第五章經(jīng)營決策第一節(jié)

經(jīng)營決策第一節(jié)生產(chǎn)決策生產(chǎn)何種新產(chǎn)品虧損產(chǎn)品的決策零件是自制還是外購的決策半成品(或聯(lián)產(chǎn)品)是否進一步加工的決策一、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品決策常用決策分析方法差量分析法

邊際貢獻分析法（一）定義：

（二）類型

1、不追加專屬成本用單位資源邊際貢獻分析法（資源約束總量不確定）貢獻毛益總額分析法（資源約束總量確定）

例：某企業(yè)具備利用某種數(shù)量有限的甲材料開發(fā)一種新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營能力，現(xiàn)有A,B兩個品種可供選擇。A品種的預計單價200萬元/件，單位變動成本160萬元/件，消耗甲材料的單耗定額10千克/件；B品種的預計單價100萬元/臺，單位變動成本70萬元/臺，消耗甲材料的單耗定額6千克/臺。開發(fā)新產(chǎn)品不需追加專屬成本。要求:作出開發(fā)何種新產(chǎn)品的決策。

解：因為：A品種的單位貢獻毛益＝200－160＝40B品種的單位貢獻毛益＝100－70＝30

開發(fā)A品種可獲得的單位資源貢獻毛益＝40/10＝4（元/千克）開發(fā)B品種可獲得的單位資源貢獻毛益＝30/6＝5（元/千克）

5>4

所以，應開發(fā)B品種。例：假定企業(yè)有甲材料60000千克。要求：1、計算利用A材料分別開發(fā)A、B的相關業(yè)務量。

2、用貢獻毛益總額法作出開發(fā)何種新品種的決策。解：1、XA=60000/10＝6000（件）

XB＝60000/6＝10000（臺）

2、∵

MA＝（200－160）×6000＝240000（萬元）

MB＝（100－70）×10000＝300000（萬元）

∴應開發(fā)B品種。2、追加專屬成本例：與上例資料同，但開發(fā)A、B過程中需要裝備不同的專用設備，分別需要追加專屬成本8000萬元和7000萬元。要求：作出開發(fā)新品種的決策。例：A企業(yè)使用同一臺設備可以生產(chǎn)甲產(chǎn)品，也可以用來生產(chǎn)乙產(chǎn)品。若該設備最大生產(chǎn)能力為200000機器小時，在相關范圍內生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的有關資料預測如下表。項目甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品每件機器小時10080單位售價11264單位成本直接材料3624直接人工2816變動性制造費用3212固定性制造費用140112要求：根據(jù)已知資料為該企業(yè)做出生產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策分析。差量分析法舉例(1)根據(jù)生產(chǎn)能力，計算生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的最大生產(chǎn)量：甲產(chǎn)品最大產(chǎn)量=最大生產(chǎn)能力機器小時／甲產(chǎn)品每件所需機器小時=200000／100=2000(件)

乙產(chǎn)品最大產(chǎn)量=最大生產(chǎn)能力機器小時／乙產(chǎn)品每件所需機器小時=200000／80=2500(件)(2)分別計算甲、乙兩種產(chǎn)品的單位變動成本：甲產(chǎn)品的單位變動成本=直接材料+直接人工+變動制造費用=36+28+32=96乙產(chǎn)品的單位變動成本=52差量分析法舉例（續(xù)）(3)計算甲、乙兩種產(chǎn)品的差量收入與差量成本差量收入=（112×2000）－（64×2500）=64000（元）差量成本=（96×2000）－（52×2500）=62000（元）(4)計算甲、乙兩種產(chǎn)品的差量收益

差量損益=64000－62000=2000(元)(5)做出決策

因為差量收入(64000元)大于差量成本(62000元)，即差量損益為正數(shù)，所以應選擇生產(chǎn)甲產(chǎn)品。差量分析表20006200064000差量3000052×2500=13000064×2500=160000乙3200096×2000=192000112×2000=224000甲相關收益相關成本相關收入所以，應選擇生產(chǎn)甲產(chǎn)品。邊際貢獻分析法3000032000邊際貢獻總額（元）25002000最大產(chǎn)品產(chǎn)量（件）0.150.16單位小時邊際貢獻（元/小時）1216單位邊際貢獻（元/件）5296單位變動成本（元/件）64112單位售價（元/件）80100每件機器小時（小時/件）乙產(chǎn)品甲產(chǎn)品項目所以，應選擇生產(chǎn)甲產(chǎn)品。3、新產(chǎn)品開發(fā)方案組合分析例：p118二、是否轉產(chǎn)某種產(chǎn)品例：某企業(yè)原來生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，變動成本率分別為80％、60％、50％；年銷售收入分別為20000萬元、30000萬元、40000萬元。如果將生產(chǎn)甲產(chǎn)品的生產(chǎn)能力轉移，可分別用于以下用途：（1）增產(chǎn)乙產(chǎn)品，可使其年收入達到45000萬元；（2）增產(chǎn)丙產(chǎn)品，可使其年收入增加14000萬元；（3）開發(fā)變動成本率為40％的丁產(chǎn)品，每年可實現(xiàn)13500萬元收入。要求：1、作出是否轉產(chǎn)的決策，并列出優(yōu)劣順序。

2、如果企業(yè)轉產(chǎn)，應當轉產(chǎn)哪種產(chǎn)品，轉產(chǎn)將給企業(yè)帶來什么好處？解：1、∵增產(chǎn)乙產(chǎn)品的貢獻毛益＝（45000－30000）×（1－60％）＝6000

