巡展活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)

菱智V3全國(guó)上市及巡展活動(dòng)

經(jīng)銷商執(zhí)行指導(dǎo)手冊(cè)PV市場(chǎng)推廣部2013年2月第一部分菱智V3全國(guó)上市整體策略第二部分菱智V3上市發(fā)布會(huì)第三部分菱智V3上市巡展活動(dòng)活動(dòng)背景與活動(dòng)任務(wù)1、鋪貨逐步到位：自10月份第一批樣板市場(chǎng)鋪貨試銷開(kāi)始，目前已逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋。2、傳播預(yù)熱占位、初受認(rèn)可：經(jīng)過(guò)廣州車展的成功亮相及隨后的專項(xiàng)市場(chǎng)教育傳播，得到了媒體和公眾的初步認(rèn)可，初步占據(jù)了針對(duì)大微客升級(jí)的正宗全能商務(wù)車這一全新的細(xì)分市場(chǎng)位置。3、銷量不斷攀升：樣板市場(chǎng)銷量明顯利好，有望成為菱智又一高銷量增長(zhǎng)車型。1、全國(guó)上市，完成占位：制造新的新聞事件，引發(fā)春季旺季銷售期的媒體和公眾關(guān)注；通過(guò)上市傳播，全面占領(lǐng)“首款1.5L小排量正宗商務(wù)車”的市場(chǎng)定位，提升菱智V3的產(chǎn)品知名度。2、貼近用戶，促進(jìn)集客與銷量：在沒(méi)有大幅度的優(yōu)惠手段的情況下，通過(guò)豐富的線下體驗(yàn)活動(dòng)，全面貼近目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)旺季的集客與銷量的增長(zhǎng)?，F(xiàn)狀任務(wù)活動(dòng)策略全國(guó)上市發(fā)布會(huì)全國(guó)基層巡展目的：通過(guò)媒體傳播亮點(diǎn)新聞，促成消費(fèi)者關(guān)注，實(shí)現(xiàn)上市告知調(diào)性：高調(diào)，商務(wù)車的范兒亮點(diǎn)：建議邀請(qǐng)區(qū)域企事業(yè)政府單位代表、草根企業(yè)家代表等為V3上市的市場(chǎng)意義與產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行背書目的：全國(guó)上市后第一時(shí)間內(nèi)面向基層目標(biāo)用戶進(jìn)行產(chǎn)品展示與推介，實(shí)現(xiàn)貼近推廣潛在目標(biāo)客戶調(diào)性：低打，深入下沉區(qū)域、貼近客戶注意：經(jīng)銷商自行開(kāi)展。巡展將不僅在城市舉行，下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)是巡展的重點(diǎn)。制造事件引發(fā)關(guān)注、全面貼近實(shí)現(xiàn)告知：區(qū)域巡回上市品鑒3月中下旬：菱智V3全國(guó)上市發(fā)布會(huì)（廠家）（針對(duì)全國(guó)核心媒體，通過(guò)深度溝通消除媒體對(duì)V3的質(zhì)疑，讓媒體對(duì)風(fēng)行MPV的品牌和產(chǎn)品布局有更充分的認(rèn)知與認(rèn)同）3月下旬：菱智V3全國(guó)上市發(fā)布會(huì)（經(jīng)銷商）4月：菱智V3區(qū)域榮耀品鑒會(huì)（經(jīng)銷商）（針對(duì)區(qū)域媒體與區(qū)域消費(fèi)者，特別是競(jìng)品的潛在客戶，告知菱智V3上市信息）3-4月：菱智V3巡展活動(dòng)（經(jīng)銷商）（貼近目標(biāo)客戶，開(kāi)展體驗(yàn)與品鑒，促進(jìn)集客與銷售）3月-4月12年11月-13年2月推廣階段階段任務(wù)活動(dòng)傳播樣板市場(chǎng)上市期菱智V3產(chǎn)品上市信息炒作推廣菱智V3全國(guó)上市新聞、產(chǎn)品到店照片及產(chǎn)品信息介紹消費(fèi)者活動(dòng)花絮及車型表現(xiàn)、購(gòu)車用戶反饋及口碑全國(guó)上市期深化期活動(dòng)主題菱智V3樣板市場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)試銷，信息告知通過(guò)媒體傳播菱智V3樣板市場(chǎng)區(qū)域上市信息，引發(fā)區(qū)域關(guān)注上市發(fā)布通過(guò)上市發(fā)布會(huì)、試乘試駕會(huì)等活動(dòng)，全面展開(kāi)產(chǎn)品上市信息告知，引爆區(qū)域上市全面銷售將集客活動(dòng)深化到目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)所,進(jìn)一步吸引到店,持續(xù)穩(wěn)固上市后期的集客率；同時(shí)利用消費(fèi)者言論制造口碑輿論已上市區(qū)域：菱智V3區(qū)域榮耀品鑒會(huì)未上市區(qū)域：菱智V3區(qū)域上市發(fā)布會(huì)有智者事競(jìng)成——菱智V3超值上市報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、短信、店頭布置報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信、DM、廣播、電視、店頭布置報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信、DM、廣播、店頭布置進(jìn)入執(zhí)行期菱智V3廣州車展上市發(fā)布會(huì)（廠家）5月經(jīng)銷商：區(qū)域，菱智V3巡展活動(dòng)樣板市場(chǎng)：區(qū)域，上市傳播廠家：全國(guó)，上市傳播▼▼經(jīng)銷商：區(qū)域，上市傳播廠家：全國(guó)，市場(chǎng)教育傳播菱智3系整合推廣活動(dòng)時(shí)程安排有智者事競(jìng)成——菱智V3全國(guó)榮耀上市菱智V3全國(guó)上市發(fā)布會(huì)（廠家）▼▼菱智V3區(qū)域試乘試駕會(huì)▼活動(dòng)主題1——上市發(fā)布會(huì)/品鑒會(huì)主題有智者，事竟成——菱智V3**（區(qū)域）榮耀上市發(fā)布會(huì)/品鑒會(huì)主題闡釋：延續(xù)“有智者，事竟成”的3系整體傳播主題，對(duì)已形成的產(chǎn)品形象進(jìn)一步強(qiáng)化說(shuō)明：“菱智V3**（區(qū)域）榮耀上市發(fā)布會(huì)”，適用于V3尚未上市地區(qū)“菱智V3**（區(qū)域）榮耀品鑒會(huì)”，適用于已上市地區(qū)活動(dòng)主題2——巡展活動(dòng)主題百城商務(wù)展，萬(wàn)眾品鑒行——菱智V3全國(guó)歡樂(lè)巡展主題闡釋：百城商務(wù)展：“百城”泛指菱智V3巡展覆蓋全國(guó)，商務(wù)展意指巡展的目的在于推廣商務(wù)車普及；萬(wàn)眾品鑒行：“萬(wàn)眾”既泛指活動(dòng)覆蓋人群之廣，又與巡展活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)，“品鑒行”指V3巡展重在用戶的親身體驗(yàn)V3的優(yōu)勢(shì)。歡樂(lè)巡展：調(diào)性是歡快的，巡展形式重在目標(biāo)人群的快樂(lè)參與第一部分菱智V3全國(guó)上市整體策略第二部分菱智V3上市發(fā)布會(huì)第三部分菱智V3上市巡展活動(dòng)活動(dòng)概述（上市發(fā)布會(huì)/品鑒會(huì)）活動(dòng)時(shí)間：2013年3月下半月活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)銷商店頭/車展/戶外定展活動(dòng)目的：向潛在目標(biāo)客戶（特別是核心競(jìng)品五菱榮光和長(zhǎng)安歐諾的潛在客戶）

告知本車型已上市，讓菱智V3能進(jìn)入到他們選車目錄中活動(dòng)主題：

前期未上市的區(qū)域：有智者，事竟成——菱智V3**（區(qū)域）榮耀上市發(fā)布會(huì)前期已上市的區(qū)域：有智者，事竟成——菱智V3全國(guó)榮耀上市發(fā)布會(huì)

【上市之后所有區(qū)域在4月再行開(kāi)展一場(chǎng)品鑒會(huì)活動(dòng)：有智者，事竟成——菱智V3**（區(qū)域）榮耀品鑒會(huì)】

參與人群：潛在客戶、意向客戶、已購(gòu)車新老客戶、區(qū)域大客戶、助購(gòu)者媒體記者：區(qū)域內(nèi)的主流媒體記者嘉賓：如區(qū)域有名草根企業(yè)家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府代表等

