分析：如何掌握APP推廣和運營技巧

分析：如何掌握APP推廣和運營技巧？

傳統(tǒng)PC端盈利模式多以視頻廣告、電商及游戲類等增值服務(wù)為主，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一款產(chǎn)品要想可持續(xù)發(fā)展下去，卻不能照搬PC端的玩法，主要是受限屏幕大小影響用戶體驗;如果說PC端是處在以產(chǎn)品為主的時代，那么很顯然，移動端碎片化、不受時間空間限制的特點注定是以用戶體驗為主，因此產(chǎn)品除了做好基本渠道的推廣，也要圍繞用戶體驗來同時展開推廣和運營。產(chǎn)品基本渠道的推廣給產(chǎn)品推廣鋪路主要包括下面幾個渠道，當(dāng)然可能不是適合所有的產(chǎn)品，企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)不同來制定不同的推廣策略。渠道一：應(yīng)用商店上傳應(yīng)用，包括手機(jī)助手類商店如360、百度、騰訊手機(jī)助手;手機(jī)廠商商店如小米、魅族、華為等應(yīng)用商店;移動運營商、獨立商店如安卓、機(jī)鋒、安智市場等等。渠道二：將應(yīng)用預(yù)裝到手機(jī)平臺(比較適合推廣預(yù)算多的企業(yè))，即讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的原始配套應(yīng)用，想想都覺得管用，這樣的做法在后面付費轉(zhuǎn)化率會比較高。渠道三：專業(yè)性媒體報道，選擇具有權(quán)威性的媒體，如地方媒體或電視媒體，通過網(wǎng)絡(luò)傳播提升品牌曝光率。渠道四：做電視廣告，有預(yù)算的可以考慮在高峰期投電視廣告，預(yù)算低的在非高峰期的本地節(jié)目投廣告也行，電視廣告并不一定非常有效，不過它的受眾面較廣，曝光率相對較高。渠道五：微博營銷，可以在微博上找一些意見領(lǐng)袖、段子手之類的賬號，大V的賬號一般用戶密集度非常高，因此不妨多花點時間和在預(yù)算允許的情況下和他們保持聯(lián)系。渠道六：論壇發(fā)帖，找一些權(quán)重高的論壇，權(quán)重高的論壇搜索引擎的抓取速度較快，盡量發(fā)一些優(yōu)質(zhì)的帖子，也能帶來很好的流量。渠道七：二維碼線下推廣，簡單易行;對用戶來說，只需要拿手機(jī)掃一掃二維碼，就可以將應(yīng)用下載到手機(jī)上，非常方便，但適當(dāng)?shù)臅r候要給他們一點“甜頭”，才能吸引他們下載，例如可以將電子優(yōu)惠券直接放到二維碼中，掃二維碼并下載應(yīng)用便可使用優(yōu)惠券。圍繞用戶體驗運營用戶體驗主要是以服務(wù)為核心來吸引用戶關(guān)注并使之對產(chǎn)品產(chǎn)生粘性，圍繞用戶體驗的運營包括下面幾個方法。方法一：限時優(yōu)惠，大部分人都有一種喜歡貪便宜的心理，產(chǎn)品采用限時優(yōu)惠會給用戶一種“過了這村就沒那店”的心理暗示，以此加強(qiáng)他們的緊迫感，減少用戶猶豫的時間，達(dá)到快速交易的目的。方法二：購物送優(yōu)惠券或現(xiàn)金抵用券，優(yōu)惠券或現(xiàn)金抵用券能刺激用戶產(chǎn)生重復(fù)消費，從用戶的角度來說，他們覺得自己獲得了優(yōu)惠，在反復(fù)消費的同時加強(qiáng)了對產(chǎn)品的粘性;對企業(yè)來說，用戶通過重復(fù)消費并分享(給身邊的朋友、同事或親人)，既加強(qiáng)了和用戶的連接，又能通過口碑營銷獲得新的用戶，當(dāng)然前提是產(chǎn)品本身值得信賴。方法三：分享獎勵，通過分享產(chǎn)品至微信朋友圈或微博并@一定數(shù)量朋友可獲得一定獎勵，例如美團(tuán)外賣通過將紅包分享至微信朋友，讓朋友“搶紅包”，同時自己也能參與搶紅包，通過來自朋友間的分享可信度較高。方法四：抽獎，人人都是賭徒，賭本不同決定它能負(fù)擔(dān)的賭注有多高，然而抽獎基本是一項免費的“賭博”活動，只需要很低的成本，甚至不需要額外付出，很符合人“占便宜”的心理，一般企業(yè)的獎項有大有小，多數(shù)人都會抱著“如果運氣好”的心理躍躍欲試;因此抽獎活動一般能很大的調(diào)動用戶的積極性，還能提升產(chǎn)品的曝光率。方法五：虛擬激勵，玩過游戲的朋友應(yīng)該了解，在游戲里廝殺奮斗混到某一角色之后，容易沉迷其中，其中很大的原因就是虛擬世界帶來的成就感。同樣，產(chǎn)品的一些虛擬激勵如送積分、頭銜升級等都會給用戶一定的滿足感和成就感，他們心理上會覺得自己“還不錯”。例如