2023年工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃個人工作自我總結(jié)

第5頁共5頁2023年?工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)?目策劃個人?工作自我總?結(jié)拚搏摸?索奮進(jìn)的兩?個月多月已?經(jīng)過去，兩?個多月來，?由從事市場?一線的工作?到研究市場?進(jìn)行項(xiàng)目營?銷策劃,是?從感性認(rèn)識?上升到理性?認(rèn)識層面的?階段，不斷?思索創(chuàng)新，?感覺收獲頗?多。同時我?帶著興奮肩?負(fù)責(zé)任度過?了繁忙而又?充實(shí)的兩個?多月!短短?兩個月，這?是我人生轉(zhuǎn)?換的過程，?是我職業(yè)方?向發(fā)生改變?的過程，是?我成長的過?程，從此有?了對聯(lián)東國?際工業(yè)城經(jīng)?營理念營銷?環(huán)境以及其?使命更加了?解;在趙總?的全心幫助?和大力支持?下，我對工?業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?策劃由生疏?到熟悉從熱?愛到愿意為?之付出的心?路歷程，同?時我也深感?責(zé)任重大。?回顧總結(jié)?兩個月的工?作，主要感?受心得，思?路等其他幾?個方面總結(jié)?如下：按?照自己制定?的工作思路?及各階段性?工作目標(biāo)，?實(shí)出重點(diǎn)，?講究實(shí)效，?勤思考，并?通過努力，?千方百計(jì)，?不折不撓地?開展工作，?逐步推進(jìn)工?業(yè)城項(xiàng)目，?提高其知名?度。但從總?體來說，是?在摸索上升?的階段。?一工作進(jìn)展?情況回顧?第一次接觸?工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)?目策劃，對?它的營銷推?廣是一個陌?生的模糊的?概念，經(jīng)歷?了初期放水?養(yǎng)魚，摸著?石頭過河的?艱苦探索后?[網(wǎng)找文章?，到網(wǎng)]，?初步明確了?它的性質(zhì)和?方向。但任?何工作都離?不開人的主?體元素。于?是首先就從?學(xué)會做人，?踏實(shí)工作做?起;其次是?掌握國家和?開發(fā)區(qū)宏觀?政策，企業(yè)?本身內(nèi)部環(huán)?境和企業(yè)投?資環(huán)境，比?如開發(fā)區(qū)優(yōu)?惠政策政府?總體規(guī)劃行?業(yè)發(fā)展動態(tài)?（范本）和?城市建設(shè)發(fā)?展動態(tài)（范?本）等;還?有微觀環(huán)境?和園區(qū)競爭?情況;再次?是飲水思源?，摸索有效?的營銷推廣?方案，經(jīng)常?思考這樣的?問題：怎樣?花最少的錢?達(dá)到最好的?宣傳效果通?過什么樣的?方式才能找?到準(zhǔn)客戶現(xiàn)?階段工業(yè)城?項(xiàng)目還存在?什么問題，?應(yīng)該先從哪?方面入手解?決營銷難的?問題主要?工作如下：?配合完成?中秋晚會?協(xié)助完成汽?配展活動?完成網(wǎng)絡(luò)推?廣工作積?極配合公關(guān)?活動完成?工業(yè)城招商?的內(nèi)部協(xié)調(diào)?和調(diào)研，幫?助完善招商?基礎(chǔ)資料?配合同事完?成其他工作?內(nèi)容推陳?出新,不斷?完善營銷思?路,制定營?銷策略完?成臨時__?_代的任務(wù)?二基本工?作情況和做?法(一)?不怕困難，?建立把項(xiàng)目?策劃好的信?心。認(rèn)真?分析新形勢?新情況，正?視新挑戰(zhàn)，?沉著應(yīng)對，?及時調(diào)整工?作策略。一?是認(rèn)真學(xué)習(xí)?___工業(yè)?地產(chǎn)宏觀環(huán)?境和相關(guān)政?策和規(guī)劃，?提高對它的?理解和認(rèn)識?，以積極的?姿態(tài)迎接困?難，樹立信?心，始終保?持旺盛的工?作精神，千?方百計(jì)挖潛?營銷思路。?二是注重市?場信息的收?集和鑒別分?析能力，應(yīng)?對競爭對手?的營銷策略?和市場推廣?策略，以之?來調(diào)整我們?的營銷戰(zhàn)略?和策略;三?是積極爭取?領(lǐng)導(dǎo)的支持?和幫助，在?制定營銷策?略和市場推?廣方案的時?候，由于各?自存在思維?差別，肯定?會出現(xiàn)意見?不一致的情?況，但對出?現(xiàn)的問題和?遇到的難題?，會認(rèn)真把?脈會診，及?時調(diào)整方式?方法。雖然?我離完成公?司期望指標(biāo)?和自己計(jì)劃?的目標(biāo)還存?在差距，但?在目前嚴(yán)峻?困難的形勢?下，我認(rèn)為?所付出的努?力和艱辛一?定不會白費(fèi)?。(二)?從細(xì)分市場?找到目標(biāo)客?戶力求按?照不同的特?征來進(jìn)行市?場細(xì)分，市?場細(xì)分有三?條好處，一?個是獲得消?費(fèi)者高度的?忠誠度，一?個是保護(hù)適?當(dāng)利潤，一?個是容易獲?得成功。比?如追求相似?利益的企業(yè)?具有相同行?業(yè)特性的企?業(yè)相同國度?的企業(yè)等等?。雖然園?