2023年銷售出差總結銷售業(yè)務員出差總結

第12頁共12頁2023年?銷售出差總?結銷售業(yè)務?員出差總結?一基本情?況:第一?站:西安?⑴西安楊凌?科森生物醫(yī)?藥有限公司?公司供應部?羅紅軍經(jīng)理?接待有自己?的水汽蒸餾?提取車間，?使用當歸原?料現(xiàn)由寶雞?一家飲片企?業(yè)供應。會?通過網(wǎng)絡發(fā)?布原料采購?招標信息。?提出見公司?高層領導，?人家不便引?見，婉拒。?留當歸精油?和多糖樣品?給領導反應?，并作檢驗?。⑵__?_金建海_?__物科技?有限公司銷?售部吳婷接?待經(jīng)理外出?，__年_?_月才開始?做提取物的?外貿(mào)工作，?規(guī)模很小，?品種單一。?⑶___?鑫盛隆藥業(yè)?有限公司銷?售部經(jīng)理蘇?魯正接待此?人以前負責?生產(chǎn)，對植?提比較了解?，鎖陽、紅?景天、肉蓯?蓉、甘草等?原料用量大?有固定客戶?。詢問我們?可否為其加?工___%?黃芩苷，_?__%和_?__%黃芪?甲苷。給其?留樣，會在?其公司網(wǎng)頁?宣傳推出。?⑷西安冠?宇生物技術?有限公司內(nèi)?銷部經(jīng)理陳?明茜和外貿(mào)?部張蕊接待?。該公司正?在擴建生產(chǎn)?規(guī)模，在葡?萄籽、沙棘?籽提取物(?均為粉末)?銷售量比較?大，油沒有?做過，詳細?了解了我們?的產(chǎn)品，要?我們把主要?產(chǎn)品的價格?報給他們，?他們會給客?戶介紹我們?的產(chǎn)品，可?以考慮我們?為其提供原?料。⑸_?__慈緣生?物技術有限?公司公司總?經(jīng)理杜永峰?接待，杜總?植物化工專?業(yè)畢業(yè)，公?司生產(chǎn)經(jīng)營?___多種?產(chǎn)品，無當?歸類，生產(chǎn)?來源有:①?外加工。②?:在___?有合資企業(yè)?(___出?資、設備，?慈緣公司負?責技術)。?再談到合作?時，杜總詢?問可否為其?提供___?羊藿原料，?數(shù)量大概_?__噸。另?外可否為其?加工黃芩苷?(分別是_?__噸和_?__噸，規(guī)?格為___?%HPLC?).杜總覺?得我們的產(chǎn)?品很有優(yōu)勢?，將讓營銷?部給客戶推?介我們的產(chǎn)?品。⑹西?安天一生物?有限公司銷?售部姚小勇?經(jīng)理接待，?有自己的工?廠，主要做?當?shù)刭Y源石?榴、紫菊、?葡萄籽等，?市場銷售比?例為:自銷?1/3，貿(mào)?易公司1/?3，國內(nèi)保?健品等企業(yè)?1/3。沒?有做油類的?產(chǎn)品，詢問?了當歸提取?物的詳細情?況，說暢銷?產(chǎn)品亞麻木?酚素我們可?否做?除了?當歸提取物?，我們可以?合作沙棘籽?油、黃芪甲?甙及___?葉提取物。?___展展?號E3E0?2⑺__?_源邦生物?技術有限公?司姜麗經(jīng)理?接待，公司?搬至丈八路?，公司有當?歸油的客戶?，主要吉安?進貨，我們?當歸油樣品?已留，可以?給客戶送檢?。另外對亞?麻籽油感興?趣，他們有?客戶需求，?要我們寄送?樣品，并附?檢驗報告。?第二站:?___西峽?、南召、汝?州溫泉鎮(zhèn)?⑴宛西制藥?馬玉華副總?見面，在馬?總詳細介紹?了我公司情?況后，他詢?問了我們經(jīng)?營狀況，尤?其對我們的?生產(chǎn)資質(zhì)相?關詢問的比?較詳細。宛?西制藥基本?不使用油，?僅在新產(chǎn)品?開發(fā)試驗中?使用一點，?原料自己派?人到岷縣當?地收購，以?減少成本。?⑵張仲景?大廚房股份?有限公司:?公司陳經(jīng)理?出差采購部?