銷(xiāo)售技巧-精英入門(mén)

銷(xiāo)售技巧入門(mén)--精英老太太買(mǎi)酸棗的故事故事引言

一條街上有ABC三個(gè)水果店。

一天，有位老太太來(lái)到A店里，問(wèn)：“有棗子賣(mài)嗎？”

店主見(jiàn)有生意，馬上迎上前說(shuō)：“老太太，買(mǎi)棗子??？您看我這棗子又大又甜，還是剛進(jìn)回來(lái)的，新鮮得很呢！”

沒(méi)想到老太太一聽(tīng)，竟扭頭走了。

店主納悶著，哎，奇怪啊，我哪里不對(duì)得罪老太太了？

老太太接著來(lái)到B水果店，同樣問(wèn)：“有棗子賣(mài)嗎？”

第二位店主馬上迎上前說(shuō)：“老太太，您要買(mǎi)棗子啊？我這里棗子有酸的，也有甜的，那您是想買(mǎi)酸的還是想買(mǎi)甜的？”

“我想買(mǎi)一斤酸棗子”

于是老太太買(mǎi)了一斤酸棗子就回去了。

第二天與前一天在第二家店里發(fā)生的一幕一樣；但第三位店主在給老太太秤酸棗子時(shí)，邊聊道“在我這買(mǎi)棗子的人一般都喜歡甜的，可您為什么要買(mǎi)酸的呢？”

“哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸棗子”

“哎呀！那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了！有您這樣會(huì)照顧的婆婆可真是您兒媳婦天大的福氣啊！”

“懷孕期間當(dāng)然最要緊的是吃好，胃口好，營(yíng)養(yǎng)好??！”

“是啊，懷孕期間的營(yíng)養(yǎng)是非常關(guān)鍵，不僅要多補(bǔ)充些高蛋白的食物，聽(tīng)說(shuō)多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會(huì)更聰明些！”

“是??！吃哪種水果含的維生素更豐富些呢？”

“很多書(shū)上說(shuō)獼猴桃含維生素最豐富！”

“那你這有獼猴桃賣(mài)嗎？”

“當(dāng)然有，您看我這進(jìn)口的獼猴桃個(gè)大，汁多，含維生素多，您要不先買(mǎi)一斤回去給您兒媳婦嘗嘗！”

這樣，老太太不僅買(mǎi)了一斤棗子，還買(mǎi)了一斤進(jìn)口的獼猴桃

討論：1、故事中C店老板與A、B店老板有什么不同？2、銷(xiāo)售需要分步驟和順序？3、銷(xiāo)售需要技巧？引言：思考2個(gè)問(wèn)題我們銷(xiāo)售什么？？？顧客購(gòu)買(mǎi)什么？？？產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品好處購(gòu)買(mǎi)時(shí)感覺(jué)時(shí)尚舒適潮流三、客戶(hù)管理二、銷(xiāo)售六步曲一、銷(xiāo)售的概述四、情景演練內(nèi)容大綱一、銷(xiāo)售的概述把產(chǎn)品賣(mài)出去，讓有需求的客戶(hù)得到滿(mǎn)足！把產(chǎn)品賣(mài)出去，讓產(chǎn)品價(jià)值超出客戶(hù)的期望值！把產(chǎn)品賣(mài)出去，塑造產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造客戶(hù)需求！什么是銷(xiāo)售？銷(xiāo)售人員萬(wàn)能的10種觀(guān)念1、生客賣(mài)禮貌2、熟客賣(mài)熱情3、急客賣(mài)時(shí)間4、慢客賣(mài)熱心5、有錢(qián)賣(mài)尊貴6、沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠7、時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚8、專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè)9、豪客賣(mài)仗義10、小氣賣(mài)利益銷(xiāo)售人員應(yīng)具備哪些心態(tài)顧客虐我千百變，我待顧客如初戀二、銷(xiāo)售六部曲1接近顧客確認(rèn)顧客需求2產(chǎn)品介紹處理異議促成成交收銀&送賓34561接近顧客的方式2什么時(shí)候接近顧客3接近顧客的6種方式第1步：接近顧客接近顧客的方式迎賓最佳方式：語(yǔ)言+表情+動(dòng)作微笑+眼神交流

