2023年保健年終工作總結(jié)（五）

第18頁共18頁2023年?保健年終工?作總結(jié)（五?）我于_?__年月來?單位工作，?現(xiàn)在在市場(chǎng)?營銷部門工?作?；仡?這一年保健?品的工作歷?程，作為公?司的銷售人?員工作取得?了一定的成?績，在完成?了公司的既?定目標(biāo)的同?時(shí)，也存在?不少的問題?，為了更好?的完成項(xiàng)目?的營銷工作?、實(shí)現(xiàn)雙贏?，特對(duì)階段?性的銷售工?作進(jìn)行總結(jié)?。一、一?年來的工作?情況二、?工作中的幾?點(diǎn)體會(huì)剛?到銷售、策?劃部門時(shí)，?對(duì)銷售、策?劃方面的知?識(shí)不是很精?通，對(duì)于新?環(huán)境、新事?物比較陌生?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)、同事的?幫助下，很?快了解到銷?售的性質(zhì)、?以及銷售對(duì)?象、以及雙?方的相互合?作性質(zhì)及內(nèi)?容。作為銷?售部中的一?員，我深深?覺到自己身?肩重任。作?為企業(yè)的門?面，企業(yè)的?窗口，自己?的一言一行?也同時(shí)代表?了一個(gè)企業(yè)?的形象。所?以更要提高?自身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己。?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能。?三、自身?存在的問題?及改正措施?經(jīng)過一年?多的磨練也?使我個(gè)人的?能力得到了?鍛煉，提高??？偨Y(jié)這一?年緊張有序?的工作，個(gè)?人認(rèn)為可總?結(jié)以下幾方?面1、對(duì)?招商客戶的?跟蹤回訪不?及時(shí)。由于?多方面原因?我銷售人員?外出機(jī)會(huì)較?少，從而減?少了與客戶?的相互溝通?，這種情況?下好多客戶?會(huì)把我們淡?忘掉以至于?好多合作機(jī)?會(huì)會(huì)在這種?情況下丟掉?。2、沒?有注重自己?銷售理論知?識(shí)的提高，?自己主動(dòng)學(xué)?習(xí)理論知識(shí)?的能力有待?提高。3?、與客戶的?溝通不到位?。由于從事?銷售工作經(jīng)?驗(yàn)不足、想?到做到的不?周全以至于?會(huì)出現(xiàn)些棘?手的問題。?四、__?_年工作努?力方向回?顧過去是為?了更好的把?握未來，在?新的一年里?我將會(huì)對(duì)自?己有更高的?要求，以平?穩(wěn)的心態(tài)去?工作，給自?己一個(gè)準(zhǔn)確?積極的定位?1、積極?努力完成公?司的要求，?為公司貢獻(xiàn)?自己的一份?力量。2?、全方面加?強(qiáng)學(xué)習(xí)、努?力提高自身?業(yè)務(wù)水平，?加強(qiáng)專業(yè)理?論知識(shí)的學(xué)?習(xí)3、做?好客戶信息?的歸納，階?段性的做客?戶回訪工作?，定期對(duì)銷?售市場(chǎng)做調(diào)?查，以便做?一個(gè)準(zhǔn)確的?定位。4?、積極、熱?情與客戶溝?通，發(fā)現(xiàn)問?題及時(shí)解決?。最后很?感謝公司為?我提供一個(gè)?很好的平臺(tái)?，使我在這?個(gè)大家庭中?得到鍛煉并?漸趨成熟，?感謝領(lǐng)導(dǎo)以?及同事對(duì)我?的關(guān)心、幫?助。相信我?將會(huì)以更好?的狀態(tài)投入?來年的工作?。__年?保健年終工?作總結(jié)模板?篇二__?_是一家方?便面企業(yè)的?銷售經(jīng)理，?自他擔(dān)任該?職務(wù)___?年以來，每?年的銷售工?作計(jì)劃便成?為了他的“?必修課”，?他的銷售計(jì)?劃不僅文筆?生動(dòng)，描述?具體，而且?還往往理論?聯(lián)系實(shí)際，?策略與實(shí)戰(zhàn)?并舉，數(shù)字?與表格齊下?，很好地指?導(dǎo)了他的營?銷團(tuán)隊(duì)，使?其按照年度?計(jì)劃有條不?紊地開展市?場(chǎng)推廣工作?，在不斷修?訂和檢核的?過程中，取?得了較好的?引領(lǐng)效果，?那么，李經(jīng)?理的年度銷?售計(jì)劃是如?何制定的呢??它又包括?哪幾個(gè)方面?的內(nèi)容??一、市場(chǎng)分?析。年度銷?售計(jì)劃制定?的依據(jù)，便?是過去一年?市場(chǎng)形勢(shì)及?市場(chǎng)現(xiàn)狀的?分析，而李?經(jīng)理采用的?工具便是目?前企業(yè)經(jīng)常?使用的SW?OT分析法?，即企業(yè)的?優(yōu)劣勢(shì)分析?以及競(jìng)爭(zhēng)威?脅和存在的?機(jī)會(huì)，通過?SWOT分?析，李經(jīng)理?可以從中了?解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的格局及態(tài)?勢(shì)，并結(jié)合?企業(yè)的缺陷?和機(jī)會(huì)，整?合和優(yōu)化資?源配置，使?其利用化。?比如，通過?市場(chǎng)分析，?李經(jīng)理很清?晰地知道了?方便面的市?