分析：O2O粗放的燒錢(qián)大戰(zhàn) 是時(shí)候回歸理性

分析：O2O粗放的燒錢(qián)大戰(zhàn)是時(shí)候回歸理性

摘要:當(dāng)一個(gè)行業(yè)主要靠瘋狂燒錢(qián)維持競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，它脫離不了原始與粗放階段。燒錢(qián)能夠?yàn)槎喾綆?lái)福利，隨著燒錢(qián)大戰(zhàn)的不斷進(jìn)化，未來(lái)將越來(lái)越變成寡頭間的資本游戲。李彥宏剛剛對(duì)糯米許下了200億元的天價(jià)承諾，7月10日百度外賣(mài)又曝出將完成2億美元的融資。百度當(dāng)然不是唯一，目前O2O領(lǐng)域，各路玩家融資的手筆正越來(lái)越大。就在7月8日，有消息人士透露，美團(tuán)正在洽談超過(guò)10億美元的新一輪融資，如果成功，估值將超過(guò)150億美元，這將是美團(tuán)網(wǎng)自2010年3月4日成立以來(lái)的第五輪融資。2010年10月A輪1200萬(wàn)美元、2011年7月B輪5000萬(wàn)美元、2014年5月C輪3億美元、2015年1月D輪7億美元，以及這次曝出正在談判初期的10億美元。融資額直線上升的同時(shí)，你也可以看到，在整個(gè)O2O領(lǐng)域瘋狂燒錢(qián)的大環(huán)境下，美團(tuán)融資的間隔時(shí)間越來(lái)越短，隨著美團(tuán)由團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型，大肆進(jìn)軍電影、外賣(mài)、酒店等垂直領(lǐng)域，美團(tuán)對(duì)于資金也有著越來(lái)越瘋狂的渴求。而將目光從美團(tuán)身上投放到整個(gè)O2O行業(yè)，從傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段到屢試不爽的拉新利器，燒錢(qián)大戰(zhàn)的火爆有目共睹，打車(chē)、外賣(mài)、在線旅游、酒店等等，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呈現(xiàn)出無(wú)燒不歡的格局。燒錢(qián)大戰(zhàn)為何愈演愈烈?價(jià)格戰(zhàn)一向是中國(guó)人民群眾所喜聞樂(lè)見(jiàn)的最強(qiáng)武器，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)因著打車(chē)軟件的激烈競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)化成補(bǔ)貼戰(zhàn)。用戶喜大普奔、商戶走量又有補(bǔ)貼、投資人看著業(yè)績(jī)高昂舒心異常，何樂(lè)而不為?其實(shí)燒錢(qián)大戰(zhàn)基本無(wú)技術(shù)含量可言，并且誰(shuí)都知道這是一個(gè)不可持續(xù)的模式。但燒錢(qián)不是目的，而是手段，作用是占領(lǐng)市場(chǎng)份額，培育用戶群體和消費(fèi)習(xí)慣。移聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，吸引用戶的方式變得更加多元與明確。移聯(lián)網(wǎng)依托于手機(jī)，相較于PC時(shí)代具有更鮮明的特色：實(shí)名制。你的手機(jī)號(hào)碼基本不會(huì)變，因此幾乎每個(gè)用戶都是實(shí)名的。這使得用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)的抓取和分析更加精準(zhǔn);24小時(shí)在線。手機(jī)的特征致使用戶長(zhǎng)時(shí)間在線，信息觸達(dá)并被閱讀的幾率和效率大大提升;LBS?；贚BS這一變量會(huì)引爆很多可能，此條以第二條為前提，依靠LBS，打車(chē)軟件的興起成為可能，推薦附近商戶成為可能，社交延伸成為可能;社交屬性凸顯。尤以微信為代表，其每天超過(guò)2個(gè)小時(shí)的海量活躍用戶使其連接一切變得可能。企業(yè)只有在擁有海量用戶之后，才能進(jìn)一步深挖。燒錢(qián)大戰(zhàn)在其中的作用便是能夠迅速拉新，并在補(bǔ)貼戰(zhàn)略下促使用戶多次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)而養(yǎng)成用戶習(xí)慣。手機(jī)成為重要入口，用戶為王則成為了移聯(lián)網(wǎng)的核心基因，因此，燒錢(qián)大戰(zhàn)將會(huì)伴隨著移聯(lián)網(wǎng)的不斷壯大愈演愈烈。而燒錢(qián)大戰(zhàn)血拼的背后，是玩家成本和行業(yè)門(mén)檻的不斷抬高，終究會(huì)從百家爭(zhēng)鳴慢慢向幾強(qiáng)爭(zhēng)霸的趨勢(shì)靠攏。這其中，外賣(mài)O2O素有燒錢(qián)大戰(zhàn)模范生之稱(chēng)，因?yàn)槠鋺{借燒錢(qián)能夠迅速獲得訂單，通常外賣(mài)單子都是強(qiáng)需+輕決策，用戶選擇低價(jià)是十分正常的選擇。根據(jù)易觀智庫(kù)的報(bào)告，外賣(mài)O2O領(lǐng)域，餓了么、美團(tuán)外賣(mài)、淘點(diǎn)點(diǎn)、百度外賣(mài)四家占據(jù)近80%的市場(chǎng)份額。