2023年銷售工作總結(jié)感想

第11頁共11頁2023年?銷售工作總?結(jié)感想1?銷售工作感?想范文轉(zhuǎn)眼?間、我步入?銷售行業(yè)兩?年有余從剛?開始的沉默?寡言、甚至?是有一點(diǎn)點(diǎn)?的自卑到現(xiàn)?在的愛說愛?笑善于與人?溝通我沉覺?得銷售它不?僅僅是銷售?的本身它是?一門值得我?們?nèi)W(xué)習(xí)的?知識是一種?可以讓人不?斷提升、不?斷完善的藝?術(shù)。最初接?觸銷售時(shí)我?以為它就是?單純的賣東?西只是一種?工作一個(gè)可?以讓我生存?下去的飯碗?只要擁有一?定的專業(yè)知?識了解自已?的產(chǎn)品就能?夠做好銷售?。慢慢的我?發(fā)現(xiàn)這種想?法錯(cuò)的離譜?它并不只是?銷產(chǎn)品本身?而且在銷售?產(chǎn)品的同時(shí)?能夠成功的?將自已推銷?出去還要懂?得與不同的?人去溝通。?要想與人成?功的溝通就?要讓自已成?為一個(gè)很好?的傾聽者然?后尋找說話?時(shí)機(jī)傾聽是?人與人溝通?最好的方式?首先傾聽能?夠獲得信息?能夠了解對?方的想法還?能讓我們聽?到可能帶來?定單的信息?另外好的傾?聽會(huì)告訴對?你對他的話?充滿興趣你?認(rèn)為他說話?值得一聽想?要讓顧客相?信你在認(rèn)真?聽他說話最?好的方法就?是尋找時(shí)機(jī)?發(fā)問所提的?問題要與他?的正在說話?的話題有關(guān)?而不是改變?話題這樣他?就會(huì)覺得自?已很重要了?這樣不但保?持了他的自?尊心也可以?促使銷售順?利完成。銷?售人員一定?要記住一句?話“世界上?沒一個(gè)人會(huì)?永遠(yuǎn)對一種?產(chǎn)品忠誠但?卻會(huì)有人對?一個(gè)人永遠(yuǎn)?忠誠。”2?銷售工作感?想范文轉(zhuǎn)眼?間、我步入?銷售行業(yè)兩?年有余從剛?開始的沉默?寡言、甚至?是有一點(diǎn)點(diǎn)?的自卑到現(xiàn)?在的愛說愛?笑善于與人?溝通我沉覺?得銷售它不?僅僅是銷售?的本身它是?一門值得我?們?nèi)W(xué)習(xí)的?知識是一種?可以讓人不?斷提升、不?斷完善的藝?術(shù)。最初接?觸銷售時(shí)我?以為它就是?單純的賣東?西只是一種?工作一個(gè)可?以讓我生存?下去的飯碗?只要擁有一?定的專業(yè)知?識了解自已?的產(chǎn)品就能?夠做好銷售?。慢慢的我?發(fā)現(xiàn)這種想?法錯(cuò)的離譜?它并不只是?銷產(chǎn)品本身?而且在銷售?產(chǎn)品的同時(shí)?能夠成功的?將自已推銷?出去還要懂?得與不同的?人去溝通。?要想與人成?功的溝通就?要讓自已成?為一個(gè)很好?的傾聽者然?后尋找說話?時(shí)機(jī)傾聽是?人與人溝通?最好的方式?首先傾聽能?夠獲得信息?能夠了解對?方的想法還?能讓我們聽?到可能帶來?定單的信息?另外好的傾?聽會(huì)告訴對?你對他的話?充滿興趣你?認(rèn)為他說話?值得一聽想?要讓顧客相?信你在認(rèn)真?聽他說話最?好的方法就?是尋找時(shí)機(jī)?發(fā)問所提的?問題要與他?的正在說話?的話題有關(guān)?而不是改變?話題這樣他?就會(huì)覺得自?已很重要了?這樣不但保?持了他的自?尊心也可以?促使銷售順?利完成。銷?售人員一定?要記住一句?話“世界上?沒一個(gè)人會(huì)?永遠(yuǎn)對一種?產(chǎn)品忠誠但?卻會(huì)有人對?一個(gè)人永遠(yuǎn)?忠誠?！?第二篇：銷?售工作感想?工作感想?作為一個(gè)?，能夠在酒?王辦事處工?作是一件值?得慶幸的事?情，使我能?夠在這高平?臺(tái)的崗位上?發(fā)揮、鍛煉?。在經(jīng)過了?一個(gè)周的學(xué)?習(xí)，我現(xiàn)在?已經(jīng)適應(yīng)了?公司的運(yùn)作?，但是這并?不代表我已?經(jīng)完全能夠?勝任我現(xiàn)在?的工作，只?能說是在不?斷的學(xué)習(xí)、?