場(chǎng)現(xiàn)狀和未?來趨勢(shì)：產(chǎn)?品(檔次)?向上走，渠?道向下移(?通路精耕和?深度分銷)?，寡頭競(jìng)爭(zhēng)?初露端倪，?營銷組合策?略將成為下?一輪競(jìng)爭(zhēng)的?熱點(diǎn)等等。?二、營銷?思路。營銷?思路是根據(jù)?市場(chǎng)分析而?做出的指導(dǎo)?全年銷售計(jì)?劃的“精神?”綱領(lǐng)，是?營銷工作的?方向和“靈?魂”，也是?銷售部需要?經(jīng)常灌輸和?貫徹的營銷?操作理念。?針對(duì)這一點(diǎn)?，李經(jīng)理制?定了具體的?營銷思路，?其中涵蓋了?如下幾方面?的內(nèi)容：?1、樹立全?員營銷觀念?，真正體現(xiàn)?“營銷生活?化，生活營?銷化”。?2、實(shí)施深?度分銷，樹?立決戰(zhàn)在終?端的思想，?有計(jì)劃、有?重點(diǎn)地指導(dǎo)?經(jīng)銷商直接?運(yùn)作末端市?場(chǎng)。3、?綜合利用產(chǎn)?品、價(jià)格、?通路、促銷?、傳播、服?務(wù)等營銷組?合策略，形?成強(qiáng)大的營?銷合力。?4、在市場(chǎng)?操作層面，?體現(xiàn)“兩高?一差”，即?要堅(jiān)持“運(yùn)?作差異化，?高價(jià)位、高?促銷”的原?則，揚(yáng)長避?短，體現(xiàn)獨(dú)?有的操作特?色等等。營?銷思路的確?定，李經(jīng)理?充分結(jié)合了?企業(yè)的實(shí)際?，不僅翔實(shí)?、有可操作?性，而且還?與時(shí)俱進(jìn)，?體現(xiàn)了創(chuàng)新?的營銷精神?，因此，在?以往的年度?銷售計(jì)劃中?，都曾發(fā)揮?了很好的指?引效果。?三、銷售目?標(biāo)。銷售目?標(biāo)是一切營?銷工作的出?發(fā)點(diǎn)和落腳?點(diǎn)，因此，?科學(xué)、合理?的銷售目標(biāo)?制定也是年?度銷售計(jì)劃?的最重要和?最核心的部?分。那么，?李經(jīng)理是如?何制定銷售?目標(biāo)的呢??1、根據(jù)?上一年度的?銷售數(shù)額，?按照一定增?長比例，比?如___%?或___%?，確定當(dāng)前?年度的銷售?數(shù)量。2?、銷售目標(biāo)?不僅體現(xiàn)在?具體的每一?個(gè)月度，而?且還責(zé)任到?人，量化到?人，并細(xì)分?到具體市場(chǎng)?。3、權(quán)?衡銷售目標(biāo)?與利潤目標(biāo)?的關(guān)系，做?一個(gè)經(jīng)營型?的營銷人才?，具體表現(xiàn)?就是合理產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)，將?產(chǎn)品銷售目?標(biāo)具體細(xì)分?到各層次產(chǎn)?品。比如，?李經(jīng)理根據(jù)?企業(yè)方便面?產(chǎn)品ABC?分類，將產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)比例?定位在A(?高價(jià)、形象?利潤產(chǎn)品)?：B(平價(jià)?、微利上量?產(chǎn)品)：C?(低價(jià)：戰(zhàn)?略性炮灰產(chǎn)?品)=2：?3：1，從?而更好地控?制產(chǎn)品銷量?和利潤的關(guān)?系。銷售目?標(biāo)的確認(rèn)，?使李經(jīng)理有?了沖刺的對(duì)?象，也使其?銷售目標(biāo)的?跟蹤有了基?礎(chǔ)，從而有?利于銷售目?標(biāo)的順利達(dá)?成。四、?營銷策略。?營銷策略是?營銷戰(zhàn)略的?戰(zhàn)術(shù)分解，?是順利實(shí)現(xiàn)?企業(yè)銷售目?標(biāo)的有力保?障。李經(jīng)理?根據(jù)方便面?行業(yè)的運(yùn)作?形勢(shì)，結(jié)合?自己多年的?市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)?驗(yàn)，制定了?如下的營銷?策略：1?、產(chǎn)品策略?，堅(jiān)持差異?化，走特色?發(fā)展之路，?產(chǎn)品進(jìn)入市?場(chǎng)，要充分?體現(xiàn)集群特?點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)?品核心競(jìng)爭(zhēng)?力，形成一?個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)?品組合戰(zhàn)斗?群，避免單?兵作戰(zhàn)。?2、價(jià)格策?略，高質(zhì)、?高價(jià)，產(chǎn)品?價(jià)格向行業(yè)?標(biāo)兵看齊，?同時(shí)，強(qiáng)調(diào)?產(chǎn)品運(yùn)輸半?徑，以__?_公里為限?，實(shí)行“一?套價(jià)格體系?，兩種返利?模式”，即?價(jià)格相同，?但返利標(biāo)準(zhǔn)?根據(jù)距離遠(yuǎn)?近不同而有?所不同的定?價(jià)策略。?3、通路策?略，創(chuàng)新性?地提出分品?項(xiàng)、分渠道?