迎賓為什么要主動(dòng)迎賓？

——冷淡會(huì)使70%的客戶(hù)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之

——客戶(hù)期待銷(xiāo)售人員主動(dòng)相迎

——關(guān)注顧客的動(dòng)態(tài)，以示尊重

討論：

——請(qǐng)問(wèn)，見(jiàn)到客人馬上就進(jìn)入介紹嗎？然而，我們個(gè)別員工體現(xiàn)出來(lái)的是：——除了買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有感情！顧客已經(jīng)厭倦這種赤裸裸的功利服務(wù)！注：太早：強(qiáng)迫推銷(xiāo)；功利性太強(qiáng)，不能為顧客營(yíng)造一個(gè)寬松、舒適的購(gòu)物環(huán)境，使顧客感覺(jué)緊張和不安全。太晚：契合不到顧客的需求；讓顧客“找服務(wù)”什么時(shí)候接近顧客尋機(jī)——尋找接近顧客的最佳時(shí)機(jī)尋機(jī)：在人群中尋找最佳潛在客戶(hù)尋機(jī)：在銷(xiāo)售過(guò)程中尋找最佳銷(xiāo)售、成交的信息。1、當(dāng)顧客看著某件貨品時(shí)（感興趣）2、當(dāng)顧客低頭彎腰凝視時(shí)（了解產(chǎn)品的信息）3、當(dāng)顧客來(lái)回走動(dòng)時(shí)（對(duì)比意向款式）4、當(dāng)顧客突然停下腳步（找到一見(jiàn)鐘情的“她”）5、當(dāng)顧客與店員目光相遇（自然地打招呼）6、當(dāng)顧客的眼睛在搜索時(shí)（尋求服務(wù)）接近顧客的6種方式情景接近開(kāi)場(chǎng)：——嘩，兩位買(mǎi)了這么多東西，一定很開(kāi)心，要不坐下來(lái)休息一下吧，順便喝杯水歇歇腳！——美女，看您滿(mǎn)頭大汗，您擦擦汗！外面一定很熱吧，要不您坐下來(lái)吹吹空調(diào)，喝杯涼水，補(bǔ)充補(bǔ)充點(diǎn)水份?！陌芴貏e，你從那邊過(guò)來(lái)我就注意到了，真的很適合您的氣質(zhì)，一定很貴的吧，在哪買(mǎi)的呀？寒喧1、什么是寒喧？

寒喧——就是打招呼。說(shuō)輕松的話(huà)題、贊美及關(guān)心。寒喧三要素：?jiǎn)?、說(shuō)、聽(tīng)2、寒喧的目的？破冰，緩解初次見(jiàn)面的緊張；建立與顧客的信任關(guān)系，發(fā)掘客戶(hù)需求。2.自我介紹接近開(kāi)場(chǎng)：您好，美女！我是您的服裝顧問(wèn)XXX,很榮幸為您服務(wù)，美女您貴姓呢？您好，美女！我是XXX，我們這里的銷(xiāo)售顧問(wèn)，很榮幸為您服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)美女貴姓呢？請(qǐng)先把規(guī)定的服務(wù)做好

●主動(dòng)“遞”交名片；

●先抑后揚(yáng)：輔銷(xiāo)接待，主銷(xiāo)壓陣；話(huà)題延伸3.新品、暢銷(xiāo)款介紹接近開(kāi)場(chǎng)：今天公司有新品上市，剛剛到店，您欣賞一下？這是我們賣(mài)得最好的一個(gè)款式，我拿過(guò)來(lái)給您欣賞一下（我推薦您做個(gè)參考）？4.創(chuàng)造話(huà)題接近開(kāi)場(chǎng)：

