鴻發(fā)年年A(2013)培訓(xùn)課件綜述

巔峰銷售——鴻發(fā)A學(xué)習(xí)與銷售課程廣告伙伴們：你有學(xué)了產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)聽感覺很好，恨不得出門就去銷售，可一到客戶那去講就是記不住、講不清的煩惱嗎？根據(jù)成年人學(xué)習(xí)，理解力強(qiáng)于記憶力的特性，培訓(xùn)部重拳出擊，對(duì)以往我們熱銷的鴻系列產(chǎn)品的升級(jí)版“鴻發(fā)A”精心包裝，課程側(cè)重銷售理念和銷售邏輯，易學(xué)易記，課上還會(huì)下發(fā)隨堂講義－《鴻發(fā)A銷售葵花寶典》，根據(jù)課堂教學(xué)，回去認(rèn)真訓(xùn)練通關(guān)，再走向市場(chǎng)，快速成交指日可待。想出單，想賺傭金，還等什麼，現(xiàn)在就報(bào)名來(lái)參加新產(chǎn)品“鴻發(fā)A”的巔峰銷售課程（3個(gè)課時(shí)）。2深圳分公司培訓(xùn)部PPP表目的：掌握鴻發(fā)A產(chǎn)品掌握鴻發(fā)A子女教育銷售邏輯掌握鴻發(fā)A養(yǎng)老銷售邏輯過程：3課時(shí)要領(lǐng)：講授、訓(xùn)練、通關(guān)工具：PPT、隨堂講義3課程大綱鴻發(fā)A產(chǎn)品學(xué)習(xí)鴻發(fā)A與子女教育規(guī)劃鴻發(fā)A與退休養(yǎng)老規(guī)劃4聽了就會(huì)被吸引的產(chǎn)品（鴻發(fā)廣告）業(yè)：王先生，每天買2元，買10年，能否一定中100萬(wàn)彩票？客：不一定業(yè)：買50元呢？客：也不一定業(yè)：如果換個(gè)地方買，每天買50元，買10年，一定能中100萬(wàn)，想不想了解一下？客：好啊！5鴻發(fā)年年全能年金保險(xiǎn)（分紅型）A款（2013版）橫空出世劃時(shí)代的十八大到2020年，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番！這是中共首次明確提出居民收入倍增目標(biāo)。18歲前保額的9%祝福金+9%少兒教育金18%返還快10年左右就可拿回本金相比鴻發(fā)基本形態(tài)鴻發(fā)年年2013A及附加財(cái)富管家鴻發(fā)年年全能年金保險(xiǎn)（分紅型）A款（2013版）及附加財(cái)富管家年金保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）（2013版）產(chǎn)品定位營(yíng)銷渠道主力產(chǎn)品，鴻發(fā)年年的升級(jí)改造產(chǎn)品。目標(biāo)客戶為有需求的大眾客戶產(chǎn)品特色1、主險(xiǎn)速返型分紅終身年金，祝壽金領(lǐng)取靈活可選，增加少兒教育儲(chǔ)備金，更好滿足客戶需求2、主險(xiǎn)生存金和紅利可進(jìn)入萬(wàn)能賬戶二次增值，通過附加險(xiǎn)的服務(wù)提升主險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)力投保年齡30天-60周歲保險(xiǎn)期間終身交費(fèi)期間3、5、10、20年交保險(xiǎn)金額保費(fèi)定保額（根據(jù)保額表查詢）。每份保費(fèi)10000元，0.1份起保并按0.1份增加保險(xiǎn)責(zé)任主險(xiǎn)1、少兒教育儲(chǔ)備金：18歲（含）前，每年領(lǐng)取基本保額額9%2、祝福金：合同生效后至終身，每年返還基本保額9%3、祝壽金：可選擇在60、65、70、75或80周歲時(shí)一次性返還所交保費(fèi)4、身故或全殘保險(xiǎn)金（1）祝壽金給付之前，按所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值大者給付；（2）祝壽金給付之后，按現(xiàn)金價(jià)值給付5、每年根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況確定紅利分配方案6、年金轉(zhuǎn)換：具有年金轉(zhuǎn)換功能附加萬(wàn)能險(xiǎn)1、身故或全殘保險(xiǎn)金：按個(gè)人賬戶價(jià)值給付，合同終止2、年金：生效2年或賬戶價(jià)值超1萬(wàn)元后，可申請(qǐng)年金，每年給付賬戶價(jià)值9%其它說(shuō)明1、附加險(xiǎn)賬戶部分領(lǐng)?。