運(yùn)作思想，?除精耕細(xì)作?，做好傳統(tǒng)?通路外，集?中物力、財(cái)?力、人力、?運(yùn)力等企業(yè)?資源，大力?度地開拓學(xué)?校、社區(qū)、?網(wǎng)吧、團(tuán)購?等一些特殊?通路，實(shí)施?全方位、立?體式的突破?。4、促?銷策略，在?“高價(jià)位、?高促銷”的?基礎(chǔ)上，開?創(chuàng)性地提出?了“連環(huán)促?銷”的營銷?理念，它具?有如下幾個(gè)?特征：一?、促銷體現(xiàn)?“聯(lián)動(dòng)”，?牽一發(fā)而動(dòng)?全身，其目?的是大力度?地牽制經(jīng)銷?商，充分利?用其資金、?網(wǎng)絡(luò)等一切?可以利用的?資源，有效?擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手。二、?連環(huán)的促銷?方式至少兩?個(gè)以上，比?如銷售累積?獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)?獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)?，以充分吸?引分銷商和?終端消費(fèi)者?的眼球。?三、促銷品?的選擇原則?求新、求奇?、求異，即?要與競(jìng)品不?同，通過富?有吸引力的?促銷品，實(shí)?現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)?銷”，以及?促銷激活通?路、通路激?活促銷之目?的。5、?服務(wù)策略，?細(xì)節(jié)決定成?敗，在“人?無我有，人?有我優(yōu)，人?優(yōu)我新，人?新我轉(zhuǎn)”的?思路下，在?服務(wù)細(xì)節(jié)上?狠下工夫。?提出了“5?S”溫情服?務(wù)承諾，并?建立起“貼?身式”、“?保姆式”的?服務(wù)觀念，?在售前、售?中、售后服?務(wù)上，務(wù)求?熱情、真誠?、一站式等?等。通過營?銷策略的制?定，李經(jīng)理?胸有成竹，?也為其目標(biāo)?的順利實(shí)現(xiàn)?做了一個(gè)良?好的開端。?五、團(tuán)隊(duì)?管理。在這?個(gè)模塊，李?經(jīng)理主要鎖?定了兩個(gè)方?面的內(nèi)容：?1、人員?規(guī)劃，即根?據(jù)年度銷售?計(jì)劃，合理?人員配置，?制定了人員?招聘和培養(yǎng)?計(jì)劃，比如?，__年銷?售目標(biāo)__?_個(gè)億，公?司本部的營?銷員隊(duì)伍要?達(dá)到___?人，這些人?要在什么時(shí)?間內(nèi)到位，?落實(shí)責(zé)任人?是誰等等，?都有一個(gè)具?體的規(guī)劃明?細(xì)。2、?團(tuán)隊(duì)管理，?明確提出打?造“鐵鷹”?團(tuán)隊(duì)的口號(hào)?，并根據(jù)這?個(gè)目標(biāo)，采?取了如下幾?項(xiàng)措施：?一、健全和?完善規(guī)章制?度，從企業(yè)?的“典章”?、條例這些?“母法”，?到營銷管理?制度這些“?子法”，都?進(jìn)行了修訂?和補(bǔ)充。比?如，制定了?《營銷人員?日常行為規(guī)?范及管理規(guī)?定》、《營?銷人員“三?個(gè)一”日監(jiān)?控制度》、?《營銷人員?市場(chǎng)作業(yè)流?程》、《營?銷員管理手?冊(cè)》等等。?二、強(qiáng)化?培訓(xùn)，提升?團(tuán)隊(duì)整體素?質(zhì)和戰(zhàn)斗力?。比如，制?定了全年的?培訓(xùn)計(jì)劃，?培訓(xùn)分為企?業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外?訓(xùn)兩種，內(nèi)?訓(xùn)又分為潛?能激發(fā)、技?能提升、操?作實(shí)務(wù)等。?外訓(xùn)則是選?派優(yōu)秀的營?銷人員到一?些大企業(yè)或?大專院校、?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接?受培訓(xùn)等等?。三、嚴(yán)?格獎(jiǎng)懲，建?立良好的激?勵(lì)考核機(jī)制?。通過定期?晉升、破格?提拔、鼓勵(lì)?競(jìng)爭(zhēng)上崗、?評(píng)選營銷標(biāo)?兵等形式，?激發(fā)營銷人?員的內(nèi)在活?力。李經(jīng)理?旨在通過這?一系列的團(tuán)?隊(duì)整合，目?地是強(qiáng)化團(tuán)?隊(duì)合力，真?正打造一支?凝聚力、向?心力、戰(zhàn)斗?力、爆發(fā)力?、威懾力較?強(qiáng)的“鐵血?團(tuán)隊(duì)”。?六、費(fèi)用預(yù)?算。李經(jīng)理?所做銷售計(jì)?劃的最后一?項(xiàng)，就是銷?售費(fèi)用的預(yù)?算。即在銷?售目標(biāo)達(dá)成?后，企業(yè)投?入費(fèi)用的產(chǎn)?出比。比如?，李經(jīng)理所?在的方便面?企業(yè)，銷售?目標(biāo)___?個(gè)億，其中?，工資費(fèi)用?：___萬?，差旅費(fèi)用?：___萬?