——問(wèn)顧客愿意回答的問(wèn)題

——問(wèn)顧客容易回答的問(wèn)題

——問(wèn)不關(guān)乎顧客利益的問(wèn)題

——問(wèn)二選一的問(wèn)題

——問(wèn)漸進(jìn)性的問(wèn)題請(qǐng)問(wèn)先生/女士是通過(guò)哪些方面了解到我們的呢？5.贊美接近開(kāi)場(chǎng)：哇，這孩子真聰明，爸爸媽媽教導(dǎo)的真好！哇，好可愛(ài)的小朋友，長(zhǎng)的很像爸爸，神態(tài)很像媽媽。您的這套衣服真漂亮！您的包很特別，在哪里買(mǎi)的？贊美最境界：別人有的，你沒(méi)有的6.自然接近開(kāi)場(chǎng)：您喝杯水，慢慢欣賞，這是······25小節(jié)回顧26第2步：確認(rèn)顧客需求“冰山“理論：我們看到僅僅是顧客的表面動(dòng)機(jī)。

討論：你經(jīng)常用“眼睛”接待顧客嗎？了解客戶(hù)了解顧客需求內(nèi)容：無(wú)事不登三寶殿。我們堅(jiān)信，凡是走進(jìn)店里的顧客都是有需求的，哪怕僅僅是看看而已。有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需要？有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力？有沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)？需求探尋：察顏觀(guān)色試探推薦謹(jǐn)慎詢(xún)問(wèn)耐心傾聽(tīng)預(yù)算幾何?身材身型?特殊的紀(jì)念日?搭配什么場(chǎng)合?主動(dòng)推薦試穿……二選一法則確認(rèn)客戶(hù)需求風(fēng)格要優(yōu)雅還是率性的?您有心怡的款式還是想我?guī)湍扑]一下？1邀請(qǐng)?jiān)嚧?FAB產(chǎn)品介紹第3步：產(chǎn)品介紹邀請(qǐng)?jiān)嚧?/p>

——很重要1、主動(dòng)邀請(qǐng)顧客試穿2、留意顧客試穿后的反應(yīng)3、同事協(xié)助試穿顧客看4、通過(guò)輔助材料讓顧客全面了解產(chǎn)品

5、通過(guò)演示讓顧客眼見(jiàn)為實(shí)

讓顧客觸摸感受貨品，加深顧客對(duì)貨品的印象，激發(fā)顧客的想象力。FAB產(chǎn)品介紹FAB產(chǎn)品介紹F代表特征(Features)：商品的特質(zhì)、特性等最基本功能，即指服裝布料、設(shè)計(jì)等；即一種商品能看得到、摸得著的東西，這也是一個(gè)產(chǎn)品最容易讓客戶(hù)相信的一點(diǎn)

；FA代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明“購(gòu)買(mǎi)的理由”：同類(lèi)產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)；或者列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方。AB代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益(Benefits)：即(A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處。利益推銷(xiāo)已成為推銷(xiāo)的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過(guò)強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。BE代表證據(jù)(Evidence)包括技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。所有作為“證據(jù)”的材料都應(yīng)該具有足夠的客觀(guān)性、權(quán)威性、可靠性和可見(jiàn)證性。E什么是FABFAB是最經(jīng)典、實(shí)用的銷(xiāo)售語(yǔ)言法則之一E“美女，請(qǐng)你先看一下。”（特點(diǎn)）“我們這款紅色T恤是純棉的?！?/p>

——純棉是T恤的屬性，是一個(gè)客觀(guān)現(xiàn)實(shí)。（優(yōu)勢(shì)）“美女您用手摸摸，它吸水性即強(qiáng)，手感非常柔軟?！薄詮?qiáng)、柔軟是面料的某項(xiàng)作用。（利益）“您穿上去是不是比較舒服？”——舒服是帶給顧客的利益。（證據(jù)）“今天上午有位美女，就是因?yàn)橄矚g這一點(diǎn)，買(mǎi)了這件T恤，你看（拿過(guò)銷(xiāo)售

