跨境電商平臺精品專業(yè)課件

亞馬遜跨境電商平臺—亞馬遜123品牌起源業(yè)態(tài)現(xiàn)狀銷售策略4服務特點5發(fā)展前景PART

ONE品牌起源發(fā)展起源亞馬遜公司是在1995年7月16日由杰夫·貝佐斯（JeffBezos）成立的，一開始叫Cadabra。性質是基本的網(wǎng)絡書店。然而具有遠見的貝佐斯看到了網(wǎng)絡的潛力和特色，當實體的大型書店提供20萬本書時，網(wǎng)絡書店能夠提供比20萬本書更多的選擇給讀者。貝佐斯將Cadabra以地球上孕育最多種生物的亞馬遜河重新命名，于1995年7月重新開張。該公司原于1994年在華盛頓州登記，1996年時改到德拉瓦州登記，并在1997年5月15日時股票上市。代碼是AMZN，一股為18美元（截止2021年10月12日收市，股價為242.36美元）。發(fā)展進程PART

TWO業(yè)態(tài)現(xiàn)狀業(yè)態(tài)現(xiàn)狀1232021年5月5日，推特與亞馬遜聯(lián)手，開放用戶從旗下微網(wǎng)志服務的推文直接購物，以增加電子商務的方式保持會員黏著度。2021年3月18日，亞馬遜已經(jīng)制作了一系列大預算的電視劇集，這些劇集僅可通過互聯(lián)網(wǎng)觀看，原因是這家公司正在與Netflix展開“戰(zhàn)爭”，競相利用人們對于在智能手機、平板電腦和互聯(lián)網(wǎng)電視上觀看電視節(jié)目的興趣，以擴大自身在流媒體播放服務這一領域中的占有率。2021年9月6日，亞馬遜在發(fā)布會上發(fā)布了新款KindleFire平板電腦，以及帶屏幕背光功能的KindlePaperwhite電子閱讀器。業(yè)態(tài)現(xiàn)狀2021年8月13日，亞馬遜推出了自己的信用卡刷卡器AmazonLocalRegister，進一步向線下市場擴張。2021年1月20日，亞馬遜旗下電影工作室將要開始拍電影。這些電影將首先在電影院上映，然后才在亞馬遜Prime視頻流服務上看到。2021年3月6日下午，亞馬遜中國（Z.cn）宣布開始在天貓試運營“amazon官方旗艦店”，計劃于2021年4月正式上線。該旗艦店首期將主推備受消費者歡迎的亞馬遜中國極具特色的“進口直采”商品，包括鞋靴、食品、酒水、廚具、玩具等多種品類。PART

THREE銷售策略銷售策略9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:38:14PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3產(chǎn)品策略亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司。目前已成為全球商品種類最多的網(wǎng)上零售商。亞馬遜和其他賣家提供數(shù)百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，類別包括圖書、影視、音樂和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居和園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、雜貨、服飾、鞋類、珠寶、健康和美容用品、體育、戶外用品、工具、以及汽車和工業(yè)產(chǎn)品等。同時，在各個頁面中也很容易看到其他幾個頁面的內(nèi)容和消息，它將其中不同的商品進行分類，并對不同的電子商品實行不同的營銷對策和促銷手段。9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:38:14PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3定價策略亞馬遜采用了折扣價格策略。所謂折扣策略是指企業(yè)為了刺激消費者增加購買，在商品原價格上給以一定的回扣。它通過擴大銷量來彌補折扣費用和增加利潤。亞馬遜對大多數(shù)商品都給予了相當數(shù)量的回扣。例如，在音樂類商品中，承諾：“You’llenjoyeverydaysavingsofupto40%onCDs，includingupto30%offAmazon’s100best-sellingCDs（對CD類給40%的折扣，其中包括對暢銷CD的30%的回扣）?！贝黉N策略PART

