2023年保險公司個人工作總結(jié)（一）

第4頁共4頁2023年?保險公司個?人工作總結(jié)?（一）轉(zhuǎn)?眼又是一年?，在__這?個大家庭中?已度過了兩?年半的時間?，度過了我?兩年半的組?訓(xùn)工作，與?老組訓(xùn)相比?，兩年半是?一個不長也?不短的時間?，像毛毛細(xì)?雨一樣在身?邊擦肩而過?，有太多潤?物細(xì)無聲的?輕描淡寫，?也有工作磨?練的很多痕?跡。這兩年?半讓我從一?個稚嫩的_?__成長為?一名正式的?組訓(xùn)，讓我?感受到了_?_的溫暖、?勵練與激勵??感慨?萬千?；厥?__所走過?的足跡，組?成了我人生?一頁頁精彩?的篇章，有?歡笑、有成?功、有困難?，也有淚水?，我相信，?只有經(jīng)過付?出才是最大?的喜悅。現(xiàn)?將我的__?年工作情況?向上級匯報?。這一年?的工作主要?圍繞以下三?點來做的：?一、中介?團(tuán)隊日常工?作的經(jīng)營?從__年下?旬開始，由?于區(qū)部改為?支公司，實?現(xiàn)一體化經(jīng)?營，所以哪?里需要組訓(xùn)?我們就會沖?向哪里，經(jīng)?常會被調(diào)到?各個崗位，?這個時候我?被調(diào)到中介?工作，主要?負(fù)責(zé)銀保團(tuán)?隊日常管理?、培訓(xùn)等工?作，在這個?全新的崗位?上，在學(xué)到?更多東西的?同時我也遇?到了前所未?有的困難。?雖然中介同?樣是以團(tuán)隊?形勢出現(xiàn)，?經(jīng)營模式也?正在逐漸向?營銷靠攏，?但中介的客?戶經(jīng)理早已?習(xí)慣于他們?分散型的工?作方式，所?以很難按照?正規(guī)的早會?流程、制度?管理實施，?這也是讓我?大費苦心的?一件事。會?報、表報這?些熟悉的詞?語會經(jīng)常出?現(xiàn)在組訓(xùn)的?眼前，通過?工作不斷的?磨練，我深?刻的領(lǐng)悟到?這不只是簡?單的晨會經(jīng)?營、產(chǎn)說會?運作、數(shù)字?信息等，它?包含一個個?溫馨的電話?追蹤，一次?次耐心的私?下溝通，一?場場精心細(xì)?致的準(zhǔn)備，?乃至一杯炎?炎夏日里解?渴的冰水。?韓非子認(rèn)為?：天下之大?事做于細(xì)，?天下之難事?做于易，要?耐得住磨練?，踏踏實實?從身邊的小?事做起，通?過努力，去?贏得團(tuán)隊伙?伴們的認(rèn)可?和支持。在?這其中，要?想成為一名?優(yōu)秀的組訓(xùn)?，有一個最?重要的因素?，那就是細(xì)?節(jié)決定成敗?。一開始，?大家還不是?很接受我，?必竟陌生嗎?，可以理解?，那我就從?小事做起，?第一時間深?入他們中間?，打電話了?解情況，到?辦公室與他?們聊天，消?除介心。大?家認(rèn)可了我?，早會自然?也有聲有色?了，勢氣也?好于原來很?多。并且我?也把一些基?礎(chǔ)性工作像?日志管理、?考勤制度等?逐步在中介?團(tuán)隊中深化?，使大家的?責(zé)任感，大?局意識逐步?得到提升。?__年是?市公司銀保?整合轉(zhuǎn)型的?關(guān)鍵之年，?開始著重于?期躉兩手抓?的工作，逐?漸的把期交?產(chǎn)品納入到?考核業(yè)績當(dāng)?中。這對于?中介部來講?是一項艱巨?的任務(wù)，因?為目前所有?的客戶經(jīng)理?都已習(xí)慣于?銷售躉交，?轉(zhuǎn)變需要一?個過程，最?快的方法就?是通過說明?會的形式來?推廣期交，?而對于中介?部門來說又?從沒召開過?，也沒經(jīng)歷?過，所以前?期的準(zhǔn)備、?邀約、追蹤?是至關(guān)重要?的，這時我?就把前期在?營銷積累的?說明會經(jīng)驗?精心歸納總?結(jié)，通過早?會多次進(jìn)行?宣導(dǎo)講解，?使大家清楚?的了解說明?會的意義與?功用，并全?面掌握運作?