分析：創(chuàng)業(yè)成功做對一次就足夠了

分析：創(chuàng)業(yè)成功做對一次就足夠了

其實成為一名百萬富翁，只有少數(shù)幾個方法：遺產(chǎn)繼承中彩票或是在某個電視節(jié)目中贏得大獎用很長的一段時間來存錢，或是用你的錢進行投資成為一家快速成長企業(yè)的早期員工自己創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)你的企業(yè)獲得增長在這幾條方法中，第一條和第二條根本就沒有探討的必要。而在大多數(shù)人眼中，第三條似乎可操作性最強，只要有穩(wěn)定的收入，并且找到了正確的時間點，無論是儲蓄還是投資，其實都能幫你積累財富。例如，如果你每年投資或是儲蓄5萬美元，并且堅持20年的時間，在通貨膨脹不是太嚴重的情況下，你最終會獲得100萬美元的購買力。但是這個速度讓很多人無法接受。既然你已經(jīng)點進來讀這篇文章了，我猜你大概希望自己在數(shù)年，甚至是數(shù)個月的時間里成為富翁。那么你要怎么做才能成為百萬富翁呢？排除了前三種方法之后，我們只剩下了第4點和第5點。我從來就不是一個優(yōu)秀的員工，因此如何找到那些成長快速的初創(chuàng)企業(yè)，并且在這些企業(yè)的幫助下積累財富，對于這個問題，我也不是十分了解。事實上，我從來沒有拿到過任何一家企業(yè)的期權(quán)。對于給別人打工，我唯一能說的，就是打工實際上就是在用你自己的時間換取別人的金錢，因此你很難在時間和金錢之間的杠桿上做出改變。你每周為雇主工作40-60個小時的時間，然后拿到一周的薪酬。下一周，你還會繼續(xù)這個循環(huán)。給其他公司當雇員，是一個完全正確的決定。但是你很難通過這個方式成為百萬富翁，除非你所供職的公司是谷歌、Uber和維珍集團等超級企業(yè)。當你想要掙大錢的時候，你就必須要掌握好兩個因素之間的杠桿關(guān)系——時間和資本(也就是錢)。在你的職業(yè)生涯早期，一切才剛剛起步，你主要依靠的是自己的時間，因為這個階段你只有時間。你努力工作，向上攀登，獲得更高的薪水，并且滿懷希望的開始儲蓄，或是用你掙來的薪水去進行投資。也許你想過創(chuàng)業(yè)，用你攢下的錢，或是用借來的錢，或是用從投資人那里融來的錢來成立一家自己的企業(yè)。如果你正在這個階段，那么你現(xiàn)在所依仗的，就不再是自己的時間了，而變成了資本。如果你能夠用好手中的資本，用其創(chuàng)造一些有價值的東西，那么你就非常有可能獲得預(yù)期的結(jié)果和回報。在這個時候，你其實已經(jīng)接受了前面所提到的第5中方式——自己創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)自己的企業(yè)從無到有獲得增長。在談到錢的時候，或者更具體的說，在談到通過創(chuàng)業(yè)用時間積累財富這件事情上，其實你只需要理解并且遵從一個原則：你的財富，映射出你能給多少人帶來幫助，以及你為他們提供幫助的速度。訂閱式營收與財富積累相比于一次性購買，如果你是通過訂閱的方式來銷售產(chǎn)品或是服務(wù)，那么企業(yè)獲取價值的速度就會變得更快。因為你的營收流會變得更加可預(yù)知，而且隨著時間的推移以及營收數(shù)量的積累，你可以從中獲得大量的好處。假設(shè)你創(chuàng)立了一個公司(例如零售商店)，而你都是通過一次性銷售來出售商品的，那么你就很難讓你的企業(yè)積累價值，因為你的消費者不會每個月或是每年固定來你這里進行一次消費。訂閱式業(yè)務(wù)則能夠更好的讓你與你的消費者聯(lián)系在一起，在很多情況下，你可以對你的客戶進行二次開發(fā)，提高他們未來給你帶來的營收。因此，訂閱式業(yè)務(wù)要比傳統(tǒng)的一次性銷售業(yè)務(wù)更有效，為你帶來更多持續(xù)性的收入。因此，一個當前收入較低的訂閱式業(yè)務(wù)，其價值甚至?xí)^一個當前營收數(shù)量更高的非訂閱式業(yè)務(wù)。這是一個非常重要的法則，你一定要將其牢記于心。在評估任何一種形式的資產(chǎn)時，包括企業(yè)，未來的營收能力都是首要的評估指標。積累公司和個人價值的關(guān)鍵之一，就是每年或是每個月，將相同的產(chǎn)品或是服務(wù)賣給相同的人。只有這樣，你才能夠獲得可預(yù)期的未來營收。2009年的時候，我就曾經(jīng)帶來我的上一家企業(yè)進行過這樣的改變。此前，我們銷售7種一次性收費的軟件產(chǎn)品，在那次轉(zhuǎn)變之后，我們只銷售一種軟件產(chǎn)品，而且將其銷售模式變成了訂閱式服務(wù)，用戶每個月付一次費用。在這次轉(zhuǎn)變中，我們放棄了每年600萬美元的營收，但是在接下來的幾年內(nèi)，我們換來了每年幾千萬美元的訂閱營收，其原因，就是我們看到了訂閱式應(yīng)用的作用。