ò刺崛〗痤~）前三年分別收取5%、4%、3%，之后不再收?。?、附加險(xiǎn)追加條件：第3保單年度結(jié)束前；主險(xiǎn)年交保費(fèi)1萬(wàn)及以上；單筆及累計(jì)追加保費(fèi)有限制；3、附加險(xiǎn)無(wú)賬戶管理費(fèi)、初始費(fèi)。附加險(xiǎn)不設(shè)傭金。更大的突破更體貼的人性化深圳分公司培訓(xùn)部基本形態(tài)——附加投保人豁免附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品定位獨(dú)立附加險(xiǎn)，配合主險(xiǎn)銷售。模塊化產(chǎn)品，便于客戶按需選擇、客制化設(shè)計(jì)產(chǎn)品特色非專屬附加險(xiǎn)，適用范圍廣。即可在主險(xiǎn)新保時(shí)附加，也可于主險(xiǎn)生效日追加投保年齡18-64周歲保險(xiǎn)期間自本附加險(xiǎn)合同生效之日起至主險(xiǎn)合同最后一個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)約定支付日止或投保人65周歲合同生效日對(duì)應(yīng)日前一日24時(shí)止（以較早發(fā)生者為準(zhǔn)）交費(fèi)期間1-19年交清。交費(fèi)期間（年數(shù)）=主險(xiǎn)交費(fèi)期間（年數(shù)）-1，且最后一期交費(fèi)不得超過64歲保險(xiǎn)費(fèi)以所豁免合同保險(xiǎn)費(fèi)為基礎(chǔ)，通過查表并計(jì)算得出保險(xiǎn)責(zé)任意外身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)：自投保人身故或全殘后的首個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)約定支付日起，每年于保險(xiǎn)費(fèi)約定支付日豁免下列保險(xiǎn)合同當(dāng)期應(yīng)支付的保險(xiǎn)費(fèi)：(1)主險(xiǎn)合同；(2)附加在主險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間為一年以上（不含一年）的其他附加險(xiǎn)合同（不包括所附加的萬(wàn)能險(xiǎn)保險(xiǎn)合同）。被豁免的保險(xiǎn)費(fèi)視為已支付其它說(shuō)明不能附加于自帶豁免責(zé)任的主險(xiǎn)上；主險(xiǎn)一旦附加該險(xiǎn)種后，不能在之后的生效日附加其它險(xiǎn)種一份投入四大收益應(yīng)急保障教育養(yǎng)老理財(cái)投資按__________________鴻發(fā)年年A款（2013版）教育金財(cái)富管家日_月_圖解鴻發(fā)A深圳分公司培訓(xùn)部產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)兩大動(dòng)力七大賣點(diǎn)深圳分公司培訓(xùn)部分享公司經(jīng)營(yíng)成果！坐享機(jī)構(gòu)投資回報(bào)！分紅重裝“雙”動(dòng)力萬(wàn)能深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)帳戶資金運(yùn)作的特別渠道國(guó)務(wù)院特批的資產(chǎn)投資項(xiàng)目，無(wú)可比擬的穩(wěn)健性鴻發(fā)帳戶的投資渠道銀行大額協(xié)議存款國(guó)債金融債劵國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)債劵基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)······資金運(yùn)作安全、穩(wěn)健、贏利每年分紅復(fù)利滾存復(fù)利滾存復(fù)利滾存復(fù)利滾存復(fù)利滾存深圳分公司培訓(xùn)部返還超快：即交即領(lǐng)頻率高還本超早：最早六十就還本收益超多：二次增值月復(fù)利領(lǐng)取超活：萬(wàn)能賬戶隨意領(lǐng)成本超低：財(cái)富管家不花錢