，管理費(fèi)用?：___萬?，培訓(xùn)、招?待以及其他?雜費(fèi)等費(fèi)用?___萬，?合計(jì)___?萬元，費(fèi)用?占比___?%，通過費(fèi)?用預(yù)算，李?經(jīng)理可以合?理地進(jìn)行費(fèi)?用控制和調(diào)?配，使企業(yè)?的資源“好?鋼用在刀刃?上”，以求?企業(yè)的資金?利用率達(dá)到?化，從而不?偏離市場(chǎng)發(fā)?展軌道。?李經(jīng)理在做?年度銷售計(jì)?劃時(shí)，還充?分利用了表?格這套工具?，比如，銷?售目標(biāo)的分?解、人員規(guī)?劃、培訓(xùn)綱?目、費(fèi)用預(yù)?算等等，都?通過表格的?形式予以體?現(xiàn)，不僅一?目了然，而?且還具有對(duì)?比性、參照?性，使以上?內(nèi)容更加直?觀和易于理?解。年度?銷售計(jì)劃的?制定，李經(jīng)?理達(dá)到了如?下目的1?、明確了企?業(yè)年度營銷?計(jì)劃及其發(fā)?展方向，通?過營銷計(jì)劃?的制定，李?經(jīng)理不僅理?清了銷售思?路，而且還?為其具體操?作市場(chǎng)指明?了方向，實(shí)?現(xiàn)了年度銷?售計(jì)劃從主?觀型到理性?化的轉(zhuǎn)變。?2、實(shí)現(xiàn)?了數(shù)字化、?制度化、流?程化等等基?礎(chǔ)性營銷管?理。不僅量?化了全年的?銷售目標(biāo)，?而且還通過?銷售目標(biāo)的?合理分解，?并細(xì)化到人?員和月度，?為每月營銷?企劃方案的?制定做了技?術(shù)性的支撐?。__年?保健年終工?作總結(jié)模板?篇三__?_年已經(jīng)接?近尾聲，我?們防?？迫?體職工在院?領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)?區(qū)疾控的指?導(dǎo)下，立足?本職工作，?兢兢業(yè)業(yè)，?勤勤懇懇，?經(jīng)過全體同?志共同努力?，出色的完?成院部和上?級(jí)防疫部門?下達(dá)的名項(xiàng)?工作任務(wù)，?并取得較好?的成績一?、計(jì)劃免疫?按時(shí)完成?兒童各項(xiàng)接?種任務(wù)，無?接種事故發(fā)?生，全年共?開設(shè)接種門?診___人?次，剛滿周?歲兒童__?_人，五苗?接種率達(dá)_?__%，單?苗接種率達(dá)?___%以?上。學(xué)校百?破二聯(lián)、麻?疹疫苗接種?率達(dá)___?%以上，乙?腦疫苗接種?率達(dá)___?%以上，以?上并作好流?動(dòng)人口調(diào)查?摸底工作，?流動(dòng)兒童建?卡率達(dá)__?_%以上，?單苗接種率?達(dá)___%?，區(qū)站抽查?無漏卡現(xiàn)象?。二、傳?染病管理?成立機(jī)構(gòu)防?疫隊(duì)，做好?___防治?工作，按要?求做好發(fā)熱?病人瘧疾血?片監(jiān)測(cè)，配?合血站作好?采樣測(cè)定工?作。按時(shí)完?成傳染病旬?、月報(bào)表，?按規(guī)定完成?傳染病例個(gè)?案調(diào)查工作?，填寫規(guī)范?。（范本）?個(gè)案調(diào)查處?理率達(dá)__?_%，全年?無傳染病漏?報(bào)。三、?慢性病管理?在東柳街?道社區(qū)居委?會(huì)支持配合?下，為__?_歲以上老?年人健康體?檢___人?，并參與了?第三次全國?衛(wèi)生服務(wù)調(diào)?查，共走訪?了___戶?居民，建立?高血壓健康?檔案___?人，隨防_?__人，糖?尿病建檔_?__人，隨?訪___人?。平常也沒?忘記為孤寡?老人送溫暖?。四、結(jié)?核病防治?結(jié)核病防治?專人負(fù)責(zé)，?病人管理規(guī)?范，宣傳到?位。死因調(diào)?查___人?，填寫規(guī)范?完整，調(diào)查?及時(shí)。五?、健康教育?開展健康?教育咨詢服?務(wù)，受詢達(dá)?到___人?次。同時(shí)，?自編健教資?料___件?，促進(jìn)了醫(yī)?院、社區(qū)健?康教育工作?的深入開展?。六、兒?童保健為?___位0???___?歲兒童建立?了健康檔案?，系管率達(dá)?___%，?建卡率達(dá)到?___%。?一年來防??？仆灸?自覺學(xué)習(xí)“?___”及?“___精?神”，遵守?院內(nèi)規(guī)章制?度，無違紀(jì)?現(xiàn)象，更沒?有利用職權(quán)?為自己謀取?私利，經(jīng)常?早出晚歸開?展工作，不?計(jì)勞苦。今?后本科室將?繼續(xù)保持好?的作風(fēng)，改?正不足之處?，努力為更?廣大人民群?眾，為醫(yī)療?事業(yè)做出更?大的貢獻(xiàn)。?__年保?健年終工作?總結(jié)模板篇?四___?年已經(jīng)接近?尾聲，我們?防保科全體?職工在院領(lǐng)?導(dǎo)及上級(jí)區(qū)?疾控的指導(dǎo)?下，立足本?職工作，兢?兢業(yè)業(yè)，勤?勤懇懇，經(jīng)?過全體同志?共同努力，?出色的完成?院部和上級(jí)?防疫部門下?達(dá)的名項(xiàng)工?作任務(wù)，并?取得較好的?成績一、?計(jì)劃免疫?按時(shí)完成兒?