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價(jià)差很大，就會(huì)搞得很被動(dòng)?！钡磥恚罆?huì)做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大終端服務(wù)體驗(yàn)營銷的支持力度，培育消費(fèi)者的口感，這是一個(gè)趨勢(shì)。直供店模式提升品牌傳播效果直供店模式提升品牌傳播效果消費(fèi)者，我們就跟誰去合作”。消費(fèi)者，我們就跟誰去合作”。去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店，去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成國典鳳香直供店的標(biāo)志。就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成國典鳳香直供店的標(biāo)志。店的利潤。店的利潤。頭設(shè)計(jì)與裝修服務(wù)，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對(duì)于酒廠來說，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面?zhèn)鞑サ慕^佳陣地。頭設(shè)計(jì)與裝修服務(wù)，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對(duì)于酒廠來說，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面?zhèn)鞑サ慕^佳陣地。經(jīng)營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨(dú)特的利潤 邊或者人流、車流、社區(qū)集中的場所。雙方合作后，這些優(yōu)勢(shì)都經(jīng)營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨(dú)特的利潤 邊或者人流、車流、社區(qū)集中的場所。雙方合作后，這些優(yōu)勢(shì)都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。營銷策略營銷策略放棄政務(wù)消費(fèi)緊盯商務(wù)消費(fèi)白酒營銷策劃方案6一.策劃的目的客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場。在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。(三)，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。二.市場狀況分析酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對(duì)酒酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對(duì)酒前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷65前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷65“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。異，購買地也有所差別。異，購買地也有所差別。(二)、競爭對(duì)手分析(二)、競爭對(duì)手分析“華夏的主要競爭對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。“華夏的主要競爭對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。(三)、消費(fèi)心理研究。(三)、消費(fèi)心理研究。根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。1、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)1、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)(!)、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)(!)、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)(2)、會(huì)客、待客飲用(2)、會(huì)客、待客飲用(3)、送禮(3)、送禮(4)、喜慶事飲用需要(4)、喜慶事飲用需要(5)、節(jié)假日購買飲用。(5)、節(jié)假日購買飲用。(6)、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用(6)、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用2、消費(fèi)者性格分析2、消費(fèi)者性格分析(1)、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。(1)、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。(2)、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。(2)、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。(3)、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。(3)、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。3、消費(fèi)習(xí)慣3、消費(fèi)習(xí)慣(1)、生活習(xí)慣(比較固定)(1)、生活習(xí)慣(比較固定)(2)、廣告影響(2)、廣告影響(3)、聽說(3)、聽說4、消費(fèi)者分類4、消費(fèi)者分類(1)、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。(1)、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。(2)、中檔價(jià)位流行型(2)、中檔價(jià)位流行型(3)、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固(3)、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。定。消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響因素。消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響因素。5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行只像一陣風(fēng)，吹過便靜?！叭A夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行只像一陣風(fēng)，吹過便靜。三.SWOT三.SWOT(一)公司的優(yōu)勢(shì)(一)公司的優(yōu)勢(shì)11302.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間4.內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿4.內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;(二)公司的劣勢(shì)(二)公司的劣勢(shì)1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。4.缺乏市場影響力。4.缺乏市場影響力。(三)機(jī)遇(三)機(jī)遇1時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。1時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。得更好的回報(bào)。2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤還是利稅，都創(chuàng)造了新高。2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤還是利稅，都創(chuàng)造了新高。(四)威脅(四)威脅越來越多，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感。越來越多，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感。22“挑釁”也顯得有些“力不從。3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。四.產(chǎn)品策略四.產(chǎn)品策略(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。系列;688688888366(五)分銷渠道：(五)分銷渠道：11銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。2、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立2、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立標(biāo)。標(biāo)。3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。換。(八)廣告：(八)廣告：11;5153022品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)3、企業(yè)宣傳冊(cè)：POP展板SP3、企業(yè)宣傳冊(cè)：POP展板SP業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?.采用此媒體組合原因?yàn)椋?!)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。(!)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。(2)、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。(2)、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳(九)促銷：(九)促銷：1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案(1)、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。(1)、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。(2)、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。(2)、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。容道”酒是禮品的選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。容道”酒是禮品的選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。2、公益活動(dòng)贊助2、公益活動(dòng)贊助為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，2為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，2為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。五.預(yù)算五.預(yù)算六.進(jìn)度表六.進(jìn)度表1.201.20928~109定，方案的實(shí)施。2.202.201010~1020交由他們負(fù)責(zé)制作。3.20103.201021~1118的業(yè)務(wù)交流。4，201,119~1123投入市場，宣傳。七.人員分配及場地銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。場地：三個(gè)廣場做促銷活動(dòng)。八.通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場。