呵護(hù)超全：保底還本有保障七大賣點(diǎn)功能超增：18歲前9+9被評(píng)為市場(chǎng)上“最具有投資價(jià)值的理財(cái)產(chǎn)品”鴻發(fā)A“簡(jiǎn)述”（講解邏輯）固定領(lǐng)?。涸谀驽X第二天，保險(xiǎn)公司就給您1筆固定返還（祝福金），18歲前雙倍領(lǐng)（教育金）；浮動(dòng)分紅：一周年后，除了這筆固定返還，還有一筆浮動(dòng)分紅（紅利金），浮動(dòng)分紅至少是保險(xiǎn)公司投資盈利的70％；到期祝壽：您的本金不用等到自然身故，最早60歲，最晚80歲（60、65、70、75、80周歲），就可以一次性返還祝壽金，拿回本金后，您的固定收益、浮動(dòng)收益不變。財(cái)富管家：每年固定收益和浮動(dòng)分紅還有到期祝壽金您不領(lǐng)取，都可以進(jìn)入到財(cái)富管家賬戶做“日計(jì)息月復(fù)利”的二次增值（財(cái)富管家），累積教育金或養(yǎng)老金；并且這個(gè)賬戶上的錢可自由支配，按需要選擇合適的領(lǐng)取方式。身故保障：除了這些功能以外，鴻發(fā)A還提供了一定的人身保障。19深圳分公司培訓(xùn)部課程大綱鴻發(fā)A產(chǎn)品學(xué)習(xí)鴻發(fā)A與子女教育規(guī)劃子女教育規(guī)劃方法鴻發(fā)A運(yùn)用鴻發(fā)A與退休養(yǎng)老規(guī)劃20深圳分公司培訓(xùn)部子女教育規(guī)劃“四步走”21理念溝通概念強(qiáng)化方案推薦以客戶對(duì)子女的關(guān)愛為基礎(chǔ)，引導(dǎo)教育費(fèi)用儲(chǔ)備的重要性強(qiáng)化客戶運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行教育金儲(chǔ)備的意愿通過鴻發(fā)A的介紹和計(jì)劃書講解，幫助客戶做好子女教育金規(guī)劃遠(yuǎn)景描繪遠(yuǎn)景（結(jié)果）的描繪，讓客戶感受良好，如果結(jié)果是客戶所要的，客戶才會(huì)有所行動(dòng)（買保險(xiǎn)）深圳分公司培訓(xùn)部子教規(guī)劃第一步22遠(yuǎn)景描繪假設(shè)孩子上大學(xué)時(shí)，有幾十萬(wàn)的現(xiàn)金，孩子的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)全部不用愁了，你說(shuō)好不好？就算那時(shí)自己已經(jīng)很有錢了，一下子多出幾十萬(wàn)，想怎麼花就怎麼花，雪中送炭很重要，錦上添花，也是人生一大美事，你說(shuō)對(duì)嗎？遠(yuǎn)景（結(jié)果）的描繪，讓客戶感受良好，如果結(jié)果是客戶所要的，客戶才會(huì)有所行動(dòng)（買保險(xiǎn)）深圳分公司培訓(xùn)部子教規(guī)劃第二步23理念溝通子女教育是每位家長(zhǎng)無(wú)法回避的責(zé)任，您認(rèn)同嗎？高等教育程度與資金投入程度成正比，您認(rèn)同嗎？教育金會(huì)越來(lái)越高，您認(rèn)同嗎？教育金準(zhǔn)備的越早越輕松，您認(rèn)同嗎？以客戶對(duì)子女的關(guān)愛為基礎(chǔ)，引導(dǎo)教育費(fèi)用儲(chǔ)備的重要性深圳分公司培訓(xùn)部理念1：子女教育是每位家長(zhǎng)無(wú)法回避的責(zé)任養(yǎng)不教，父之過；教不嚴(yán)，師之惰?！度纸?jīng)》24“子不教父之過”已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)的普遍認(rèn)識(shí)高等教育水平＝求職起點(diǎn)深圳分公司培訓(xùn)部理念2：高等教育程度與資金投入程度成正比25學(xué)費(fèi)生活費(fèi)用服裝費(fèi)用交通費(fèi)用電腦費(fèi)用手機(jī)費(fèi)用休閑費(fèi)用旅游費(fèi)用談戀愛費(fèi)用……教育類型平均費(fèi)用(年)國(guó)內(nèi)大學(xué)普通5千-6千昂貴（藝財(cái)外電）2萬(wàn)-3萬(wàn)碩士國(guó)內(nèi)8千-1萬(wàn)碩士（國(guó)外）英國(guó)30萬(wàn)美國(guó)25萬(wàn)加拿大20萬(wàn)日本15萬(wàn)香港15萬(wàn)深圳分公司培訓(xùn)部理念3：教育金會(huì)越來(lái)越高26要問20年間什么價(jià)格上漲速度最快，上學(xué)費(fèi)用自然位列其中。20年前，大學(xué)學(xué)費(fèi)只有200元，現(xiàn)在已經(jīng)沖上5000元大關(guān)，漲幅高達(dá)25倍。這個(gè)驚人的數(shù)字。一名農(nóng)民辛辛苦苦13年的收入，才能供得起一名大學(xué)生?，F(xiàn)在，即使和發(fā)達(dá)國(guó)家家庭收入與教育支出相比，我們的高等教育收費(fèi)也是世界上較高的之一?！耙蝗松蠈W(xué)，全家受窮”，“高中生拖累全家，大學(xué)生拖垮全家”。今后還會(huì)漲嗎？深圳分公司培訓(xùn)部理念4：教育金準(zhǔn)備的越早越輕松27目標(biāo)年齡22歲18歲10歲0歲越早起步越輕松，越晚越陡越艱難！人生目標(biāo)達(dá)成好比登山深圳分公司培訓(xùn)部子教規(guī)劃第三步28概念強(qiáng)化而且教育金這筆錢一定要提前準(zhǔn)備好，才能從容面對(duì)?，F(xiàn)在很多家長(zhǎng)把商業(yè)保險(xiǎn)做為儲(chǔ)備教育金必要的和最好的方法。強(qiáng)化客戶運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行教育金儲(chǔ)備的意愿深圳分公司培訓(xùn)部概念強(qiáng)化29現(xiàn)實(shí)生活中，對(duì)于子女教育金，往往有三種態(tài)度：一是就湊合著算了（但是萬(wàn)一孩子想繼續(xù)出國(guó)深造，而因?yàn)闆]有足夠資金，影響的可就是一輩子的事情了）二是等到要用的時(shí)候再說(shuō)（萬(wàn)一到時(shí)候沒有足夠的現(xiàn)金，可能就會(huì)陷入困境了，甚至?xí)⒄`學(xué)業(yè)，這可是一輩子的事情）三是從現(xiàn)在就開始存（孩子現(xiàn)在還小，每年有意識(shí)的存一點(diǎn)，等到了需要用的時(shí)候，就是一大筆錢了）您認(rèn)為哪種方案更科學(xué)更輕松呢！深圳分公司培訓(xùn)部子教規(guī)劃第四步30方案推薦清晰、有條理的表達(dá)鴻發(fā)A的主要功能。對(duì)應(yīng)計(jì)劃書，準(zhǔn)確、有條理的介紹其中的數(shù)字。最后要強(qiáng)化“早投保早規(guī)劃早受益”的觀念！通過鴻發(fā)A的介紹和計(jì)劃書講解，幫助客戶做好子女教育金規(guī)劃深圳分公司培訓(xùn)部課程大綱鴻發(fā)A產(chǎn)品學(xué)習(xí)鴻發(fā)A與子女教育規(guī)劃子女教育規(guī)劃方法鴻發(fā)A運(yùn)用鴻發(fā)A與退休養(yǎng)老規(guī)劃31深圳分公司培訓(xùn)部