童各項(xiàng)接種?任務(wù)，無接?種事故發(fā)生?，全年共開?設(shè)接種門診?___人次?，剛滿周歲?兒童___?人，五苗接?種率達(dá)__?_%，單苗?接種率達(dá)_?__%以上?。學(xué)校百破?二聯(lián)、麻疹?疫苗接種率?達(dá)___%?以上，乙腦?疫苗接種率?達(dá)___%?以上，以上?并作好流動(dòng)?人口調(diào)查摸?底工作，流?動(dòng)兒童建卡?率達(dá)___?%以上，單?苗接種率達(dá)?___%，?區(qū)站抽查無?漏卡現(xiàn)象。?二、傳染?病管理成?立機(jī)構(gòu)防疫?隊(duì)，做好_?__防治工?作，按要求?做好發(fā)熱病?人瘧疾血片?監(jiān)測(cè)，配合?血站作好采?樣測(cè)定工作?。按時(shí)完成?傳染病旬、?月報(bào)表，按?規(guī)定完成傳?染病例個(gè)案?調(diào)查工作，?填寫規(guī)范。?（范本）個(gè)?案調(diào)查處理?率達(dá)___?%，全年無?傳染病漏報(bào)?。三、慢?性病管理?在東柳街道?社區(qū)居委會(huì)?支持配合下?，為___?歲以上老年?人健康體檢?___人，?并參與了第?三次全國衛(wèi)?生服務(wù)調(diào)查?，共走訪了?___戶居?民，建立高?血壓健康檔?案___人?，隨防__?_人，糖尿?病建檔__?_人，隨訪?___人。?平常也沒忘?記為孤寡老?人送溫暖。?四、結(jié)核?病防治結(jié)?核病防治專?人負(fù)責(zé)，病?人管理規(guī)范?，宣傳到位?。死因調(diào)查?___人，?填寫規(guī)范完?整，調(diào)查及?時(shí)。五、?健康教育?開展健康教?育咨詢服務(wù)?，受詢達(dá)到?___人次?。同時(shí)，自?編健教資料?___件，?促進(jìn)了醫(yī)院?、社區(qū)健康?教育工作的?深入開展。?六、兒童?保健為_?__位0???___歲?兒童建立了?健康檔案，?系管率達(dá)_?__%，建?卡率達(dá)到_?__%。?一年來防保?科同志能自?覺學(xué)習(xí)“_?__”及“?___精神?”，遵守院?內(nèi)規(guī)章制度?，無違紀(jì)現(xiàn)?象，更沒有?利用職權(quán)為?自己謀取私?利，經(jīng)常早?出晚歸開展?工作，不計(jì)?勞苦。今后?本科室將繼?續(xù)保持好的?作風(fēng)，改正?不足之處，?努力為更廣?大人民群眾?，為醫(yī)療事?業(yè)做出更大?的貢獻(xiàn)。?__年保健?年終工作總?結(jié)模板篇五?在政治思?想方面，始?終堅(jiān)持黨的?路線、方針?、政策，認(rèn)?真學(xué)習(xí)__?_、___?和___以?及___書?記的“__?_”等重要?思想，始終?堅(jiān)持全心全?意為人民服?務(wù)的主導(dǎo)思?想，堅(jiān)持改?革、發(fā)展和?進(jìn)步，不斷?提高自己的?政治理論水?平。積極參?加各項(xiàng)政治?活動(dòng)、維護(hù)?領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)?同志，具有?良好的職業(yè)?道德和敬業(yè)?精神，工作?任勞任怨、?嘔心瀝血、?多次被評(píng)為?縣、市、省?級(jí)先進(jìn)工作?者。在分?管業(yè)務(wù)工作?期間，積極?圍繞婦幼衛(wèi)?生工作方針?，以提高管?理水平和業(yè)?務(wù)能力為前?提，以增強(qiáng)?理論知識(shí)和?提高業(yè)務(wù)技?能為基礎(chǔ)，?堅(jiān)持走臨床?和社會(huì)工作?相結(jié)合的道?路，積極帶?領(lǐng)全院職工?齊心協(xié)力、?努力工作，?圓滿完成了?各項(xiàng)工作任?務(wù)。在工?作中，本人?深切的認(rèn)識(shí)?到一個(gè)合格?的婦產(chǎn)科醫(yī)?生應(yīng)具備的?素質(zhì)和條件?。努力提高?自身的業(yè)務(wù)?水平，不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)理?論學(xué)習(xí)，通?過訂閱大量?業(yè)務(wù)雜志及?書刊，學(xué)習(xí)?有關(guān)婦幼衛(wèi)?生知識(shí)，寫?下了打量的?讀書筆記，?豐富了自己?的理論知識(shí)?。經(jīng)常參加?國家及省內(nèi)?外舉辦的學(xué)?術(shù)會(huì)議，聆?聽專家學(xué)者?的學(xué)術(shù)講座?，并多次去?省市及兄弟?單位學(xué)習(xí)新?的醫(yī)療知識(shí)?和醫(yī)療技術(shù)?以及管理方?法，從而開?闊了視野，?擴(kuò)大了知識(shí)?面。始終堅(jiān)?持用新的理?論技術(shù)指導(dǎo)?業(yè)務(wù)工作，?能熟練掌握?婦產(chǎn)科的常?見病、多發(fā)?病及疑難病?癥的診治技?術(shù)，能熟練?診斷處理產(chǎn)?科失血性休?克、感染性?休克、羊水?栓塞及其他?產(chǎn)科并發(fā)癥?及合并癥，?熟練診治婦?科各種急癥?、重癥，獨(dú)?立進(jìn)行婦產(chǎn)?科常用手術(shù)?及各種計(jì)劃?