ARROW箭牌衛(wèi)浴市場開拓計劃書

"ARROW"箭牌衛(wèi)浴濟寧市場開辟計劃書敬愛的領(lǐng)導(dǎo):您好！特別好運的我先感謝能夠擁有與您交流的機遇，因為當(dāng)前自己尚不熟習(xí)"ARROW”箭牌公司的詳細(xì)狀況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正.作為”ARROW"箭牌衛(wèi)浴濟寧營運部經(jīng)理,感覺重?fù)?dān)在肩!此崗位工作直接關(guān)系到公司銷售渠道建設(shè)成功與否和濟寧地域品牌形象的建立，所以擔(dān)當(dāng)此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的展開營銷渠道建設(shè)工作，并達(dá)到逐有見效，完美所負(fù)責(zé)地域銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的成立，我們一定要有展開工作的清楚思路和市場策略方法，這樣才能達(dá)到事半功倍的成效，不至于亂了腳步而沒有成效，為此我大概規(guī)劃了以下一些思路和方法：第一要把銷售渠道建設(shè)需要的銷售人員組建齊備，打造一個高效慎重的銷售團隊,聯(lián)合衛(wèi)浴市場變化的特色，銷售人員不在多，貴在精壯,銷售人員的招聘要嚴(yán)格把關(guān)，要點培訓(xùn)（銷售員的心態(tài)，銷售技巧，銷售業(yè)績的要點跟進指導(dǎo)，銷售方法的增強，難點成功客戶事例分析培訓(xùn)）按期核查營運經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷售人員在掌握必需的基本產(chǎn)品知識行業(yè)知識公司知識外特別做到以下幾點：銷售產(chǎn)品的過程及是銷售公司形象的過程,在跟客戶商談的過程中銷售人員的首要目標(biāo)不是銷售產(chǎn)品而是銷售品牌讓他們心里認(rèn)同我們的品牌建立品牌形象（2）銷售主管直接對營運經(jīng)理負(fù)責(zé)，受營運經(jīng)理直接收理和領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)赜虻拿恳粋€縣區(qū)可由一個地域銷售主管負(fù)責(zé)（銷售人員可采納1+1+3模式即1個營運經(jīng)理+1個銷售主管+加3個銷售代表），負(fù)責(zé)找尋該縣的信用較高的合作商及工程公司，而且辦理和安排該縣區(qū)家庭用戶工程公司合作商與公司一切合作事宜;人員裝備完美后，展開工作，成立銷售渠道，找尋優(yōu)良合格的合作銷售商，是工作的要點所在.那么，如何展開這塊的工作呢，我下邊來淺談一下：成立工程公司及家裝公司介紹的銷售模式。第一、要掌握有價值的信息，才能成功成立優(yōu)秀的銷售渠道，找尋到信用較高的合作商供給了基礎(chǔ)。信息是能夠經(jīng)過多種門路獲取，針對衛(wèi)浴行業(yè)的行業(yè)特色,信息能夠經(jīng)過以下方法獲取,能夠從建筑設(shè)計院或許各個家裝公司的設(shè)計師那邊認(rèn)識狀況，他們大多手里有一些工程公司的資源，能夠由他們介紹一些好的工程公司，作為合作發(fā)展的談判對象，同時也要與設(shè)計師們成立長久的合作關(guān)系，讓設(shè)計師把公司的產(chǎn)品設(shè)計上圖或許向業(yè)主介紹,并許諾必定的設(shè)計花費（設(shè)計花費由公司確立）；還能夠經(jīng)過當(dāng)?shù)赜蚣已b市場認(rèn)識狀況，到門店或許直營店認(rèn)識,探詢一些較有權(quán)利的工程公司，而后上門洽商，也能夠經(jīng)過當(dāng)?shù)氐碾娫掽S頁和寬帶網(wǎng)絡(luò)收索一些工程公司，并對其進行挑選;再能夠參加當(dāng)?shù)匾恍┙ú恼褂[會，直接洽商一些合作伙伴。第二、對工程公司進行定位，成立信用檔案保護公司的利益，今后銷售主管及代表申請后我們公司配合工程公司展開銷售工作，做好該公司所負(fù)責(zé)樓盤及小區(qū)的品牌廣告的宣傳與推行以及市場的策劃，達(dá)到最后的銷售目標(biāo)；廣告宣傳配合家裝，左右開弓，完成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向花費者,其目的在于拉動銷量和建立品牌形象,所以，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各樣形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的有關(guān)信息傳達(dá)到花費者,詳細(xì)實行以下：1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的重要地點做上陶瓷衛(wèi)浴的噴繪廣告，廣告內(nèi)容表現(xiàn)高質(zhì)量、人性化設(shè)計、綠色環(huán)保、性能超強等,側(cè)重給花費者留下深刻的第一印象；2、宣傳單發(fā)送:組織市場銷售人員不按期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳達(dá)有關(guān)"ARROW”箭牌陶瓷衛(wèi)浴的有關(guān)信息;第一時間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸掌握商機.3、為提高”ARROW"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，依據(jù)各市場狀況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護欄條幅、DM單、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等.廣告形式是多樣的,可依據(jù)我們市場狀況和花費估量合理履行。把濟寧市劃分紅3個區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷售人員分紅3個組讓其在負(fù)責(zé)地域里樓盤采納“無空隙營銷渠道”的策略將信息進行歸類存檔并填寫相應(yīng)的客戶檔案表以備后期追蹤掌握商機搶占市場份額。其余還有電子商務(wù)營運模式成立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴大影響力、增添曝光量與成立人脈，間接獲取訂單,提高曝光率，就能夠變相提高市場據(jù)有份額.公司設(shè)市場部總監(jiān)對營運經(jīng)理進行過程看管，并督查管理細(xì)化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，建立公司”ARROW”箭牌品牌形象，在外開辟市場，要求銷售人員穿正裝，妝扮得體、干凈大方，銷售人員每周日要進行工作總結(jié)，擬定下周工作計劃，并填寫相應(yīng)的客戶檔案表格,以電子版本發(fā)到營運經(jīng)理郵箱，營運經(jīng)理隨時認(rèn)識狀況各個工程公司合作狀況，并抽查填寫表格的虛實，銷售談判業(yè)務(wù)展開工作中碰到一些困難要及時向營運經(jīng)理報告交流，并由營運經(jīng)理整理向公司市場總監(jiān)報告，對全部銷售人員要求每周一會,周日述職開會，互相交流交流分享心德；取出每個月凈收入的10％（可由公司自主鑒定）進行月核查，加發(fā)績效薪資，由營運經(jīng)理依據(jù)月尾核查履行計劃書評審銷售人員每個月績效核查,財務(wù)結(jié)算薪資時,依據(jù)團隊業(yè)績系數(shù)算出績效薪資，連續(xù)一個季度績效核查，表現(xiàn)差或許對公司造成重要損失的銷售人員,作解雇辦理,至于提成方法按公司的銷售制度來。總而言之,假如