區(qū)域銷售主管的使命及遠(yuǎn)景

區(qū)域銷售主管的使命與愿景Betteroperationalmanagementlevel全面提升終端營運(yùn)管理水平追求卓越永不滿足波司登營銷總公司人生充滿了什么？選擇！選擇無處不在！入錯行！女怕嫁錯郎！男怕選擇決定未來！目錄CONTENTS第一部分：行業(yè)---服裝行業(yè)之發(fā)展第二部分：企業(yè)---波司登之發(fā)展第三部分：我們---區(qū)域銷售主管Betteroperationalmanagementlevel全面提升終端營運(yùn)管理水平！第一部分服裝行業(yè)之發(fā)展一、行業(yè)地位二、行業(yè)趨勢三、案例分析一、行業(yè)地位服裝行業(yè)總產(chǎn)值占全國GDP的十分之一連續(xù)10年出口創(chuàng)匯順差第一全球最大的服裝生產(chǎn)、加工基地……二、行業(yè)趨勢隨人口的增長而增長1、需求量持續(xù)增長隨人均收入的提高而提高隨服裝流行周期的縮短而增加隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高服裝需求提升1990年：11.6002億2000年：12.9533億/↑11.67%2010年：13.6009億/↑5%1990年：1522元2000年：5800元/↑280%2010年：19100元/↑230%上世紀(jì)末：以年為周期現(xiàn)在：以季為周期基本需求時(shí)尚需求個性需求2、需求方向轉(zhuǎn)變3、市場競爭加劇品牌林立“崇洋媚外”“不務(wù)正業(yè)”傳播同質(zhì)化營銷手段同質(zhì)化服裝市場規(guī)模在擴(kuò)大，需求方向在向時(shí)尚化、個性化轉(zhuǎn)變，同時(shí)市場競爭亦不斷加劇，這對波司登意味著什么？思考：Betteroperationalmanagementlevel全面提升終端營運(yùn)管理水平！保持波司登行業(yè)領(lǐng)軍地位，保持并持續(xù)創(chuàng)造更高的企業(yè)價(jià)值！品牌力營銷力管理力產(chǎn)品力三、案例分析渠道為王！【運(yùn)動品牌】三、案例分析【休閑品牌】營運(yùn)為王！本章回顧一、行業(yè)地位二、行業(yè)趨勢需求量持續(xù)增長需求方向向時(shí)尚化、個性化轉(zhuǎn)變3.市場競爭加劇為王三、案例分析運(yùn)動品牌：渠道為王休閑品牌：營運(yùn)為王過去現(xiàn)在未來第二部分波司登之發(fā)展全面提升終端營運(yùn)管理水平！一、過去1976年企業(yè)成立1994年波司登品牌誕生2007獲世界名牌同步香港上市2008獲中國紡織服裝領(lǐng)軍品牌2009年榮獲全國質(zhì)量獎2010年榮獲中國工業(yè)大獎品牌中國年度人物全球華人領(lǐng)軍人物中國羽絨服行業(yè)杰出貢獻(xiàn)功勛獎CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物全國工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會會長第十屆、十一屆全國人大代表二、現(xiàn)在銷售突破158億波司登品牌價(jià)值突破180億波司登大廈奠基加快訂貨制客戶步伐我們的2010強(qiáng)化終端營運(yùn)管理三、未來產(chǎn)品經(jīng)營成功轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營全面啟動四季化戰(zhàn)略全球防寒服的NO.1一流的跨國企業(yè)樹百年企業(yè)、創(chuàng)百年品牌！追求卓越，永不滿足！本章回顧一、過去企業(yè)榮譽(yù)總裁榮譽(yù)二、現(xiàn)在三、未來四、職業(yè)規(guī)劃二、崗位職責(zé)三、工作現(xiàn)狀區(qū)域銷售主管一、崗位演變第三部分：一、崗位演變送貨員業(yè)務(wù)員品牌經(jīng)理+業(yè)務(wù)+督導(dǎo)樹百年企業(yè)、創(chuàng)百年品牌品牌經(jīng)理+區(qū)域銷售主管經(jīng)理助理＋營運(yùn)主管+區(qū)域銷售主管……傳播企業(yè)文化和公司核心價(jià)值觀；完成分管區(qū)域渠道規(guī)劃及拓展，確保百分百完成指標(biāo)；負(fù)責(zé)分管區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)銷售目標(biāo)分解、跟蹤、評估分析，確保年度、月度、周目標(biāo)100%完成，份額比例及銷售排名達(dá)標(biāo)；運(yùn)用總公司相應(yīng)的培訓(xùn)課件，協(xié)助營運(yùn)主管對終端人員（客戶、店長、導(dǎo)購）開展培訓(xùn)工作，提升終端運(yùn)營管理水平；負(fù)責(zé)分管區(qū)域的終端資金回籠工作，確保資金安全；定期分析終端銷售情況，協(xié)助終端做好要貨計(jì)劃和商品調(diào)配工作，優(yōu)化商品庫存結(jié)構(gòu)，合理降低庫存；嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格政策，保持區(qū)域