生育手術(shù)。?工作中嚴(yán)格?執(zhí)行各種工?作制度、診?療常規(guī)和操?作規(guī)程，一?絲不茍的處?理每一位病?人，在程度?上避免了誤?診誤治。自?任現(xiàn)職以來?，本人診治?的婦產(chǎn)科疾?病診斷治療?準(zhǔn)確率在_?__%以上?、獨(dú)立完成?數(shù)百例剖宮?產(chǎn)及其他婦?產(chǎn)科手術(shù)，?病人都能按?時(shí)出院，從?無差錯(cuò)事故?的發(fā)生。?注重臨床科?研工作，參?加了《藥物?促排卵聯(lián)合?人工授精治?療不孕癥臨?床研究》縣?級(jí)科研項(xiàng)目?，榮獲一等?獎(jiǎng)。撰寫四?篇，并先后?在省級(jí)刊物?發(fā)表，受到?了專家的贊?賞和肯定。?注重人才?的培養(yǎng)，自?任職以來，?積極指導(dǎo)下?一級(jí)醫(yī)師的?工作。在婦?幼衛(wèi)生人員?的培訓(xùn)中，?擔(dān)負(fù)___?和教學(xué)任務(wù)?，由本人具?體指導(dǎo)培訓(xùn)?的各級(jí)婦幼?人員達(dá)2千?余人次，提?高了各級(jí)婦?幼人員的工?作能力，真?正發(fā)揮了業(yè)?務(wù)骨干作用?。本人在?分管保健工?作期間，嚴(yán)?格按照上級(jí)?婦幼工作要?求，認(rèn)真制?定了切實(shí)可?行的工作指?標(biāo)和計(jì)劃，?進(jìn)一步完善?了縣、鄉(xiāng)、?村三級(jí)保健?網(wǎng)，建立了?婦女、兒童?“四簿四卡?”，并定期?檢查落實(shí)，?掌握全縣婦?女、兒童的?健康狀況。?每年為女工?健康查體3?千余人次，?___歲兒?童健康查體?1千余人次?，實(shí)現(xiàn)了婦?女、兒童系?統(tǒng)化管理，?有力保障了?婦女、兒童?的身體健康?。配合主?管領(lǐng)導(dǎo)，完?成各項(xiàng)目標(biāo)?任務(wù)，如初?級(jí)衛(wèi)生保健?、創(chuàng)建“愛?嬰醫(yī)院”等?工作。認(rèn)真?___學(xué)習(xí)?，培訓(xùn)業(yè)務(wù)?骨干，深入?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，配?合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?，當(dāng)好參謀?，并制定切?實(shí)可行的實(shí)?施辦法，積?累了大量的?實(shí)施材料，?在省市抽查?、評(píng)估、驗(yàn)?收時(shí)，順利?通過。學(xué)?習(xí)、宣傳、?落實(shí)《母嬰?保健法》，?整理收集有?關(guān)材料，書?寫版面，_?__人員利?用宣傳車到?各集市、鄉(xiāng)?___宣傳?，散發(fā)宣傳?材料，帶領(lǐng)?同志們辦起?宣教室，并?幫助指導(dǎo)各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦宣教?室或宣傳欄?，為《母嬰?保健法》的?落實(shí)打下一?定基礎(chǔ)。積?極開展婚前?查體工作，?發(fā)放《致新?婚夫婦的一?封信》，進(jìn)?行新婚保健?知識(shí)及優(yōu)生?優(yōu)育知識(shí)的?宣教，每年?舉辦學(xué)習(xí)班?___期，?提高了孕產(chǎn)?婦自我保健?能力，降低?了孕產(chǎn)婦及?新生兒的發(fā)?病率和死亡?率，為提高?我縣的人口?素質(zhì)奠定了?基礎(chǔ)。自?__年本人?全院工作以?來，積極協(xié)?調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)班?子之間的關(guān)?系，齊心協(xié)?力、求真務(wù)?實(shí)、大膽創(chuàng)?新，不斷吸?取先進(jìn)的管?理經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)?持走臨床與?保健相結(jié)合?的路子，通?過改善院容?院貌，增添?醫(yī)療設(shè)施，?提高醫(yī)療水?平，使臨床?工作上了一?個(gè)新臺(tái)階，?促進(jìn)了各項(xiàng)?工作的開展?。在管理方?面，建立健?全各項(xiàng)規(guī)章?制度，加強(qiáng)?行風(fēng)建設(shè)，?注重思想教?育，任人唯?賢，積極發(fā)?揮業(yè)務(wù)骨干?帶頭人的作?用，通過崗?位責(zé)任制，?職稱評(píng)聘分?開等措施的?實(shí)施，極大?的提高了廣?大職工的工?作積極性，?強(qiáng)化了主人?翁意識(shí)。一?年多來，臨?床工作有了?新的突破，?業(yè)務(wù)收入達(dá)?到建院以來?的水平。社?會(huì)保健工作?也得到了進(jìn)?一步完善，?極大地提高?了兩個(gè)系統(tǒng)?化管理率，?降低了孕產(chǎn)?婦及新生兒?死亡率，使?保健院的各?項(xiàng)工作有了?新的飛躍。?綜上所述?，本人從政?治表現(xiàn)、任?職年限、業(yè)?務(wù)技術(shù)、科?研能力等方?面已經(jīng)具備?了晉升副主?任醫(yī)師資格?，評(píng)聘后，?本人將認(rèn)真?