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試卷一1AB2D)ABCD3、低配版直播團隊在初期直播時長最好為(A)A1B2C3D4DA策劃一系列故事B在直播間講故事C打造自媒體的傳播矩陣D以上全選5、下列不屬于分析對比法的環(huán)比分析的是(A)ACBD6DABCD7)ABCD8)ABC3天D1ABCD2)ABCDABCD)ABCD4ABCD5)ABCD6)ABCD7)ABCDABCD)500√)√)√)5)67))81前的直播營銷中,供應(yīng)商和主播的合作方式有哪些?各有什么特點?4∶66∶426~拼多多;25~3以45(1)數(shù)字化(2)人物化。(3)歷程化。(4)體驗化。(5)稀缺化.(6)熱點化..在直播營銷︵第版6慕課版︶一場以營銷為目的的直播活動,并不是幾個人對著鏡頭說說話而已,背后都有著明直播執(zhí)行、后期傳播、效果總結(jié)。7(2)貨:專場直播。(3)場:制造專屬節(jié)日。試卷二1)2、在淘寶直播中,直播內(nèi)容能否被用戶優(yōu)先看到,關(guān)鍵在于(A)ABCD3C)ABCD4CABCD5件0)A6)ABCDBCD7件0)ABCD8ABDC1)ABDCABCD3、一場直播活動需要的費用投入有(ABCDABCD4)ABCD513A;BC;D6)ABC7)DABCD8ABCD√)×)√)4×567)8)”“”“43(1)巧妙的語氣。(2)豐富的素材。(3)模仿學(xué)習。3511574(2)趣味實驗。(3)細節(jié)展示。(4)講述故事.8試卷三1年7月6A“”ABCDABCD3AABCD4CABCD5CABCD6CABCD7ABCD8ABCD1)ABCD告2)ABBD3()ABCD4ABCD5ABCD6ABCD)ABCD8)ABCD1)2)3)5)5)6)78)34343點”5試卷四1.ABCDC)A帶貨BC營銷D3D)ABCD4CABCD5D)ABC6DABCDCABCDABCD12ABCD3ABCD4)ABCD5)A6、ABBCDCD7ABCD8ABDC1)23)4)56)78√):(1)更高效的銷售服務(wù)。任何一個直播間,可同時接待的用戶數(shù)量遠遠超過線下導(dǎo)購場景,能在短時間內(nèi)服務(wù)更多的潛在用戶。(2)更個性的信息傳遞。在直播間,主播可以根據(jù)用戶的個性化需求有選擇性地展示用戶感興趣的商品,并充分地展示商品的特點。(3)更快捷的場景導(dǎo)入。用戶在網(wǎng)店瀏覽商品圖文詳情頁或翻看商品參數(shù)時,需要在大腦中自行構(gòu)建場景;而直播營銷完全可以將主播試吃、試玩、試用等過程直觀地展示在用戶面前,更快捷地將用戶帶入營銷所需場景。(4)更真實的商品感知。直播具有即時性的特點,能增強用戶對商品的真實感知,提升其消費信賴感。(5)更及時的銷售互動。用戶在直播間提問后,可以獲得即時反饋,主播也可以通過用戶在直播間的真實情緒快速做出反應(yīng),縮短用戶的消費決策時間。(在直播間,用戶更容易受到環(huán)境的影響而產(chǎn)生消費行為。主播使用(7)更直接的營銷反饋。直播間的互動是雙向的、即時的,主播將直播內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶的同時,用戶也可以通過彈幕的形式,分享體驗。借助直播,主播可以收集老用戶的使用反饋和新用戶的觀看反饋,從而有針對性地在后續(xù)的直播中改進和優(yōu)化為趣味活動。。41有。4微信公眾號、微信朋友圈和社群等。4專業(yè)(學(xué)科)直播營銷第一章教學(xué)年級學(xué)時安排2學(xué)時(90分鐘)2)了解直播的發(fā)展歷程。3)理解直播的營銷價值。