內(nèi)商品零售價(jià)統(tǒng)一；嚴(yán)格按照總公司終端營運(yùn)管理標(biāo)準(zhǔn)及終端形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行終端建設(shè)，按總公司下發(fā)的營運(yùn)管理手冊及陳列指導(dǎo)手冊，定期對分管區(qū)域市場進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、考核，確保終端營運(yùn)管理及終端形象達(dá)標(biāo)；定期組織區(qū)域店長、導(dǎo)購召開月度例會，分析銷售數(shù)據(jù)，提升銷售業(yè)績；定期收集客戶、商品、價(jià)格、渠道、競品、促銷等市場信息情況，及時(shí)上報(bào)銷售公司經(jīng)理，為正確制定市場應(yīng)對策略提供依據(jù)；完成總公司和上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作任務(wù)。二、崗位職責(zé)目標(biāo)管理資金回籠貨品管理市場執(zhí)行例會管理終端營運(yùn)渠道規(guī)劃/拓展?fàn)I銷會議集中培訓(xùn)渠道拓展客戶簽約新品推廣目標(biāo)管理貨品管理巡店管理終端營運(yùn)資金回籠退貨清帳年度重點(diǎn)工作項(xiàng)【時(shí)間順序】渠道拓展目標(biāo)管理終端營運(yùn)管理年度重點(diǎn)工作項(xiàng)【聚焦】作為區(qū)域銷售主管，你將如何開展年度工作呢？思考：專業(yè)技能---需加強(qiáng)工作效率---需提高工作思路---需清晰三、工作現(xiàn)狀崗位職責(zé)---需明確工作激情---需持續(xù)營運(yùn)管理能力溝通能力組織能力培訓(xùn)能力陳列能力統(tǒng)籌規(guī)劃【需重點(diǎn)提升的能力】營運(yùn)增效管控規(guī)范品牌提升商品高效渠道、形象優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大良性銷售【11年總公司工作發(fā)力點(diǎn)】你今年的工作目標(biāo)是什么?你的職業(yè)規(guī)劃是什么?四、職業(yè)規(guī)劃27%的人沒有目標(biāo)60%的人目標(biāo)模糊10%的人有著清晰但比較短期的目標(biāo)3%的人有著清晰而長遠(yuǎn)的目標(biāo)70年代，哈佛大學(xué)曾進(jìn)行過這樣一項(xiàng)跟蹤調(diào)查，對象是一群在智力、學(xué)歷和環(huán)境等方面條件差不多的年輕人調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：25年后，哈佛再次對這群學(xué)生進(jìn)行了跟蹤調(diào)查3%的人，在25年間朝著一個方向不懈努力，幾乎都成為社會各界的成功人士，其中不乏行業(yè)領(lǐng)袖和社會精英10%的人，他們的短期目標(biāo)不斷地實(shí)現(xiàn)，成為各個領(lǐng)域中的專業(yè)人士，大都生活在社會的中上層60%的人，他們安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別成績，幾乎都生活在社會的中下層27%的人，他們的生活沒有目標(biāo)，過得很不如意，并且常常在抱怨他人，抱怨社會，當(dāng)然，也抱怨自己結(jié)果是這樣的：25年前，他們中的一些人就已經(jīng)知道自己最想要做的是什么，而另一些人則不清楚或不很清楚。其實(shí)，他們之間的差別僅僅在于：「具有清晰、明確目標(biāo)的人，更容易成功！」Betteroperationalmanagementlevel全面提升終端營運(yùn)管理水平！你是做一顆小草，還是做一顆參天大樹？你是做一粒泥沙，還是做一條奔騰不息的河流？有了目標(biāo)，就有了成功。yesorno?何以領(lǐng)先？又何以落后？

找差距！能力提升機(jī)會把握資源整合（人脈、資金、平臺）自我SWOT分析父母給了我們生命！學(xué)校給了我們知識！企業(yè)給了我們平臺！常懷一顆營運(yùn)部經(jīng)理區(qū)域銷售主管片區(qū)營運(yùn)主管營運(yùn)部長項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人片區(qū)總經(jīng)理銷售公司經(jīng)理銷售公司經(jīng)理助理銷售公司區(qū)域銷售主管41人19人4人3人「他們身上都具備一些共同的特質(zhì)」積極向上的心態(tài)清晰明確的目標(biāo)高效的時(shí)間管理不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣快速高效的行動力……心態(tài)是成功的基礎(chǔ)，目標(biāo)是成功的殿堂，時(shí)間是成功的效率，學(xué)習(xí)是成功的源泉，行動是成功的保證！1、渠道拓展提升2、客戶管理3、商品管理4、陳列技能5、店鋪促銷6、巡店7、店鋪營運(yùn)管理「千里之行

始于足下」平凡優(yōu)秀卓越提升Betteroperationalmanagemen