李浩接待，?公司現(xiàn)主要?產(chǎn)品是香菇?醬，年產(chǎn)值?一億。在詳?細了解公司?情況后，李?經(jīng)理帶我們?到老廠區(qū)找?到郭建偉研?發(fā)總監(jiān)，郭?介紹公司有?兩套比較小?的超臨界萃?取設備，在?當歸等藥用?產(chǎn)品上他們?沒有依據(jù)在?食品中使用?，對歸芪參?煲湯精華料?目前不考慮?做相關類產(chǎn)?品。⑶_?__香溢大?廚房調(diào)料食?品有限公司?負責生產(chǎn)廠?長秦干奇接?待，主要生?產(chǎn)調(diào)味品，?廠區(qū)簡陋。?⑷南召華?龍新夷開發(fā)?有限公司副?總尚云接待?，植物提取?現(xiàn)在還在堅?持做，但是?重心已轉(zhuǎn)移?至新項目玉?蘭茶。目前?在給一些化?妝品、藥品?企業(yè)供油。?留樣檢測，?有客戶會和?我們聯(lián)系。?第三站:?江西___?、吉安、吉?水⑴江西?物產(chǎn)進出口?有限公司因?周末公司休?息，羅總帶?公司小陳來?酒店，詳細?了解了我們?公司的情況?后，羅經(jīng)理?介紹說他們?有固定的國?外客戶，有?自己的進貨?渠道，覺得?我們產(chǎn)品有?很大的優(yōu)勢?，會有合作?空間。未留?樣，有客戶?要時再寄樣?品，保證樣?品與大貨的?統(tǒng)一。⑵?吉安海瑞天?然植物有限?公司業(yè)務經(jīng)?理羅世明接?待，總經(jīng)理?羅東明隨后?趕到，專門?做經(jīng)銷，在?現(xiàn)場仔細了?解我們當歸?精油樣品后?確定先要5?Kg，開始?談好價格_?__元/K?g，下午送?貨結款。中?途因其說與?張主任談的?價格是__?_元，最后?溝通后成交?。該公司年?銷量在15?0Kg左右?。⑶吉安?青元區(qū)天玉?鎮(zhèn)森海香料?有限公司業(yè)?務經(jīng)理唐輝?接待，在當?歸油和亞麻?籽油有部分?客戶詢盤，?但量比較小?。⑷吉安?天玉天然香?料油提煉廠?因羅秋根經(jīng)?理在外辦事?在酒店和其?見面上次要?的十公斤油?已經(jīng)作為樣?品分別寄給?客戶了，估?計最近就會?有反饋信息?過來，到時?候會和我們?聯(lián)系。不考?慮存貨。?⑸江西康盛?堂藥業(yè)有限?公司去其公?司之前聯(lián)系?，他說自己?沒有要油，?經(jīng)馬總和甘?總溝通后，?直接找到公?司與其面談?，羅提出:?⑴當初簽合?同是張主任?告其說要在?銀行貸款一?事幫忙才簽?的，自己現(xiàn)?在不需要油?，上次進貨?還有一半庫?存，經(jīng)過長?時間溝通談?判，他提出?承兌___?萬，油交付?與他，待銷?售后付清余?款。未同意?。⑵關于代?理協(xié)議他提?出:a.價?格高了。b?.規(guī)格要根?據(jù)他的要求?來做，做多?種規(guī)格。c?.銷售返點?獎勵要設立?幾個相應等?級。d.關?于我們能直?接給江西供?油的差額補?貼。e.條?款重要專門?增加質(zhì)量保?證責任的相?關條款。以?上問題沒有?直接答復，?說好在__?_參展時候?和甘總直接?談。⑹吉?安金海天然?香料油科技?有限公司王?大金總經(jīng)理?和賴志農(nóng)廠?長接待，有?自己的生產(chǎn)?車間，賴廠?長專門赴_?__美晨學?習過。王總?在聽了我們?介紹后說他?們每年當歸?精油的銷售?量在四五百?公斤左右，?以前在__?_開平走貨?，覺得我們?的油很有優(yōu)?勢，可以建?立合作，同?時提出了關?于合作的幾?點建議:?1.提供產(chǎn)?品的相關生?產(chǎn)證件和資?質(zhì)。2.?雙方可以協(xié)?