1)總結(jié)能力:能夠從實際案例中總結(jié)直播營銷的特點;2)理解能力:能夠理解直播營銷受到青睞的原因;3)辨別能力:能夠區(qū)分直播營銷的不同方式;3、德育目標1)培養(yǎng)學(xué)生認真做事的態(tài)度;2)啟發(fā)學(xué)生的好奇心,對世界充滿好奇是學(xué)習的前提;二、學(xué)習重點及難點三、教學(xué)問題預(yù)測1.只作為用戶參與過直播售貨,沒有深入了解直播營銷操作流程;2.缺乏相關(guān)的案例儲備導(dǎo)致在討論時無話可說;四、教學(xué)問題解決方案2.第一次課教師需要準備大量的案例,啟發(fā)學(xué)生理解相關(guān)的知識點,調(diào)動學(xué)生的學(xué)習興趣;1、教學(xué)PPT;1.談?wù)剬χ辈I銷的理解2.小組討論直播營銷優(yōu)勢3.通過自學(xué),總結(jié)歸納傳統(tǒng)營銷“人貨場”和直播營銷“人貨場”的區(qū)別與聯(lián)系。九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計教學(xué)學(xué)習環(huán)節(jié)目標參考導(dǎo)語教學(xué)內(nèi)容項目任務(wù)教法學(xué)法設(shè)計意圖教學(xué)資源時間同學(xué),請舉手(笑)。成績,促使越來越多的名人和知名企業(yè)攜手入局,在直播營銷中,除了我們大家熟悉的薇婭、李佳琪外,越來越多的影視明星、知名主持人也紛紛加入其中??梢哉f,直播間之間的競爭是越來越激烈了。相對應(yīng)的,一些跟風入局的普通從業(yè)者和不知名的小品牌,由于缺乏影響力,缺乏資源支持,缺乏有效的方法,在直播賽場上,只能場場“重在參與”。10“風口”呢?用戶聚集的地方,是容易獲取流量和注意力的地方,也是極具商業(yè)潛力的地方,因此電商直播是“風口”。但要想抓住“風口”,需要理解規(guī)律,需要知曉策略,還需要關(guān)注細節(jié)、認真執(zhí)行。越是缺乏資源越是需要對行業(yè)有充分的了解,需要有效的運營方法和團隊的精準執(zhí)行。所以,今天我們一起來學(xué)習直播營銷這門課程。【教學(xué)內(nèi)容】1.明確學(xué)習《新媒體營銷與運營》的目的;直播的基本概念、發(fā)展歷程、直播的營銷價值、直播營銷的行業(yè)解析、直播營銷的行業(yè)痛點和發(fā)展趨勢;第2章到第6章從直播營銷的平臺選擇、團隊構(gòu)建、主播打造、策劃與籌備、商品規(guī)劃等方面介紹了直播前期各個環(huán)節(jié)的準備工作;第7章到第9章分別介紹直播前的引流預(yù)告,直播營銷直播間的商品介紹、直播間的促銷設(shè)計、直播間的用戶管理,以及直播結(jié)束后的復(fù)盤方法,詳細講述了直播營10章分析了李佳琦、薇婭和劉濤三個頭部主播的成功案例,學(xué)習優(yōu)秀主播及其團隊的運營經(jīng)驗。5【參考導(dǎo)語】播出同時進行的播出方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,尤其是智能手機的日技術(shù)的成熟并邁向5G,直10【教學(xué)內(nèi)容】【參考導(dǎo)語】【教學(xué)內(nèi)容】20職業(yè)發(fā)展在不斷變化,作為年輕人,不要墨守成規(guī),要勇于接受挑戰(zhàn)?!窘虒W(xué)內(nèi)容】目標2知識目標2反饋反思【教學(xué)內(nèi)容】直播的營銷價值1.“人、貨、場”三要素2.直播的營銷優(yōu)勢更高效的銷售服務(wù)更個性的信息傳遞更快捷的場景導(dǎo)入更及時的銷售互動更活躍的營銷氛圍更直接的營銷反饋3.直播行業(yè)解析播營銷在“人、2.總結(jié)歸納直播的營銷優(yōu)勢45【教學(xué)內(nèi)容】1、直播營銷中,一名優(yōu)秀主播應(yīng)

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