10萬(wàn)元至50萬(wàn)元

因收入有限，自身投資的渠道狹窄，客戶更求穩(wěn)健。

“鴻發(fā)定投財(cái)富管家”可以幫助客戶子女積累未來(lái)的教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金等?？蛻舳ㄎ唬ㄐ驴蛻簦┥钲诜止九嘤?xùn)部基本資料：陳先生，大型國(guó)企部門經(jīng)理投保情況：為自己剛出生滿30天的兒子陳貝貝投保了2份“鴻發(fā)年年全能年金保險(xiǎn)（分紅型）A款”、“附加財(cái)富管家年金保險(xiǎn)（萬(wàn)能型”和“附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害保險(xiǎn)”。祝壽金領(lǐng)取年齡：選擇60周歲領(lǐng)取祝壽金交費(fèi)情況：年交保費(fèi)20208元，10年交清基本保險(xiǎn)金額：21722元

祝福金、少兒教育儲(chǔ)備金、祝壽金和紅利均進(jìn)入附加險(xiǎn)萬(wàn)能賬戶________。投保示例1《百萬(wàn)寶貝計(jì)劃》深圳分公司培訓(xùn)部“_______”百萬(wàn)寶貝計(jì)劃陳先生，我司之前熱銷的鴻發(fā)產(chǎn)品，市場(chǎng)反映特別好，為慶祝我司22周年司慶，對(duì)鴻發(fā)做了一個(gè)升級(jí)版切換，現(xiàn)在你只要為孩子年投入2萬(wàn)元，就可以讓孩子擁有百萬(wàn)財(cái)富非常值得您了解，我花點(diǎn)時(shí)間給您做個(gè)介紹深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計(jì)劃書講解要領(lǐng)（1）主要功能概述：我給您推薦的鴻發(fā)A這份計(jì)劃主要有四大功能：一是在您存錢第二天，保險(xiǎn)公司給您1筆固定返還（祝福金），18歲前雙倍領(lǐng)（教育金）；二是一周年后，除了這筆固定返還，還有一筆浮動(dòng)分紅（紅利金），浮動(dòng)分紅至少是保險(xiǎn)公司投資盈利的70％；我這樣解釋您清楚嗎？三是每年固定收益和浮動(dòng)分紅您不領(lǐng)取，都可以進(jìn)入到財(cái)富管家賬戶做“日計(jì)息月復(fù)利”的二次增值（財(cái)富管家），四是您的本金不用等到自然身故，60歲就可以一次性返還（祝壽金），拿回本金后，您的固定收益、浮動(dòng)收益不變。本金如果您不需要領(lǐng)取，也可以進(jìn)入到財(cái)富管家賬戶做“日計(jì)息月復(fù)利”的二次增值（財(cái)富管家），我這樣解釋您清楚嗎？這個(gè)計(jì)劃您只要存10年，保障是終身的，所有利益都不用您操心，只要堅(jiān)持利益封存19年，一定讓您不經(jīng)意溜走的歲月留下一筆可觀的財(cái)富,孩子未來(lái)的教育金就不會(huì)擔(dān)心了。35深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計(jì)劃書講解要領(lǐng)（2）2.教育金儲(chǔ)備按照中等水平測(cè)算，等孩子到19歲讀大學(xué)時(shí)，賬戶可用資金已累積至266414元，這筆錢隨您怎么支配，既可以一次性取出用于大學(xué)學(xué)費(fèi)，也可以每年領(lǐng)取一些慢慢用。不管怎么領(lǐng)合同都繼續(xù)有效。如果到時(shí)候大學(xué)本科學(xué)費(fèi)沒有問題，就繼續(xù)累積到23歲，到時(shí)候需要出國(guó)留學(xué)，賬戶上可用資金已經(jīng)累積到了329779元?；榧藿饻?zhǔn)備如果孩子到時(shí)候有比較好的機(jī)會(huì)就業(yè)，不需要?jiǎng)佑秘?cái)富管家賬戶上的錢，那就一直累積到孩子結(jié)婚來(lái)用，比方說(shuō)28歲要結(jié)婚了，賬戶上可用金額已經(jīng)累積到427208元，拿的出手的一份彩禮啦！36深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計(jì)劃書講解要領(lǐng)（3）4.退休金補(bǔ)充其實(shí)這個(gè)賬戶，除了能幫助您為孩子儲(chǔ)備教育金，還能夠?yàn)樗窈蟮酿B(yǎng)老生活做補(bǔ)充的！到了孩子60歲的時(shí)候，我們公司會(huì)為他祝壽，一次性給付祝壽金200000元。如果一直沒有用過財(cái)富管家賬戶上的錢，按照中等水平預(yù)測(cè)，到孩子65歲需要養(yǎng)老金的時(shí)候，財(cái)富管家賬戶上可用資金已經(jīng)累積到2491058元。有這么一大筆錢，他的退休生活應(yīng)該很精彩了！37深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計(jì)劃書講解要領(lǐng)（4）身故保障除了這些以外，我們公司還提供了額外的身故保障，無(wú)論發(fā)生什么情況，您的錢總歸是安全的。