不懂茶葉銷(xiāo)售別做茶葉品牌 -管理資料

3/3不懂茶葉銷(xiāo)售，別做茶葉品牌-管理資料越是人云亦云的現(xiàn)象，越是要深入思考，多問(wèn)幾個(gè)為什么，我們就可能避免因盲目跟風(fēng)而陷入困境，不懂茶葉銷(xiāo)售，別做茶葉品牌

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為什么要做茶葉品牌？這個(gè)在中國(guó)茶葉界看似無(wú)需再問(wèn)的問(wèn)題，仍舊需要刨根問(wèn)底，真正搞清楚。

例如，在塑造茶葉品牌的過(guò)程中，很多茶葉企業(yè)花了冤枉錢(qián)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果，甚至啥也沒(méi)得到，其根本原因在于決策者沒(méi)有搞清楚做茶葉品牌的目的。

我在全國(guó)各地為企業(yè)講授品牌戰(zhàn)略時(shí)常說(shuō)，做品牌就是做投資，企業(yè)花的每一分錢(qián)都是投資，都需要在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得收益。做茶葉品牌要花錢(qián)，不管花了多少，都是一種投資。這項(xiàng)投資的核心目的是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保障自己的產(chǎn)品能夠賣(mài)出去，最好能夠在市場(chǎng)上有一定的話語(yǔ)權(quán)，能夠賣(mài)出理想的價(jià)格，獲得超額利潤(rùn)。

除此之外的其他目的都是衍生出來(lái)的目的，沒(méi)有銷(xiāo)量和利潤(rùn)，一年兩年也許可以扛下去，但是，長(zhǎng)此以往，實(shí)力再?gòu)?qiáng)的茶葉企業(yè)只有死路一條。

因此，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，做茶葉品牌之前，茶企老板一定要懂銷(xiāo)售，精通茶葉銷(xiāo)售的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓茶葉品牌的塑造為銷(xiāo)售服務(wù)，而不是弄一個(gè)繡花枕頭，中看不中用。同時(shí)，茶企老板要在銷(xiāo)售過(guò)程中，把握好銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一步步夯實(shí)茶葉品牌，讓茶葉品牌不斷為茶葉銷(xiāo)售提供新的支持，創(chuàng)造更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由。

中國(guó)第一本茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》一書(shū)強(qiáng)調(diào)：品牌從來(lái)都不是擺設(shè)，品牌是茶葉企業(yè)獲得利潤(rùn)、基業(yè)長(zhǎng)青的重要工具之一。銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的重要一步，沒(méi)有銷(xiāo)售，一切的辛勤付出都沒(méi)有辦法變?yōu)槔麧?rùn)。沒(méi)有利潤(rùn)支撐的茶葉品牌，最終將是空中樓閣，曇花一現(xiàn)。

所以，做一套系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)（VI）也好，做一套簡(jiǎn)單的包裝設(shè)計(jì)也罷，其最終目的都必須指向銷(xiāo)售，為茶企的銷(xiāo)售服務(wù)。在做設(shè)計(jì)之前，茶企老板必須明白，這些設(shè)計(jì)對(duì)銷(xiāo)售能起到多大作用？沒(méi)有這套設(shè)計(jì)會(huì)有什么后果？設(shè)計(jì)是為了表現(xiàn)什么？能夠?qū)Σ枞~銷(xiāo)售起到多大的推薦作用？為什么會(huì)有作用？

無(wú)風(fēng)不起浪，凡事都有因果，茶葉銷(xiāo)售是一門(mén)可以學(xué)習(xí)的技術(shù)，而不是一門(mén)玄而又玄的藝術(shù)。正因?yàn)榇?，茶企可以通過(guò)學(xué)習(xí)《點(diǎn)茶成金——快速賣(mài)茶72招》一書(shū)和相關(guān)課程，掌握茶葉銷(xiāo)售的過(guò)程和技巧。不明白這一點(diǎn)，茶企就會(huì)被藝術(shù)領(lǐng)進(jìn)死胡同，找不到生存和發(fā)展的“出口”。

