代運(yùn)營的商業(yè)計劃書

代運(yùn)營的商業(yè)計劃書一、集團(tuán)公司宗旨和目標(biāo)

1、綠色商業(yè)集團(tuán)公司是以退役軍人為主體的經(jīng)濟(jì)實體，是全國性農(nóng)業(yè)商業(yè)集團(tuán)企業(yè)。

2、集團(tuán)公司宗旨：光大兵商文化，開發(fā)退役軍人群體資源，促進(jìn)農(nóng)業(yè)商業(yè)富強(qiáng)。

3、集團(tuán)公司目標(biāo)：成為全國聞名農(nóng)業(yè)商業(yè)品牌。成為退役軍人農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的平臺。

二、集團(tuán)公司組成：

1、總體構(gòu)造

集團(tuán)總部設(shè)在北京，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)商業(yè)籌劃，商務(wù)經(jīng)營實施。

集團(tuán)設(shè)有工程投資公司，相對自主解決創(chuàng)業(yè)及進(jìn)展期間的資金問題。

集團(tuán)分設(shè)科研示范基地、教育培訓(xùn)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)效勞中心、物流配送公司等核心骨干企業(yè)。

集團(tuán)下設(shè)省級子公司和外貿(mào)子公司，負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)和專項業(yè)務(wù)。

集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司實行集團(tuán)企業(yè)形式進(jìn)展治理。

集團(tuán)采納會員制經(jīng)銷體制。會員分為消費(fèi)型會員、生產(chǎn)型會員、效勞型會員。消費(fèi)型會員為購置集團(tuán)產(chǎn)品和效勞的客戶；生產(chǎn)型會員為供應(yīng)集團(tuán)產(chǎn)品的客戶；效勞型會員為供應(yīng)集團(tuán)效勞的客戶。會員入會自愿，退會自由。

集團(tuán)商務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為依托，實行扁平式直銷經(jīng)營模式，削減營銷層次。

2、公司產(chǎn)品

收集、整合、集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以整體提高經(jīng)濟(jì)收入為目標(biāo)，為公司會員供應(yīng)各種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及其成套的產(chǎn)品、技術(shù)和效勞。

收集、整合、集成公司會員以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式生產(chǎn)出的安康、安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，為公司會員專向配送消費(fèi)。

3、經(jīng)營程序

科研示范基地試驗示范生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，集團(tuán)公司培訓(xùn)教育體系對會員進(jìn)展宣傳推廣，通過網(wǎng)絡(luò)效勞中心進(jìn)展調(diào)控治理，由物流配送公司將配套農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)給會員。在農(nóng)村以地域劃分，進(jìn)展效勞型會員，建立農(nóng)技效勞4S店，為生產(chǎn)型會員供應(yīng)效勞。實現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng)供應(yīng)線。

科研示范基地依據(jù)會員的特定需求，選配公司會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，整合為專項養(yǎng)分套餐（如糖尿病患者專用食品），由網(wǎng)絡(luò)效勞中心進(jìn)展調(diào)控治理，由物流配送公司將套餐配送給會員。在城鎮(zhèn)以地域劃分，進(jìn)展效勞型會員，建立養(yǎng)分套餐專賣店，為消費(fèi)型會員供應(yīng)效勞。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城供應(yīng)線。

集團(tuán)公司以集成產(chǎn)品供給方式進(jìn)展會員，形成安康、安全、優(yōu)質(zhì)食品的供給鏈，集團(tuán)公司會員與會員間，做到城鄉(xiāng)互通，協(xié)同合作，保證從土壤到餐桌的安康、安全、豐富、養(yǎng)分。集團(tuán)公司將會員組織成為農(nóng)業(yè)合作社性質(zhì)的群體，長期、穩(wěn)定、長久保持會員的利益。

4、產(chǎn)權(quán)及利益安排

集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司相對獨(dú)立經(jīng)營，以相互參股控股的形式，形成集團(tuán)公司。集團(tuán)各公司依法經(jīng)營，在集團(tuán)公司的統(tǒng)籌下，向集團(tuán)公司會員供應(yīng)商業(yè)效勞，取得利益和收益。

