聯(lián)想打造國際化品牌

2016-11-03創(chuàng)新戰(zhàn)略管理北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院找死還是等死？聯(lián)想打造國際化品牌案例分析第七組匯報材料目錄

聯(lián)想的發(fā)展歷史

機(jī)遇與挑戰(zhàn)

打造國際化品牌總結(jié)1聯(lián)想的發(fā)展歷史1.1

聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展歷史?1984：柳傳志創(chuàng)建legend1988：香港聯(lián)想成立。1989：北京聯(lián)想集團(tuán)公司成立。1990：首臺聯(lián)想微機(jī)投放市場。1993：中國第一臺"586"個人電腦1994：聯(lián)想在香港成功上市。1996：聯(lián)想筆記本問世。1998：第一百萬臺聯(lián)想電腦誕生。2001：楊元慶任聯(lián)想總裁兼CEO。2003：宣布使用新標(biāo)識"Lenovo"。2004：對IBM有并購計劃2008：推出IdeaPad筆記本和IdeaCentre臺式電腦2009：柳傳志擔(dān)任公司董事局主席，楊元慶擔(dān)任首席執(zhí)行官。2011：成立移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)11月2日柳傳志擔(dān)任名譽(yù)董事長，CEO楊元慶兼任集團(tuán)董事長。2012：聯(lián)想電腦銷量居世界第一。2013：建立Lenovo業(yè)務(wù)集團(tuán)、Think業(yè)務(wù)集團(tuán)。2014年7月在京推出聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺NBD，2015：聯(lián)想發(fā)布了新版logo，以及新的口號“neverstandstill”2009年：

攜手F1邁凱輪車隊開展戰(zhàn)略合作。2004年3月：與國際奧委會簽署合作協(xié)議2010年：進(jìn)軍農(nóng)業(yè),柳桃2011年1月：與NEC公司成立合資公司，日本市場上最大的個人電腦集團(tuán)。6月收購德國電子廠商Medion36.66%股份2014年3月：購買UnwiredPlanet的一系列專利組合。2014年3月：在中國大陸地區(qū)召回2010年10月至2011年4月之間出售的部分型號2014年7月：NBD推出智能眼鏡、智能空氣凈化器和智能路由器。2014年9月：完成收購IBM

x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的所有相關(guān)監(jiān)管規(guī)定，10月1日正式完成并購。30日購買摩托羅拉2014年10月:聯(lián)想集團(tuán)宣布該公司已經(jīng)完成對摩托羅拉移動的收購。全球第三的智能手機(jī)廠商。2015年4月:聯(lián)想移動正式宣布神奇工場回歸，移動終端子公司被“緊急”召回。2015年8月:全球裁員約5%。2016年9月:出售聯(lián)創(chuàng)瑞業(yè)(北京)資產(chǎn)管理全部股權(quán)1.1

聯(lián)想集團(tuán)重大事件4.6時間線1988年1994年1999年2004年1984年①起步階段（1984年-1988年）以技術(shù)服務(wù)作為積累資金的主要手段、以拳頭產(chǎn)品為龍頭推動技工貿(mào)的發(fā)展，并形成了聯(lián)想早期的“大船結(jié)構(gòu)”的管理模式。③一體化戰(zhàn)略階段（1994年-1999年）隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，將組織結(jié)構(gòu)變革為更適應(yīng)市場需要的事業(yè)部制；將一直堅持的直銷模式改變?yōu)榉咒N模式；在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，采用價格杠桿，樹立產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢地位。②國際化戰(zhàn)略階段（1988年-1994年）“瞎子背瘸子”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略；“田忌賽馬”的研究開發(fā)策略；“茅臺與二鍋頭”的產(chǎn)品經(jīng)營策略。④多元化戰(zhàn)略階段（1999年-2003年）在公司層面建立競爭力保障體系，并使該體系能被各業(yè)務(wù)群所繼承和發(fā)揚(yáng)；以公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)群的需求為導(dǎo)向，加大研發(fā)投入，建立前瞻性的產(chǎn)品規(guī)劃能力、研發(fā)能力及研發(fā)管理體系。⑤戰(zhàn)略并購階段（2004年至今）2004年底聯(lián)想集團(tuán)實施跨國并購美國IBMPC業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,這次跨國并購戰(zhàn)略的績效與風(fēng)險,可對我國廣大企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的持續(xù)健康發(fā)展提供一些新鮮經(jīng)驗與啟示。1.2聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略定位和公司價值觀戰(zhàn)略定位成就客戶—致力于客戶的滿意與成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—追求速度和效率，專注于對客戶和公司有影響的創(chuàng)新精準(zhǔn)求實—基于事實的決策與業(yè)務(wù)管理誠信正直—建立信任與負(fù)責(zé)任的人際關(guān)系核心價值觀1.3聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)新之路筆記本大變身—Yoga13變形筆記本臺式機(jī)變身大平板--智能桌面Horizon創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺讓平板“站”起來--聯(lián)想YOGA平板2機(jī)遇與挑戰(zhàn)2.1聯(lián)想集團(tuán)2000年到2004年的市場份額全球領(lǐng)先的PC廠商第四大第四大7.30%7.40%7.80%7.60%8.90%聯(lián)想（全球）PC市場份額自2004年簽約奧運(yùn)TOP計劃聯(lián)想整體市場表現(xiàn)尤為明顯聯(lián)想（中國）PC市場份額贊助奧運(yùn)并購IBM2003年成為聯(lián)想的品牌元年2004年以后，聯(lián)想品牌、市場銷售變化幅度尤為明顯62%品牌美譽(yù)度品牌知名度年營業(yè)額品牌價值52%68%65%60億美元30億美元607億元307億元聯(lián)想2004-2007年期間，品牌表現(xiàn)：2.2聯(lián)想集團(tuán)2004年的品牌形象聯(lián)想品牌知名度200420072010201365%68%70%80%2.3聯(lián)想集團(tuán)2000年到2004年聯(lián)想的市場地位和挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)多元化經(jīng)營失敗-----要靠自己的PC業(yè)務(wù)（核心業(yè)務(wù)）