而就在7月1日，美團(tuán)宣布成立外賣(mài)配送事業(yè)群，稱(chēng)“將以餐飲外賣(mài)為核心，延伸到果蔬、便利店、藥品、甜點(diǎn)等新品類(lèi)配送”，這意味美團(tuán)外賣(mài)在未來(lái)還將直面京東到家的競(jìng)爭(zhēng)，這勢(shì)必又是一輪兇殘的燒錢(qián)保衛(wèi)戰(zhàn)。據(jù)悉，百度外賣(mài)已建立物流團(tuán)隊(duì)“百度騎士”，以保證送餐速度，提升用戶體驗(yàn)，同時(shí)還依托百度搜索、百度地圖、百度糯米來(lái)獲得流量支持。而百度外賣(mài)將完成的2億美元融資也勢(shì)必將外賣(mài)O2O燒錢(qián)大戰(zhàn)推向一個(gè)新的高潮。是時(shí)候回歸理性時(shí)光倒轉(zhuǎn)到2015年的情人節(jié)，在快的和滴滴牽手聯(lián)姻之時(shí)，快的CEO呂傳偉在內(nèi)部郵件中是這么說(shuō)的，“惡性的大規(guī)模燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)不可持續(xù)?！倍朔缊F(tuán)的10億美元天價(jià)融資，業(yè)界則普遍對(duì)其“繼續(xù)燒錢(qián)、繼續(xù)融資、繼續(xù)獨(dú)立”的模式充滿擔(dān)憂。然而，在美團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為O2O行業(yè)的巨頭之際，在美團(tuán)的估值或許即將高達(dá)150億美元之時(shí)，交易額應(yīng)該不再是唯一值得炫耀的資本。資本市場(chǎng)越來(lái)越需要美團(tuán)來(lái)證明，它怎樣賺到錢(qián)。團(tuán)購(gòu)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是一款營(yíng)銷(xiāo)工具，王興也深知這一點(diǎn)。因此，美團(tuán)從2014年起開(kāi)始打造以團(tuán)購(gòu)為橫線的“T型戰(zhàn)略”。你可以看到，美團(tuán)在酒店、影票、外賣(mài)等領(lǐng)域，均采取了獨(dú)立做大的戰(zhàn)略，但也因此在各個(gè)領(lǐng)域均遭到反擊。酒店領(lǐng)域有攜程、去哪兒;影票領(lǐng)域遭遇大眾點(diǎn)評(píng);外賣(mài)領(lǐng)域則是大眾點(diǎn)評(píng)投資的餓了么。而以團(tuán)購(gòu)起家的美團(tuán)，最大的心病在于，其平臺(tái)吸引的多為價(jià)格敏感用戶。這些用戶只對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)平臺(tái)并沒(méi)有多少忠誠(chéng)度，因此在四面受敵的燒錢(qián)大戰(zhàn)中，美團(tuán)只能被迫陷入補(bǔ)貼的深淵?？梢赃@樣說(shuō)，因?yàn)閷?duì)規(guī)模與速度的追求高于精耕細(xì)作，美團(tuán)燒錢(qián)補(bǔ)貼的藥不能停。但在目前的O2O局勢(shì)下，作為領(lǐng)跑者之一的美團(tuán)，應(yīng)該要學(xué)會(huì)回歸理性，為自己謀求一個(gè)可持續(xù)的未來(lái)。相比之下，作為同行競(jìng)爭(zhēng)者的大眾點(diǎn)評(píng)，不善規(guī)模與速度，卻長(zhǎng)于精耕細(xì)作。大眾點(diǎn)評(píng)的布局像是一張蛛網(wǎng)，沉淀做深很慢，但勢(shì)能不可估量。超過(guò)7500萬(wàn)的點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)作為一個(gè)扎實(shí)的根基點(diǎn)，不斷散射，覆蓋了餐飲、電影、酒店、休閑娛樂(lè)、美業(yè)、結(jié)婚親子、家裝等幾乎所有本地生活服務(wù)領(lǐng)域，這些生活服務(wù)彼此聯(lián)系，彼此關(guān)聯(lián)拉動(dòng)作用明顯，形成一張蛛網(wǎng)。同樣在年會(huì)時(shí)，大眾點(diǎn)評(píng)張濤談道，目前點(diǎn)評(píng)只有40%的收入來(lái)自團(tuán)購(gòu)，而接近60%的收入來(lái)自廣告或其他業(yè)務(wù)。2015年大眾點(diǎn)評(píng)將改造其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，最終依靠“服務(wù)”取勝。在今年上半年，我們看到，在燒錢(qián)大戰(zhàn)越燒越旺之時(shí)，大眾點(diǎn)評(píng)相繼推出閃惠以顛覆團(tuán)購(gòu)，制造吃貨節(jié)以撬動(dòng)線下市場(chǎng)，與百盛合作以提供更好地服務(wù)。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美團(tuán)擁有無(wú)可匹敵的交易流水，而大眾點(diǎn)評(píng)擁有一個(gè)更加明晰的未來(lái)，而這代表著兩種價(jià)值取向。當(dāng)一個(gè)行業(yè)主要靠瘋狂燒錢(qián)維持競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，它脫離不了原始與粗放階段。燒錢(qián)能夠?yàn)槎喾綆?lái)福利，隨著燒錢(qián)大戰(zhàn)