項(xiàng)目一出口貿(mào)易合同的商訂

第二篇一般貨物出口跟單工作進(jìn)入業(yè)界——外貿(mào)企業(yè)的設(shè)立廈門市工商局廈門市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局廈門市商務(wù)局（廈門市貿(mào)易發(fā)展局）廈門市國稅局廈門出入境檢驗(yàn)檢疫局廈門海關(guān)項(xiàng)目一外貿(mào)跟單員接單、審單

1.能為某種特定商品尋找到潛在客戶；

2.能與進(jìn)口方就主要交易條件進(jìn)行有效的磋商；

3.能夠準(zhǔn)確翻譯訂單的主要條款；

4.能夠就訂單的重要條件進(jìn)行審核。本項(xiàng)目技能目標(biāo)一、外貿(mào)跟單員接單快速瀏覽教材56-57頁的內(nèi)容請思考：貿(mào)易磋商最基本程序包括哪幾步？每一步又有哪些關(guān)鍵問題是需要我們注意的？

詢盤

Inquiry

發(fā)盤

0ffer

還盤Counteroffer

接受Acceptance貿(mào)易磋商的一般程序貿(mào)易磋商的最基本程序1、有效發(fā)盤的構(gòu)成條件

A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出；

B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定；C.發(fā)盤必須表明發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思；

D.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。2、發(fā)盤的有效期3、發(fā)盤的撤回

4、發(fā)盤的撤銷

（一）發(fā)盤所有發(fā)盤均可撤回但是并非都能撤銷貿(mào)易磋商的最基本程序1、接受的構(gòu)成條件

(1)接受必須是由受盤人做出；

(2)接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符；

(3)接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效；

(4)接受必須以口頭或書面明確表示出來。2、接受的撤回3、逾期接受（二）接受逾期接受一般不具有法律效力，但是也有例外情況：（1）如果發(fā)盤人毫不延遲的以口頭或書面形式通知受盤人逾期接受仍有效力；（2）如果載有逾期接受的信件或其他書面文件能夠表明是由于傳遞過程造成的逾期。接受均不得撤銷案例討論閱讀教材65-66頁案例內(nèi)容，討論并回答下面問題：1、分別翻譯發(fā)盤和接受的函電。2、通過翻譯上述函電你獲取了關(guān)于這筆交易的哪些信息？3、結(jié)合案例背景提示，簡要總結(jié)尋找潛在客戶主要有哪些途徑？提示：如何尋找潛在客戶？1、可以通過參加交易會、博覽會、展銷會等方式；

2、通過在大型搜索引擎如百度、谷歌、雅虎等中輸入有關(guān)的產(chǎn)品名稱、貿(mào)易國或地區(qū)等信息，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行搜索。還可以利用一些常見的B2B網(wǎng)站，如阿里巴巴、EC21、ECplaza（外貿(mào)廣場）或者是一些專業(yè)的外貿(mào)論壇如福步外貿(mào)論壇、錦日外貿(mào)論壇等；3、可以通過各國駐外的大使館或商務(wù)參贊推薦介紹，可以通過商業(yè)協(xié)會或合作伙伴的推薦。4、翻譯并熟悉KKK公司的訂單。補(bǔ)充1：面料的主要技術(shù)指標(biāo)(1)經(jīng)紗、緯紗面料長度方向的紗線稱作經(jīng)紗；面料寬度方向的紗線稱作緯紗。(2)支數(shù)和經(jīng)緯密度支數(shù)，英文為count。表示纖維或紗線粗細(xì)程度的單位。用纖維或紗線在公定回潮率時(shí)單位重量所具有的長度表示。公制支數(shù)即在公定回潮率時(shí)1克重的纖維或紗線所具有的長度（米）。纖維或紗線越細(xì)，公制支數(shù)越高。支數(shù)習(xí)慣用s來表示。一般來說，床上用品用30s-60s，服裝一般用60s-80s。

經(jīng)緯密度是用于表示織物單位長度內(nèi)紗線的根數(shù)，一般為1英寸或10厘米內(nèi)紗線的根數(shù)，我國國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定使用10厘米內(nèi)紗線的根數(shù)表示密度，但紡織企業(yè)仍習(xí)慣沿用1英寸內(nèi)紗線的根數(shù)來表示密度。常見的幾種密度有110*90，128*68，65*78，133*73等。如“45s×45s/128×68"表示經(jīng)紗、緯紗的紗線支數(shù)分別為45支紗線，經(jīng)緯密度為128、68。補(bǔ)充1：面料的主要技術(shù)指標(biāo)在一些化纖面料(如尼龍布和滌綸布)中，還有這樣的表示法：190T、210T或230T等，其中“T”是特克斯（Tex）的簡稱，又稱號數(shù)，含義是面料中單位面積有多少根紗，“190”表示單位面積內(nèi)(一平方英寸)經(jīng)緯根數(shù)之和。像230T的面料，說明單位面積內(nèi)經(jīng)緯根數(shù)之和為230根。(3)幅寬(FabricWidth)

幅寬是指面料的有效寬度，一般習(xí)慣用英寸或厘米表示，1英寸=2.54cm。常見的有窄幅36英寸(91.44cm)、中幅44英寸(114cm)、寬幅57-60英寸(144～152cm)等，高于60英寸(152cm)的面料為特寬幅,一般常叫做寬幅布，當(dāng)今我國特寬面料的幅寬可以達(dá)到360厘米。幅寬一般標(biāo)記在密度后面，如"45s×45s/128×68/60"即表示面料的幅寬為60英寸(152cm)。(4)克重(FabricWeight)、