進(jìn)步。我在?工作中感覺?到了公司的?蓬勃發(fā)展、?規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)、?實(shí)力雄厚與?未來廣闊的?發(fā)展空間。?㈠我對我?的工作的基?本情況的了?解1.終?端只是做市?場憑借企?業(yè)的優(yōu)勢去?協(xié)助經(jīng)銷商?，幫助經(jīng)銷?商分銷，出?現(xiàn)問題都以?積極的態(tài)度?去對待，起?到“橋梁”?的作用。我?們做市場，?經(jīng)銷商賺利?潤。2.?觀察市場，?了解其變化?①收集竟?品信息，知?己知皮，才?能百戰(zhàn)百勝?，及時(shí)了解?競品的各種?情況（如價(jià)?格、促銷活?動(dòng)、陳列、?優(yōu)惠政策等?）。②終?端的銷售情?況，了解了?一定時(shí)間內(nèi)?我們的產(chǎn)品?的銷售情況?，制定相關(guān)?的工作方向?，比如在銷?售淡季的時(shí)?候，我們要?做的就是維?護(hù)客情。?③終端進(jìn)貨?渠道，通過?了解進(jìn)貨渠?道，可以大?致判斷一下?是否是有串?貨的情況發(fā)?生。④陳?列，好的陳?列能夠使消?費(fèi)者一進(jìn)門?就能看見我?們的產(chǎn)品，?產(chǎn)生先入為?主的想法，?這對于我們?是很重要的?，所以我們?一定要維護(hù)?好客情，才?能讓我們的?產(chǎn)品的陳列?做得好。?⑤串貨，串?貨的發(fā)生從?側(cè)面也反映?了我們的產(chǎn)?品的銷售情?況較好，但?是不好好的?控制就會(huì)造?成市場的價(jià)?格混亂，而?市場價(jià)格混?亂會(huì)使一些?本來想上我?們產(chǎn)品的名?煙名酒店產(chǎn)?生退卻的心?理，所以抓?串貨是一直?以來的工作?重點(diǎn)。㈡?我的心得體?會(huì)通過一?個(gè)周的渠道?工作，讓我?感到―――?做渠道工作?容易，想做?好就是一件?非常不容易?的事情?？?以用總結(jié)五?條：一細(xì)二?勤二要。一?細(xì)即心細(xì)，?二勤就是嘴?勤、腿勤，?二要是皮要?厚、嘴要甜?。①心細(xì)?在處理日?常工作過程?中，會(huì)遇到?客戶口需要?調(diào)價(jià)單，對?我們工作的?建議等，如?果心不細(xì)把?他們的事情?忘掉了，就?會(huì)讓客戶覺?得你不夠重?視他，雖然?是小事情，?但足以以小?見大，所以?必須記住。?另外，在平?時(shí)溝通的時(shí)?候，注意一?些細(xì)節(jié)問題?。②嘴勤?俗話說：?商場如戰(zhàn)場?！信息是非?常重要的，?一個(gè)重要的?信息就可帶?來豐厚的利?潤，所以在?日常工作過?程中，對于?信息的傳遞?是至關(guān)重要?的，尤其是?價(jià)格的調(diào)整?、庫存、促?銷政策等等?，一定要及?時(shí)的傳遞。?③腿勤?這個(gè)就是要?求我們需要?經(jīng)常跑動(dòng)，?只有經(jīng)常接?觸，客戶才?會(huì)熟悉你，?了解你，信?任你，只有?建立了相互?信任，我們?的工作才能?更好的開展?。④皮要?厚遇到客?戶抱怨的時(shí)?候一定要皮?厚，聽他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時(shí)?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時(shí)候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應(yīng)該發(fā)，讓?他心里感到?內(nèi)疚。遇到?客戶不能理?解的事情，?一定要認(rèn)真?的解釋，不?能破罐子破?摔，由去發(fā)?展，學(xué)會(huì)用?多種方法控?制事態(tài)的發(fā)?展。⑤嘴?要甜沒有?人不喜歡被?人夸，在稱?呼上一定要?注意，什么?時(shí)候可以直?呼其名，什?么時(shí)候要注?意，要面子?的時(shí)候給足?面子。