FROU服務特點服務特點Kindle亞馬遜公司在蘋果公司憑借iPod在數(shù)字音樂方面的成功之后，貝佐斯于2021年開始準備制造自己的電子閱讀器，期望能在這方面取得成功。它聘請palmOne的前硬體工程部門副總裁——葛雷格·塞爾（GreggZehr），在硅谷設立Lab126，進行電子閱讀器的秘密研制。網(wǎng)絡服務亞馬遜網(wǎng)絡服務（AmazonWebServices）為亞馬遜的開發(fā)客戶提供基于其自有的后端技術平臺、通過互聯(lián)網(wǎng)提供的基礎架構服務。利用該技術平臺，開發(fā)人員可以實現(xiàn)幾乎所有類型的業(yè)務。亞馬遜網(wǎng)絡服務所提供服務的案例包括：亞馬遜彈性計算網(wǎng)云（AmazonEC2）、亞馬遜簡單儲存服務（AmazonS3）、亞馬遜簡單數(shù)據(jù)庫（AmazonSimpleDB）、亞馬遜簡單隊列服務（AmazonSimpleQueueService）、亞馬遜靈活支付服務（AmazonFPS）、亞馬遜土耳其機器人（AmazonMechanicalTurk）以及AmazonCloudFront。ProjectAria2021年3月14日，亞馬遜將推出一款開發(fā)代號為“ProjectAria”的智能手機，價格遠低于iPhone6。PrimeMusic亞馬遜日前悄悄上線了新的流媒體音樂服務PrimeMusic，面向亞馬遜“金牌會員”用戶，該服務將免費提供超過百萬首歌曲。據(jù)新浪等媒體報道，PrimeMusic是亞馬遜為“金牌會員”用戶免費提供的流媒體音樂服務，包括無限次數(shù)、無廣告植入的超過100萬首歌曲以及數(shù)以百計的播放列表。PrimeMusic是一種免費增值服務，兼?zhèn)淞爽F(xiàn)有免費服務Pandora和付費服務BeatsMusic的功能。亞馬遜新服務選擇了一條中間路線，專注于無廣告的音樂播放，淡化了對播放列表和手動搜索歌曲的追求。AmazonFresh北京時間2021年10月17日，亞馬遜將在紐約市推出生鮮電商服務“AmazonFresh”。這將是亞馬遜首次在東海岸推出該服務。亞馬遜稱，將率先在紐約市布魯克林(Brooklyn)地區(qū)的公園坡(Parkslope)社區(qū)推出生鮮電商服務，隨后還會拓展到其他地區(qū)。公園坡是紐約最宜居社區(qū)之一，居住的主要是一些年輕的職業(yè)人士，很大一部分都是亞馬遜用戶。亞馬遜稱，對于紐約市的AmazonFresh用戶，在上午10點前下單，當天晚些時候即可送達，而10點之后的訂單將于第二日送達。雖然該服務主要以生鮮產(chǎn)品為主，但同樣涵蓋電子產(chǎn)品和玩具等商品。PART

FIVE發(fā)展前景近年發(fā)展趨勢發(fā)展前景

Amazon國際電子商務市場已成為發(fā)展最快的市場之一，京東在國內(nèi)發(fā)展的算是可以，同屬b2c陣營，亞馬遜這幾年看上去好象沒做什么大事，但在倉儲布局以及品類更新上一直在默默前行，在京東拋出“當日達”概念時，亞馬遜也悄悄的推進，亞馬遜物流的速度比肩京東，在品類的分布上，亞馬遜也是逐步完善，與京東平分秋色。

阿里創(chuàng)始人馬云曾說，自己非常佩服亞馬遜ceo貝索斯，因為他認為，亞馬遜是世界上最了不起的企業(yè)。這樣一個讓馬云都佩服的企業(yè)，在2021年發(fā)力了，相信在2021-2021年能秀出更多讓我們意料之外的驚喜！在跨境電商這條路上，?？怂沟拢?看好亞馬遜，并且全員服務亞馬遜賣家。

暫不說阿里、亞馬遜這樣的巨頭，從2021的雙11和黑色星期五，相信大家都看到了跨境電商的前景和機遇。圍繞著這樣的機會，電商們也都開始圈地。這不是人人都能分到的一杯美羹的時代哦?。?！目前，Amazon國際電子商務市場已成為發(fā)展最快的市場之一，更多企業(yè)移步Amazon，但國內(nèi)相關電商人才的稀缺已成為企業(yè)發(fā)展電商的制約因素之一，目前企業(yè)苦于對Amazon相關電商人才的急需，導致Amazon電商人才成為職場的新寵兒。

Amazon發(fā)展前景是可觀的，很多眼光敏銳的賣家早就讓自家的產(chǎn)品暢游全球了!感謝聆聽THANK

YOU!9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:38:14PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/20