集團(tuán)公司生產(chǎn)型和效勞型會員通過供應(yīng)產(chǎn)品和效勞，取得合理贏利。消費(fèi)型會員得到公司供應(yīng)的產(chǎn)品和效勞。會員治理實行會員積分，每一會員依據(jù)消費(fèi)、生產(chǎn)、效勞行為，累積積分。集團(tuán)公司以年為時限，從贏利中拿出固定比例，依據(jù)會員積分值進(jìn)展分紅嘉獎。

三、市場分析

1、新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革是進(jìn)展農(nóng)業(yè)商業(yè)的大好時機(jī)。

**中全會確定了新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革，為進(jìn)展農(nóng)業(yè)商業(yè)供應(yīng)了千載難逢的契機(jī)。國家出臺了多項鼓舞農(nóng)業(yè)進(jìn)展的優(yōu)待政策。農(nóng)業(yè)市地非常巨大。

2、糧食和食品安全是全黨全國全民關(guān)注的焦點(diǎn)。

三鹿奶粉、西南大旱等大事，使人們熟悉到糧食和食品安全是關(guān)系到國計民生的大問題。解決糧食和食品安全需要從土壤到餐桌全過程的體制保障，需要規(guī)?；钠髽I(yè)經(jīng)營。

3、建立三農(nóng)最需要一支效勞三農(nóng)的人才大軍。

新農(nóng)村建立最需要一支高素養(yǎng)、具有戰(zhàn)斗力的人才大軍。退役軍人群體是最正確人選。

4、退役軍人群體是全社會稀缺的人才資源，在農(nóng)業(yè)商業(yè)競爭中，有著肯定強(qiáng)勢，只要遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，科學(xué)組織，肯定能夠贏得農(nóng)業(yè)商業(yè)的寬闊市場。同時，也實現(xiàn)了退役軍人再創(chuàng)輝煌的志愿。

四、營銷規(guī)劃

1、會員制營銷模式。

會員制適合退役軍人群體具有集體感的特征，可營造深厚的兵商文化氣氛，便于治理。

會員不排斥社會上的其他群體，比方大學(xué)生、下崗職工、一般農(nóng)夫，只要承受兵商文化，遵守會員制章程，都?xì)g送加盟。

2、會員進(jìn)展策略

優(yōu)先進(jìn)展已在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的退役軍人企業(yè)和個人成為生產(chǎn)型會員。

以地域劃分，有規(guī)劃地進(jìn)展效勞型會員，建立健全農(nóng)村4S效勞體系。

以城鎮(zhèn)為中心，進(jìn)展效勞型會員，為消費(fèi)型會員供應(yīng)配送效勞。

3、會員治理

信息治理：通過網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化通信手段，實現(xiàn)扁平化直接收理。

培訓(xùn)治理：建立定期培訓(xùn)制度，統(tǒng)一經(jīng)營理念，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營模式。

誠信治理：從人力資源源頭入手。會員實行退役軍人入會優(yōu)待政策，出示退役軍人證件。建立統(tǒng)一人力資源庫，通過軍轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)核實退役軍人身份。

文化治理：主導(dǎo)兵商文化，樹立兵商品牌，統(tǒng)一兵商標(biāo)識。建立軍人經(jīng)商報國的意識理念。

4、營銷手段

利用退役軍人群體資源優(yōu)勢，實行關(guān)系營銷策略，重點(diǎn)將部隊農(nóng)場、有影響力的大型種植企業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有成的退役軍人等，進(jìn)展為生產(chǎn)型會員。將退役軍人以及現(xiàn)役軍人作為重點(diǎn)效勞對象，進(jìn)展成為消費(fèi)型會員。

利用兵商文化統(tǒng)一理念，重點(diǎn)針對退役軍人群體進(jìn)展廣泛宣傳。宣傳主題：兵商文化制度建立，退役軍人創(chuàng)業(yè)；退役軍人支援三農(nóng)建立，促進(jìn)三農(nóng)市場安康進(jìn)展；普及生態(tài)農(nóng)業(yè)科學(xué)學(xué)問；食品安康學(xué)問。

宣傳形式：退伍戰(zhàn)士教育；干部轉(zhuǎn)業(yè)教育；自主擇業(yè)干部就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育；在役軍人形勢教育；播送、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳。

五、實施規(guī)劃

1、實施原則

1）產(chǎn)權(quán)明晰。集團(tuán)總部、核心骨干企業(yè)、各子公司必需要確定法人關(guān)系，嚴(yán)格按國家法律法規(guī)執(zhí)行。