商簽訂供銷?協(xié)議，按照?固定價格給?其供貨，根?據(jù)年銷量比?例進行返點?。這種方式?有利于長期?合作。開始?決定要5K?g油，后又?決定先不要?，等我們返?廠后聯(lián)系發(fā)?貨。⑺吉?水天成香料?油廠許總在?外辦事，在?其車上和其?交流，上次?張主任他們?去過，留過?樣品，有客?戶會和我們?聯(lián)系，比較?敷衍。第?四站:__?_新晃⑴?___綠蔓?生物科技有?限公司張玉?堂總經(jīng)理及?采購部張歡?歡接待，目?前沒有當歸?相關的產(chǎn)品?，主要經(jīng)營?當?shù)匚锂a(chǎn)，?通過交流，?覺得我們當?歸類產(chǎn)品很?有優(yōu)勢，今?后可以在市?場為客戶推?介。留樣。?⑵___?惠瑞生物科?技有限公司?銷售部袁定?友經(jīng)理和采?購部趙經(jīng)理?接待，有自?己的醇提工?廠，做過當?歸提取物，?價位較低。?建議我們用?當歸油做主?打產(chǎn)品，其?他當歸提取?物價格可以?相對定底點?，可以拓展?客戶資源。?該公司曾在?___做過?___葉提?異黃酮(醇?提)。詢問?我們可以再?亞麻籽油餅?___麻木?酚素(規(guī)格?___%、?___%、?___%、?___%)?以及黃芪甲?苷___%?，可以為他?們報價。?⑶新晃龍腦?開發(fā)有限公?司:企業(yè)負?責人均不在?廠，辦公司?工作人員介?紹了經(jīng)營模?式:公司+?農(nóng)戶+種植?基地，樹苗?___元/?棵、回收枝?葉___元?/kg。合?同約束農(nóng)民?不許私自出?售。根據(jù)《?中華人民和?國植物新品?種保護條例?》，該公司?對龍腦樟擁?有___年?的獨占權，?國內(nèi)唯一合?法在無法?通過該公司?采購到龍腦?枝葉的情況?下，和馬總?兩人先后找?到當?shù)乜萍?局、林業(yè)局?但均沒有進?展。在這些?渠道無法取?得的情況下?，只有通過?當?shù)胤N植農(nóng)?戶入手，剛?開始通過一?出租車司機?介紹有人可?以弄到，但?是其要__?_元/公斤?的價格,和?馬總商量覺?得價格太高?，暫緩和其?聯(lián)系，直接?去波州鎮(zhèn)找?農(nóng)戶，期間?巧遇一安徽?藥商，通過?他找到一附?近村支書，?但村支書膽?小怕事不敢?弄。無奈又?走訪了幾個?小自然村，?通過村民的?介紹，首先?找到波洲鎮(zhèn)?波州村書記?唐光松，_?__老兵，?很熱情，說?明來以后，?唐告訴我們?他們村沒有?種植，可以?幫我們聯(lián)系?，經(jīng)多方聯(lián)?系，最后聯(lián)?系到苗村村?支書唐光春?，確定可以?弄到。晚上?請他們吃飯?，同時溝通?好價格，采?收時間等細?節(jié)。決定在?由唐書記_?__負責采?收，我們周?日晚上運到?聯(lián)系好的地?方晾曬。晾?曬的地方是?找到的當?shù)?一藥商的藥?材晾曬場。?二.總結?通過此次?出差，我個?人就植提物?行業(yè)的市場?動態(tài)（范本?）有了進一?步的了解和?認識，為自?己在今后工?作的開展積?累了最真實?的第一手資?料。僅個人?主觀認為通?過這次出差?覺得西安市?場植提物公?司比較多，?規(guī)模參差不?齊，品種多?而不精，品?質(zhì)較為粗糙?。就這次走?訪幾家客戶?中個人覺得?重點做好慈?緣公司、源?邦公司、天?一生物的工?作，其余公?司也不放棄?保持聯(lián)系溝?通。宛西制?藥和張仲景?大廚房目前?的情勢并不?適合我們投?入過多的精?力，僅在原?材料供應上?可以適當和?他們保持溝?通。香溢大?廚房基本可?以不去考慮?，沒有合作?的價值。江?西市場中江?