保費(fèi)豁免功能這個(gè)保障計(jì)劃具有保費(fèi)豁免功能，當(dāng)投保人因發(fā)生意外事故無(wú)法繼續(xù)繳費(fèi)時(shí)，我們公司可以豁免以后各期應(yīng)交保費(fèi)，視為保費(fèi)已付，但孩子仍舊可以享受這個(gè)保障計(jì)劃的各項(xiàng)利益。38深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計(jì)劃書講解要領(lǐng)（5）7、促成陳先生，我知道孩子在你們?nèi)胰说男哪恐校亲顚氊惖模詮男【徒o他準(zhǔn)備好今后高等教育的學(xué)費(fèi)，肯定也會(huì)得到全家人的贊成的，同樣這也是你表達(dá)父愛的一種很好的方式，你說(shuō)對(duì)吧！辦了這份計(jì)劃，同時(shí)也教會(huì)了孩子一件事，那就是要懂得理財(cái)規(guī)劃！在外國(guó)，小孩子都是從小就要學(xué)會(huì)理財(cái)規(guī)劃的，你現(xiàn)在也能讓寶貝兒子從小就知道要理財(cái)了！這份計(jì)劃不僅照顧到教育金，還關(guān)注到了今后的婚嫁和一輩子的養(yǎng)老問題，可謂一舉多得，這才是對(duì)孩子一輩子的愛，對(duì)吧！每天給孩子花上幾十元錢，只能讓孩子快樂一陣子；每天給孩子投資幾十元錢，就可以讓孩子幸福一輩子！盡管我們不是百萬(wàn)富翁，但只要您在這里簽個(gè)名，就可以讓孩子輕松成為一名百萬(wàn)富翁！您看，您是每年交2萬(wàn)還是5萬(wàn)呢？39深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A銷售邏輯總結(jié)——四步走40理念溝通概念強(qiáng)化方案推薦子女教育是每位家長(zhǎng)無(wú)法回避的責(zé)任高等教育程度與資金投入程度成正比教育金會(huì)越來(lái)越高教育金準(zhǔn)備的越早越輕松這筆錢一定要提前準(zhǔn)備好，才能從容面對(duì)。商業(yè)保險(xiǎn)是儲(chǔ)備教育金必要的和最好的方法。清晰、有條理的表達(dá)鴻發(fā)A的主要功能。對(duì)應(yīng)計(jì)劃書，準(zhǔn)確、有條理的介紹其中的數(shù)字。最后要強(qiáng)化“早投保早規(guī)劃早受益”的觀念！遠(yuǎn)景描繪遠(yuǎn)景（結(jié)果）的描繪，讓客戶感受良好，如果結(jié)果是客戶所要的，客戶才會(huì)有所行動(dòng)（買保險(xiǎn)）深圳分公司培訓(xùn)部41讓孩子贏在起跑線！深圳分公司培訓(xùn)部42我身邊的“子教”客戶寫出10個(gè)與“陳先生”類似的客戶自己先分析，并設(shè)計(jì)銷售邏輯課程結(jié)束后請(qǐng)主管檢查深圳分公司培訓(xùn)部推薦組合銷售深圳分公司培訓(xùn)部43鴻發(fā)A+附加大學(xué)教育金（分紅型）優(yōu)勢(shì)：1、重要時(shí)點(diǎn)（上大學(xué)、出國(guó)留學(xué)、創(chuàng)業(yè)、婚嫁）領(lǐng)取金額相當(dāng)可觀，吸引力大；2、鴻發(fā)A18歲前年年有一筆錢領(lǐng)；3、附加大學(xué)教育金（分紅型）18歲一次性給3倍,19、20、21再每年給。課程大綱鴻發(fā)A產(chǎn)品學(xué)習(xí)鴻發(fā)A與子女教育規(guī)劃鴻發(fā)A與退休養(yǎng)老規(guī)劃退休養(yǎng)老規(guī)劃方法鴻發(fā)A運(yùn)用44深圳分公司培訓(xùn)部退休規(guī)劃“四步走”45理念溝通概念強(qiáng)化方案推薦引發(fā)客戶對(duì)于退休生活的擔(dān)憂，建立客戶對(duì)于退休規(guī)劃的意識(shí)強(qiáng)化客戶運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行養(yǎng)老金儲(chǔ)備的意愿通過鴻發(fā)A的介紹和計(jì)劃書講解，幫助客戶做好退休規(guī)劃遠(yuǎn)景描繪遠(yuǎn)景（結(jié)果）的描繪，讓客戶感受良好，如果結(jié)果是客戶所要的，客戶才會(huì)有所行動(dòng)（買保險(xiǎn)）深圳分公司培訓(xùn)部退休規(guī)劃第一步46遠(yuǎn)景描繪假設(shè)65歲退休有幾百萬(wàn)現(xiàn)金，好不好？就算那時(shí)兒女再孝順，但自己手中有錢，有一大筆錢，完全由自己支配，想怎麼花，就怎麼花，生活無(wú)憂，老有尊嚴(yán)，享受高品質(zhì)的晚年生活，這樣的人生才是完美的，您說(shuō)對(duì)嗎？遠(yuǎn)景（結(jié)果）的描繪，讓客戶感受良好，如果結(jié)果是客戶所要的，客戶才會(huì)有所行動(dòng)（買保險(xiǎn)）深圳分公司培訓(xùn)部退休規(guī)劃第二步47理念溝通1.我們可能一輩子不會(huì)生病,