在品牌的世界里，“精神決定物質(zhì)”，而不是“物質(zhì)決定精神”。這個(gè)觀念僅僅針對(duì)茶葉品牌塑造而言，與唯物主義、唯心主義無(wú)關(guān)。

例如，只有在你決定體現(xiàn)“儒雅”風(fēng)格的時(shí)候，你才會(huì)在設(shè)計(jì)包裝或裝修店鋪的時(shí)候，找到相關(guān)的物質(zhì)元素來(lái)體現(xiàn)“儒雅”風(fēng)格。這一點(diǎn)你必須明白并做好準(zhǔn)備，否則，你必然會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)。

同樣，在你設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，你也必須提前想清楚，你想讓客戶或潛在客戶看到包裝的時(shí)候聯(lián)想到什么，哪些聯(lián)想有助于銷(xiāo)售，哪些聯(lián)想會(huì)阻礙銷(xiāo)售，哪些元素有助于第二次銷(xiāo)售，哪些元素會(huì)阻礙第二次銷(xiāo)售，管理資料《不懂茶葉銷(xiāo)售，別做茶葉品牌》(https://.)。

無(wú)論你做什么努力，做茶葉品牌的主要目的都是為了銷(xiāo)售，但是，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)茶葉企業(yè)需要的銷(xiāo)售不是搞，不是賣(mài)狗皮膏藥，不能搞“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，不能做成短期行為。

茶企需要的銷(xiāo)售，必須是短期利益和中長(zhǎng)期利益兼顧的銷(xiāo)售。有了短期利益，對(duì)于規(guī)模尚小的茶企而言，就等于擁有了血液，可以逐步壯大；為了中長(zhǎng)期利益，茶企就會(huì)潔身自好，積極慎獨(dú)，考慮周全，為未來(lái)的發(fā)展預(yù)埋管線，做好準(zhǔn)備，杜絕殺雞取卵、焚林而獵的短期行為。

中國(guó)茶葉的品牌之路剛剛起步，眾說(shuō)紛紜，理論甚至比品牌多，但無(wú)論怎么做，茶企既要保障短期內(nèi)生存，又要保障中長(zhǎng)期發(fā)展，所以，不懂茶葉銷(xiāo)售，茶企就先別做茶葉品牌。

謝付亮，著名品牌專(zhuān)家，15歲進(jìn)入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，29歲被聘為客座教授，10余年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于“一分錢(qián)做品牌”，歷任美國(guó)、日本等跨國(guó)公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)（.）策劃總監(jiān)；中國(guó)超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個(gè)品牌創(chuàng)造過(guò)知名度和美譽(yù)度火速飆升、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年翻番的佳績(jī)，著有中國(guó)第一本超低成本品牌運(yùn)作論著：《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機(jī)械工業(yè)出版社）、中國(guó)茶葉行業(yè)第一套品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中國(guó)茶葉行業(yè)第一本銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著：《點(diǎn)茶成金——快速賣(mài)茶72招》（福建人民出版社）；資深品牌培訓(xùn)專(zhuān)家，100余場(chǎng)品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經(jīng)典課程《一分錢(qián)做品牌》深受各地企業(yè)家追捧，現(xiàn)已成為企業(yè)進(jìn)行超低成本品牌運(yùn)作的首選培訓(xùn)課程。電話E-mail：zeroshell@163.com。

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謝付亮：謝付亮，著名品牌專(zhuān)家，15歲進(jìn)入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，10余年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于“一分錢(qián)做品牌”，歷任美國(guó)、日本等跨國(guó)公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌策劃公司（.）策劃總監(jiān)；中國(guó)超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個(gè)品牌創(chuàng)造過(guò)知名度和美譽(yù)度火速飆升、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年翻番的佳績(jī)，著有中國(guó)第一本超低成本品牌運(yùn)作