白酒營銷策劃方案7作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運(yùn)作。鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn)：(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn)：1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”2括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制2括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：具體明確如下項(xiàng)目：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時(shí)間;B、要花多少時(shí)間;C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);D、鋪貨率要達(dá)到多少;D、鋪貨率要達(dá)到多少;E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;HH時(shí)，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則：“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。時(shí)，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則：“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確?！锩鞔_?！锩鞔_。如超市鋪貨 家;酒家;二;縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 家;公關(guān)直銷單個(gè)等等?！锟蛇_(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)?！锟蛇_(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)性。數(shù)量)時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)性。數(shù)量)★時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限?！飼r(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。3烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨生副作用。仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制3烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨生副作用。仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制練。4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：5、酒類營銷理論白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案5、酒類營銷理論白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭取最佳貨架位置⊙爭取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙試用樣品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙口頭調(diào)查⊙了解競品的情況⊙了解競品的情況⊙搬卸貨物⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作⊙鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策為調(diào)動(dòng)終端客6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策為調(diào)動(dòng)終端客貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。序?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;BB勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題：意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會(huì)大品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會(huì)大品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳?！锉苊庠斐傻蛢r(jià)出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙?！锉苊庠斐傻蛢r(jià)出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。★協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處?！飬f(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。77宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。88入了客戶的倉庫。找到根據(jù)。找到根據(jù)。同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。促銷：常年不斷，花樣翻新通過形式不同，常年不斷的促促銷：常年不斷，花樣翻新通過形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。日主題促銷三大類日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，了解為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，了解為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。由于贈(zèng)品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過服務(wù)員或處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開展銷售競賽活動(dòng)等。特殊渠道促銷：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會(huì)議、宴席等的促銷對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過服務(wù)員或處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開展銷售競賽活動(dòng)等。特殊渠道促銷：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會(huì)議、宴席等的促銷對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。廣告宣傳方案：采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期廣告宣傳方案：采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場一般在10—20張較為適宜。1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場一般在10—20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r(shí)刻表，常用電話號(hào)碼的宣傳冊(cè)，、常用電話號(hào)碼表，起在各銷終端做“××酒免費(fèi)贈(zèng)送火車時(shí)刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r(shí)刻表，常用電話號(hào)碼的宣傳冊(cè)，、常用電話號(hào)碼表，起在各銷終端做“××酒免費(fèi)贈(zèng)送火車時(shí)刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。6白酒營銷策劃方案8前言今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到ft帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行。5、烏市工作排期執(zhí)行。一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)ftft要的，我們對(duì)營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：xx培訓(xùn)的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的基本步驟2、終端開拓的基本步驟3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架4、服務(wù)營銷的心理觀念4、服務(wù)營銷的心理觀念5、白酒營銷的基本技巧5、白酒營銷的基本技巧性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。x1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作。1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作。2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。3、市場排期表制作的基本技能操作。3、市場排期表制作的基本技能操作。第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：aaa、b、ca、b、cb、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而不同。b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而不同。ccabc，ab，c100abca區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東ft區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假b如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。ca區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東ft區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假b如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。cft區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的ft劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。ft區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8ft區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天ft2第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天ft2摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第615400第三戰(zhàn)區(qū)為天ft區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2第三戰(zhàn)區(qū)為天ft區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2206該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完家的終端鋪貨任務(wù)。