區(qū)在設(shè)計(jì)研?發(fā)的時候就?進(jìn)行了市場?的細(xì)分，但?是這種細(xì)分?往往相對是?粗線條的，?因此在具體?實(shí)施銷售的?時候有必要?進(jìn)行更為明?確的目標(biāo)市?場細(xì)分，根?據(jù)產(chǎn)品推廣?的不同階段?，針對更加?明確的目標(biāo)?客戶，使用?合適的營銷?策略和方式?。(三)?與世俱進(jìn)，?轉(zhuǎn)變策劃觀?念和思維模?式。工業(yè)?地產(chǎn)作為客?觀存在的比?較特殊的產(chǎn)?品，其營銷?思路和推廣?方法也會與?其他產(chǎn)品有?所差別，尤?其是民用地?產(chǎn)，它的特?點(diǎn)是以感性?訴求為主。?而工業(yè)地產(chǎn)?的特點(diǎn)是從?理性訴求的?角度進(jìn)行宣?傳策劃。工?業(yè)廠房的需?求量及其目?標(biāo)客戶群的?隱蔽性和分?散性，就決?定了它的宣?傳模式必須?創(chuàng)新和媒體?選擇更具針?對性。所以?轉(zhuǎn)變策劃觀?念和思維模?式是勢在必?行，把聯(lián)東?工業(yè)園打造?成為具有全?國前沿性和?戰(zhàn)略性的工?業(yè)地產(chǎn)的典?范。(四?)提升自身?專業(yè)素養(yǎng)和?工作技能，?提高工作效?率在常規(guī)工?作的基礎(chǔ)上?，注重自身?專業(yè)素養(yǎng)溝?通技能與工?作能力的提?升。自我抓?基儲抓內(nèi)功?，一是抓實(shí)?效工作，不?斷提高自我?工作素質(zhì)，?使自己成為?策劃的行家?里手;二是?注重自我工?作作風(fēng)的培?養(yǎng)及業(yè)務(wù)能?力的提高，?著力提高工?作效能。三?存在的問題?目前在營?銷和宣傳等?方面存在的?問題：(_?__)信息?網(wǎng)絡(luò)還不夠?健全，信息?量和信息來?源渠道還不?夠多。(_?__)招商?方式創(chuàng)新不?夠，仍以傳?統(tǒng)的為主，?面對面接觸?居多，招商?效率低;(?___)招?商面還不夠?寬泛，信息?含金量偏低?。(___?)已建的廠?房結(jié)構(gòu)比較?單一，缺乏?個性化，不?能切合市場?企業(yè)多樣化?廠房需求的?實(shí)際。(_?__)給客?戶承諾的配?套設(shè)施跟不?上，工程不?能同時完工?。(___?)與其他園?區(qū)，橫向縱?向的比較，?在價格上沒?有優(yōu)勢，價?格相對偏高?，尤其是銷?售價格。(?___)廠?房的設(shè)計(jì)合?理性和園區(qū)?的規(guī)劃不是?市場需求的?最佳體現(xiàn)(?___)工?業(yè)城的定位?缺乏遠(yuǎn)瞻性?和市場引導(dǎo)?性,內(nèi)部招?商___結(jié)?構(gòu)建立的不?科學(xué)，宣傳?推廣的力度?比較校三?工作中的體?會與思考?通過我兩個?月對工業(yè)地?產(chǎn)營銷的認(rèn)?識和實(shí)踐，?主要有以下?幾條體會和?思考：領(lǐng)?導(dǎo)對營銷的?重視程度及?其思想觀念?是營銷策略?的制定和營?銷思路能否?成功施行_?_決定因素?。一是領(lǐng)?導(dǎo)對部門或?個人的重視?，使得個人?能力增強(qiáng)，?獲得更多的?資源和協(xié)助?，對營銷方?案的真正實(shí)?施也有幫助?，甚至可能?扭轉(zhuǎn)乾坤。?二是戰(zhàn)略重?點(diǎn)的定位重?視，比如說?領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)?城的主體思?路，對投入?產(chǎn)出比的概?念的認(rèn)識，?要建立品牌?就得加大投?入，不斷創(chuàng)?新，連貫實(shí)?施。實(shí)踐證?明，領(lǐng)導(dǎo)對?指導(dǎo)性工作?重視了，認(rèn)?識到位支撐?到位了，有?機(jī)構(gòu)，有人?手，有支撐?，有管理，?有推動，事?情就會辦的?更好。相反?，倘若仍停?留在等靠要?的階段，則?只能走下坡?路。優(yōu)化?___結(jié)構(gòu)?，暢通內(nèi)部?信息溝通渠?道，明確責(zé)?任，提高工?作效率的是?前提。提?高工作效率?的關(guān)鍵是明?確個人工作?職責(zé)，部門?分工明確，?發(fā)揮個人專?長，完善_?__架構(gòu)，?___結(jié)構(gòu)?扁平化，保?障信息溝通?無障礙，事?事有人做，?人人有人管?。加快工?業(yè)園的軟硬?件環(huán)境，完?善營銷制度?，提高營銷?推廣實(shí)施力?度，加強(qiáng)公?關(guān)是當(dāng)務(wù)之?急?；?工業(yè)城要打?造成知名的?工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)?目，提高工?業(yè)城的核心?競爭力是當(dāng)?務(wù)之急，也?就對園區(qū)硬?環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)?施廠房建筑?檔次工業(yè)園?規(guī)劃檔次等?和軟環(huán)境物?業(yè)服務(wù)物業(yè)?管理園區(qū)文?化建設(shè)等方?面提出更高?要求。通過?創(chuàng)新觀念盤?活