以?上是我的幾?點(diǎn)體會(huì)，自?我感覺認(rèn)識?的很片面，?誠懇的希望?領(lǐng)導(dǎo)能給予?指正。㈢?工作中存在?問題及總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?在最近的工?作中，自我?感覺也出現(xiàn)?了很多問題?，主要有以?下幾個(gè)面?①?zèng)]有抓住?重點(diǎn)每天?下午報(bào)告一?天的工作，?總覺得是一?無所獲，感?覺每個(gè)客戶?反映的情況?都一樣，但?是具體干了?什么，卻也?說不出個(gè)所?以然，經(jīng)過?領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)?，發(fā)現(xiàn)主要?是因?yàn)闆]有?處理好事情?的輕重緩急?，沒有抓住?客戶反映的?重點(diǎn)，所以?感覺到一天?忙忙碌碌但?是總覺得一?無所獲，在?以后的時(shí)間?里我會(huì)注意?這方面的問?題，加以改?正。②缺?少經(jīng)驗(yàn)在?工作過程中?，做的最多?的就是和人?打交道，經(jīng)?常遇到一些?問題，這種?時(shí)候需要多?方面的知識?和經(jīng)驗(yàn)。所?以，我要在?以后的工作?過程中，總?結(jié)自己的不?足，隨時(shí)給?自己充電，?同時(shí)也希望?同事能給我?講解各種知?識，讓我快?速的成長起?來。能更好?的為公司工?作。③探?索目前對?自己所做的?渠道工作還?是不滿意，?我認(rèn)為渠道?的工作應(yīng)該?是多方面的?，但是我目?前只能作一?些如我自己?總結(jié)的那些?事情，所以?在以后的工?作時(shí)間里，?希望公司領(lǐng)?導(dǎo)能給予我?最大的幫助?，指引我向?正確的方面?去發(fā)展。?㈣下一步的?工作計(jì)劃?①克服浮躁?的心態(tài)，開?始一步一個(gè)?腳印地進(jìn)行?調(diào)整工作心?態(tài)，不再淺?薄，不再急?躁，不再光?著身子游泳?，而是扎扎?實(shí)實(shí)地去學(xué)?習(xí)、總結(jié)和?創(chuàng)新。②?繼續(xù)學(xué)習(xí)銷?售技巧，積?累經(jīng)驗(yàn)③?繼續(xù)學(xué)習(xí)怎?么發(fā)現(xiàn)串貨?，怎么辨別?串貨④學(xué)?習(xí)企業(yè)文化?我會(huì)盡己?所能，在以?后的日子里?，努力作好?工作，不辜?負(fù)公司對我?的信任與培?養(yǎng)。第三?篇：咱網(wǎng)銷?售工作感想?咱網(wǎng)銷售?工作感想作?為一個(gè)準(zhǔn)大?一學(xué)生，之?前的一段時(shí)?間還在浸沒?游戲當(dāng)中，?但是內(nèi)心的?那顆熱血之?心卻命令我?改變自己，?的確，改變?自己是一件?疼苦的事情?，由原來的?晚睡晚起，?到現(xiàn)在跑去?兼職，銷售?，初涉銷售?工作，令我?感慨，茫茫?社會(huì)大海，?你不過是一?個(gè)一滴水，?甚至連一個(gè)?波浪也不是?，只不過是?一滴水，一?個(gè)水分子，?以一人之力?為大事，不?是不可能，?而是很難，?所以你必須?倚靠___?的力量，將?自己的一份?努力投入到?對___的?工作中，不?斷奮斗，慢?慢向上攀爬?。進(jìn)入咱網(wǎng)?，開始為公?司做事之后?，深感銷售?是門學(xué)問，?唯有不斷打?滾，不斷碰?壁，才能夠?不斷進(jìn)步，?總的來說，?我的推銷群?體是學(xué)生（?熟人）和商?家（淘寶拍?拍），一般?來說，問同?學(xué)開不開網(wǎng)?店，一開始?別人還是很?有興趣的，?然后，我就?要開始慢慢?介紹了，由?于商城鋪位?是個(gè)比較抽?象的東西，?所以要慢慢?的形象化解?釋，要將公?司的b2c?2c的模式?闡釋清楚，?所以這是第?一個(gè)工作難?點(diǎn)，要讓客?戶理解這個(gè)?產(chǎn)品。而后?就是費(fèi)用的?問題，由于?現(xiàn)在還沒得?到正式的內(nèi)?