國內(nèi)競爭激烈

國外市場進(jìn)入緩慢

必須走出國門尋找新的增長點。按當(dāng)前繼續(xù)發(fā)展，中國PC市場在全球市場一支獨秀，短期保持高速增長，但市場競爭激烈，低端有國內(nèi)廠商價格血拼，高端有歐美日各大品牌無可動搖的優(yōu)勢，聯(lián)想不能一直控制成本。沒有國外品牌的研發(fā)實力，沒有核心技術(shù)，沒有營銷渠道，當(dāng)中國市場逐漸開放之后，聯(lián)想面臨的路會越來越窄。無法擴(kuò)展國外市場市場地位品牌形象，國產(chǎn)高端與國外品牌有很大差距2.4聯(lián)想集團(tuán)的收購動機(jī)可能的選擇地區(qū)化策略：1.繼續(xù)和國內(nèi)的競爭對手血拼，價格戰(zhàn)。2.通過各種手段，逐步提升品牌形象。國際化策略：1.通過收購，走出國門，打開國際市場。2.通過收購國際大品牌，迅速提升品牌形象。3打造國際化品牌收購背景和過程收購背景1999年以后，聯(lián)想實現(xiàn)了國內(nèi)PC市場份額老大，積極尋求突破IBM面臨虧損困境，向服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，打算出售盈利能力較差的PC業(yè)務(wù)收購過程2005年5月，聯(lián)想以17.5億美元，收購了IBMPC業(yè)務(wù)，主要包括Thinkpad，ThinkCenter產(chǎn)品聯(lián)想擁有IBMThinkpad商標(biāo)5年的使用權(quán)風(fēng)險與機(jī)遇并存SOTW財務(wù)壓力巨大，是一場豪賭聯(lián)想本身缺乏海外市場的經(jīng)驗和人才成本控制不如其他國際巨頭，三星劣勢獲得Thinkpad產(chǎn)品的技術(shù)和市場份額提高了聯(lián)想的品牌價值優(yōu)勢迅速打開國際市場通過運(yùn)營Thinkpad，將Lenovo也提升為國際品牌提升聯(lián)想其他產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量機(jī)會品牌整合風(fēng)險，Thinkpad和IBM聯(lián)系太緊密消費者很可能擔(dān)憂和流失企業(yè)文化磨合威脅收購的SWOT分析收購之后的運(yùn)營-提升lenovo品牌形象，打造國際品牌運(yùn)營措施營銷措施：贊助奧運(yùn)會，體育明星代言；各種方式的廣告投放；全球注冊lenovo商標(biāo)；個人電腦產(chǎn)品上同時打上lenovo和Thinkpad…品牌措施：繼續(xù)維持和提升Thinkpad的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，并努力使之與聯(lián)想聯(lián)系起來；提升服務(wù)。公司管理國際化：紐約總部，管理層國際化。技術(shù)創(chuàng)新：不斷研發(fā)新技術(shù)和專利。產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷推出新的產(chǎn)品系列，并且價格更親民。服務(wù)提升：保證了Thinkpad系列的質(zhì)量和口碑的同時，還提升了服務(wù)質(zhì)量和速度。聯(lián)想可以繼續(xù)把Thinkpad品牌做好

聯(lián)想是國際化大品牌，產(chǎn)品品質(zhì)和Thinkpad是一樣的品牌提升，銷量大幅提升公司層戰(zhàn)略