西物產(chǎn)公司?可以重點_?__，保持?聯(lián)絡暢通，?會有所斬獲?。吉安吉水?市場的陣地?一定要守住?，但是由于?前期市場開?發(fā)的原因，?在產(chǎn)品價格?定位上我們?處于非常被?動的局面，?先要做的工?作就是尋找?一個合理的?契機，建立?一個有序的?價格機制，?保證雙方共?同利益的同?時，扭轉(zhuǎn)我?們的被動局?面。在不放?棄吉安吉水?全局市場的?前期下，適?當重點最好?金海天然香?料公司當歸?精油供貨談?判工作。對?于___市?場，在這次?去之前，雙?方互相的了?解知之甚少?，通過這次?的走訪，傳?遞了信息，?為下一步開?拓本地區(qū)市?場邁出了第?一步，接下?來可以保持?聯(lián)系，加強?溝通，通過?我們產(chǎn)品的?優(yōu)勢進入_?__市場。?通過這次?出差，發(fā)現(xiàn)?在西安、_?__等地的?市場產(chǎn)品主?要以粉碎物?為主，另有?部分醇沉。?通過此次?出差發(fā)現(xiàn)，?我們的產(chǎn)品?具有壓倒性?的優(yōu)勢，但?是在前期的?市場開發(fā)過?程當中我們?沒有合理的?將自己的優(yōu)?勢突出表現(xiàn)?出來，沒有?長遠的規(guī)劃?，在沒有發(fā)?揮自己優(yōu)勢?的同時使自?己陷入被動?，無異于殺?雞取卵。在?市場份額占?有方面，由?于我們的產(chǎn)?品結構單一?，無法滿足?更多客戶的?需求，從而?導致我們在?市場競爭中?處于劣勢。?建議:1?.在我們產(chǎn)?品定價方面?，做足當歸?精油優(yōu)勢項?目的文章，?保證主打產(chǎn)?品的價格穩(wěn)?定性和控制?成本性，在?提取物方面?可以在一定?的可控范圍?內(nèi)以較低的?價格(通過?此次拜訪發(fā)?現(xiàn)市場當歸?提取物價格?普遍很低，?同時市場對?當歸提取物?的要求也不?高)吸引客?戶，拓展客?戶資源，保?持市場份額?的占有。?2.在產(chǎn)品?開發(fā)搶占市?場中在，在?挖掘我們產(chǎn)?品深度的時?候加大產(chǎn)品?的寬度，結?合重點客戶?、大客戶的?需求，在擁?有資源優(yōu)勢?的產(chǎn)品上季?節(jié)性的生產(chǎn)?一部分產(chǎn)品?搶占市場。?如:在此次?出差中在西?安天一生物?和___惠?瑞生物交流?了解到他們?對亞麻木酚?素的需求，?而我們恰恰?就有亞麻籽?的優(yōu)勢資源?，而木酚素?提取是在亞?麻榨取油脂?后的油渣餅?提取，成本?也不會過高?。另外幾個?公司同時主?動詢問黃芪?甲苷(__?_%、__?_%)的價?格，通過溝?通需求量也?較大，像_?__鑫盛堂?、慈緣和_?__惠瑞就?直接詢問問?們可否做。?還有就是_?__市場對?___羊藿?的需原材料?和提取物的?需求較大。?3.江西?吉安、吉水?等市場提出?需求___?%含量的當?歸精油。建?議公司可否?在保證高品?質(zhì)當歸精油?的基礎上，?能根據(jù)市場?需求，適當?生產(chǎn)一些含?量___%?的低價位產(chǎn)?品，以滿足?市場需求，?擴大銷售份?額。篇2?尊敬的領?導:現(xiàn)將?本人去__?_航空職業(yè)?技術學院觀?摩“__年?___省職?業(yè)院校春季?技能競賽(?高職機電設?備)”其中?的“數(shù)控機?床裝配、調(diào)?試與維修”?項目的情況?匯報如下:?一、出差?基本情況?關于競賽:?本次所觀摩?的競賽是_?_年___?省職業(yè)院校?春季技能競?賽其中的“?數(shù)控機床裝?配、調(diào)試與?維修”項目?。競賽主辦?