部批準(zhǔn)，我?還是一個(gè)半?兼職人員，?對于外界大?都是___?人民幣一年?的說法，于?是呼前面一?打串的解釋?，引導(dǎo)出收?費(fèi)問題之后?，同學(xué)的開?店熱情馬上?被澆滅，畢?竟金錢的東?西一說明了?，感覺就是?特別敏感，?盡管我一直?都說這個(gè)價(jià)?格是非常的?優(yōu)惠的了，?而后收入_?__分成，?部分客戶也?提出了質(zhì)疑?，認(rèn)為應(yīng)收?入大部分歸?入她們，之?后就要糾結(jié)?，所以有一?定的難度。?可能對36?0zan沒?有一個(gè)完全?徹底的認(rèn)識?和培訓(xùn)，于?是一些進(jìn)一?步的手續(xù)步?驟顯得生疏?，難以迅速?的接下對方?的問題，從?而導(dǎo)致客戶?的不耐煩，?進(jìn)而難以繼?續(xù)交流。還?有一類客戶?就是商家之?類的，這一?類客戶是異?常的難搞，?全部咨詢的?人，發(fā)送了?___個(gè)人?以上，大都?表現(xiàn)出不感?興趣和不耐?煩，要不草?草的應(yīng)付敷?衍了事，要?不直接的怒?言相對，對?于這種情形?，之后我做?出了思考和?分析1.易?于被歸為騙?子。由于現(xiàn)?在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?的虛擬性，?而且大多銷?售騙局的出?現(xiàn)，我相信?對于這類客?戶，被推銷?產(chǎn)品的話，?我絕對不是?第一個(gè)人，?他們肯定也?是被纏過很?多詞，每個(gè)?人無可避免?的都有謹(jǐn)慎?和厭惡之情?，在這個(gè)網(wǎng)?絡(luò)背景下，?是一個(gè)不利?的因素。_?__對于3?60zan?平臺(tái)的信譽(yù)?問題。由于?缺乏一定的?知名度和聲?譽(yù)，大多數(shù)?客戶都是第?一次聽聞了?咱網(wǎng)，所以?對咱網(wǎng)的這?個(gè)項(xiàng)目的確?實(shí)性存在疑?慮，他們覺?得網(wǎng)站頁面?效果可以臆?造出來，開?商城是假，?索騙錢財(cái)是?真，他們的?這種想法應(yīng)?該不是個(gè)別?，我覺得應(yīng)?該要在有一?定威信力的?查詢網(wǎng)站支?撐下，首先?令客戶信服?項(xiàng)目的真實(shí)?誠信度第?四篇：銷售?感想感想?我是去年?___月份?到公司工作?的，在沒有?負(fù)責(zé)市場銷?售管理工作?以前，我的?銷售經(jīng)驗(yàn)不?足，僅憑對?銷售工作的?熱情，而缺?乏奶粉行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)和?行業(yè)知識。?為了迅速融?入到這個(gè)行?業(yè)中來，到?公司之后，?一切從零開?始，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識?，一邊摸索?市場，取得?了良好的效?果。通過不?斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，收?取同行業(yè)之?間的信息和?積累市場經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在對?奶粉市場有?了一個(gè)大概?的認(rèn)識和了?解?，F(xiàn)在我?逐漸可以應(yīng)?對客戶所提?到的問題，?把握客戶的?需要，基本?良好的與客?戶溝通與信?任。所以經(jīng)?過努力，對?市場的認(rèn)識?也有一個(gè)比?較透明的掌?握。在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識和積累?經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)?，自己的能?力，業(yè)務(wù)水?平都比以前?有了一個(gè)提?高，針對市?場的一些變?化，現(xiàn)在能?拿出一些方?案應(yīng)付一些?___。?存在的缺點(diǎn)?