可在公商務(wù)目標(biāo)人群聚集地點(diǎn)廣場(chǎng)、區(qū)域內(nèi)各區(qū)各市各縣開(kāi)展定點(diǎn)展示與巡回上市活動(dòng)（多次上市發(fā)布活動(dòng)），實(shí)現(xiàn)上市信息在各區(qū)域人群中的深度告知。活動(dòng)整體工作表時(shí)間階段流程項(xiàng)目經(jīng)銷商執(zhí)行活動(dòng)前場(chǎng)地選擇4S店排查，選擇當(dāng)?shù)睾线m的場(chǎng)地發(fā)布會(huì)車輛安排進(jìn)行車輛安排并進(jìn)行車輛清潔準(zhǔn)備工作人員安排安排工作人員并進(jìn)行培訓(xùn)物料設(shè)計(jì)與制作根據(jù)廠家提供的設(shè)計(jì)，進(jìn)行物料制作媒體記者與嘉賓邀請(qǐng)主動(dòng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w與嘉賓參加客戶邀約進(jìn)行新老車主、潛在客戶邀約活動(dòng)前宣傳開(kāi)展廣告宣傳、巡展/定展/掃街宣傳活動(dòng)前一天（下午）場(chǎng)地布置場(chǎng)地布置，并進(jìn)行活動(dòng)用車布置活動(dòng)當(dāng)天（上午）媒體&嘉賓&客戶簽到簽到接待區(qū)域上市發(fā)布會(huì)/榮耀品鑒會(huì)按上市發(fā)布會(huì)/品鑒會(huì)流程執(zhí)行（見(jiàn)后頁(yè)）媒體新聞專訪主動(dòng)溝通，媒體采訪微博活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)當(dāng)天（下午）用戶品鑒及互動(dòng)促單活動(dòng)用戶品鑒體驗(yàn)，互動(dòng)活動(dòng)，促單活動(dòng)后第二天巡展活動(dòng)（參考本材料的第三部分執(zhí)行）時(shí)間活動(dòng)流程參與人工作安排10:00-10:30簽到工作人員廠商領(lǐng)導(dǎo)、邀約名人嘉賓到場(chǎng)接待，媒體&客戶簽到10:30-10:35開(kāi)場(chǎng)節(jié)目演藝人員時(shí)尚勁舞/舞獅表演10:35-10:36主持人開(kāi)場(chǎng)主持人主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)來(lái)賓，代表經(jīng)銷商對(duì)各位嘉賓的蒞臨表示誠(chéng)摯的歡迎，告知現(xiàn)場(chǎng)微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)活動(dòng)，并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞10:36-10:40領(lǐng)導(dǎo)致辭廠商領(lǐng)導(dǎo)（已上市區(qū)域則側(cè)重為告知已在全國(guó)上市的信息）10:40-10:45邀約嘉賓致辭邀約名人嘉賓（從他們自己的專業(yè)角度為菱智V3做出分析和褒揚(yáng)）10:46-10:51新車揭幕領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓配合激昂的音樂(lè)，攝影攝像（已上市區(qū)域的品鑒會(huì)上可不需執(zhí)行此環(huán)節(jié)）10:52-10:53價(jià)格發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)訂車優(yōu)惠信息公布領(lǐng)導(dǎo)主持人串場(chǎng)，廠商領(lǐng)導(dǎo)公布產(chǎn)品價(jià)格、現(xiàn)場(chǎng)訂車優(yōu)惠信息（已上市區(qū)域的品鑒會(huì)上可不需執(zhí)行此環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)訂車優(yōu)惠信息融合到產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)中進(jìn)行介紹）10:53-11:00產(chǎn)品講解高級(jí)銷售顧問(wèn)高級(jí)銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品賣點(diǎn)，模特配合演繹11:00-11:10現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答主持人以知識(shí)問(wèn)答形式強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)上市活動(dòng)的記憶，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。