增產(chǎn)丙產(chǎn)品的貢獻毛益＝14000×（1－50％）＝7000

開發(fā)丁產(chǎn)品的貢獻毛益＝13500×（1－40％）＝8100

繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品的貢獻毛益＝20000×（1－80％）＝4000

∴應當轉產(chǎn)。備選方案的順序為：開發(fā)丁產(chǎn)品、增產(chǎn)丙產(chǎn)品、增產(chǎn)乙產(chǎn)品和繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品。

2、應當轉產(chǎn)開發(fā)丁產(chǎn)品，可多獲得8100－40004100萬元的利潤。三、虧損產(chǎn)品的決策1、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品P1202、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品（1）企業(yè)具備增產(chǎn)能力，且無法轉移例：某企業(yè)組織多品種經(jīng)營。2005年甲產(chǎn)品的產(chǎn)銷量為1000件，單位變動成本為80元，發(fā)生虧損10000元，其完全成本為110000元。假定2006年甲產(chǎn)品的市場容量、價格和成本水平均不變，停產(chǎn)后的相對生產(chǎn)能力無法轉移。假定2006年企業(yè)已具備增產(chǎn)30％甲產(chǎn)品的能力。市場上有可以接受增產(chǎn)產(chǎn)品的容量。問是否增產(chǎn)甲產(chǎn)品的生產(chǎn)？

解：單價=100元，單位變動成本=80元增產(chǎn)甲產(chǎn)品M＝1000×(100－80)（1＋30％）＝26000（元）繼續(xù)按原有規(guī)模生產(chǎn)M＝20000（元）所以應當增產(chǎn)甲產(chǎn)品。（2）企業(yè)已具備增產(chǎn)能力，但可以轉移

例：某企業(yè)組織多品種經(jīng)營。2005年甲產(chǎn)品的產(chǎn)銷量為1000件，單位變動成本為80元，發(fā)生虧損10000元，其完全成本為110000元。2006年已具備增產(chǎn)30％甲產(chǎn)品的能力，但可以用于對外出租，預計可獲得4000元的租金收入。假定2006年甲產(chǎn)品的市場容量、價格和成本水平均不變。問：是否增產(chǎn)甲產(chǎn)品？解：增產(chǎn)甲產(chǎn)品所增加的貢獻毛益＝20000×30％＝6000（元）增產(chǎn)甲產(chǎn)品方案的機會成本＝4000（元）∵6000>4000∴應當增產(chǎn)甲產(chǎn)品，增產(chǎn)甲產(chǎn)品可使企業(yè)多獲得

2000元的利潤。（3）企業(yè)不具備生產(chǎn)能力時，虧損產(chǎn)品是否增產(chǎn)的決策例：p124總結：1.如果虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻，彌補一部分固定成本，除特殊情況外，一般不應停產(chǎn)。2.雖然虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻，但存在更加有利可圖的機會，如轉產(chǎn)、將設備出租等，那么該虧損產(chǎn)品應立即停產(chǎn)。3.在生產(chǎn)、銷售條件允許的情況下，大力發(fā)展能夠提供邊際貢獻的虧損產(chǎn)品，最終實現(xiàn)利潤的大幅提高。如果虧損產(chǎn)品不能提供邊際貢獻，還應考慮企業(yè)產(chǎn)品結構、社會效益等因素。

有人說：“生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，若各種產(chǎn)品有虧有盈，那么，就應停產(chǎn)虧損產(chǎn)品?！蹦阏J為這句話對嗎？請闡述你的觀點。

例題：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，資料如下：項目甲乙丙銷售量（件）20001000800單價（元）206025單位變動成本94615固定成本總額36000（按各種產(chǎn)品銷售金額比例分配）甲、乙、丙三種產(chǎn)品的盈虧情況項目甲乙丙合計銷售收入總額400006000020000120000變動成本總額18000460001200076000貢獻毛益總額2200014000800044000固定成本總額1200018000600036000凈利10000(4000)20008000要求：做出虧損產(chǎn)品乙應否停產(chǎn)的決策。分析：如果虧損產(chǎn)品乙停產(chǎn)，那么甲、丙的盈虧情況，如下表：（6000）（4000）（2000）凈利360001200024000固定成本總額30000800022000貢獻毛益總額300001200018000變動成本總額600002000040000銷售收入總額合計丙甲項目采用差量分析法：差量收入＝120000－60000＝60000差量成本＝76000－30000＝46000即虧損產(chǎn)品乙不應停產(chǎn)差量收入大于差量成本，即差量損益為正，前者為優(yōu)。差量分析表140004600060000差量3000018000+12000=3000040000+20000=60000停產(chǎn)4400018000+46000+12000=7600040000+60000+20000=120000不停產(chǎn)相關收益相關成本相關收入方案可見，虧損產(chǎn)品乙不應停產(chǎn)。四、半成品(或聯(lián)產(chǎn)品)

是否進一步加工的決策半成品或聯(lián)產(chǎn)品進一步加工前所發(fā)生的成本，不論是變動成本或固定成本，在決策分析中均屬于無關成本，不必加以考慮。此類決策的關鍵在于分析研究半成品或聯(lián)產(chǎn)品在加工后所增加的收入是否超過在進一步加工過程中所追加的成本(即“可分成本”)。追加收入大于追加成本時，應進一步加工追加收入小于追加成本時，應立即出售例：長城石化公司在同一生產(chǎn)過程中可同時生產(chǎn)出A、B、C、D四種聯(lián)產(chǎn)品，其中A、B兩種產(chǎn)品可在分離后立即出售，也可以繼續(xù)加工后再出售。產(chǎn)品名稱A產(chǎn)品B產(chǎn)品產(chǎn)量3000升1000升分離前所發(fā)生的聯(lián)合成本5600元8000售價分離后8元／升24元／升繼續(xù)加工后20元／升40元／升繼續(xù)加工追加的成本單位變動成本8元13元專屬固定成本8000元3000要求：按上述資料為長城公司做出A、B聯(lián)產(chǎn)品是立即出售還是繼續(xù)加工后再出售的決策分析。計算A產(chǎn)品的差量收入、差量成本和差量損益。

