分析：寒冬之下國產(chǎn)智能手機(jī)廠商的出路在哪里

分析：寒冬之下國產(chǎn)智能手機(jī)廠商的出路在哪里？

相關(guān)報(bào)道指出：2015年，預(yù)計(jì)90%的國產(chǎn)手機(jī)品牌將消失。在智能手機(jī)發(fā)展鼎盛時(shí)期，國產(chǎn)手機(jī)品牌一度達(dá)到540余家。在此不禁想問：未來能夠剩下幾家？多數(shù)人認(rèn)為大陸手機(jī)品牌會(huì)剩下十余家左右，更有甚者認(rèn)為未來整個(gè)手機(jī)市場能夠活下來的只會(huì)有三到五家。相比未來，當(dāng)前能夠活下去反而更為緊要。但多家市場調(diào)研公司公布的調(diào)研結(jié)果無疑又讓許多廠商活下去的希望變得更為渺茫。今年上半年國產(chǎn)智能手機(jī)市場銷量就迎來了連續(xù)兩個(gè)季度的環(huán)比下跌。而IDC最新數(shù)據(jù)顯示：2015年全球智能手機(jī)總出貨量整體增長僅為9.8%，這是智能手機(jī)市場出貨量首次出現(xiàn)單位數(shù)增長的情況。具體到國產(chǎn)智能手機(jī)廠商使用最為廣泛的Android操作系統(tǒng)，IDC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：雖然Android依舊統(tǒng)治著智能手機(jī)市場，但Android設(shè)備在今年的出貨量增幅將降至9.5%，增幅甚至低于市場平均水平。而此前IDC對(duì)于中國市場智能手機(jī)增速則更為悲觀，從此前預(yù)期的2.5%(五月)進(jìn)一步下跌至1.2%(八月)。而根據(jù)GfK預(yù)測，2016年中國的智能手機(jī)需求量增長率僅為3%。這些數(shù)據(jù)對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商而言則顯得尤為不利。無疑也將這輪寒冬變得更為漫長且慘烈。而國產(chǎn)手機(jī)廠商們?nèi)绾尾拍馨具^去？其實(shí)通過各大廠商的各種動(dòng)作以及各方數(shù)據(jù)的支撐，我們看到了三條出路：一是渠道下沉開拓城鎮(zhèn)農(nóng)村市場；二是走出去到新興市場諸如東南亞和中東、非洲市場；三是蓄力搶占尚處于藍(lán)海市場的國產(chǎn)高端市場。一、渠道下沉開拓城鎮(zhèn)農(nóng)村市場雖然我國智能手機(jī)銷量從2012年的約1.89億部一路狂飆至2015年的近5億部。但是面對(duì)人口基數(shù)龐大并且區(qū)域發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)差距過大等現(xiàn)實(shí)情況，我國智能手機(jī)普及率實(shí)際上依舊處于較低水平。多方調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)亦在支撐這一觀點(diǎn)：諸如全球知名的市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)測今年38.6%的中國人將擁有和使用智能手機(jī)。Forrester預(yù)計(jì)2015年中國智能手機(jī)普及率為44%。智能手機(jī)低普及率的城鎮(zhèn)農(nóng)村市場無疑是一片藍(lán)海，而這也為當(dāng)前正陷入低增速的國產(chǎn)智能手機(jī)銷量找到了一劑良方。并且國內(nèi)城鎮(zhèn)農(nóng)村市場智能手機(jī)銷量開始呈現(xiàn)快速增長趨勢，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2014年一季度開始，T4-T6(四線到農(nóng)村市場)市場快速增長，占到整體市場容量的50%，與T1-T3持平。而國產(chǎn)智能手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢更是利于開拓農(nóng)村市場，當(dāng)前國產(chǎn)智能手機(jī)的價(jià)格呈現(xiàn)出進(jìn)一步下探趨勢，諸多售價(jià)不足千元的智能手機(jī)對(duì)于廣大的農(nóng)村消費(fèi)者而言已經(jīng)具備可消費(fèi)能力。農(nóng)村市場機(jī)會(huì)雖存，但挑戰(zhàn)猶在。首先面臨的關(guān)鍵問題是：如何讓這些具備消費(fèi)能力的農(nóng)村消費(fèi)者接納智能手機(jī)。智能手機(jī)對(duì)于我們而言雖然方便快捷，但是對(duì)于樸實(shí)的農(nóng)民而言，其在很多時(shí)候甚至并不如功能機(jī)來得實(shí)用，使用智能手機(jī)有著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)成本。諸如智能手機(jī)中的各種App許多農(nóng)民根本就不會(huì)使用，而若在不經(jīng)意間誤操作，還會(huì)產(chǎn)生各種流量損失或者扣費(fèi)問題。這對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者而言是確實(shí)存在的痛點(diǎn)，這需要廣大廠商對(duì)此想出良好的解決之策。其次是如何讓這些手機(jī)低廉的智能手機(jī)達(dá)到農(nóng)村消費(fèi)者手中。當(dāng)前這些售價(jià)低廉的智能手機(jī)幾乎全是通過線上互聯(lián)網(wǎng)模式銷售。而在線下則多數(shù)存在加價(jià)情況。