主持人就產(chǎn)品賣點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)題，回答正確的觀眾可獲得禮品一份11:10-11:17交鑰匙環(huán)節(jié)主持人、領(lǐng)導(dǎo)、車主由經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)將鑰匙模型交予前期訂購(gòu)車輛的用戶11:18-11:20車主代表講話車主代表主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪接過(guò)鑰匙的車主，車主發(fā)表感言11:20主持人宣布結(jié)束主持人主持人致辭，發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)結(jié)束，歡迎嘉賓、客戶自由賞車訂車11:20-17:00賞車、訂車、預(yù)約客戶的試乘試駕，抽獎(jiǎng)銷售人員、客戶嘉賓及媒體自由賞車、拍攝潛在用戶賞車、與經(jīng)銷商洽談購(gòu)車事宜，對(duì)于當(dāng)場(chǎng)訂車車主可安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)前預(yù)約客戶的試乘試駕（考慮場(chǎng)地因素）17：00活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)流程——上市發(fā)布會(huì)/品鑒會(huì)“V品鑒”微博大賽活動(dòng)目的全面調(diào)動(dòng)參與發(fā)布會(huì)記者與到場(chǎng)客戶的積極性、充分挖掘其個(gè)人微博資源，最大限度的傳播菱智V3活動(dòng)形式1、媒體、現(xiàn)場(chǎng)客戶根據(jù)當(dāng)天活動(dòng)，在自己的微博上發(fā)布菱智V3上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)的相關(guān)信息,并@經(jīng)銷商菱智微博（必做），也可同時(shí)@風(fēng)行菱智官方微博（選做）2、微博內(nèi)容以活動(dòng)當(dāng)天發(fā)布會(huì)為主3、微博活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)告知平臺(tái)：經(jīng)銷商菱智微博平臺(tái)。

評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天22：00前。

領(lǐng)獎(jiǎng)發(fā)式：私信告知4、活動(dòng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商自行承擔(dān)每一個(gè)記者的微博上，都有許多同行朋友。通過(guò)微博大賽，利用參加活動(dòng)的少量記者影響更多尚未參與的記者。在記者圈子里形成一定的影響力，從而影響更多的大眾與目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于到場(chǎng)客戶同樣如此，形成口碑。還可讓單位類客戶同時(shí)“@自己?jiǎn)挝晃⒉保瑪U(kuò)大影響范圍?；顒?dòng)策略活動(dòng)環(huán)節(jié)——區(qū)域上市會(huì)/品鑒會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議活動(dòng)對(duì)象到場(chǎng)記者，到場(chǎng)客戶發(fā)布最多轉(zhuǎn)發(fā)最多獎(jiǎng)品領(lǐng)獎(jiǎng)方式記者一名一名菱智車模各一個(gè)市場(chǎng)部送與記者客戶一名一名菱智車模各一個(gè)客戶到4S店領(lǐng)取活動(dòng)區(qū)域規(guī)劃布局圖洽談桌菱智V3展車舞臺(tái)主背景板活動(dòng)區(qū)域第一部分菱智V3全國(guó)上市整體策略第二