但一定會(huì)老,你認(rèn)同嗎？2.老了不一定能賺錢，但一

定會(huì)花錢，你認(rèn)同嗎？3.年老時(shí)要花的錢一定是年輕

時(shí)候準(zhǔn)備的，你認(rèn)同嗎？4.退休金應(yīng)該是一筆確定的錢5.退休金越早準(zhǔn)備越輕松，你認(rèn)同嗎？引發(fā)客戶對(duì)于退休生活的擔(dān)憂，建立客戶對(duì)于退休規(guī)劃的意識(shí)深圳分公司培訓(xùn)部理念1：我們可能一輩子不會(huì)生病,但一定會(huì)老48深圳分公司培訓(xùn)部理念2：老了不一定能賺錢，但一定會(huì)花錢49深圳分公司培訓(xùn)部50深圳分公司培訓(xùn)部理念3：年老時(shí)要花的錢一定是年輕時(shí)候準(zhǔn)備的51誰(shuí)能照顧“他”？深圳分公司培訓(xùn)部唯一能夠照顧年老的你，就是現(xiàn)在年輕力壯的你?？?？靠子女？靠社保？52深圳分公司培訓(xùn)部安享晚年是一種責(zé)任！5302560終身求學(xué)期奮斗期養(yǎng)老期一生辛勞，只為一家人幸福。安享晚年，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)！深圳分公司培訓(xùn)部理念4：退休金應(yīng)該是一筆確定的錢54持續(xù)：活多久，拿多久，源源不斷穩(wěn)定：不能忽上忽下、忽有忽無(wú)增長(zhǎng)：能抵御通脹、穩(wěn)健增長(zhǎng)，滿足增長(zhǎng)的養(yǎng)老需求不可挪用：不可臨時(shí)大量取出，用作其他風(fēng)險(xiǎn)投資影響未來(lái)現(xiàn)金流現(xiàn)金：不是物品，更不是各類有價(jià)證券，無(wú)論它是以什么形式