差量收入=20×3000-8×3000=36000(元)差量成本=(8×3000+8000)-0=32000(元)差量損益=36000-32000=4000(元)所以A產(chǎn)品繼續(xù)加工能獲得更多利潤。計算B產(chǎn)品的差量收入、差量成本和差量損益。

差量收入=40×1000-24×1000=16000(元)差量成本=(13×1000+3000)-0=16000(元)所以B產(chǎn)品繼續(xù)加工與否都會獲得相同利潤。結論：根據(jù)以上分析A產(chǎn)品應繼續(xù)加工，B產(chǎn)品無所謂是否繼續(xù)加工。P126五、零件是自制還是外購的決策常用的分析方法差量分析法貢獻毛益分析法成本無差別點分析法常見決策類型

外購不減少固定成本的決策

自制增加固定成本的決策

外購時有租金收入的決策

自制零件數(shù)量未知的決策自制零件數(shù)量為常量

1、外購不減少固定成本的決策自制單位變動成本>購買價格應外購自制單位變動成本<購買價格應自制例：甲電冰箱廠每年生產(chǎn)電冰箱需要A零件6000個，若從市場上購買，每個零件進貨成本為58元。如果該廠生產(chǎn)車間有剩余的生產(chǎn)能力可以自制A零件，估計生產(chǎn)每個零件的成本資料為：直接材料30元，直接人工16元，變動制造費用9元，固定制造費用12元，則單位零件的總成本為67元。請為該廠做出零件自制還是外購的決策分析。差量分析法

計算自制單位A零件的相關成本自制A零件的單位成本=直接材料+直接人工+變動制造費用=30+16+9=55(元)計算外購零件的相關成本外購單位成本=58(元)應選擇自制方案

因為每自制一個零件比外購節(jié)約3元，共節(jié)約成本18000元。2、自制增加固定成本的決策例：甲電冰箱廠每年生產(chǎn)電冰箱需要A零件6000個，若從市場上購買，每個零件進貨成本為58元。如果該廠生產(chǎn)車間有剩余的生產(chǎn)能力可以自制A零件，估計生產(chǎn)每個零件的成本資料為：直接材料30元，直接人工16元，變動制造費用9元，固定制造費用12元，單位零件總成本67元。企業(yè)要生產(chǎn)該零件，需要專門購置一臺檢驗設備，每年折舊20000元。請為該廠做出零件自制還是外購的決策分析。差量分析法計算自制單位A零件的相關成本自制A零件的單位變動成本=直接材料+直接人工+直接變動制造費用=30+16+9=55(元)自制A零件的相關總成本=單位成本×生產(chǎn)量+專屬成本=55×6000+20000=350000(元)計算外購零件的相關總成本外購零件的相關總成本=外購單位成本×需要量=58×6000=348000計算差量成本

差量成本=350000—348000=2000(元)所以應選擇外購方案。因為外購比自制可節(jié)約成本2000元。3、外購時有租金收入

正確的分析方法是：將自制方案的變動成本與租金收入(或轉產(chǎn)產(chǎn)品的邊際貢獻額)之和，與外購成本相比，擇其低者。

租金收入作為自制方案的機會成本。自制變動成本＋機會成本>外購成本應外購自制變動成本＋機會成本<外購成本應自制例：甲電冰箱廠每年生產(chǎn)電冰箱需要A零件6000個，若從市場上購買，每個零件進貨成本為58元。如果該廠生產(chǎn)車間有剩余的生產(chǎn)能力可以自制A零件，估計生產(chǎn)每個零件的成本為：直接材料30元，直接人工16元，變動制造費用9元，固定制造費用12元，單位零件總成本為67元。生產(chǎn)車間的剩余生產(chǎn)能力除了可以自制A零件，也可以向外出租，預計每年可獲租金3500元。請為該廠做出零件自制還是外購的決策分析。差量分析法計算自制單位A零件的相關成本。

自制A零件的單位成本=直接材料+直接人工+直接變動制造費用=30+16+9=55(元)

自制A零件的相關總成本=單位成本×生產(chǎn)量+機會成本=55×6000+3500=333500(元)計算外購零件的相關總成本。

外購零件的相關總成本=外購單位成本×需要量=58×6000=348000計算差量成本

差量成本=333500-348000=-14500(元)所以應選擇自制方案。

因為自制比外購可節(jié)約成本14500元。

無差別點分析法

假定某公司需用甲零件，外購單價為10元，自制單位產(chǎn)品需要直接材料4元，直接人工2元，變動制造成本2元，專屬固定成本1000元。該公司甲零件是外購還是自制?解：

1．確定不同備選方案的成本模型

外購零件的成本模型：

y=10x

自制零件的成本模型：

y=1000+(4+2+2)x=1000+8x自制零件數(shù)量未知2．做出成本圖業(yè)務量成本外購y=10x自制y=1000+8x成本轉折點3．計算成本無差別點(成本轉折點)