部分菱智V3上市發(fā)布會(huì)第三部分菱智V3上市巡展活動(dòng)活動(dòng)概述（區(qū)域巡展）活動(dòng)時(shí)間：2013年3月-4月活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域城市、下屬縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)目的：貼近目標(biāo)客戶，深入影響，促進(jìn)集客與銷售巡展路線與定展地點(diǎn)：微客大賣場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)等客戶經(jīng)常駕車去的地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)中心等巡展主題：百城商務(wù)展，萬(wàn)眾品鑒行——菱智V3**區(qū)域歡樂(lè)巡展配合開(kāi)展：巡展+定展+掃街。收集潛在客戶，維護(hù)區(qū)域內(nèi)已訂車客戶，培養(yǎng)區(qū)域助購(gòu)者。也可結(jié)合榮耀品鑒會(huì)開(kāi)展，在區(qū)域內(nèi)各市各縣開(kāi)展巡回品鑒活動(dòng)。

活動(dòng)流程——巡展、定展、掃街巡游線路選擇：1、路線和時(shí)間安排盡量合理，用較少的路走盡量多的區(qū)域2、盡量接近目標(biāo)客戶人群聚集地區(qū)、人氣較旺的地區(qū)3、巡展可分一至兩條線路同時(shí)進(jìn)行巡展路線圖巡游、定展、掃街宣傳物料準(zhǔn)備：1、列出物料清單，檢查制作與到位情況：車頂立牌、車前后銘牌、車身貼、腳墊、巡展音響喇叭（必要時(shí)）、單頁(yè)、定展產(chǎn)品說(shuō)明牌、X展架、橫幅、車輛清潔套裝。潛在客戶收集記錄表、小禮品若干。其他。2、爭(zhēng)取在定展地點(diǎn)設(shè)立背板、放置產(chǎn)品說(shuō)明牌。工作人員：1、統(tǒng)一著工作裝，佩帶工作牌，帶好自己的工作用品（文件夾）2、出發(fā)前進(jìn)行產(chǎn)品話術(shù)培訓(xùn)3、活動(dòng)時(shí)收集好客戶信息，整理歸類，后期跟進(jìn)4、熟悉新交通規(guī)則定展地點(diǎn)選擇：1、微客大賣場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)等客戶經(jīng)常駕車去的地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)中心等2、同時(shí)配合開(kāi)展掃街工作3、可安排對(duì)有意向的企事業(yè)單位拜訪主動(dòng)上門拜訪，同時(shí)安排定展定展示意圖序號(hào)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明18:00集合可分兩車隊(duì)，在4S店集合，準(zhǔn)備出發(fā)28:00-9:00分隊(duì)巡展1兩車隊(duì)按不同的路線分別前往A、B點(diǎn)39:00-11:30定點(diǎn)展示1兩車隊(duì)分別在AB點(diǎn)進(jìn)行新車展示。銷售人員派發(fā)宣傳單，并對(duì)意向客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介411:30-13:00午飯午休513:00-14:00分隊(duì)巡展2兩隊(duì)分別從AB點(diǎn)往CD點(diǎn)駕駛進(jìn)行巡游展示614:00-16:30定點(diǎn)展示2兩隊(duì)分別在CD點(diǎn)進(jìn)行新車展示716:30-17:30返回返回途中進(jìn)行一段路程巡游818:00結(jié)束收車清潔，整理客戶信息序號(hào)時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容110：00-10：30暖場(chǎng)音樂(lè)210：30-10：35熱舞開(kāi)場(chǎng)熱辣勁爆的舞蹈表演，吸引周圍觀眾觀看310：35-10：36主持人開(kāi)場(chǎng)致開(kāi)場(chǎng)辭，介紹活動(dòng)概要410：36-10：45車型介紹進(jìn)行菱智V3車型講解510：45-11：00互動(dòng)游戲①空間大挑戰(zhàn)②V3拼圖③急智大問(wèn)答④幸運(yùn)抽獎(jiǎng)⑤秒殺611：00-12：00自由賞車品鑒觀眾自由賞車、訂車銷售顧問(wèn)接待客戶活動(dòng)流程——定展品鑒活動(dòng)活動(dòng)環(huán)節(jié)要點(diǎn)說(shuō)明互動(dòng)游戲空間大挑戰(zhàn)形式：每組2人競(jìng)技，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（如1分鐘），能夠在V3中裝入最多紙箱的那1人獲勝，獲得精美禮品。