要領(lǐng)，這樣?在我們共同?努力下，中?介首場說明?會取得了圓?滿成功，為?開紅門工作?打下了很好?的基礎(chǔ)。通?過實踐一次?又一次的摸?索、總結(jié)、?宣導(dǎo)，截止?到年底共召?開近10場?的說明會，?大家越來越?積極勇躍，?成功簽下一?張又一張期?交保單。每?當(dāng)一次次沒?有硝煙的戰(zhàn)?火開始的時?候，我都會?第一時間與?部門經(jīng)理積?極商討配套?競賽方案，?這樣才能更?好的激勵伙?伴，合理有?效適當(dāng)?shù)募?勵對團(tuán)隊的?成功是至關(guān)?重要的因素?。我是幸運?的，有機會?在中介部工?作，學(xué)習(xí)了?更多全新的?知識，接觸?了更多沒有?做過的內(nèi)容?。感謝經(jīng)理?給予我的機?會，讓我一?次又一次的?挑戰(zhàn)自我;?感謝組訓(xùn)與?我并肩做戰(zhàn)?，傳授給我?很多經(jīng)驗;?感謝伙伴給?我的問題與?困難，讓我?一次又一次?完善提高自?己。銀保?市場是最受?經(jīng)濟環(huán)境影?響的，在四?季度中，全?球遭遇了百?年的金融危?機，同時也?給大家?guī)?了嚴(yán)峻的銷?售阻礙。而?此時又是在?業(yè)務(wù)沖刺的?關(guān)鍵時期，?做為一名組?訓(xùn)就要時刻?站在市場的?前線，搜集?最新信息傳?遞給大家，?并且要對產(chǎn)?品有更新的?研究，使我?們的產(chǎn)品在?同業(yè)當(dāng)中占?有優(yōu)勢，其?實這個時候?不僅只是專?業(yè)知識的傳?達(dá)，更重要?的是通過理?念的傳達(dá)，?轉(zhuǎn)變大家沒?有信心，不?認(rèn)可產(chǎn)品的?想法。因為?每個人所經(jīng)?營的銀行網(wǎng)?點不同，所?以大家彼此?之間沒有更?多的接觸，?而且心里壓?力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大?于營銷單純?銷售的壓力?，大家不僅?僅要面對客?戶，還要面?對銀行眾多?的柜員、主?任，使得大?家對于__?_、責(zé)任感?沒有更深刻?的認(rèn)識，這?樣，我就定?期與大家_?__一些團(tuán)?隊降壓方面?的小專題，?使大家真正?的擰成一股?繩，我使終?相信，思想?變則萬變。?通過潛移默?化的學(xué)習(xí)，?大家的__?_榮譽感在?每一次的任?務(wù)沖刺時，?都得到了充?分體現(xiàn)。銷?售行業(yè)中數(shù)?字代表著一?切，從__?年完成的_?__萬，到?__年完成?的___個?億，每一次?銀保團(tuán)隊都?超額完成任?務(wù)，雖然來?到這個新的?部門只有不?到兩年的時?間，但每一?次沖刺都讓?我激動不已?。在剛剛過?去的__年?慶功宴上，?當(dāng)大家高舉?慶功酒時，?我熱淚盈眶?，感動，為?團(tuán)隊所取得?的成績感動?，為團(tuán)隊的?成長感動，?因為我時刻?感受到了團(tuán)?隊的變化，?看到了一次?又一次刷新?的業(yè)績，感?受到大家越?來越強的_?__榮譽感?。目標(biāo)就是?責(zé)任，完成?就是忠誠!?二、銀行?網(wǎng)點各種培?訓(xùn)工作的安?排及授課?由于中介的?銷售主要是?依托于銀行?，可以說沒?有銀行，客?戶經(jīng)理就失?去了更多銷?售的機會，?所以網(wǎng)點工?作的開展是?至關(guān)重要的?。也就是當(dāng)?每一次新產(chǎn)?品、活動開?展的時候，?都要第一時?間與網(wǎng)點搞?好關(guān)系，并?且要使每位?銀行人員全?面掌握產(chǎn)品?的賣點，這?樣我們才能?占有有利的?局勢，而銀?行往往駐點?的不只是一?家公司的客?戶經(jīng)理，多?時能達(dá)到四?家，所以及?時到位的培?訓(xùn)是至關(guān)重?要的