儲(chǔ)備，最后一定要以現(xiàn)金的形式用于消費(fèi)養(yǎng)老金的五大屬性深圳分公司培訓(xùn)部理念5：退休金越早準(zhǔn)備越輕松55目標(biāo)年齡60歲50歲40歲30歲越早起步越輕松，越晚越陡越艱難！人生目標(biāo)達(dá)成好比登山深圳分公司培訓(xùn)部退休養(yǎng)老規(guī)劃理念總結(jié)56退休養(yǎng)老規(guī)劃，就是幫助客戶，用“現(xiàn)在的錢”，去準(zhǔn)備“未來(lái)的錢”的規(guī)劃。我們可能一輩子不會(huì)生病,但一定會(huì)老老了不一定能賺錢，但一定會(huì)花錢年老時(shí)要花的錢一定是年輕時(shí)候準(zhǔn)備的退休金應(yīng)該是一筆確定的錢退休金越早準(zhǔn)備越輕松深圳分公司培訓(xùn)部退休規(guī)劃第三步57概念強(qiáng)化而且養(yǎng)老的錢是每個(gè)人必須要提前準(zhǔn)備的就好比到了寒冷的冬天，每個(gè)人都要穿保暖內(nèi)衣（社保），但是不穿羽絨服（商保）也許出不了門，要想漂亮再帶點(diǎn)飾品（儲(chǔ)蓄）！（突出羽絨服（商保）很關(guān)鍵）現(xiàn)在很多家庭都把商業(yè)保險(xiǎn)做為養(yǎng)老金準(zhǔn)備的必要和最好的方式強(qiáng)化客戶運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行養(yǎng)老金儲(chǔ)備的意愿深圳分公司培訓(xùn)部商業(yè)保險(xiǎn)的地位58社保是基礎(chǔ)商保是保障儲(chǔ)蓄是補(bǔ)充深圳分公司培訓(xùn)部退休規(guī)劃第四步59方案推薦清晰、有條理的表達(dá)鴻發(fā)A的主要功能。對(duì)應(yīng)計(jì)劃書，準(zhǔn)確、有條理的介紹其中的數(shù)字。最后要強(qiáng)化“早投保早規(guī)劃早受益”的觀念！通過鴻發(fā)A的介紹和計(jì)劃書講解，幫助客戶做好退休規(guī)劃深圳分公司培訓(xùn)部課程大綱鴻發(fā)A產(chǎn)品學(xué)習(xí)鴻發(fā)A與子女教育規(guī)劃鴻發(fā)A與退休養(yǎng)老規(guī)劃退休養(yǎng)老規(guī)劃方法鴻發(fā)A運(yùn)用60深圳分公司培訓(xùn)部

50萬(wàn)元至100萬(wàn)元

收入不錯(cuò)，但工作時(shí)間很緊張，沒時(shí)間做投資規(guī)劃，同時(shí)面臨在工作上和生活的意外風(fēng)險(xiǎn)保障需要，“鴻發(fā)定投財(cái)富管家”可以

