銷售部門例會制度

銷售部門例會制度銷售部門例會制度銷售周例會銷售周例會在每周六召開，由銷售部經(jīng)理主持，營銷部全體人員必須參加，主要內(nèi)容包括：銷售經(jīng)理匯報本周的工作內(nèi)容和下周的工作計劃。提出銷售、接待中的問題和困難，研究解決方案。預(yù)報下周團隊的預(yù)定情況及重要團隊的接待注意事項。通報酒店下發(fā)的政策。銷售月度會議銷售月度會議在每月5日（遇周日順延）召開，由營銷總監(jiān)和銷售部經(jīng)理主持，營銷部全體人員必須參加，主要內(nèi)容包括：營銷總監(jiān)結(jié)合市場狀況和競爭者信息，對酒店月度經(jīng)營情況進行分析。銷售部經(jīng)理匯報銷售部月度指標(biāo)完成情況，及銷售員相應(yīng)的業(yè)績情況。每位銷售經(jīng)理匯報上月工作情況（銷售員須在5日之前提交上月工作總結(jié)和本月工作計劃），新客戶開發(fā)的進展情況，提出工作中的問題。分析銷售接待中的問題和困難，相互交流銷售經(jīng)驗。分析處理客戶投訴，分析客戶的需求，研究新的組合產(chǎn)品。銷售部經(jīng)理預(yù)報下月團隊的預(yù)定情況及接待注意事項。銷售部經(jīng)理對下月的銷售計劃進行說明及重點強調(diào)。半年度\年度銷售總結(jié)會半年度\年度銷售總結(jié)會一次\年，由營銷總監(jiān)主持，主要內(nèi)容包括：營銷總監(jiān)分析本酒店半年度\年度經(jīng)營情況，客源結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)等統(tǒng)計結(jié)果。營銷總監(jiān)分析市場狀況與趨勢、競爭動態(tài)信息等。銷售部經(jīng)理對半年度\年度的銷售工作進行總結(jié)，對下階段銷售計劃進行說明。對工作中存在的問題共同探討，以便在下階段工作中克服解決。銷售協(xié)調(diào)會議銷售協(xié)調(diào)會議是指酒店接待重要\大型會議（團隊）的會前協(xié)調(diào)會。由銷售部經(jīng)理主持（重要接待有營銷總監(jiān)或總經(jīng)理主持），銷售部相關(guān)人員、客房部、餐飲部、康樂部、財務(wù)部、工程部負(fù)責(zé)人出席。銷售經(jīng)理報告預(yù)定團隊的整體情況和接待方案，向各部門下發(fā)EO單。銷售部經(jīng)理對接待具體細節(jié)進行合理分工，強調(diào)各部門的協(xié)調(diào)運作注意事項。對各部門代表提出的問題共同討論并協(xié)商解決。對可預(yù)見性問題擬定方案。銷售部門例會制度[篇2]為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)員的主觀能動性與工作積極性，激發(fā)創(chuàng)造性，加強費用控制，以達到公司監(jiān)督目的、銷售目標(biāo)，促進企業(yè)健康發(fā)展，特擬訂以下會議制度：1、門店需有早會、周例會制度。2、每月的.30日，為銷售部的部門月例會時間，全體業(yè)務(wù)人員及門店店長必須參加會議。3、季度、年度會議的會議流程及內(nèi)容，視情況另行擬定通知。3、銷售文員須做好每次的會議記錄，并以檔案的形式保存！對于會議期間所制定的決議