面料的克重一般為平方米面料重量的克數(shù)，克重是針織面料的一個(gè)重要的技術(shù)指標(biāo)。OrientOverseasContainerLine(OOCL)——東方海外,是香港聯(lián)交所上市公司,為世界具規(guī)模之綜合國際貨柜運(yùn)輸、物流及碼頭公司之一航線聯(lián)系亞洲、歐洲、北美、地中海、印度次大陸、中東及澳洲/紐西蘭等地，創(chuàng)始人為香港富商董浩云。東方海外率先在中國提供全線物流及運(yùn)輸服務(wù)，在信息服務(wù)方面亦是業(yè)內(nèi)先驅(qū)，是世界之規(guī)模的頂級航運(yùn)企業(yè)。瑞士泛亞班拿集團(tuán)(PanalpinaGroup)，成立于1935年.總部設(shè)在瑞士巴塞爾,是世界上最大的貨運(yùn)和物流集團(tuán)之一，在65個(gè)國家地區(qū)擁有312個(gè)分支機(jī)構(gòu)。Panalpina的核心業(yè)務(wù)是綜合運(yùn)輸業(yè)務(wù),除了處理傳統(tǒng)貨運(yùn)以外，該集團(tuán)還專長于提供物流服務(wù)予跨國公司，尤其是汽車、電子、電信、石油及能源、化學(xué)制品等領(lǐng)域的公司。補(bǔ)充2：貨運(yùn)及檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簡介ITS(IntertekTestingServices)，天祥認(rèn)證，是世界上規(guī)模最大的工業(yè)與消費(fèi)產(chǎn)品檢驗(yàn)公司之一?？偛吭O(shè)于倫敦，業(yè)務(wù)發(fā)展已遍布全球110個(gè)國家，主要對原油、石油產(chǎn)品、化工產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品、電子電器產(chǎn)品、通訊設(shè)備、建筑產(chǎn)品、暖通及空調(diào)設(shè)備、紡織品、玩具和其他消費(fèi)品等提供專業(yè)化和極具權(quán)威性的測試和檢驗(yàn)。ITS于1988年進(jìn)入中國大陸市場。補(bǔ)充3：服裝術(shù)語關(guān)于合同的基本知識點(diǎn)提示1、合同有效成立的要件(1)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)；

(2)當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力；

(3)合同必須有對價(jià)或約因，即合同當(dāng)事人之間相互給付、互為有償；

(4)合同的內(nèi)容必須合法；

(5)合同必須符合法律規(guī)定的形式。3、合同成立的時(shí)間2、合同的形式和格式

4、外貿(mào)合同的構(gòu)成及基本條款請問：協(xié)議書、意向書和備忘錄是否具有法律效力呢？二、外貿(mào)跟單員審單◆

案例討論任務(wù)：閱讀教材69-71頁的內(nèi)容，回答下列問題1、此銷售合同由哪幾部分組成的？2、根據(jù)之前進(jìn)口方所下訂單的內(nèi)容，作為跟單員請你審核這份銷售合同書內(nèi)容的準(zhǔn)確性和完整性。3、簡要總結(jié)審單的內(nèi)容和要點(diǎn)。審單要點(diǎn)提示1、審查商品品名和規(guī)格審查產(chǎn)品代碼是否準(zhǔn)確無誤，與相應(yīng)的產(chǎn)品資料能否對上號，有時(shí)產(chǎn)品名稱的代碼同時(shí)也代表了規(guī)格和質(zhì)量要求，務(wù)必認(rèn)真核對。2、審查商品數(shù)量應(yīng)審查貨物的數(shù)量是否可以及時(shí)備妥,其計(jì)量單位、重量以及約數(shù)具體是如何規(guī)定的。特別提示：約數(shù):如合同數(shù)量前加“約”,可使交貨數(shù)量有適當(dāng)?shù)臋C(jī)動.一般允許有不超過10%的增減幅度.溢短裝條款（MOREORLESSCLAUSE)：按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》,凡散裝貨物，在金額不超過信用證規(guī)定時(shí)，對于僅用度量衡制單位表示數(shù)量的，可有5％的增減幅度。審單要點(diǎn)提示4、審查商品單價(jià)和金額(1)客戶下單有的會將單價(jià)標(biāo)出,我們要對照我們的報(bào)價(jià)表審查是否對總額有沒有加錯(cuò)。新客戶下單,要注意查看之前我們給他的報(bào)價(jià)(2)通常我們以美元為結(jié)算貨幣,但也有以其它幣種的.要注意的是要用在國際上流通的硬貨幣(如英鎊、港幣、歐元等)(3)務(wù)必要注意使用的貿(mào)易術(shù)語。5、審查包裝要求

(1)一般工廠的產(chǎn)品本身有自已的包裝,展示給客戶能否接受；(2)如果客戶提供的包裝(彩印,尺寸)我們能否做；(3)向客戶提供的包裝資料是否齊全(內(nèi)包裝、外包裝、標(biāo)簽、說明書)審單要點(diǎn)提示7、審查付款方式（1）付款方式是否能接受,比如信用證的類型和具體要求等等.（2）支付的貨幣能否接受，最好為硬幣。6、審查交貨期限和交貨方式跟單員應(yīng)審查交貨期是否合理,公司是否能及時(shí)籌備到貨物,并裝船送達(dá).交貨期一般應(yīng)規(guī)定一個(gè)期限,而不是某個(gè)具體日期.期限有長有短.可以是2周