分析：只做線上的IT職業(yè)教育要怎么賺錢

分析：只做線上的IT職業(yè)教育要怎么賺錢？

最早也最深入人心的職業(yè)教育廣告當(dāng)數(shù)“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”。雖然現(xiàn)在這個(gè)段子已經(jīng)漸冷，但職業(yè)教育，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相關(guān)的職業(yè)教育熱度還在不斷升溫?！澳銌?wèn)我人才需求有多大？我看見過(guò)業(yè)內(nèi)的一些報(bào)告，但也很難說(shuō)多精準(zhǔn)，估計(jì)行業(yè)每年缺口100萬(wàn)人?！北憋L(fēng)網(wǎng)CEO潘云告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。起點(diǎn)大不同“職業(yè)培訓(xùn)的難點(diǎn)是什么？對(duì)于用工企業(yè)來(lái)說(shuō)，是希望即招即用。但現(xiàn)實(shí)中，這種人并不好找?！迸嗽普f(shuō)。正因如此，催生了IT職業(yè)教育的發(fā)展。在接觸的IT培訓(xùn)的同行里，提到業(yè)界的排名，北大青鳥和達(dá)內(nèi)科技(TEDU.NASDAQ)的名列前茅完全沒(méi)有爭(zhēng)議。成立于1999年的北大青鳥APTECH的發(fā)展主要通過(guò)特許加盟和院校合作兩大業(yè)務(wù)模式，其中特許加盟讓所有中心實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，院校合作則是將職業(yè)課程體系與校方現(xiàn)有的教學(xué)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，開發(fā)出針對(duì)于各級(jí)各類院校的計(jì)算機(jī)教育產(chǎn)品，并通過(guò)課程置換向合作院校輸出教育產(chǎn)品。但當(dāng)時(shí)的北大青鳥仍是較為傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，主要培訓(xùn)對(duì)象以高考落榜生為主。相比之下，起步于2008年的北風(fēng)網(wǎng)則早早地盯上了技術(shù)愛(ài)好者，并且完全以線上培訓(xùn)的模式起家。說(shuō)起為何在2008年就開始做線上的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，就不能不說(shuō)說(shuō)看三個(gè)創(chuàng)始人的故事。三位創(chuàng)始人最早結(jié)識(shí)于網(wǎng)上，如今的COO康曉飛在大學(xué)畢業(yè)時(shí)萌發(fā)了從數(shù)學(xué)專業(yè)改行做IT的想法，說(shuō)與了喜歡長(zhǎng)期收藏各類IT學(xué)習(xí)資料的鐘磊，還找到了有著實(shí)際項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的潘云，三人一拍即合，決定建立一個(gè)論壇，將這些資料免費(fèi)分享給大家交流學(xué)習(xí)，于是北風(fēng)論壇誕生了。論壇主要為了方便用戶互相分享資源，卻受到了出乎意料的歡迎，十天內(nèi)注冊(cè)用戶數(shù)突破1萬(wàn)，日均發(fā)帖在4000人左右。這使他們從中嗅到了商機(jī)：走原創(chuàng)課程的發(fā)展路線?，F(xiàn)在，北風(fēng)網(wǎng)有300位簽約講師，所有講師都是一線開發(fā)人員，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行授課。在錄制過(guò)程中，講師會(huì)拿到保底的收益，但是錄制后版權(quán)完全歸公司所有，售出后通過(guò)提供售后支持如答疑等獲得后續(xù)收益。而北大青鳥APTECH是在2011年展開了上網(wǎng)的觸角。根據(jù)北大青鳥集團(tuán)的官方網(wǎng)站介紹，公司于2011年推出了首款移動(dòng)教育產(chǎn)品——Android工程師培訓(xùn)課程。同年11月，還推出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師培訓(xùn)課程，這一跨界課程的推出標(biāo)志著北大青鳥APTECH的發(fā)展已不局限于IT職業(yè)教育領(lǐng)域。如今，北大青鳥教育云平臺(tái)包含青鳥云課堂云豆網(wǎng)、北大青鳥校區(qū)管理平臺(tái)、手機(jī)移動(dòng)客戶端、云題庫(kù)以及云會(huì)議六大部分，將部分青鳥業(yè)務(wù)體系中線下的教學(xué)實(shí)施和業(yè)務(wù)管理過(guò)程搬到了云端線上。作為后起之秀，北風(fēng)網(wǎng)已有60萬(wàn)注冊(cè)用戶，其中付費(fèi)用戶有1萬(wàn)多名。對(duì)于已有了線下的課堂也在向線上延伸的機(jī)構(gòu)，潘云有些不以為然：“很多公司都想做O2O，但更多還只是把線上作為展示或流量導(dǎo)入，而并沒(méi)有真正去變革原有的核心模式。畢竟，這相當(dāng)于左手砍右手，壯士斷腕還是需要勇氣的?！本€上拓展路在何方然而，只做線上的職業(yè)教育能賺錢嗎？2013年，在線教育受到了資本的熱捧，但找到盈利模式的公司卻寥寥無(wú)幾。“的確，做在線教育就會(huì)有好多人問(wèn)，你是做2B、2C還是2VC的？投資者也是跟風(fēng)的，熱點(diǎn)一過(guò)就去看別的項(xiàng)目了，而我們?nèi)谫Y前就盈利了?！