記錄），這是銷(xiāo)售的小票?！薄@里采用的是顧客證據(jù)，證據(jù)對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理有很大的影響。

將這幾句話(huà)連起來(lái)，顧客聽(tīng)起來(lái)會(huì)產(chǎn)生順理成章的反應(yīng)。例如：一件紅色T恤的FAB序號(hào)F（特性）A（作用）B（利益）E（證據(jù)）1純棉質(zhì)地吸水性強(qiáng)、舞靜電產(chǎn)生柔軟、易處理、易干、不會(huì)刺激皮膚、耐用2網(wǎng)眼布織法挺直、不易皺透氣、舒服3紅色顏色鮮艷穿起來(lái)顯得特別有精神4小翻領(lǐng)款式簡(jiǎn)單自然、大方5長(zhǎng)短腳配合人體設(shè)計(jì)，手伸高彎腰不會(huì)露背保持儀態(tài)、穿著舒適6拉架的領(lǐng)/袖富有彈性、不易變形穿的自然、得體7十字線(xiàn)釘扣不易掉扣子耐用8肩位網(wǎng)底雙針不變形、堅(jiān)固保持衣形、耐用9人字不包邊不易三口舒服、耐穿10標(biāo)志電腦繡花，做工精細(xì)醒目、有型11中文洗滌標(biāo)識(shí)方便參考提供方法、方便12備用紐扣配套紐扣不怕掉紐扣一件紅色T恤的FAB分組練習(xí)FAB設(shè)計(jì)語(yǔ)言---塑造美如何塑造產(chǎn)品的設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)？

----使用美好的形容詞Anymore？純凈透明經(jīng)久不變高雅脫俗前衛(wèi)時(shí)尚富有動(dòng)感獨(dú)一無(wú)二含蓄自然復(fù)古華麗

簡(jiǎn)約清麗

光彩奪目炫麗奪目突破傳統(tǒng)時(shí)尚優(yōu)雅經(jīng)典永恒優(yōu)雅精致39設(shè)計(jì)語(yǔ)言---塑造美如何塑造產(chǎn)品的設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)？

----使用美好的句子簡(jiǎn)潔對(duì)稱(chēng)的結(jié)構(gòu)經(jīng)典與時(shí)尚的新作簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)輕盈的質(zhì)感雪紡的自然垂順與飄逸令她純美淑女的氣質(zhì)更加錦上添花挺括的上衣和鉛筆褲的相映成趣，象征女性的多樣性格時(shí)尚且高貴一舉一動(dòng)感性與優(yōu)雅并存抽象與藝術(shù)化的造型，流暢自然的線(xiàn)條，優(yōu)美律動(dòng)的曲線(xiàn)，淋漓盡致的詮釋經(jīng)典的造型，低調(diào)奢華的詮釋?zhuān)昝兰舨门c高腰設(shè)計(jì)的配合，從容而優(yōu)雅獨(dú)特的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約與奢華的呼應(yīng)簡(jiǎn)單的造型有種利落的率性美Anymore？設(shè)計(jì)語(yǔ)言如何塑造產(chǎn)品的設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)？

----使用美好的句子您的朋友看到您穿上這條裙子綻放出光彩，必定會(huì)羨慕和贊美您穿上這樣漂亮的裙子，充分展現(xiàn)您優(yōu)雅高貴的氣質(zhì)可以肯定，這條裙子必定會(huì)令她感到興奮萬(wàn)分，當(dāng)她穿起這條裙子，朋友們一定會(huì)用羨慕的眼光看她