目的：展現(xiàn)菱智V3的超大空間。物料：標(biāo)準(zhǔn)紙箱若干、禮品若干（紙箱可用菱智V3廣告畫面進(jìn)行包裝）急智大問(wèn)答形式：主持人根據(jù)菱智V3的產(chǎn)品特點(diǎn)提出一些相關(guān)問(wèn)題，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾搶答，搶答正確的客戶可獲得精美禮品一份。目的：向現(xiàn)場(chǎng)觀眾不斷強(qiáng)化菱智V3的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，起到潛移默化的宣傳教導(dǎo)作用。好禮等你搶——秒殺形式：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布一個(gè)手機(jī)號(hào)，讓場(chǎng)下觀眾編輯短信類似“菱智V3上市”等不定字?jǐn)?shù)，發(fā)到公布的手機(jī)號(hào)。第一個(gè)發(fā)過(guò)去的，即為中獎(jiǎng)?wù)撸梢垣@得紀(jì)念品一份。目的：通過(guò)發(fā)短信的形式，讓客戶及場(chǎng)下觀眾更能了解菱智V3上市等相關(guān)信息。菱智V3上市發(fā)布形式：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂車的客戶，可額外獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)目的：鎖定搖擺客戶，促進(jìn)下單。讓訂車客戶有優(yōu)越感。物料：抽獎(jiǎng)箱、一二三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品幸運(yùn)抽獎(jiǎng)形式：在車廂內(nèi)不同的儲(chǔ)物空間，放入12塊菱智V3拼圖，現(xiàn)場(chǎng)客戶在車廂中找到拼圖并且拼圖成功者時(shí)間短者獲勝。目的：展現(xiàn)菱智V3的空間、內(nèi)飾V3拼圖活動(dòng)環(huán)節(jié)要點(diǎn)說(shuō)明對(duì)于在區(qū)域中心大城市舉行的巡展，也可考慮在人力物力允許的情況下，以更豐富的手段加強(qiáng)巡展定展效果。費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。巡展其它手段建議在巡展活動(dòng)當(dāng)天，租用遙控廣告飛艇，在艇身上貼覆廣告宣傳圖案，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊盤旋飛行，吸引廣大市民的注意。廣告飛艇租用價(jià)格參考：常用的6米飛艇單價(jià)約8000元/2小時(shí)，如租用全天（不少于6小時(shí)）約在18000元左右示例：廣告飛艇宣傳買就送GPS執(zhí)行：巡展現(xiàn)場(chǎng)，凡是現(xiàn)場(chǎng)簽訂購(gòu)車合同的用戶，都可以獲得風(fēng)行贈(zèng)送的名牌車載GPS+倒車影像一臺(tái)。說(shuō)明：車載GPS+視頻影像在轎車用戶上已經(jīng)比較普及，但在微客、中低端商務(wù)車等車型上，由于價(jià)格原因，愿意投入安裝的車主還相對(duì)較少。但對(duì)于這些需要送貨的車主來(lái)說(shuō)，該設(shè)備實(shí)用價(jià)值很大。以免費(fèi)贈(zèng)送的方式即可吸引用戶、促進(jìn)搖擺客戶下定，也有傳播上的亮點(diǎn)。如考慮成本較高，可改成手持式GPS，一般只有500元左右?；顒?dòng)環(huán)節(jié)要點(diǎn)說(shuō)明現(xiàn)場(chǎng)促銷建議（促進(jìn)搖擺客戶下訂單）執(zhí)行：制作購(gòu)車優(yōu)惠卡，凡現(xiàn)場(chǎng)看車/試駕者皆可領(lǐng)