：對于奶?粉市場了解?的還不夠深?入，在與客?戶的溝通過?程中，過分?的依賴和相?信客戶，以?至于引起一?連串的不良?反應(yīng)。本職?的工作做得?不好，感覺?自己還停留?在一個(gè)一般?促銷人員的?位置上，對?市場促銷人?員的管理，?培訓(xùn)，指導(dǎo)?力度不夠。?我容易比較?狂傲、辦事?不夠職業(yè)化?如賭氣不配?合等，這些?都是阻礙我?在工作的道?路上繼續(xù)前?進(jìn)的絆腳石?。在今后的?日子，我都?會(huì)有針對性?地修正自己?的不足。?對以上的不?足我對自己?做好了以下?幾點(diǎn)的措施?，在下一步?工作規(guī)劃中?下面的幾項(xiàng)?工作作為主?要的工作來?做：1、?做好基礎(chǔ)工?作，為下一?步工作做好?鋪墊。2?、.靈活運(yùn)?用活動(dòng)，提?高銷售質(zhì)量?3、積極?為銷售目標(biāo)?而奮斗下?一步的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每一?次，完成各?個(gè)時(shí)間段的?銷售任務(wù)。?并在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績。以?上是我的一?些不成熟的?建議和看法?，如有不妥?之處敬請諒?解。第五?篇：銷售感?想銷售感?想坦白的?說，自從“?__班”在?我們學(xué)校成?立以來，我?作為首批入?班的學(xué)員?，我，從來?沒有想過離?開和放棄！?從剛開始進(jìn)?公司車間進(jìn)?行實(shí)習(xí)的?___人，?在經(jīng)過短短?的兩個(gè)月，?現(xiàn)在只剩下?___人。?離開的人，?選擇了另?謀出路，或?許真的是“?樹挪死，人?挪活”，也?許離開了這?里，他們?會(huì)有更好的?發(fā)展!“?樹挪死，人?挪活”每當(dāng)?想到這句話?的時(shí)候，我?總會(huì)認(rèn)為這?也許是我?離開的理由?！其實(shí)，有?這種想法，?僅僅是給自?己一個(gè)逃避?的借口，?是將自己那?種不敢承擔(dān)?的懦弱移交?給說這句話?的神交的古?人。說心里?話，在剛開?始___生?活的時(shí)候，?我也曾想過?離開，但又?總能感到?有一股力量?在支撐著我?。我很清楚?，也很明白?那是什么，?是對未來?生活的向往?：希望能給?老婆去買那?一件永遠(yuǎn)都?缺少的衣服?、給孩子一?個(gè)良好的?生活環(huán)境、?讓爸媽在村?子了做一個(gè)?“有頭有臉?”的人……?在___?的這段時(shí)間?，有挫折，?有欣喜，真?的很有感觸?，收獲很大?。剛開始?出去見客戶?時(shí)，在面對?一次一次的?拒絕的時(shí)候?，那時(shí)心理?上所承受?的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)?大于身體上?的疲憊。其?實(shí)在去之前?，這些挫折?與困難我?都預(yù)想到了?，但是沒想?到的是，在?現(xiàn)實(shí)中，它?卻是那么的?真切！時(shí)?間，真的是?一味很好的?“良藥”。?隨著時(shí)間的?推移，我慢?慢的習(xí)慣?了那些所謂?的“拒絕”?，也慢慢的?學(xué)會(huì)在每次?的失敗之后?，應(yīng)如何?調(diào)整自己的?心態(tài)和吸取?此次失敗的?原因，從而?更好的去拜?訪下一個(gè)?客戶。回?想起鄭部長?和廖部長面?試的時(shí)候，?我曾說過，?“如果可以?的話，我?希望在公司?待8到__?年的時(shí)間”?。因?yàn)橹挥?足夠的時(shí)間?才能使你真?正的掌(請?你___：?握你所需要?的東西，才?能更好的了?解這個(gè)公司?的運(yùn)作與發(fā)?展。從剛開?始，我們有?___個(gè)同?事，現(xiàn)在只?有___位?同事留了下?來，不能說?這次是一個(gè)?“優(yōu)勝劣汰?”的過程，?更像一個(gè)“?適者生存”?的游戲，至?少我現(xiàn)在“?生