1000+8x=10x

x=500（件）4．作出最優(yōu)化的決策

當x＜500件時，外購

當x＞500件時，自制

當x=500件時，自制、外購均可。某公司生產(chǎn)需要一種零件，若自制，單位變動成本為1元，并需購置一臺年折舊額為2200元的設備；若外購，供應商規(guī)定，一次購買量在3000件以下時，單位售價2元，超過3000件時，單位售價1.55元。根據(jù)以上資料，做出自制還是外購的決策。

六、是否接受低價追加訂貨的決策追加訂貨通常是指在計劃執(zhí)行過程中，由外單位臨時提出的額外訂貨任務，即正常訂貨以外的訂貨。正常訂貨是指企業(yè)在組織一定時期生產(chǎn)之前爭取到的、已納入該期生產(chǎn)經(jīng)營計劃的訂貨，又稱正常任務；與正常訂貨相聯(lián)系的售價為正常價格。

1、簡單條件下是否接受低價追加訂貨2、復雜條件下是否接受低價追加訂貨例：假定企業(yè)只生產(chǎn)甲產(chǎn)品，正常生產(chǎn)能力100臺，目前產(chǎn)銷80臺，P=1000元/件，單位產(chǎn)品成本資料如下：直接材料300元，直接人工200元，變動制造費100元，固定制造費200元，單位產(chǎn)品成本800元。根據(jù)以下不相關情況，作出是否接受追加訂貨的決策。（1）接受追加訂貨20臺，出價700元（2）接受追加訂貨40臺，出價700元（3）接受追加訂貨20臺，剩余能力可出租，獲得租金凈收益3500元。解：（1）追加20臺，不超過生產(chǎn)能力，則未發(fā)生專屬成本。由于剩余生產(chǎn)能力不能轉移利用，因此不發(fā)生機會成本。根據(jù)以上分析，采用貢獻毛益法。相關單位成本=300+200+100=600元

M=20×（700-600）

=20×100=2000元∵M>0∴應接受追加訂貨20臺解：（2）接受追加訂貨40臺，超過剩余生產(chǎn)能力，為接受追加訂貨40臺必須減少正常生產(chǎn)量20臺，所以存在機會成本——減少正常生產(chǎn)量20臺的收益。機會成本=20×（1000-600）=8000元根據(jù)以上分析，應采用相關收益法決策接受追加訂貨40臺的相關收益

=40×（700-600）-8000=-4000

因為：相關收益為負，所以：不接受追加訂貨40臺。解：（3）接受追加訂貨20臺，不超過生產(chǎn)能力，則未發(fā)生專屬成本。由于剩余生產(chǎn)能力轉移利用，因此發(fā)生機會成本3500元。根據(jù)以上分析，采用相關收益法。相關單位產(chǎn)品成本=300+200+100=600元相關收益=20×（700-600）—3500

=20×100—3500=-1500∵相關收益<0∴不接受追加訂貨20臺，應出租剩余生產(chǎn)能力可多獲利1500元。七、追加任務交給誰獨立完成的決策

當公司下屬的若干個分廠同時具備獨立完成某一生產(chǎn)任務的剩余生產(chǎn)能力時，應將任務下達給哪個分廠？正確的做法是：在不涉及追加專屬成本時，以各分廠單位變動成本孰低作為取舍標準；在涉及專屬成本時，則應采用相關成本分析法進行決策。

相關成本分析法在追加任務交給誰獨立完成決策中的應用

已知：某公司現(xiàn)有在一年內加工1000件A產(chǎn)品的任務，其下屬的甲、乙分廠目前均有獨立完成該項任務的潛力。甲分廠上報的生產(chǎn)A產(chǎn)品的單位計劃成本為15元(其中單位變動成本為10元)，乙分廠上報的生產(chǎn)A產(chǎn)品的單位計劃成本為14元(其中單位變動成本為11元)。要求:就以下不相關情況作出正確布置該項任務的決策分析。(1)甲、乙分廠均不須追加專屬成本。(2)甲分廠若要完成該項任務，須重新啟用一臺封存設備(該設備原始價值12000元，使用年限10年，期末無殘值，已使用2年)

解：(1)在第一種情況下，只要比較單位變動成本即可，因為甲分廠單位變動成本小于乙分廠單位變動成本，所以應安排由甲分廠生產(chǎn)，這樣可為公司節(jié)約1000元［=(11-10)×1000］成本開支。(2)在第二種情況下，編制相關成本分析表，如下表所示。

相關成本分析表單位:元方案項目由甲分廠完成由乙分廠完成

變動成本專屬成本

10×1000＝1000012000÷10＝120011×1000＝11000

0合

計

11200

11000根據(jù)上表可以得出以下結論：應由乙分廠完成此任務，這樣可為公司節(jié)約200元成本開支。

定價決策影響價格的基本因素企業(yè)價格制定的目標定價決策方法價格策略影響價格的基本因素1．成本因素2．需求因素3．商品的市場生命周期因素4．政策法規(guī)因素5．競爭因素6．科學技術因素企業(yè)價格制定的目標

1．以追求利潤最大化為定價目標2．以一定的投資利潤率為定價目標3．以保持和提高市場占有率為定價目標4．以穩(wěn)定的價格為定價目標5．以應付和防止競爭為定價目標定價方法邊際分析法P136標準產(chǎn)品定價法(StandardProductPricing)非標準產(chǎn)品的定價保本定價法特殊訂貨的定價法標準產(chǎn)品定價法