每款衣服都有其獨(dú)特的美感，因?yàn)槊總€(gè)款式都是我們?cè)O(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的。尤其是穿在您的身上，那份優(yōu)雅的氣質(zhì)展現(xiàn)無(wú)余。送給她這條美麗的裙子，她的心情也會(huì)更加美麗，任何時(shí)候穿起都會(huì)想起這一令她難忘的時(shí)刻禮物往往都會(huì)帶來(lái)極大的驚喜，穿上它，她將會(huì)把自己最柔美的一面展現(xiàn)出來(lái)每當(dāng)她穿起您送她的這條裙子，就會(huì)回憶起您對(duì)她的重視與認(rèn)真，令她時(shí)刻感受到您對(duì)她的感情Anymore？連帶銷(xiāo)售3小技巧第1招，展示或建議能夠滿(mǎn)足需求的額外產(chǎn)品第2招，互搭互配第3招，利用促銷(xiāo)1什么是異議2對(duì)待異議的正確態(tài)度第4步：處理異議3處理異議的技巧4常見(jiàn)異議解析

在銷(xiāo)售的任何一個(gè)環(huán)節(jié)顧客都有可能提出異議，愈懂得處理異議的技巧，愈能冷靜、坦然地化解客戶(hù)的異議，每化解一個(gè)異議就摒棄了你與客戶(hù)的一個(gè)障礙，你就相應(yīng)地接近客戶(hù)一步。1、什么是異議？常見(jiàn)異議解析價(jià)格異議產(chǎn)品異議購(gòu)買(mǎi)時(shí)間異議貨源異議決策力異議銷(xiāo)售人員異議⑴任何產(chǎn)品都會(huì)有人拒絕。除非聚寶盆、長(zhǎng)生不老藥。⑵異議是顧客的權(quán)利，沒(méi)有任何異議的客戶(hù)才是最難處理的客戶(hù)。⑶異議是宣泄客戶(hù)內(nèi)心態(tài)度的最好指標(biāo)。⑷異議表示我們的利益仍未滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，表示顧客對(duì)你及產(chǎn)品的信賴(lài)與期望。⑸異議意味著機(jī)會(huì)，是通往成功交易的關(guān)鍵分水嶺。——嫌貨人,才是買(mǎi)貨人！2、對(duì)待異議的正確態(tài)度：⑴看清異議真面目⑵永不爭(zhēng)辯⑶強(qiáng)調(diào)顧客受益⑷適當(dāng)?shù)慕忉尰猱愖h⑸感謝顧客的異議3、處理異議的技巧：——你要知道，一分錢(qián)，一分貨——絕對(duì)不可能發(fā)生這種事——?jiǎng)e人用的都挺好的呀——這種問(wèn)題我們見(jiàn)得多了——這個(gè)價(jià)格是公司規(guī)定的——我不知道，不清楚——你要去問(wèn)別人，這不是我們的事4、處理異議的禁語(yǔ)分析：顧客之所以說(shuō)款式少，沒(méi)有好看的，可能長(zhǎng)時(shí)間逛街看得多，就審美疲勞了。在沒(méi)有了解產(chǎn)品特點(diǎn)前或多或少都會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么好看的。常見(jiàn)異議解析引導(dǎo)策略：面對(duì)顧客的異議，首先給予充分的理解，然后將顧客的思路引導(dǎo)到什么樣的產(chǎn)品才能滿(mǎn)足顧客的需求上。顧客：你們家款式太少，沒(méi)什么好看的不要否定顧客，即使她是錯(cuò)的，也要先理解，再引導(dǎo)！分析：很多顧客一閑貴，我們就轉(zhuǎn)介紹商品。有的同事還會(huì)說(shuō)一句話(huà)：“我們這有便宜的，您來(lái)這邊看看”顧客只會(huì)隨便看看兩眼，然后離開(kāi)，因?yàn)槟阕屗械轿耆璧母杏X(jué)，好像她買(mǎi)不起好的。顧客：這個(gè)超出我的預(yù)算轉(zhuǎn)介紹要考慮到顧客的尊嚴(yán)！引導(dǎo)策略：直接問(wèn)？“那小姐請(qǐng)問(wèn)您的預(yù)算是多少？她會(huì)報(bào)一個(gè)數(shù)字，我們看看她的預(yù)算。針對(duì)性的推薦顧客：我在別家看到一樣的款式，為什么你們這里這貴？分析：首先，我們先分清是真的還是假的，很多顧客利用這種方式講價(jià)。其次我們想一下，如果別我們便宜，她如果喜歡，為什么沒(méi)有在那家買(mǎi)？當(dāng)然貨比三家，也存在可能。第三，不要詆毀那家，畢竟是同行。引導(dǎo)策略：“小姐，您說(shuō)的那個(gè)店?yáng)|西也不錯(cuò)，只是您先感受一下，即使看起來(lái)差不多的款式，因?yàn)橘|(zhì)感的不同，感覺(jué)也不一樣的，您先看看效果如何，如果效果不好，在便宜您也不會(huì)要的。顧客：與朋友討論“你覺(jué)得怎么樣？”分析：顧客跟朋友一起來(lái)挑選貨品，顧客看中一個(gè)貨品，轉(zhuǎn)頭問(wèn)朋友，這個(gè)時(shí)候朋友說(shuō)還不錯(cuò)，顧客二話(huà)不說(shuō)，立即買(mǎi)下。如果朋友說(shuō)不好，顧客肯定不會(huì)買(mǎi)，扭頭就走。引導(dǎo)策略：遇到這種情況，一般同事會(huì)這么做，不管她朋友的意見(jiàn)，直接推薦貨品給顧客。有的同事會(huì)說(shuō)：我夸她朋友漂亮，有氣質(zhì)，把她夸得心花怒放，她就認(rèn)同商品了。這樣做也可以。其實(shí)簡(jiǎn)單的一句話(huà)就可以搞定她朋友。還有哪些常見(jiàn)異議？一起來(lái)解決？思考：各種伎倆都使用完，還是不能成交怎么辦？