2）效益優(yōu)先。簡化機(jī)構(gòu)建立，盡快出效益。

3）優(yōu)先農(nóng)資產(chǎn)品銷售。已經(jīng)進(jìn)展了一年農(nóng)資市場調(diào)查，建立起了贏利模式。

4）部署銷售網(wǎng)絡(luò)為重。集團(tuán)公司的優(yōu)勢資產(chǎn)是建立起來的`銷售網(wǎng)絡(luò)，不能以產(chǎn)品為中心，要以建立營銷網(wǎng)絡(luò)為中心。

2、建立集團(tuán)總部

注冊北京綠色商務(wù)集團(tuán)股份有限公司（暫定名）。注冊資金XXXX萬元，可以評估資產(chǎn)入股，可分期到帳。

股東由核心骨干企業(yè)和自然人組成。股權(quán)比例依據(jù)詳細(xì)狀況協(xié)商而定。

3、核心骨干企業(yè)確定

科研示范基地、教育培訓(xùn)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)效勞中心、物流配送公司，擬以聯(lián)合加盟形式，從相關(guān)專業(yè)有實力的軍旅企業(yè)或者其他企業(yè)中選擇。各核心骨干企業(yè)的總部建立在北京，應(yīng)具有全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)的實力。

4、籌建工程投資公司和子公司

選擇條件成熟的省份或直轄市，如北京、遼寧、山東、山西等，籌備建立省級子公司。

開頭籌建工程投資公司和外貿(mào)子公司。

先確定籌建組織人選，由牽頭人組織開頭前期工作，條件成熟注冊公司。

先籌建，以不耽擱業(yè)務(wù)開展為前提，削減投資風(fēng)險和前期投資強(qiáng)度。

5、建立會員制度

確定集團(tuán)公司會員章程。

由網(wǎng)絡(luò)效勞中心建立集團(tuán)公司站，實施會員入會、退會手續(xù)，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)會員效勞。

6、產(chǎn)品預(yù)備

依據(jù)各地種植的主要作物品種，供應(yīng)包括種子、肥料（化肥菌肥有機(jī)肥）、農(nóng)藥（生物農(nóng)藥為主）、農(nóng)業(yè)機(jī)械、種植治理方法等全套產(chǎn)品和技術(shù)效勞。

針對不同地區(qū)的作物品種，請權(quán)威種植專家供應(yīng)種子用肥用藥配餐方案；集團(tuán)公司在全國范圍內(nèi)直接選購相應(yīng)產(chǎn)品，在價格上形成優(yōu)勢；組織農(nóng)業(yè)專家與效勞型會員向種植戶供應(yīng)效勞和銷售產(chǎn)品。

依據(jù)各地養(yǎng)殖種類，供應(yīng)全養(yǎng)分套餐和技術(shù)效勞。

依據(jù)各地生態(tài)環(huán)境，籌劃種養(yǎng)相結(jié)合的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，供應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品和效勞。

依據(jù)會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品狀況，整合特定的養(yǎng)分套餐，長期配送給消費(fèi)型會員。

7、促銷活動

以弘揚(yáng)兵商文化為目的，利用各種媒體進(jìn)展集團(tuán)公司的形象宣傳。宣傳主題：

開展退役軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的活動，以創(chuàng)業(yè)帶動退役軍人和其他社會群體就業(yè)，進(jìn)展農(nóng)村生產(chǎn)型會員。

以食品安康安全為目標(biāo)，實現(xiàn)從土壤到餐桌的安康食品保障體系，先讓會員（軍人）吃上放心食品，進(jìn)展城鎮(zhèn)消費(fèi)型會員。

8、效益估算

據(jù)估量，農(nóng)戶種植平均用肥100元/畝，全國每個縣平均有近50萬畝耕地。兩個縣的用肥銷售產(chǎn)值可達(dá)1億元。肥料行業(yè)的本錢主要在銷售，利潤較低。集團(tuán)公司的優(yōu)勢就在于銷售本錢低，憑此可以快速進(jìn)展會員，建立起全國性的農(nóng)業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