1500c248mlft劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告c248mlft劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二價(jià)格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。2626設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。555酒店先鋪設(shè)c酒店先鋪設(shè)cba策略，必須遵守游戲規(guī)則。3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基53、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基5100給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報(bào)告。4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報(bào)告。553(1)鋪貨終端數(shù);(1)鋪貨終端數(shù);(2)鋪貨量基本底線。(2)鋪貨量基本底線。(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。三、營銷導(dǎo)入過程三、營銷導(dǎo)入過程采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—1070差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—1070c用ab當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次qq當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次qqqq設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入 我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入 家終端的目標(biāo)。而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。四、天ft劍酒的廣告策略四、天ft劍酒的廣告策略天ft劍酒的廣告策略分為以下步驟：天ft劍酒的廣告策略分為以下步驟：1動(dòng)性的qq家書，主要講述“天ft劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)記這種叫“天ft劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗1動(dòng)性的qq家書，主要講述“天ft劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)記這種叫“天ft劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗203052pop沒人能管。我們印制一大批立花，打上天ft劍的廣告語和天ft2pop沒人能管。我們印制一大批立花，打上天ft劍的廣告語和天ftft劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天ft劍酒已到”字樣均可。3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天ft劍酒已到”字樣均可。4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天ft劍”。5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。6元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售尾語80%愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。91000款產(chǎn)品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：一、完善銷售機(jī)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。2富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理、三家分公司2富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己恕＂軈f(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己?。⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。戶開展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。戶開展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。售水平，提出改進(jìn)方案。售水平，提出改進(jìn)方案。⑨每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。⑨每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計(jì)劃;⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計(jì)劃;⑥對(duì)客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。⑥對(duì)客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。政策，提出意見和建議。政策，提出意見和建議。二、市場定位二、市場定位介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358/瓶,(12介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358/瓶,(12100/瓶，為：生活飲用型;100-300/瓶，為中底檔宴請(qǐng)型;300以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。5237052370/39290/360/450/1573468/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。1、高檔的餐廳，酒樓。2、賓館的餐廳。2、賓館的餐廳。3、政府機(jī)關(guān)食堂。3、政府機(jī)關(guān)食堂。4、公司宴請(qǐng)用酒。4、公司宴請(qǐng)用酒。5、婚宴用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。6、禮品用酒。7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。三、實(shí)施辦法三、實(shí)施辦法針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。1、針對(duì)高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用50001、針對(duì)高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用5000人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。2、針對(duì)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。2、針對(duì)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡膶?dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡膶?dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。5、針對(duì)婚宴用酒，可以通過酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。5、針對(duì)婚宴用酒，可以通過酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。6、針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)?、針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)?作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)7作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。四、價(jià)格策略四、價(jià)格策略1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給年度階梯返利。1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給年度階梯返利。2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。五、客戶銷售政策五、客戶銷售政策1、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。1、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。2、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。2、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配10001000劃分為三個(gè)等級(jí)。其中AA10區(qū))BB510CC5七、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下：七、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下：11230221703、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達(dá)洲市，年銷售任3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達(dá)洲市，年銷售任3004、樂ft市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉ft市，年銷售任4、樂ft市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉ft市，年銷售任300目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)：1000合計(jì)：1000A47B61C暫計(jì)：70暫計(jì)：7020點(diǎn)，以達(dá)到銷售目標(biāo)。八、操作方法八、操作方法1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場開拓，年銷售任務(wù)2301、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場開拓，年銷售任務(wù)2302、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展任務(wù)。2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展任務(wù)。3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度例會(huì)，并向銷售部作述職報(bào)告。銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷售事宜。3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度例會(huì)，并向銷售部作述職報(bào)告。銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷售事宜。九、薪資標(biāo)準(zhǔn)九、薪資標(biāo)準(zhǔn)基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助