——做最后努力

——光榮撤退

——為下次銷(xiāo)售鋪墊——沒(méi)關(guān)系！還是非常感謝您的光臨，希望我的服務(wù)能令您滿(mǎn)意…..微笑如初戀第5步：促成成交成交就如同踢足球時(shí)的臨門(mén)一腳，我們一定要把握有利時(shí)機(jī),達(dá)成目的.1、何時(shí)提出成交：⑴、識(shí)別顧客發(fā)出的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)是指顧客言行所表現(xiàn)出來(lái)的打算購(gòu)買(mǎi)的一切暗示或提

示，包括語(yǔ)言、動(dòng)作、表情等各個(gè)方面。

A、口頭語(yǔ)言特色：①看法一致，表示贊同：“嗯，對(duì)，這款式不錯(cuò)”②反復(fù)詢(xún)問(wèn)同一問(wèn)題：“平時(shí)要怎么保養(yǎng)??？可不可以再便宜一點(diǎn)啊”③詢(xún)問(wèn)支付方式：“這里可以刷卡嗎？”④注意力集中在某個(gè)產(chǎn)品上：“這個(gè)給我看看，其余的放回去好吧？”⑤所關(guān)注問(wèn)題得到解決：“那就好辦了！”，“哦，原來(lái)這樣”?、拊?xún)問(wèn)已購(gòu)買(mǎi)顧客或市場(chǎng)反映：“真有很多人買(mǎi)這款式嗎？他也買(mǎi)了⑦征求旁人意見(jiàn)：“老公，你看怎么樣？””⑧詢(xún)問(wèn)售后服務(wù)：“如果改褲腳需要付錢(qián)嗎？你們?cè)诒本┯蟹值陠幔俊雹嵋蟛榭磋b定證書(shū)或銷(xiāo)售單時(shí)：“你們開(kāi)的是什么單據(jù)??？”⑩詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品包裝或禮品時(shí)：“你們用什么包裝？現(xiàn)在贈(zèng)送什么禮品？”2、當(dāng)我們收到成交信號(hào)時(shí)注意事項(xiàng)：

A、主動(dòng)、自信、堅(jiān)持

B、縮小選擇范圍

C、預(yù)防第三者搞局

D、關(guān)鍵時(shí)刻亮出“王牌”3、促進(jìn)成交的話(huà)術(shù)：假設(shè)成交法二選一成交法第