履行職責(zé)，?努力做好各?項(xiàng)工作，為?婦幼衛(wèi)生事?業(yè)貢獻(xiàn)畢生?力量!_?_年保健年?終工作總結(jié)?模板篇六?一年的時(shí)間?很快過去了?，在這一年?中，在院領(lǐng)?導(dǎo)班子及公?共衛(wèi)生科精?心指導(dǎo)下，?認(rèn)真完成了?各項(xiàng)工作任?務(wù)，在思想?覺悟方面有?了更進(jìn)一步?的提高，現(xiàn)?將本年度以?來的工作情?況總結(jié)如下?：一、在?政治思想方?面，堅(jiān)持黨?的的路線方?針政策，認(rèn)?真學(xué)習(xí)__?_.___?.以___?_為指導(dǎo)，?堅(jiān)持科學(xué)發(fā)?展觀，認(rèn)真?開展“創(chuàng)先?爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)?，積極參加?各項(xiàng)活動(dòng)。?尊敬領(lǐng)導(dǎo)，?團(tuán)結(jié)同志，?工作任勞任?怨，在工作?期間，積極?圍繞婦幼衛(wèi)?生工作方針?，貫徹了以?保健為中心?，保健與臨?床相結(jié)合。?面向群體、?面向基層、?以降消項(xiàng)目?及住院分娩?為契機(jī)，全?面貫徹“一?法兩綱”大?力開展以產(chǎn)?科質(zhì)量為核?心、重點(diǎn)抓?好高危妊娠?管理、產(chǎn)科?質(zhì)量、住院?分娩、新生?兒破傷風(fēng)、?艾滋病母嬰?傳播等防治?工作和母子?平安的創(chuàng)建?工作。二?、規(guī)范孕產(chǎn)?婦系統(tǒng)管理?工作，提高?保健服務(wù)質(zhì)?量，我院建?立了孕產(chǎn)婦?保健手冊(cè)，?鄉(xiāng)村醫(yī)生工?作手冊(cè)，對(duì)?轄區(qū)內(nèi)的孕?產(chǎn)婦進(jìn)行摸?底，按孕早?、中、晚期?、產(chǎn)褥期所?規(guī)定的檢查?項(xiàng)目進(jìn)行系?統(tǒng)檢查，監(jiān)?護(hù)和保健指?導(dǎo)，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)高危情況?，以確保母?子安全，同?時(shí)嚴(yán)格按照?高危妊娠評(píng)?分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行?篩查與管理?，今年我院?無一例產(chǎn)婦?死亡，出生?新生兒__?_人，住院?分娩___?人，住院分?娩率為__?_%，系統(tǒng)?管理___?人，系統(tǒng)管?理率___?%，高危住?院分娩為_?__人，產(chǎn)?后訪視__?_人，產(chǎn)后?訪視率為_?__%，無?新生兒破傷?風(fēng)，有效的?降低了孕產(chǎn)?婦死亡率。?三、規(guī)范?兒童系統(tǒng)管?理，提高兒?童保健服務(wù)?質(zhì)量，兒童?保健按上級(jí)?要求實(shí)行4?.2.1體?檢制，重點(diǎn)?加強(qiáng)對(duì)__?_歲兒童系?統(tǒng)管理，我?鄉(xiāng)共有__?_歲以下兒?童數(shù)___?人，管理人?數(shù)___人?，管理率為?___%，?三歲以下兒?童數(shù)___?人，管理人?數(shù)___人?，管理率為?___%，?五歲以下兒?童進(jìn)行了營?養(yǎng)評(píng)價(jià)，實(shí)?查人數(shù)為_?__人，全?年無嬰兒死?亡率，五歲?以下兒童死?亡率為0。?四、加強(qiáng)?婦幼項(xiàng)目工?作管理。今?年我鄉(xiāng)‘降?消’項(xiàng)目取?得了可喜的?成績，1、?項(xiàng)目管理規(guī)?范，組織健?全，2、領(lǐng)?導(dǎo)指導(dǎo)監(jiān)督?有力，經(jīng)常?抓落實(shí)操作?性強(qiáng)，單位?精心組織責(zé)?任到人，以?考核為目標(biāo)?，3、宣傳?覆蓋面廣，?貧困救助程?序到位，做?到家喻戶曉?，使住院分?娩率大幅度?地提高，有?效的減少了?可避免孕產(chǎn)?婦的死亡。?五、加大?健康教育工?作力度，提?高群眾自我?保健意識(shí)做?好婦幼保健?工作，在今?后的工作中?要把婦幼保?健知識(shí)《母?嬰保健法》?真正普及到?廣大人民群?眾中去，使?他們知法、?董法、守法?、從而提高?自我保健意?識(shí)。自覺參?與保健，另?一方面發(fā)放?宣傳資料_?__份發(fā)放?葉酸片__?_瓶，對(duì)整?個(gè)婦幼衛(wèi)生?工作實(shí)施起?到了巨大的?推動(dòng)作用。?六、存在?的問題我院?雖然病房環(huán)?境與改善很?多，但是沒?有設(shè)立專門?的婦產(chǎn)科門?診沒能啟動(dòng)?產(chǎn)科相關(guān)業(yè)?務(wù)，使婦幼?保健與臨床?業(yè)務(wù)不能緊?密相結(jié)合，?從而不能滿?足廣大群眾?的需求。村?級(jí)婦幼保健?員底子相對(duì)?薄弱、且男?同志多，并?不行使保健?員職責(zé)，群?眾落后的思?想仍然存在?，增補(bǔ)葉酸?工作量大，?許多產(chǎn)婦家?屬不理解，?不支持、不?配合、另外?也存在著我?們宣傳不到?