迸嗽朴兄敛谎陲椀尿湴?。潘云介紹，2013年公司獲得新加坡淡馬錫全資子公司——祥峰投資集團(tuán)近千萬(wàn)元人民幣的第一輪投資，而在2012年，公司的營(yíng)收已近200萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了收支平衡，略有盈余?！按撕?，我們每年維持營(yíng)業(yè)收入的高速增長(zhǎng)，在開始擴(kuò)張的情況下才有了可接受的虧損，2015年，北風(fēng)網(wǎng)又獲得6000萬(wàn)元人民幣的第二輪投資?！碑?dāng)然，這樣的規(guī)模同業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“大家”還有差距。相比北大青鳥對(duì)業(yè)績(jī)情況的保守，達(dá)內(nèi)則因其身為海外上市公司有著更多的公開信息，教育平臺(tái)由全職講師遠(yuǎn)程直播、課堂助教現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和在線模塊構(gòu)成。2014財(cái)年，達(dá)內(nèi)科技的營(yíng)業(yè)收入突破1億美元，為1.36億美元，比上年同期增加了46%，凈利潤(rùn)為2709.6萬(wàn)美元，比上年同期增加了66%。達(dá)內(nèi)科技也在年報(bào)中坦承其增長(zhǎng)策略包括為現(xiàn)有課程招募學(xué)員，擴(kuò)大可選擇的課程范圍，進(jìn)一步提升教育服務(wù)質(zhì)量以及拓展與合作雇主的網(wǎng)絡(luò)。達(dá)內(nèi)科技18%的生源來(lái)自于院校，22%的生源來(lái)自于一些經(jīng)營(yíng)范圍不包含職業(yè)教育服務(wù)或教育信息培訓(xùn)及咨詢的分支機(jī)構(gòu)或掛名機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)中心。而在課程范圍上，除了IT培訓(xùn)，會(huì)計(jì)也被納入進(jìn)來(lái)。2015年3月，達(dá)內(nèi)開啟了TMOOC.CN在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，以服務(wù)更廣泛的客戶群體。相比于線下投入，工商許可等條件的掣肘，在線教育的優(yōu)勢(shì)則顯現(xiàn)出來(lái)。比如課程通過(guò)循環(huán)售賣，邊際成本會(huì)趨向于零，培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)更為靈活，但這些并非完全能夠取代線下。根據(jù)青麥國(guó)際的研究，90后和00后注重短、平、快的學(xué)習(xí)節(jié)奏，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)、自律性差的學(xué)生很難完成在線學(xué)習(xí)?！熬W(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)習(xí)不像外語(yǔ)培訓(xùn)，可以利用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)，零基礎(chǔ)的人想要掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)會(huì)在過(guò)程中遇到極多不確定的因素。何況技術(shù)的檢驗(yàn)成果是項(xiàng)目，不是靠教授?！鼻帑渿?guó)際的常務(wù)副總裁蔡海梁曾這樣向記者表示。對(duì)此，潘云也有著自己的看法：教育是厚積薄發(fā)，網(wǎng)絡(luò)是快魚吃慢魚，這兩個(gè)本來(lái)是一對(duì)矛盾。要復(fù)制內(nèi)容的話，教育如釀酒，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把包裝快速做起來(lái)，但是教育的醇厚味道需要時(shí)間，整個(gè)行業(yè)仍是內(nèi)容為王?！安桓艺f(shuō)以后對(duì)線下的教育徹底顛覆，但是從商業(yè)模式來(lái)講就會(huì)被壓縮了?！迸嗽普f(shuō)。在他的計(jì)劃里，是想要打造一個(gè)集成培訓(xùn)和就業(yè)的閉環(huán)。正如達(dá)內(nèi)科技在年報(bào)中坦言：“我們的商業(yè)模式依靠市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知，如果我們不能夠保持或者提升我們的品牌認(rèn)知度，我們的商業(yè)、財(cái)務(wù)情況就可能會(huì)受到影響，如果不能夠保持較高的就業(yè)率，也有可能會(huì)影響學(xué)生的招募?！痹谂嗽频脑O(shè)想中，北風(fēng)網(wǎng)將不斷優(yōu)化教學(xué)過(guò)程控制系統(tǒng)(LPCS)，通過(guò)知識(shí)點(diǎn)、習(xí)題作業(yè)、學(xué)習(xí)路徑、社交化互動(dòng)學(xué)習(xí)機(jī)制等，持續(xù)提升教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的有效可控，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)與就業(yè)的精準(zhǔn)對(duì)接。未來(lái)要做的是對(duì)大學(xué)生、職場(chǎng)菜鳥、職場(chǎng)精英的全方位覆蓋，包括大學(xué)生培訓(xùn)、第一次就業(yè)、在職充電、在職疑難解答、職場(chǎng)提升(跳槽)，并基于大