(StandardProductPricing)最常用的標準產(chǎn)品定價法是“成本加成定價法”(CostPlusPricing)。成本加成法是以單位產(chǎn)品成本為基礎并依照一定的加成率進行加成來確定產(chǎn)品價格的定價方法。完全成本加成成本加成率＝[(投資額×預期投資報酬率)＋非制造成本總額]÷產(chǎn)品的制造成本總額單位價格＝單位產(chǎn)品制造成本×(1＋成本加成率)

變動成本加成成本加成率＝[(投資額×預期投資報酬率)＋全部固定成本總額]÷產(chǎn)品的變動成本總額單位價格＝單位產(chǎn)品變動成本×(1+成本加成率)例：p138非標準產(chǎn)品的定價固定價格合同無論產(chǎn)品的實際成本如何，完工后按合同中規(guī)定的固定價格進行結算。成本加成合同合同規(guī)定：成本在合理和允許的范圍內實報實銷，并根據(jù)實際和合理的成本利潤率，計算賣方應得利潤，以此作為定價依據(jù)。成本加固定費用合同規(guī)定：成本實報實銷，固定費用由合同明確規(guī)定。價格＝實際成本＋固定費用或生產(chǎn)成本＋毛利或生產(chǎn)成本和非生產(chǎn)成本＋凈利潤保證賣方取得利潤、不能降低成本。獎勵合同合同規(guī)定了預算成本和固定費用的數(shù)額。如果實際成本超過預算成本，可以實報實銷，如果實際成本有節(jié)約，則按合同規(guī)定的比例，由雙方分享。鼓勵賣方盡量降低成本。假定合同規(guī)定的預算成本為5000元，固定費用為700元。成本節(jié)約分享比例為：買方30％。如果實際成本分別是5200元、4800元，則產(chǎn)品價格是多少？

實際成本為5200元時：產(chǎn)品價格＝5200+700=5900

實際成本為4800元時：產(chǎn)品價格＝4800+(5000—4800)×70％+700

＝5640(元)保本定價法設：利潤=0即：銷售收入－變動成本－固定成本＝0

px－bx－a＝0則：p＝(a÷x)＋b特殊訂貨的定價法特殊訂貨定價法是指在企業(yè)擁有剩余生產(chǎn)能力或市場需求發(fā)生特殊變化或在市場上遇到強勁競爭對手的情況下，可考慮按低于正常售價的價格來制定該特殊訂貨的價格的定價方法。特殊訂貨的定價法1．接受特殊訂貨，需要追加專屬固定成本且剩余生產(chǎn)能力可以有其他用途時：特殊訂貨價格>單位變動成本+單位專屬固定成本+單位機會成本2．接受特殊訂貨，不需要追加專屬固定成本，但會影響正常銷售時：特殊訂貨價格>單位變動成本

+減少正常銷售而損失貢獻毛益

÷特殊訂貨量例：假設某企業(yè)只生產(chǎn)甲產(chǎn)品，生產(chǎn)能力為200件，正常銷售量為160件，固定成本1600元，單位變動成本40元，正常銷售價格為70元，現(xiàn)有某客商欲訂50件，但最高出價每件只能為45元。能否接受訂貨？解：特別訂貨價格>40＋（70－40）×10/50＝46（元/件）所以，不應接受訂貨。價格策略產(chǎn)品壽命周期理論及價格策略心理價格策略折扣價格策略

產(chǎn)品壽命周期理論

及價格策略

投入期的價格策略成長期的價格策略成熟期的價格策略衰退期的價格策略心理價格策略

尾數(shù)定價整數(shù)定價聲望定價心理折扣定價習慣性定價折扣價格策略數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣交易折扣第三節(jié)存貨決策經(jīng)濟批量決策生產(chǎn)工藝選擇決策（略）成本計劃評審法（趕工決策）存貨決策

存貨成本是企業(yè)由于儲存材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等存貨而發(fā)生的成本，反映供應、生產(chǎn)和儲運三大環(huán)節(jié)的管理效益，從本質上講存貨成本是存貨在生產(chǎn)經(jīng)營過程中停留和轉移時所耗資源的貨幣表現(xiàn)。一、采購成本買價+運雜費比如全年需求量2000件，每件的進貨單價是10元，假設進貨單價全年是不變的，而且購貨過程中是沒有商業(yè)折扣，批量大了，全年的進貨次數(shù)就少了；批量小的話，全年的進貨次數(shù)就大了，無論進貨批量次數(shù)是多少，全年的總的存貨需求量是2000件，進價成本是20000元，所以進價成本與全年的批次沒有關系。通常屬于無關成本有數(shù)量折扣時是決策相關成本二、訂貨成本訂貨成本是指一定期間內（一般為一年)企業(yè)為訂購有關材料而發(fā)生的各項費用。包括采購人員工資、采購部門的一般經(jīng)費和采購業(yè)務費等內容。固定性訂貨成本與訂貨次數(shù)的多少無關變動性訂貨成本與訂貨次數(shù)成正比例變動三、儲存成本

為持有存貨而發(fā)生的費用兩類：付現(xiàn)成本資本成本儲存成本可以按照與儲存數(shù)額的關系分為變動性儲存成本和固定性儲存成本兩類。

四、缺貨成本缺貨成本是因存貨不足而給企業(yè)造成的損失，包括由于材料供應中斷造成的停工損失、成品供應中斷導致延誤發(fā)貨的信譽損失及喪失銷售機會的損失等。多屬于機會成本允許缺貨是決策相關成本不允許缺貨是決策相關成本經(jīng)濟訂購批量一、存貨分類