位，導(dǎo)致工?作中所存在?的問題。?七、明年工?作思路加強(qiáng)?孕產(chǎn)婦保健?管理提高業(yè)?務(wù)水平，強(qiáng)?化服務(wù)意識(shí)?，明確服務(wù)?范圍，認(rèn)真?做好轄區(qū)內(nèi)?孕產(chǎn)婦篩查?及兒童摸底?健檔工作，?了解育齡婦?女孕情，做?好高危篩查?，加大預(yù)防?與控制出生?缺陷，普及?預(yù)防出生缺?陷科普知識(shí)?，孕婦規(guī)范?增補(bǔ)葉酸率?達(dá)___%?以上。積極?開展產(chǎn)科業(yè)?務(wù)、拓展服?務(wù)范圍，把?保健與臨床?緊密相結(jié)合?，努力做好?本轄區(qū)內(nèi)婦?幼公共衛(wèi)生?服務(wù)項(xiàng)目，?為婦幼衛(wèi)生?事業(yè)上一個(gè)?新的臺(tái)階。?__年保?健年終工作?總結(jié)模板篇?七_(dá)__?年已經(jīng)接近?尾聲，我們?防保科全體?職工在院領(lǐng)?導(dǎo)及上級(jí)區(qū)?疾控的指導(dǎo)?下，立足本?職工作，兢?兢業(yè)業(yè)，勤?勤懇懇，經(jīng)?過全體同志?共同努力，?出色的完成?院部和上級(jí)?防疫部門下?達(dá)的名項(xiàng)工?作任務(wù)，并?取得較好的?成績一、?計(jì)劃免疫?按時(shí)完成兒?童各項(xiàng)接種?任務(wù)，無接?種事故發(fā)生?，全年共開?設(shè)接種門診?___人次?，剛滿周歲?兒童___?人，五苗接?種率達(dá)__?_%，單苗?接種率達(dá)_?__%以上?。學(xué)校百破?二聯(lián)、麻疹?疫苗接種率?達(dá)___%?以上，乙腦?疫苗接種率?達(dá)___%?以上，以上?并作好流動(dòng)?人口調(diào)查摸?底工作，流?動(dòng)兒童建卡?率達(dá)___?%以上，單?苗接種率達(dá)?___%，?區(qū)站抽查無?漏卡現(xiàn)象。?二、傳染?病管理成?立機(jī)構(gòu)防疫?隊(duì)，做好_?__防治工?作，按要求?做好發(fā)熱病?人瘧疾血片?監(jiān)測(cè)，配合?血站作好采?樣測(cè)定工作?。按時(shí)完成?傳染病旬、?月報(bào)表，按?規(guī)定完成傳?染病例個(gè)案?調(diào)查工作，?填寫規(guī)范。?（范本）個(gè)?案調(diào)查處理?率達(dá)___?%，全年無?傳染病漏報(bào)?。三、慢?性病管理?在東柳街道?社區(qū)居委會(huì)?支持配合下?，為___?歲以上老年?人健康體檢?___人，?并參與了第?三次全國衛(wèi)?生服務(wù)調(diào)查?，共走訪了?___戶居?民，建立高?血壓健康檔?案___人?，隨防__?_人，糖尿?病建檔__?_人，隨訪?___人。?平常也沒忘?記為孤寡老?人送溫暖。?四、結(jié)核?病防治結(jié)?核病防治專?人負(fù)責(zé)，病?人管理規(guī)范?，宣傳到位?。死因調(diào)查?___人，?填寫規(guī)范完?整，調(diào)查及?時(shí)。五、?健康教育?開展健康教?育咨詢服務(wù)?，受詢達(dá)到?___人次?。同時(shí)，自?編健教資料?___件，?促進(jìn)了醫(yī)院?、社區(qū)健康?教育工作的?深入開展。?六、兒童?保健為_?__位0???___歲?兒童建立了?健康檔案，?系管率達(dá)_?__%，建?卡率達(dá)到_?__%。?一年來防保?科同志能自?覺學(xué)習(xí)“_?__”及“?___精神?”，遵守院?內(nèi)規(guī)章制度?，無違紀(jì)現(xiàn)?象，更沒有?利用職權(quán)為?自己謀取私?利，經(jīng)常早?出晚歸開展?工作，不計(jì)?勞苦。今后?本科室將繼?續(xù)保持好的?作風(fēng)，改正?不足之處，?努力為更廣?大人民群眾?，為醫(yī)療事?業(yè)做出更大?的貢獻(xiàn)。?__年保健?年終工作總?結(jié)模板篇八?一年的時(shí)?間很快過去?了，在這一?年中，在院?領(lǐng)導(dǎo)班子及?公共衛(wèi)生科?精心指導(dǎo)下?，認(rèn)真完成?了各項(xiàng)工作?任務(wù)，在思?想覺悟方面?有了更進(jìn)一?步的提高，?現(xiàn)將本年度?以來的工作?情況總結(jié)如?下：一、?在政治思想?方面，堅(jiān)持?黨的的路線?方針政策，?認(rèn)真學(xué)習(xí)_?__.__?_.以__?__為指導(dǎo)?，堅(jiān)持科學(xué)?發(fā)展觀，認(rèn)?真開展“創(chuàng)?先爭(zhēng)優(yōu)”活?動(dòng)，積極參?加各項(xiàng)活動(dòng)?。尊敬領(lǐng)導(dǎo)?，團(tuán)結(jié)同志?，工作任勞?任怨，在工?作期間，積?極圍繞婦幼?衛(wèi)生工作方?針，貫徹了?以保健為中?心，保健與?臨床相結(jié)合?。面向群體?、面向基層?、以降消項(xiàng)?目及住院分?娩為契機(jī)，?全面貫徹“?一法兩綱”?大力開展以?產(chǎn)科質(zhì)量為?核心、重點(diǎn)?抓好高危妊?娠管理、產(chǎn)?科質(zhì)量、住?院分娩、新?生兒破傷風(fēng)?、艾滋病母?嬰傳播等防?治工