我們現(xiàn)在來分析兩個例子：例子#1?—?背景你非常熱愛為別人提供幫助，因此你決定成立一家婚姻咨詢企業(yè)。你每天都會見許多在婚姻問題和危機中掙扎的夫婦，你要教會他們?nèi)绾芜M行更好的溝通，以及學(xué)會聆聽彼此的想法等。他們按照小時付給你報酬，而你的傳播方式靠的是這些夫婦之間的彼此推薦。例子#2?—?背景你非常熱愛為別人提供幫助，因此你決定成立一家婚姻咨詢企業(yè)。你找到了一個技術(shù)類聯(lián)合創(chuàng)始人，打造了一個專門的網(wǎng)絡(luò)平臺來幫助那些在婚姻問題和危機中掙扎的夫婦，這些夫婦可以在平臺上找到正在遭遇相似問題的其他夫婦，他們可以彼此進行交流。除此之外，你還找來了一些情感專家，這些專家會定期在你的平臺上舉辦講座。這些夫婦每個月付給你99美元的費用，他們可以參加所有的在線講座。這99美元中，70%你付給那些情感專家，30%歸你所有。區(qū)別上面的兩個例子從本質(zhì)來說，所解決的問題都一樣，但是一個速度較慢，而且受限于你自己的事件；而另一個，速度更快，而且理論上有著無限大的市場，尤其是在當前這個離婚率高達50%的社會。自己開創(chuàng)企業(yè)還能給你帶來另一個優(yōu)勢——你可以雇傭其他愿意用時間換取薪水的人，這樣一來，你的可支配工作時間每周就不止40小時了，而是有很多其他人，每個人每周都為你貢獻出40個小時的工作時間。如果你有9個員工為你工作，那么你每周可以支配的時間就成為了360小時，而如果你自己“一肩抗”的話，只有40小時。一段時間之后，這些可支配時間就會為你積累財富，你可以用你自己的時間專注于帶領(lǐng)公司獲得增長上面?，F(xiàn)在我們來分析一下上面兩個例子的數(shù)字，看看在5年之后這兩個例子都會去的什么樣的成就：例子#1?—?數(shù)字$80每小時指導(dǎo)收入：80美元每周工作時間：40小時每年收入：80x40x52=166400美元5年總營收：8320005美元企業(yè)價值：166400美元毫無疑問，對于一個人來說，這個輸入還是比較客觀的。但是先別著急，我們來看看另一個例子能獲得多少收入。例子#2?—?數(shù)字每個客戶帶來的平均營收：29美元/月平均每個月新客戶數(shù)量：1000每年營收：29x1，000x12=348000美元5年總營收：1740000美元企業(yè)價值：3480000美元是的，上面的這些數(shù)字并不太嚴謹，很多因素都沒有考慮進去。但是我是刻意在保證數(shù)字的簡單性，因為其他的因素并不在這篇文章的考慮范圍之內(nèi)。從上面這兩個例子中可以看到，你的有兩種方式來利用自己的時間，而且這兩個方式會產(chǎn)生截然不同的兩種效果。在第一個例子中，你花費了5年時間建立的企業(yè)，給你帶來了166400美元的價值。而在第二個例子中，你同樣花費了5年的時間，可是企業(yè)的價值卻達到了3480000美元。是的，如果采用第二種方式，也許你還有一個聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人等，這些人會分走一部分價值。但是即使你只獲得了企業(yè)價值的30%，那么你的收入為104000美元，依然高于第一個例子。對于大多數(shù)訂閱式服務(wù)來說，企業(yè)價值評估的關(guān)鍵在于營收的多樣性，而不是企業(yè)利潤。還記得我此前說的那句話嗎？對于任何企業(yè)來說，都應(yīng)該創(chuàng)造能夠隨著時間不短增長的價值。有了訂閱式服務(wù)，只要你能夠添加新的客戶，你的價值就會不斷提高，從而源源不斷的獲得增長。記住，企業(yè)的價值是你頂線收入的體現(xiàn)。保守來看，企業(yè)價值是企業(yè)頂線收入的3-5倍；而樂觀點看，它甚至有可能達到頂線收入的20-50倍，前提是你的企業(yè)有能力成為下一個Uber或是Airbnb。上面的例子并沒有考慮風(fēng)險、競爭等復(fù)雜因素。但是它還是很有參考價值的，至少它可以讓你知道這樣一個事實：你有兩種方式來利用自己的時間。無論你采用哪種方式，你都必須要努力工作。如果你采用了第一種方式，你可以收獲一個收入較高的工作，而另一個方式則可能讓你成為百萬富翁，給你的生活帶來更多的可能性。你能取得多大的成功，取決于你要如何利用自己的時間。如果在未來的5年內(nèi)，你致力于創(chuàng)業(yè)，而不是為別人工作，并且想要成為百萬富翁，那就仔細規(guī)劃自己的時間利用方式。如果你不想冒險，不想學(xué)習(xí)，不知道要打造什么樣的產(chǎn)品……找一個穩(wěn)定的工作，也是一個明智的選擇。而對于想要創(chuàng)業(yè)的人來說，你應(yīng)該開始學(xué)習(xí)，例如參加線上課程，尋找創(chuàng)業(yè)