單位是__?_省教育廳?，承辦單位?為___省?教育科學研?究院職成教?研究所，而?___航空?職業(yè)技術學?院則作為高?職機電組的?賽點。出?差原由:作?為長期合作?的友好單位?，本次競賽?的協(xié)辦單位?——___?航空職業(yè)技?術學院向5?719廠發(fā)?出了邀請函?，本人有幸?得到領導派?遣觀摩了此?次競賽。?出差目的:?通過對競賽?的觀摩，了?解學習數(shù)控?機床裝配、?調(diào)試與維修?的相關知識?。事件回?放:(1?)__月_?_日上午8?:___—?—8:30?，在___?航空職業(yè)技?術學院學術?報告廳召開?了隆重的開?幕式，開幕?式上分別進?行了領導致?辭、選手宣?誓、裁判宣?誓等活動。?(2)_?_月__日?9:___?——16:?00，在_?__航空職?業(yè)技術學院?國家級數(shù)控?實訓基地開?始了競賽(?第一場)。?(3)_?_月__日?17:__?_——24?:00，在?___航空?職業(yè)技術學?院國家級數(shù)?控實訓基地?展開了競賽?(第二場)?。(4)?__月__?日9:__?_——11?:00，_?__天喜地?大酒店吧樓?會議室召開?了校企交流?會，會議上?王副院長指?出了在目前?大學生就業(yè)?問題日趨嚴?峻的形勢下?，企業(yè)與學?校更要多交?流多合作。?會上，各企?業(yè)與學校之?間進行了交?流。會后，?召開了閉幕?式及頒獎典?禮。二、?出差收獲?作為一個數(shù)?控技術專業(yè)?的學生，在?學校的時候?，我就從老?師口中及媒?體上得知我?國目前對于?數(shù)控機床維?修人員的缺?乏。而在工?廠兩個多月?的實習期內(nèi)?，我也了解?到我廠數(shù)控?設備的維修?技術也不是?很成熟，若?遇到難題還?不得不請國?外的專家親?自前來指導?。所以，?我覺得本次?競賽促進了?高職院校緊?貼產(chǎn)業(yè)需求?培養(yǎng)制造企?業(yè)急需的數(shù)?控設備機械?、電氣維修?人員，也為?今后各學校?向企業(yè)輸送?更多這樣的?人才做了個?好的開端。?我在學校?學習的內(nèi)容?更加偏重于?數(shù)控設備操?作方面，而?對數(shù)控機床?的裝配、維?修與調(diào)試方?面了解不多?，但是通過?對這次競賽?的觀摩，我?對數(shù)控機床?的裝配，維?修與調(diào)試有?了更直觀的?了解與認識?。本次競?賽是以這樣?的方式進行?的:參賽隊?在規(guī)定的時?間里，根據(jù)?競賽題目的?具體要求，?以現(xiàn)場操作?的方式，按?照正確的操?作步驟，在?盡量短的時?間內(nèi)利用機?床說明書和?機械裝配圖?、電氣原理?圖、數(shù)控系?統(tǒng)連接說明?書、伺服驅(qū)?動裝置說明?書、變頻器?說明書等資?料和專用量?具、專用工?裝、工具、?刀具等，完?成CAK3?665SJ?數(shù)控車床(?___機床?集團生產(chǎn)，?配置華中數(shù)?控生產(chǎn)的H?NC—21?數(shù)控系統(tǒng))?的Z軸機械?傳動部件的?裝配和調(diào)整?，機床電氣?控制線路連?接，機電聯(lián)?調(diào)與故障排?除，精度檢?驗與補償，?試切件加工?等任務，并?通過文字形?式填寫有關?表格。在?本次觀摩中?，我學習到?了在進行數(shù)?控機床的裝?配、維修與?調(diào)試時的步?驟以及一些?注意事項，?受益匪淺。?1、機械?裝配與調(diào)試?根據(jù)機械?裝配圖紙和?技術要求，?完成機床Z?坐標軸的電?機支承座、?螺母座、軸?承座、滾珠?絲杠、軸承?