分析：你到底適不適合做微商

分析：你到底適不適合做微商？

在2015年的一整年，或許，爭論最多的還是微商吧。從2014年瘋狂的發(fā)展到2015年逐漸的降溫，幾乎是經(jīng)歷了過山車般的翻騰?？梢哉f，微商一詞，已經(jīng)從最開始的代表做生意的詞變到了代表一系列讓人討厭的詞，比如忽悠，刷屏甚至是假貨，欺騙。在那段瘋狂的歲月里，造就了思埠、俏十歲等一批新興的面膜品牌，但是，同時也出現(xiàn)了一大批混亂不堪、質(zhì)量參差不齊的面膜品牌，或許，就是這些亂七八糟的品牌，將微商這幅好牌打爛了。時至今日，在回頭看看微商的發(fā)展，確實很奇葩。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，移動電商也出現(xiàn)了變局，不再是一家獨大的局面。不管是口袋購物還是微店，或者是蘑菇街、美麗說，都已經(jīng)通過移動互聯(lián)網(wǎng)的方式在某個垂直領(lǐng)域占據(jù)著位置，沒有誰能夠稱霸。于是，在三國鼎立的情況下，各大電商平臺APP為了聚攏流量，都在盡量簡化操作流程，尤其是賣家開店的成本，運營推廣的成本，于是乎，一大波微店開始出現(xiàn)。最終，提出了人人開店，自己做老板的口號，結(jié)果，引無數(shù)人當了“老板”。在互聯(lián)網(wǎng)之前，能夠當老板的，至少也是個體戶，作為個體戶，你得需要場地，不管是做餐飲的，還是開個雜貨鋪的，總要有場地，讓客人進去挑選或食用。那個時候，為什么沒有人人都開個雜貨賣貨呢，因為需要成本，需要運營管理的能力，至少，你需要知道，哪里人多，哪些貨好賣，哪里的進貨渠道價格便宜，怎么樣與客戶進行討價還價等等。然后，到了現(xiàn)在，舍去了各種開店的麻煩，只要動動手指就能開店當老板，于是乎，漫天飛的都是老板?？墒?，這個老板，真的是賺錢的老板么。其實，仔細想想就知道了。為什么在互聯(lián)網(wǎng)之前，哪怕是淘寶電商時代，沒有出現(xiàn)人人都是個體戶當老板的情況呢，難道是人們不想當嗎?肯定不是，因為當老板，需要一定的要求。淘寶時代，包括到現(xiàn)在為止，也還沒變成是人人可以開店當老板的程度，尤其是天貓，已經(jīng)變成了邀請制，哪怕你真的是一個百萬富翁的老板，都無法進入。然后，回頭看看微商，80%都是賣同一類目的東西，而且其中的80%又是同一品類的東西，不是面膜就是排毒減肥的。對于微商的模式，到現(xiàn)在為止，大家也應(yīng)該很清楚了。就是代理制，稍微好點的，來點分銷制。既然都成了老板，誰來消費這些產(chǎn)品呢?想的明白點的人，會這么認為，中國人這么多，微商也只有1000多萬，消費者多了去了。但是，真正懂得消費者心理的人，其實早就悶聲發(fā)財了。這些人，就是你所進貨的最頂端的上級。只是對于最低端的你來說，幾乎觸摸不到這些人，你只能每天聽著看著打雞血式的培訓，自娛自樂。所以，講到這里，就要具體細數(shù)下，到底哪些人真正的適合做微商，或者說，在社交網(wǎng)上做生意。社交達人(網(wǎng)絡(luò)紅人)其實，社交達人，在很早之前就有，大家最為熟悉的可能就是微博的大V了，尤其是明星，粉絲都的幾百萬上千萬的。他們發(fā)一條消息，轉(zhuǎn)發(fā)和評論都會很多，所以，傳播的效果就會很大。普通的大V，雖然在粉絲及影響力方面沒有明星那么大，但是，在局部的范圍內(nèi)，肯定是有一定影響力的。比如，段子手，他們在段子領(lǐng)域，基本已經(jīng)無敵了。又比如，護膚達人，在分享護膚這方面，已經(jīng)有很多的經(jīng)驗，對各種護膚品也是了如子掌甚至對女性的心理解讀都很到位。所以，當他們長期以往在這方面研究與互動，粉絲積累到一定程度，他們就會被得到認可。尤其是那些擅長互動，與人親切，沒什么距離感的紅人，更加會得到粉絲的擁戴。當他們得到粉絲的認可之后，在進行電商化的發(fā)展，順理成章，效果也不會差。專業(yè)知識型人員對于這方面的人，最好理解的就是醫(yī)生。你為什么去看病，因為醫(yī)生是專業(yè)做這個的。而且，在掛號的時候，如果有專家或者名醫(yī)，你肯定會選擇專家。因為他們更加專業(yè)，在這個方面更加有經(jīng)驗。所以，在微商里面，一定技能的專家是比較吃香的。假如你不是網(wǎng)絡(luò)紅人，但是，剛好是化妝品類的深度研究者或者是愛好者。那么，你在微信上賣護膚品肯定不會太差。不僅僅局限在護膚品，在某些專業(yè)技能也都有，可能他們賣的是服務(wù)。比如，教PPT的秋葉大叔，就是提供的服務(wù)，講一些有關(guān)做PPT的培訓與指導。網(wǎng)絡(luò)營銷高手其實，這類人群和社交達人有一定的關(guān)系，但是又不全是。試想，一個微博或微信都是0的號，你怎么開始積累粉絲?所以，換個角度想想，就知道，能夠做到幾百萬粉絲的博主，肯定在營銷方面有很強的能力。其實，最近的案例，就是代理制。為什么代理會在微信上發(fā)展，就是因為這些網(wǎng)絡(luò)營銷炒作高手，以賣夢想，賺大錢的營銷理念，讓你深陷其中，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在自娛自樂。所以，最終，他們賺到錢了，你虧的連朋友都沒了。做過直銷的銷售員這些人，其實都是人才，靠嘴皮子吃飯的。他們能把死的說成活的，把黑的說成白的。而且，如果你能把這些人拉攏過來，絕對是很忠心的，一生只為你效勞。所以，在2015年即將結(jié)