營運存貨安全存貨二、經(jīng)濟訂購批量（一）含義簡稱經(jīng)濟批量，是指在保證生產(chǎn)經(jīng)營需要的前提下能使全年材料相關總成本最低的采購批量。經(jīng)濟進貨批量基本模式兩個假設：

1）存貨的價格穩(wěn)定，且不存在數(shù)量折扣，不存在商業(yè)折扣。（存貨的進價成本與進貨批量是沒有關系，進價成本是決策的無關成本）

2）不允許出現(xiàn)缺貨情況。（沒有缺貨成本）此時與存貨訂購批量、批次直接相關的就只有變動性進貨費用和變動性儲存成本。P143

設：Q為進貨批量；A為某種存貨年度計劃需要量；N為年訂貨次數(shù)；P為平均每次訂貨成本；C為單位存貨年度儲存成本；T為年成本合計

A一定，Q越大，N越少，年儲存成本越大，年訂貨成本越小

A一定，Q越小，N越大，年儲存成本越小，年訂貨成本越大

T＝C×Q/2+P×A/Q例：已知：某制造公司全年需用某種材料40000千克，按經(jīng)驗數(shù)據(jù)每次訂貨的變動性訂貨成本為25元，單位材料年平均變動性儲存成本為8元。要求：計算在不存在商業(yè)折扣，不允許出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，每批訂貨均能一次到貨情況下的經(jīng)濟采購批量、最低的相關總成本和全年經(jīng)濟訂貨次數(shù)。解：依題意，A＝40000，P＝25，C＝8Q*==500（千克）

TC*==4000（元）

n*＝=8（次）

存貨決策基本數(shù)學模型的擴展一、每批訂貨陸續(xù)到貨時的經(jīng)濟批量模型如果每次訂貨的貨款都是一次支付，而貨物又不能一次到達，則屬于陸續(xù)到貨的情況。

陸續(xù)到貨會使材料年均儲存量發(fā)生變化，進而使儲存成本模型有所改變。

X為每天到貨量Y為每天耗用量年均儲存量＝（1－Y/X)×Q/2T＝C×（1－Y/X)×Q/2+P×A/QQ*＝[2AP/C（1－Y/X）]1/2

N*＝A/Q*＝[AC（1－Y/X）/2P]?

T*＝[2APC（1－Y/X）]1/2二、有數(shù)量折扣時的決策相關成本＝訂貨成本＋儲存成本＋采購成本

采購成本＝單價×全年需用量

T＝P·A/Q＋C·Q/2＋p·A計算步驟：

1、計算沒有考慮商業(yè)折扣時的經(jīng)濟批量，并求出此時的相關成本總額；

2、按照商業(yè)折扣條款中其余各檔次采購量與相應價格，求出每一檔次下的相關總成本；

3、比較所有情況的相關成本總額，則相關成本最低時的采購批量即為存在商業(yè)折扣時的經(jīng)濟批量。

例：P328例已知：某制造公司全年需用某種材料40000千克，按經(jīng)驗數(shù)據(jù)每次訂貨的變動性訂貨成本為25元，單位材料年平均變動性儲存成本為8元。供貨方規(guī)定：當一次采購量小于或等于400千克時，單價為11元，采購批量大于400千克小于10000千克時，單價為10元；采購批量等于或大于10000千克時，單價為9.5元。要求：計算在不允許出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，每批訂貨均能一次到貨，但存在商業(yè)折扣情況下的經(jīng)濟采購批量和最低的相關總成本。解：第一步：依題意，A＝40000，P＝25，C＝8∵Q*＝500千克∴適用的價格p＝10元

T500＝P·A/Q+C·Q/2+p·A

＝25×40000／500＋8×500／2＋10×40000

＝404000（元）第二步：當Q＝400千克時，單價p＝11元

T400＝25×40000／400＋8×400／2＋11×40000

＝444100（元

第三步：當Q＝10000千克時，p＝9.5元

T＝25×40000／10000＋8×10000／2＋99.5×40000

＝420100（元）決策：當Q＝500千克，T＝404000

當Q＝400千克，T＝444100

當Q＝10000千克，T＝420100∵404000最低∴經(jīng)濟批量應為500千克三、允許缺貨條件下的經(jīng)濟批量控制模型缺貨成本是指因材料供應發(fā)生短缺，無法及時滿足生產(chǎn)經(jīng)營的正常需要而造成的損失。它包括：停工待料損失、因對客戶延期交貨而支付的違約罰金、因采取臨時性補救措施而發(fā)生的額外采購支出，以及企業(yè)因失去及時供貨信用而損失的商譽等內容。

它常常按經(jīng)驗估算缺貨的相關成本為：訂貨成本儲存成本缺貨成本四、訂單批量受限時的決策例：某供應商銷售甲材料，由于包裝運輸原因，只接受200整數(shù)批量的訂單（如200件、400件、600件等），不接受有零數(shù)的訂單，園慶公司全年需要甲材料1800件，每次訂貨成本120元，每件儲存成本2元。問：園慶公司的最佳采購量？解：1.計算不考慮訂單限制時的經(jīng)濟訂購批量

Q*=465件

由于465件不是供應商所要求的整數(shù)批量，只能在465件的左右找400件和600件。2.計算訂購400件時的年度總成本年度總成本＝400/2×2+1800/400×120=940（元）