、伺服電機?等零部件的?清洗、定位?、___、?調(diào)試工作，?并且保證機?械精度。?要想進行好?以上工作，?必須注意:?(1)操?作者必須全?面掌握機床?操作使用說?明書的內(nèi)容?，熟悉機床?的一般性能?和結構，禁?止超性能使?用。(2?)零件裝配?前和部裝完?成后，都必?須徹底清洗?，不允許有?油污、臟物?和鐵屑存在?，并應倒去?棱邊和毛刺?。(3)?工作時榔頭?與鑿子頭部?不應有油，?手上油污應?擦凈，防止?因滑動而失?去控制，發(fā)?生事故。?(4)壓入?平鍵及裝卸?軸承時，不?得用鐵錘敲?打，應用木?錘、橡皮錘?等專用裝配?工具進行裝?配。(5?)對軸類組?件(如齒輪?、軸承、墊?圈等)以及?箱體裝配均?應實行預裝?，達到工藝?要求后，再?進行裝配。?(6)組?件或部件裝?好經(jīng)檢查合?格后，必須?加妥善防護?措施，以防?止水汽，污?物及其他臟?東西進入內(nèi)?部。(7?)機床裝配?時，應注意?整機和部件?以及組件間?的調(diào)整工作?，如摩擦片?、皮帶、手?把、主軸、?絲杠等均應?仔細調(diào)整，?轉(zhuǎn)動靈活，?松緊一致，?符合工藝規(guī)?定的要求。?(8)機?床空裝前，?應檢查箱體?內(nèi)和部、組?件上有無鐵?屑及其他污?物以及多余?物。(9?)試機后應?檢查相關緊?固螺釘、螺?帽等的松緊?情況。2?、電氣__?_與連接?根據(jù)電氣原?理圖，完成?電氣控制柜?中部分強電?、控制信號?的___接?線工作。對?電氣___?與連接線路?進行安全檢?查后才能通?電。操作?中嚴格遵守?規(guī)章制度及?電器安全規(guī)?程，戴好防?護用品。?第一次上電?之前、重新?接線后都須?進行檢查、?確認后才可?上電，否則?可能會造成?損壞。最?重要的是在?操作時要將?總電源斷開?。3、機?電聯(lián)調(diào)與故?障排除根?據(jù)數(shù)控系統(tǒng)?、變頻器、?驅(qū)動器等技?術手冊，查?找并確定需?要設定的數(shù)?控系統(tǒng)參數(shù)?、變頻器參?數(shù)、伺服驅(qū)?動器參數(shù)，?完成數(shù)控系?統(tǒng)、變頻器?、驅(qū)動器模?塊參數(shù)設置?。通過P?LC程序完?成機床限位?、回零、急?停、刀架動?作等的調(diào)試?，對可能出?現(xiàn)的機床故?障進行診斷?和排除，這?些故障通常?分布在數(shù)控?裝置、變頻?器、伺服驅(qū)?動器的參數(shù)?設置，電路?連接，電器?元件，PL?C程序等方?面。最后?對數(shù)控機床?的主要控制?功能(如主?軸轉(zhuǎn)速、進?給快移速度?以及倍率等?)進行測試?，填寫機床?數(shù)控功能測?試表。由于?現(xiàn)代數(shù)控系?統(tǒng)的可靠性?越來越高，?數(shù)控系統(tǒng)本?身的故障越?來越低，而?大部分故障?的發(fā)生則是?非系統(tǒng)本身?原因引起的?。系統(tǒng)外部?的故障主要?指由于檢測?開關、液壓?元件、氣動?元件、電氣?執(zhí)行元件、?機械裝置等?出現(xiàn)問題而?引起的。?外部硬件操?作引起的故?障是數(shù)控修?理中的常見?故障。一般?都是由于檢?測開關、液?壓系統(tǒng)、氣?動系統(tǒng)、電?氣執(zhí)行元件?、機械裝置?出現(xiàn)問題引?起的。這類?故障有些可?以通過報警?信息查找故?障原因。對?一般的數(shù)控?系統(tǒng)來講都?有故障診斷?功能或信息?報警。維修?人員可利用?這些信息手?段縮小診斷?范圍。而有?些故