分析：如何掌握APP推廣和運(yùn)營(yíng)技巧

分析：如何掌握APP推廣和運(yùn)營(yíng)技巧？

傳統(tǒng)PC端盈利模式多以視頻廣告、電商及游戲類(lèi)等增值服務(wù)為主，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一款產(chǎn)品要想可持續(xù)發(fā)展下去，卻不能照搬PC端的玩法，主要是受限屏幕大小影響用戶(hù)體驗(yàn);如果說(shuō)PC端是處在以產(chǎn)品為主的時(shí)代，那么很顯然，移動(dòng)端碎片化、不受時(shí)間空間限制的特點(diǎn)注定是以用戶(hù)體驗(yàn)為主，因此產(chǎn)品除了做好基本渠道的推廣，也要圍繞用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)同時(shí)展開(kāi)推廣和運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品基本渠道的推廣給產(chǎn)品推廣鋪路主要包括下面幾個(gè)渠道，當(dāng)然可能不是適合所有的產(chǎn)品，企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)不同來(lái)制定不同的推廣策略。渠道一：應(yīng)用商店上傳應(yīng)用，包括手機(jī)助手類(lèi)商店如360、百度、騰訊手機(jī)助手;手機(jī)廠(chǎng)商商店如小米、魅族、華為等應(yīng)用商店;移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、獨(dú)立商店如安卓、機(jī)鋒、安智市場(chǎng)等等。渠道二：將應(yīng)用預(yù)裝到手機(jī)平臺(tái)(比較適合推廣預(yù)算多的企業(yè))，即讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的原始配套應(yīng)用，想想都覺(jué)得管用，這樣的做法在后面付費(fèi)轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。渠道三：專(zhuān)業(yè)性媒體報(bào)道，選擇具有權(quán)威性的媒體，如地方媒體或電視媒體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播提升品牌曝光率。渠道四：做電視廣告，有預(yù)算的可以考慮在高峰期投電視廣告，預(yù)算低的在非高峰期的本地節(jié)目投廣告也行，電視廣告并不一定非常有效，不過(guò)它的受眾面較廣，曝光率相對(duì)較高。渠道五：微博營(yíng)銷(xiāo)，可以在微博上找一些意見(jiàn)領(lǐng)袖、段子手之類(lèi)的賬號(hào)，大V的賬號(hào)一般用戶(hù)密集度非常高，因此不妨多花點(diǎn)時(shí)間和在預(yù)算允許的情況下和他們保持聯(lián)系。渠道六：論壇發(fā)帖，找一些權(quán)重高的論壇，權(quán)重高的論壇搜索引擎的抓取速度較快，盡量發(fā)一些優(yōu)質(zhì)的帖子，也能帶來(lái)很好的流量。渠道七：二維碼線(xiàn)下推廣，簡(jiǎn)單易行;對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，只需要拿手機(jī)掃一掃二維碼，就可以將應(yīng)用下載到手機(jī)上，非常方便，但適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要給他們一點(diǎn)“甜頭”，才能吸引他們下載，例如可以將電子優(yōu)惠券直接放到二維碼中，掃二維碼并下載應(yīng)用便可使用優(yōu)惠券。圍繞用戶(hù)體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)用戶(hù)體驗(yàn)主要是以服務(wù)為核心來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注并使之對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生粘性，圍繞用戶(hù)體驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)包括下面幾個(gè)方法。方法一：限時(shí)優(yōu)惠，大部分人都有一種喜歡貪便宜的心理，產(chǎn)品采用限時(shí)優(yōu)惠會(huì)給用戶(hù)一種“過(guò)了這村就沒(méi)那店”的心理暗示，以此加強(qiáng)他們的緊迫感，減少用戶(hù)猶豫的時(shí)間，達(dá)到快速交易的目的。方法二：購(gòu)物送優(yōu)惠券或現(xiàn)金抵用券，優(yōu)惠券或現(xiàn)金抵用券能刺激用戶(hù)產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)，從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，他們覺(jué)得自己獲得了優(yōu)惠，在反復(fù)消費(fèi)的同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的粘性;對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)通過(guò)重復(fù)消費(fèi)并分享(給身邊的朋友、同事或親人)，既加強(qiáng)了和用戶(hù)的連接，又能通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)獲得新的用戶(hù)，當(dāng)然前提是產(chǎn)品本身值得信賴(lài)。方法三：分享獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)分享產(chǎn)品至微信朋友圈或微博并@一定數(shù)量朋友可獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)，例如美團(tuán)外賣(mài)通過(guò)將紅包分享至微信朋友，讓朋友“搶紅包”，同時(shí)自己也能參與搶紅包，通過(guò)來(lái)自朋友間的分享可信度較高。方法四：抽獎(jiǎng)，人人都是賭徒，賭本不同決定它能負(fù)擔(dān)的賭注有多高，然而抽獎(jiǎng)基本是一項(xiàng)免費(fèi)的“賭博”活動(dòng)，只需要很低的成本，甚至不需要額外付出，很符合人“占便宜”的心理，一般企業(yè)的獎(jiǎng)項(xiàng)有大有小，多數(shù)人都會(huì)抱著“如果運(yùn)氣好”的心理躍躍欲試;因此抽獎(jiǎng)活動(dòng)一般能很大的調(diào)動(dòng)用戶(hù)的積極性，還能提升產(chǎn)品的曝光率。方法五：虛擬激勵(lì)，玩過(guò)游戲的朋友應(yīng)該了解，在游戲里廝殺奮斗混到某一角色之后，容易沉迷其中，其中很大的原因就是虛擬世界帶來(lái)的成就感。同樣，產(chǎn)品的一些虛擬激勵(lì)如送積分、頭銜升級(jí)等都會(huì)給用戶(hù)一定的滿(mǎn)足感和成就感，他們心理上會(huì)覺(jué)得自己“還不錯(cuò)”。例如