在一二線城市如此，在農(nóng)村市場加價(jià)則會(huì)更為嚴(yán)重，這顯然不利于農(nóng)村消費(fèi)者原價(jià)獲取智能手機(jī)。而解決之道則需要國產(chǎn)廠商大力開拓線下市場，渠道下沉，深入扎根城鎮(zhèn)農(nóng)村市場，將智能手機(jī)的原價(jià)店鋪帶到農(nóng)村市場去。而在這一點(diǎn)上，OPPO、vivo無疑走在前列。而在他們之后，諸多廠商已經(jīng)開始行動(dòng)，諸如華為就在近期提出了“千縣計(jì)劃”。要在過去一年內(nèi)專賣讓和授權(quán)品牌店增長超過100%的基礎(chǔ)上，將建成覆蓋1000個(gè)縣城的實(shí)體店，而首批50家級(jí)縣專賣店已經(jīng)開張，此外魅族、樂視等亦在建設(shè)之中。二、走出國門搶占新興市場雖然國產(chǎn)智能手機(jī)廠商在電子時(shí)報(bào)公布了2015年智能手機(jī)市場的出貨數(shù)據(jù)前三季度總?cè)蚴鍙?qiáng)中占據(jù)九席，合計(jì)市場份額國產(chǎn)廠商也超越了30%，但是一個(gè)明顯事實(shí)是：國產(chǎn)智能手機(jī)廠商的銷量絕大部分還是在國內(nèi)市場完成的。有數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)市場承載了國產(chǎn)智能手機(jī)廠商近80%的銷量。而這也無疑為國產(chǎn)擴(kuò)大海外銷量提供了潛在空間。并且在國內(nèi)市場增幅微弱之時(shí)，海外諸多市場的增速表現(xiàn)則展現(xiàn)出喜人的一面。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：亞太地區(qū)新興市場、中東和非洲地區(qū)將成為智能手機(jī)銷量增長的強(qiáng)大動(dòng)力所在。在此，印度是典型代表。此前財(cái)富中文網(wǎng)就有文章指出：“該國有超過12億人口，幾乎與中國持平。其智能手機(jī)的普及率仍然極低。據(jù)大多數(shù)估計(jì)，超過9億印度人使用手機(jī)，但只有大約1.1億至1.2億人擁有智能手機(jī)?！倍陙碛《戎悄苁謾C(jī)市場呈爆發(fā)式增長。市場研究公司StrategyAnalytics亦預(yù)計(jì)，2016年印度尼西亞和印度一道成為僅次于中國的第二大智能手機(jī)市場，明年印度和印度尼西亞將占到全球智能手機(jī)銷量的13%。到2017年，印度將超過美國成為全球第二大智能手機(jī)市場，印度和印度尼西亞將位居2016-2020年期間全球十大國家中增長最快的智能手機(jī)市場之列。并且以印度為代表的新興市場，其注重性價(jià)比的消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商而言無疑是一大利好。面對(duì)新興市場高增速和性價(jià)比的競爭優(yōu)勢。其實(shí)國產(chǎn)手機(jī)廠商早已磨刀霍霍，當(dāng)前諸多國產(chǎn)手機(jī)廠商正對(duì)新興市場進(jìn)行戰(zhàn)略布局。中國手機(jī)品牌金立、小米、華為、聯(lián)想、vivo、OPPO、一加在內(nèi)的幾乎所有國產(chǎn)手機(jī)公司都開始大舉進(jìn)軍印度。而vivo、小米、一加等公司甚至在印投資建廠，以更為靈活地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，培育品牌知名度。然而國產(chǎn)手機(jī)品牌走出去開拓新興市場，必然一會(huì)面對(duì)諸多麻煩。其中專利掣肘、貿(mào)易保護(hù)主義和水土不服將是最為主要的因素。以小米為例，其在印度市場就因?yàn)閷＠贪宥鴮掖卧庥鰧＠V訟，制約其在印度發(fā)展。而在此之外，印度的民族品牌保護(hù)政策更是需要國產(chǎn)慎重。在國產(chǎn)性價(jià)比的優(yōu)勢下，印度本土品牌諸如Micromax、Intex、Lava等以性價(jià)比為武器的名族品牌將首當(dāng)其沖。三、蓄力搶占尚處于藍(lán)海的國產(chǎn)高端市場雖然國產(chǎn)智能手機(jī)市場2015年增速慘淡，2016年亦將如此。但是在IDC發(fā)布的這份數(shù)據(jù)中卻又一點(diǎn)值得我們深思。IDC預(yù)計(jì)：iPhone在2015年出貨量將增至2.26億部。iPhone出貨量的持續(xù)增加，將讓蘋果在全球智能手機(jī)市場的份額達(dá)到15.8%。2015年iOS系統(tǒng)設(shè)備今年的出貨量增幅為17.3%，幾乎是Android設(shè)備增幅(9.5%)的一倍。而在IDC之外，應(yīng)用分析公司Localytics的數(shù)據(jù)顯示，在黑色星期五的那一個(gè)周末，全美iPhone6s銷量同此前四周末相比增長了36%，三星的GalaxyS6則增長了68%。這兩則數(shù)據(jù)說明：智能手機(jī)市場也并非完全死水一潭，消費(fèi)者對(duì)高端智能手機(jī)需求仍在，高端智能手機(jī)市場依舊大有可為。高端智能手機(jī)對(duì)于國產(chǎn)智能手機(jī)廠商來說，仍舊是一片藍(lán)海。在我們所定義的國產(chǎn)中高端市場，國產(chǎn)廠商當(dāng)下除了華為、OPPO、vivo這三家真正站穩(wěn)腳跟外，其他廠商少有染指。而這也預(yù)示著這里還有巨大的市場可供挖掘。而中高端市場所代表的則是真金白銀，獲取的是影響力、利潤率，而這才應(yīng)當(dāng)是當(dāng)下國產(chǎn)廠商努力方向和步入良性循環(huán)的希望所