享受穩(wěn)健投資帶來(lái)的回報(bào)和收益，彌補(bǔ)通貨膨脹帶來(lái)的

沖擊，同時(shí)，可以提供未來(lái)急需要的現(xiàn)金，以及未來(lái)的

養(yǎng)老金和_______等?？蛻舳ㄎ唬ɡ峡蛻簦┥钲诜止九嘤?xùn)部基本資料：王先生，30周歲，公司部門經(jīng)理投保情況：為自己投保了5份“鴻發(fā)年年全能年金保險(xiǎn)（分紅型）A款”和“附加財(cái)富管家年金保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）”祝壽金領(lǐng)取年齡：65周歲領(lǐng)取交費(fèi)情況：年交保費(fèi)50000元，10年交清基本保險(xiǎn)金額：53185元祝福金、祝壽金和紅利均進(jìn)入附加險(xiǎn)萬(wàn)能賬戶___________投保示例2《百萬(wàn)養(yǎng)老計(jì)劃》深圳分公司培訓(xùn)部“______”百萬(wàn)養(yǎng)老計(jì)劃非常值得您擁有，我花點(diǎn)時(shí)間給您做個(gè)介紹王先生（老客戶），您的財(cái)富在遞增，您的未來(lái)也在遞增，所以人生有多少保險(xiǎn)也不會(huì)嫌多，最近我司為慶祝22周年司慶，新推出一個(gè)不用您操心的理財(cái)工具，為自己年投入5萬(wàn)元，就可以讓自己擁有百萬(wàn)養(yǎng)老基金深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計(jì)劃書講解要領(lǐng)（1）主要功能概述：我給您推薦的鴻發(fā)A這份計(jì)劃主要有四大功能：一是在您存錢第二天，保險(xiǎn)公司給您1筆固定返還（祝福金）；二是一周年后，除了這筆固定返還，還有一筆浮動(dòng)分紅（紅利金），浮動(dòng)分紅至少是保險(xiǎn)公司投資盈利的70％；我這樣解釋您清楚嗎？三是每年固定收益和浮動(dòng)分紅您不領(lǐng)取，都可以進(jìn)入到財(cái)富管家賬戶做“日計(jì)息月復(fù)利”的二次增值（財(cái)富管家），累積養(yǎng)老金；四是您的本金不用等到自然身故，65歲就可以一次性返還（祝壽金），拿回本金后，您的固定收益、浮動(dòng)收益不變。本金如果您不需要領(lǐng)取，也可以進(jìn)入到財(cái)富管家賬戶做“日計(jì)息月復(fù)利”的二次增值（財(cái)富管家），累積養(yǎng)老金。我這樣解釋您清楚嗎？這個(gè)計(jì)劃您只要存10年，保障是終身的，所有利益都不用您操心，只要堅(jiān)持利益封存35年，一定讓您不經(jīng)意溜走的歲月留下一筆可觀的財(cái)富,自己未來(lái)的養(yǎng)老金就不會(huì)擔(dān)心了。64深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計(jì)劃書講解要領(lǐng)（2）2.財(cái)富管家?guī)湍鄯e的養(yǎng)老金上面的三筆錢都在財(cái)富管家賬戶中日計(jì)息月復(fù)利累積。按照中等水平測(cè)算，等到65歲時(shí)，賬戶可用資金已累積至1648754元，這筆錢隨您怎么支配，既能夠一次性取出，也能夠每年領(lǐng)取一些，而且合同還繼續(xù)有效；如果是到70歲時(shí)才動(dòng)用這筆錢，賬戶可用資金已累積至2065867元；如果是到80歲時(shí)才動(dòng)用這筆錢，賬戶可用資金已累積至3229311元。如果是到90歲時(shí)才動(dòng)用這筆錢，賬戶可用資金已累積至5029359元。如果是到100歲時(shí)才動(dòng)用這筆錢，賬戶可用資金已累積至7817012元。不管怎么樣，等到退休后，自己手中始終掌握著最少100多萬(wàn)的現(xiàn)金，不僅是生活無(wú)憂，而且高興的話還能給點(diǎn)給兒孫，人老了也怎么都有尊嚴(yán)！3.身故保障除了這些養(yǎng)老金以外，我們公司還提供了額外的身故保障，無(wú)論發(fā)生什么情況，您的錢總歸是安全的。65深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計(jì)劃書講解要領(lǐng)（3）4.最后促成錢先生，這份計(jì)劃一定能夠讓您今后退休生活過的無(wú)憂無(wú)慮，而且錢在自己手上，想怎么用就怎么用，這才是有尊嚴(yán)的老人，您說(shuō)對(duì)吧！其實(shí)說(shuō)到底，這就是在您有能力賺錢的時(shí)候，拿出一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，為退休后的您自己做一點(diǎn)準(zhǔn)備而已！都是為自己做的準(zhǔn)備！這份計(jì)劃越早開始，就能夠越早受益，以后的回報(bào)就會(huì)越高！在這里簽個(gè)字，就能讓退休后的好日子確定下來(lái)……相信只要您一旦擁有這個(gè)財(cái)富管家賬戶，就可以安享幸福的晚年生活，讓您養(yǎng)老樂悠悠。您看，您是每年交5萬(wàn)還是10萬(wàn)呢？66深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A銷售邏輯總結(jié)——四步走67理念溝通概念強(qiáng)化方案推薦每個(gè)人都會(huì)老老了不一定能賺錢，但一定會(huì)花錢年老時(shí)要花的錢一定是年輕時(shí)候準(zhǔn)備的退休金應(yīng)該是一筆確定的錢退休金越早準(zhǔn)備越輕松養(yǎng)老的錢是每個(gè)人必須要提前準(zhǔn)備的到了冬天，每個(gè)人都要穿保暖內(nèi)衣，但是不穿羽絨服也出不了門，要想漂亮再帶點(diǎn)飾品?。ㄓ鸾q服很關(guān)鍵）商業(yè)保險(xiǎn)是養(yǎng)老金準(zhǔn)備的必要和最好的方式清晰、有條理的表達(dá)鴻發(fā)A的主要功能。對(duì)應(yīng)計(jì)劃書，準(zhǔn)確、有條理的介紹其中的數(shù)字。最后要強(qiáng)化“早投保早規(guī)劃早受益”的觀念！遠(yuǎn)景描繪遠(yuǎn)景（結(jié)果）的描繪，讓客戶感受良好，如果結(jié)果是客戶所要的，客戶才會(huì)有所行動(dòng)（買保險(xiǎn)）深圳分公司培訓(xùn)部6869我身邊的“