3.計算訂購600件時的年度總成本年度總成本＝600/2×2+1800/600×120=960（元）最佳采購量是400件。

最優(yōu)生產(chǎn)批量決策生產(chǎn)總成本包括生產(chǎn)準備成本和儲存成本。生產(chǎn)準備成本是指每批產(chǎn)品生產(chǎn)開始前因進行準備工作而發(fā)生的成本。在正常情況下，每次變更產(chǎn)品生產(chǎn)所發(fā)生的生產(chǎn)準備成本基本上是相等的。儲存成本是指為儲存零部件及產(chǎn)品而發(fā)生的倉庫及其設備的折舊費、保險費、保管人員工資等費用的總和。經(jīng)濟生產(chǎn)批量決策若要降低年準備成本，就應減少生產(chǎn)批次，但減少批次必然要增加批量，從而提高與批量成正比的年儲存成本；若要降低年儲存成本，就應減少生產(chǎn)批量，但減少生產(chǎn)批量必然要增加批次，從而提高與批次成正比的年準備成本。如何確定生產(chǎn)批量和生產(chǎn)批次，才能使年準備成本與年儲存成本之和最低，這是最優(yōu)生產(chǎn)批量決策需要解決問題。最優(yōu)生產(chǎn)批量模型設：TC表示總成本A表示全年產(chǎn)量Q表示生產(chǎn)批量A/Q表示生產(chǎn)批次S表示每批準備成本X表示每日產(chǎn)量Y表示每日耗用量或銷售量C表示每單位零配件或產(chǎn)品的年儲存成本Q*表示最佳經(jīng)濟生產(chǎn)批量（一）一種零部件分批生產(chǎn)的經(jīng)濟批量決策

AQN=A/QSXY(X>Y)CT

每批生產(chǎn)終了時的最高儲存量＝ Q－Q/X×Y=Q（1－Y/X）

年均儲存量＝1/2Q（1－Y/X）

年儲存成本＝1/2Q（1－Y/X）C

年準備成本＝NS＝A/QS

年成本合計T＝1/2Q（1－Y/X）C＋A/QS建立數(shù)學模型求解

T＝1/2Q（1－Y/X）C＋A/QS1/2Q（1－Y/X）C＝A/QS時，T最小

Q*＝[2AS/C（1－Y/X）]1/2

N*＝A/Q*＝[AC（1－Y/X）/2S]?

T*＝[2ASC（1－Y/X）]1/2

年儲存成本A/QS＝年準備成本1/2Q（1－Y/X）C經(jīng)濟生產(chǎn)批量決策年儲存成本生產(chǎn)批量成本生產(chǎn)準備成本總成本經(jīng)濟生產(chǎn)批量(二）幾種零部件輪換分批生產(chǎn)的經(jīng)濟批量決策

原理：各種零部件或產(chǎn)品的年準備成本之和與年儲存成本相等時，年成本合計最低。設N為共同生產(chǎn)批次，由N=A/Q

則Q=A/N

一種零部件年儲存成本＝1/2Q（1－Y/X）C

＝(1/2N)（1－Y/X）AC

一種零部件年準備成本＝NS各種零部件的年儲存成本＝(1/2N)∑（1－Yi/Xi）AiCi各種零部件的年準備成本＝N∑Si各種零部件的年成本合計＝(1/2N)∑（1－Yi/Xi）AiCi＋N∑Si

(1/2N)∑（1－Yi/Xi）Ci＝N∑Si

最優(yōu)共同生產(chǎn)批次N*＝[∑AiCi

（1－Yi/Xi）/2∑Si]1/2

某種零部件的經(jīng)濟批量Q*＝Ai/N*

例：P148生產(chǎn)工藝決策生產(chǎn)工藝是指加工制造產(chǎn)品或零件所使用的機器、設備及加工方法的總稱。分析時：只要確定不同生產(chǎn)工藝的成本分界點(不同生產(chǎn)工藝總成本相等時的產(chǎn)量點)，就可以根據(jù)產(chǎn)量確定選擇何種生產(chǎn)工藝最為有利。例：某公司一直用半自動化設備生產(chǎn)甲產(chǎn)品，其最大生產(chǎn)能力40000件，其b=16元/件，a=20000元,P=36元/件，現(xiàn)提高產(chǎn)品產(chǎn)量與質量，準備購置全自動化設備，可使a增加50%，生產(chǎn)能力提高25%，但b降低到11元/件。問什么情況采用自動化設備生產(chǎn)甲產(chǎn)品？解：采用不同設備生產(chǎn)產(chǎn)品獲得的收入是相同的。本題未知業(yè)務量，所以采用成本無差別分析法。令：X為設備的生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量

Y半=200000+16XY自=300000+11X

令：200000+16X=300000+11XX=20000件討論：X>20000件，Y半大于Y自，自動設備生產(chǎn)

優(yōu)

X<20000件，Y半小于Y自，半自動設備生產(chǎn)優(yōu)

X＝20000件，Y半等于Y自，二者均可。問題提出

對于某些一次性的工程而言，縮短工作時間，提前完成任務，不僅能夠降低成本，而且可以獲得額外收益(如提前完工的獎勵)。但是，提前完工往往需要追加一定的費用，因此，如何在增加收益和增加成本之間尋找能給企業(yè)帶來最大利益的結合點，就成為一個必須解決的問題。成本計劃評審法的基本要點將一項工程或生產(chǎn)項目分解為前后連接的若干工作(或作業(yè))，并預計它們所需的正常時間、趕工時間、正常成本和趕工成本，以求在趕工安排中提高經(jīng)濟效益。所謂趕工時間，是指盡可能提前完成任務所需的全部時間；所謂趕工成本，是指盡可能提前完成任務所需的全部成本。成本計劃評審法的基本要點成本斜率即提前一個單位時間(小時、天、周、月等)完成工作，所需要增加的成本。計算公式為：