集團(tuán)公司僅肥料一項業(yè)務(wù)，年規(guī)劃銷售100萬畝用肥，銷售額為1億元，按10%的利潤率，可獲1000萬元的利潤。

9、完善集團(tuán)公司體系建立

在促銷的同時，總體設(shè)計分步實施集團(tuán)信息、物流、培訓(xùn)、網(wǎng)站等系統(tǒng)的建立。

不斷標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營模式，制定各類標(biāo)準(zhǔn)，貫徹執(zhí)行。

嚴(yán)把人力資源關(guān)，慎重選擇生產(chǎn)型會員。

健全集團(tuán)投資金融效勞體系，為集團(tuán)進(jìn)展供應(yīng)資金支持。

崇尚兵商文化，營造兵商文化氣氛。

六、完畢語

１、集團(tuán)公司是退役軍人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的平臺，是軍人生涯在國家經(jīng)濟(jì)建立中連續(xù)輝煌的大舞臺。集團(tuán)公司的市場競爭優(yōu)勢在于開發(fā)退役軍人群體這一稀缺人才資源。

２、集團(tuán)公司經(jīng)營特點(diǎn)是集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式參加新農(nóng)村建立，建立城鄉(xiāng)合作社會員客戶體系，實現(xiàn)從土壤到餐桌的安康安全食品保障。

３、集團(tuán)公司崇尚兵商文化，以實際經(jīng)營活動探討兵商制度文化建立，為退役軍人參軍人轉(zhuǎn)化為商人開拓實踐途徑，充分發(fā)揮退役軍人群體的商業(yè)優(yōu)勢，為新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革輸送優(yōu)質(zhì)人才，為軍隊退役制度改革探究道路和方法。

代運(yùn)營的商業(yè)規(guī)劃書（二）

一、規(guī)劃要點(diǎn)：

（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

（三）單位的主要業(yè)務(wù)。

（四）討論和開發(fā)狀況。

（五）市場狀況。

（六）進(jìn)展戰(zhàn)略。

（七）資金需求及使用規(guī)劃。

（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）

二、規(guī)劃詳述：

（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要表達(dá)單位的進(jìn)展歷史，包括成立時間、主要?dú)v史大事等。

（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：

1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（效勞）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場狀況等。

2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的進(jìn)展目標(biāo)。

3、影響業(yè)務(wù)進(jìn)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

（三）市場分析

1、產(chǎn)品的潛在購置者。

2、市場中的用戶數(shù)量。

3、年購置力、總需求、單位產(chǎn)品（效勞）的市場份額。

4、用戶購置行為的周期性分析：

（1）單位產(chǎn)品（效勞）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。

（2）單位產(chǎn)品（效勞）是否有季節(jié)性。

5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解狀況。

（1）分析單位產(chǎn)品（效勞）有哪些特性能影響客戶的購置決策。

（2）單位的產(chǎn)品（效勞）與市場中同類產(chǎn)品（效勞）的比擬。

（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。

6、市場外的影響因素：

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率凹凸等。

（2）社會環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口構(gòu)造、收水平、家庭規(guī)模等。

（四）競爭對手分析

1、已經(jīng)存在的競爭對手。

（1）已知的主要競爭對手狀況。

（2）分析目標(biāo)市場中顧客購置競爭對手的產(chǎn)品的緣由。

2、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。

（1）這些單位會在何時進(jìn)入市場，它們要進(jìn)入市場的緣由。

（2）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和治理狀況

1、單位的組織狀況

（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨(dú)資）。

（2）股本狀況和股權(quán)構(gòu)造。

（3）組織構(gòu)造圖及各部門的職能。

2、當(dāng)前或?qū)砜赡軈⒓訂挝唤?jīng)營和業(yè)務(wù)討論開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級治理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)進(jìn)展做出奉獻(xiàn)的特別才能。

3、單位人力資源進(jìn)展規(guī)劃，包括人才聘請規(guī)劃、員工培訓(xùn)規(guī)劃、酬勞及分紅體系和鼓勵機(jī)制等。

4、介紹單位聘請的財務(wù)參謀、會計師、律師、銀行，包括費(fèi)用狀況和業(yè)務(wù)往來狀況。

（六）財務(wù)規(guī)劃

1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流淌表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。

2、單位的融資規(guī)劃。

（1）融資方案，包括方式、時機(jī)、條件、資金數(shù)量等。

（2）融資前后的資本及股權(quán)構(gòu)造變化狀況。

（3）資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。

（4）經(jīng)營