人壽保險代理人演講稿

人壽保險代理人演講稿人壽保險代理人演講稿

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位伙伴們：

大家好，我叫曹立華，是三十部一名一般的壽險代理人。很快樂公司能給我一個向大家學(xué)習(xí)和溝通的時機，我今日演講的題目是壽險的意義與功能。

談到人壽保險，記得在一次早會上，我們的主任高超中教師，曾對我們說過：“保險是一種最穩(wěn)健、穩(wěn)贏的理財方法，它能強制我們儲蓄，做到?？顚Ｓ谩?。沒有來保險公司前，我和許多人一樣，只知道舍命地賺錢而忽視了人自己本身的風(fēng)險治理，不行否認，人的一生風(fēng)險無處不在，假如忽視了風(fēng)險治理，我們積存的財寶或許就會由于一場意外或大病而付之東流，因此風(fēng)險治理比財寶積存更為重要，其實我們每天都在與時間、疾病、死亡而賽跑。

四年前，我和我的推舉人高超中教師熟悉了，當(dāng)時我有一個幸福的家，我愛人是北京天虹集團設(shè)在?？诘囊患曳康禺a(chǎn)公司的企劃部經(jīng)理，每月工資8000多，我在海洋世界總辦工作。我們有一個特別懂事、聽話的兒子。當(dāng)時我對保險就像是一張未加渲染的白紙一樣，一無所知，當(dāng)高教師要我給我愛人買份保險時，我說什么也不同意，高教師費盡了口舌幾次去我家，我就是不買，我當(dāng)時在想，我愛人還年輕，死不了，給他買保險就是在鋪張我的錢，后來高教師無耐又給我介紹一份少兒保險，每年交保險費2萬多，這個險我二話沒說就買了，可當(dāng)高教師要我加豁免時，我又不同意，由于加上豁免要多交2千多元錢，所以我沒有加。想不到的事情發(fā)生了，二年后，我愛人因腦干出血離開了我們，他的悄然離去，給我和我的兒子留下了太多的痛苦，留下了太多的圓滿和追悔。

從今，我們娘倆艱難度日。去年的一天，臺風(fēng)大作，風(fēng)雨交加，公交車停開了，大街小巷里全是水，我兒子為了不讓我焦急，放學(xué)后，迎風(fēng)冒雨深一腳、淺一腳的從學(xué)?；貋?，因淋了雨，晚上就發(fā)燒了，可家里又沒有備藥。當(dāng)時，已是半夜1點來鐘，沒方法，無論如何我都必需得去給我兒子買藥！我從新港跑到國貿(mào)，又從國貿(mào)跑到龍華路，平常夜里賣藥的藥店也由于臺風(fēng)而早早的關(guān)門了，最終我去了醫(yī)學(xué)院，醫(yī)生在沒有見到病人時是不給開處方的，藥房在沒有醫(yī)生處方狀況下也是不給藥的，我哭著求醫(yī)生，醫(yī)生才給我開了兩片百服寧，我拿到藥舍命地往家里跑，可是不當(dāng)心摔倒了，胳膊摔得不能動，一動就鉆心的痛，但沒有別的方法，兒子還在家等著我拿藥回去呢！回到家我和兒子抱在一起，哭到天亮。我的退休工資，每月只有1450元，只夠我和兒子日常開銷，這就意味著我只能給兒子看病，而我只能去藥店買瓶紅花油回來擦胳膊，就這樣兒子的病很快就好了，而我的胳膊卻疼了半年之久。那段時間是我一生中最孤苦無助，困難重重的日子，就連簡簡潔單沖涼和穿衣我都做不來，每天只有以淚洗面?，F(xiàn)在回想起來，我自己都不知道當(dāng)時是怎樣挨過那每一個日日夜夜的。

我恨哪，我悔啊，我恨自己的無知，我悔當(dāng)時為什么不聽高教師的話，為我愛人上一份保險，為什么不在我兒子的保單上加上豁免，我每天都在不停地責(zé)問自己，保險雖不能挽留住我愛人的生命，可有了這份保險，就不至于讓我和我的兒子承受那么多的苦痛和生活壓力，這時我又想到了高教師，當(dāng)高教師在電話那頭再次和我提到保險時，我二話沒說毅然而然地走進了平安，在平安諸多教師的幫忙下，我從不熟悉保險走到熟悉，又從熟悉走到認知，并且從認知保險走到今日的認定保險。現(xiàn)在我才真正地體會到保險是表達責(zé)任最好的載體，是預(yù)防風(fēng)險的事先預(yù)備，是急用的現(xiàn)金，是以小博大的理財方式，是人生價值的表達，保險更是愛的傳遞！參加了平安保險行列，我學(xué)到了前所未有的保險學(xué)問。其實，許多名人早就對保險有過精辟的論述。

李嘉誠說：“別人都說我很富有，擁有許多的財寶，其實真正屬于我個人的財寶，是給我的家人買了充分的人壽保險。”

羅斯福說：“一個有責(zé)任感的人對父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)，在他對這個溫馨的幸福的家庭有個萬全的預(yù)備，保有適當(dāng)?shù)膲垭U是一種責(zé)任，也是國民該負起的義務(wù)?！?/p>

胡適說：“只是今日做明天的預(yù)備，生時作死時的預(yù)備、父母做兒女的預(yù)備，兒女幼小時做長大的預(yù)備，如此而已。今日預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??；生時預(yù)備死時，這是真豁達；父母預(yù)備兒女，這是真慈祥；能做到這三步的人才能算作真正的現(xiàn)代人?！?/p>

他們所講的話不值得我們?nèi)ニ妓鲉?？我們買汽車時必需要買保險，為什么呢？由于車的價值，車的風(fēng)險。

我們?nèi)艘泊嬖谥L(fēng)險，這個風(fēng)險就是疾病、意外和年輕，而人們往往無視了這些。()我們知道買車險的目的，是為了把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，既然這樣，我們?yōu)槭裁床欢嗔私庖恍┍ｋU學(xué)問呢？把人的風(fēng)險也轉(zhuǎn)嫁給保險公司呢？有的人不太了解保險，忽視了保險的意義和功能。

保險是什么呢？我的親身體驗，保險就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，是對家人的一種愛。有了保險，不管我們是在人間，還是在天堂，我們的愛都能照看到我們的家人。

人都死了，還要保險做什么？這是我們在給人講保險時，常常會遇到的問題。那么我們就要告知他，人壽保險不是因某些人要離開人世，而是由于另外一些人還要在世上連續(xù)生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是沒有給家人帶來保障，愛就是一張空頭支票，您舍得讓你的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人淪落到受人施舍的地步嗎？你舍得讓您的兒女面對暗淡的前途嗎？保險雖不能阻擋不幸發(fā)生，但是保險無疑是可以減輕和延緩不幸悲劇的加劇。能確保在意外發(fā)生時，得到最實在的呵護和最充分的經(jīng)濟補償，從而到達挽救和防止您的家庭因此而帶來的不幸和破損。

朋友們，當(dāng)你翻開兒時的日記，你會有何感想？當(dāng)一份保單從誕生就跟隨你始終到老，你又有何感想？每每翻開都能感受到父母的那份愛和深深的祝愿時，我們才感受到愛的重量。

一般人都是看了，體驗到了，才會信任。而保險才是信任了，才能看得到，得的到的?；锇閭?，讓我們把保險的意義和功能講給我們身邊的每一位朋友吧，讓每一個家庭都能有一個萬全的預(yù)備