成本斜率=（趕工成本-正常成本）÷（正常時間-趕工時間）成本計劃評審法應用成本計劃評審法要求運用一些符號畫出工程或項目的網(wǎng)絡圖，以便在安排趕工過程中不斷完善網(wǎng)絡圖。用或，表示某項工作；○表示工作起止的時間點，可將順序號填入，表示工作的先后順序；t表示工作所需要的時間；①②，表示關鍵路線，即所有加工線路中所需時間最長的加工線路，稍有延誤就會拖后整個項目的完成時間，如果能在此趕工將會使整個項目提前完成。

繪制網(wǎng)絡圖時應注意問題應根據(jù)工程或項目的內在工藝聯(lián)系，合理安排先后順序，例如哪些工作應先做，哪些工作應后做，哪些工作可以同時進行，務使網(wǎng)絡圖真實反映整個工藝流程。網(wǎng)絡圖不能出現(xiàn)閉環(huán)路線，即箭線不能從某一點出發(fā)，又回到該點。任何一條箭線的首尾都應有○點，不能從箭線中間引出另一條箭線。成本計劃評審法的工作原則應在關鍵路線上尋找需要趕工的工作。因為在關鍵路線上提前完工才能導致整個項目的提前完工。如果同時存在幾條關鍵路線，應在這幾條關鍵路線上同時安排趕工，并且提前同樣長的時間。因為如果不同時在幾條關鍵路線上趕工且時間不同，則整個項目就不能提前完工，或提前的時間將由最短的趕工時間決定。安排趕工時，應先安排成本斜率低的工作，后安排成本斜率較高的工作。安排趕工的工作的成本斜率原則上應低于提前完成整個項目一天的得益額。在特殊情況下(如趕工可以將人力、物力、財力轉到其他更有利的工作)，成本斜率可以等于提前完成整個項目—天的得益額。成本計劃評審法應用（例題）甲公司接受客戶的一項特殊訂貨，合同規(guī)定應在20天內交貨，每提前一天可獲得600元的獎勵。經(jīng)分析，該特殊訂貨的生產(chǎn)可以分解為六項工作，有關資料如下。如果該公司希望該生產(chǎn)任務能夠通過趕工安排來增加利潤，應如何安排趕工?在正常生產(chǎn)每天獲利1000元的情況下，該生產(chǎn)任務是否應進一步安排趕工以增加公司總利潤?成本計劃評審法應用（例題）工作需用時間（天）成本（元）成本斜率正常趕工正常趕工124217002000150235416002100500138515002400300248724002800400345321002500200457614001750350合計--10700--完成時間：21天成本：10700元①②④⑤③t=4

150元t=8

300元t=8

400元t=7

350元t=5

200元t=5

500元①②可趕工2天，只能1天完成時間：20天成本：10850元①②④⑤③t=3

150元t=8

300元t=8

400元t=7

350元t=5

200元t=5

500元③④可趕工2天完成時間：18天成本：11250元①②④⑤③t=3

150元t=8

300元t=8

400元t=7

350元t=3

200元t=5

500元④⑤可趕工1天完成時間：17天成本：11600元①②④⑤③t=3

150元t=8

300元t=8

400元t=6

350元t=3

200元t=5

500元①②，①③趕工1天

①③，②③，②④趕工1天完成時間：16天成本：12050元①②④⑤③t=2

150元t=7

300元t=8

400元t=6

350元t=3

200元t=5

500元分析完成時間：21天成本：10700元完成時間：16天成本：12050元提前5天完工，可得到獎勵2400元提前5天完工，成本超出1350元提前完工可獲得收益1050元。企業(yè)應該安排趕工5天不確定條件下的生產(chǎn)決策

概率分析法的應用大中取大法的應用小中取大法的應用大中取小法的應用折衷決策法的應用概率分析法的應用概率分析法在生產(chǎn)決策中的應用已知：某公司準備開發(fā)一種新產(chǎn)品，現(xiàn)有A品種和B品種可供選擇，有關資料如表所示:相關資料

品種項目Ａ品種Ｂ品種單價單位變動成本固定成本

30026824000

28525624000

銷量資料

預計銷量（件）概率Ａ品種Ｂ品種600800900100012001400－0.10.10.30.30.20.10.20.20.40.1－銷量資料

預計銷量（件）概率Ａ品種Ｂ品種600800900100012001400－0.10.10.30.30.20.10.20.20.40.1－要求：利用概率分析法作出開發(fā)何種新產(chǎn)品的決策。解:根據(jù)上述資料，可編制期望價值計算分析表，如表所示。方案銷量(件)單位貢獻邊際貢獻邊際概率貢獻邊際期望值A品種

800900100012001400300-268＝3225600288003200038400448000.10.10.30.30.2

256028809600115208960合計35520

期望價值計算分析表

方案銷量(件)單位貢獻邊際貢獻邊際概率貢獻邊際期望值B品種

60080090010001200

285-256＝29

1740023200261002900034800

0.10.20.20.40.1

174046405220116003480

合計26680

接上表決策結論：從表中的計算結果可看出，因為A品種的貢獻邊際期望值比B品種的貢獻邊際期望值，因此，開發(fā)A品種將使企業(yè)多獲利8840元（=35520-26680）。

2、大中取大法又稱最大的最大收益值法，是在幾種不確定的隨機事件中，選擇最有利的市場需求情況下的收益值最大的方案作為中選方案的決策方法。